{"id":46286,"date":"2025-11-10T07:05:00","date_gmt":"2025-11-10T06:05:00","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/linearer-anteil-definition-berechnung-und-strategien\/"},"modified":"2025-11-27T11:26:30","modified_gmt":"2025-11-27T10:26:30","slug":"linearer-anteil-definition-berechnung-und-strategien","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/merchandising\/linearer-anteil-definition-berechnung-und-strategien\/","title":{"rendered":"Linearer Anteil: Definition, Berechnung und Strategien"},"content":{"rendered":"\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Sie haben gerade einen neuen Vertrag mit einem Vertriebspartner abgeschlossen. Herzlichen Gl\u00fcckwunsch! Aber einige Wochen sp\u00e4ter, bei Ihrem Besuch vor Ort, werden Sie von der Realit\u00e4t \u00fcberrascht: Ihre Produkte sind am unteren Ende des Regals eingeklemmt und praktisch unsichtbar, w\u00e4hrend die Konkurrenz die strategischen Pl\u00e4tze auf Augenh\u00f6he besetzt. Was ist das Ergebnis? Der Umsatz bleibt hinter den Erwartungen zur\u00fcck und der Kunde beginnt, die Relevanz Ihres Angebots zu hinterfragen. <\/span> <\/span><\/p>

Viele Merchandising-Verkaufsmitarbeiter<\/a> und Bereichsleiter kennen diese Situation nur zu gut. Der Unterschied zwischen einem erfolgreichen Produkt und einem stagnierenden Produkt liegt manchmal nur in wenigen Zentimetern des Regals. Die <\/span>Regalanteil<\/span><\/b> ist mehr als nur eine Zahl: Er ist ein entscheidender Indikator, der Ihre Verkaufsleistung direkt beeinflusst.<\/span> <\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Was ist der lineare Anteil? Definition und Bedeutung <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Definition des linearen Anteils<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Beginnen wir mit den Grundlagen. Die <\/span><\/span>Regalanteil<\/span><\/span> ist der physische Raum, den eine Marke oder ein Produkt im gesamten Regal seiner Kategorie einnimmt. Wenn Sie beispielsweise Cerealien verkaufen und Ihre Marke 2 Meter in einem Regal von 10 Metern einnimmt, betr\u00e4gt Ihr Regalanteil 20%.<\/span><\/span> <\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tDas Regal ist die Fl\u00e4che, auf der die Produkte in einem Gesch\u00e4ft pr\u00e4sentiert werden, gemessen in laufenden Metern. Der Regalanteil ist der prozentuale Anteil einer Marke oder eines Produkts an der Gesamtfl\u00e4che der Kategorie. <\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Aber Vorsicht, es gibt zwei M\u00f6glichkeiten, diesen Raum zu messen. Der <\/span>Linear am Boden<\/span><\/b> ber\u00fccksichtigt nur die horizontale L\u00e4nge Ihrer Anlage. Genauer ist die Gr\u00f6\u00dfe der Grundfl\u00e4che. <\/span>Die abgewickelte L\u00e4nge<\/span><\/b> ber\u00fccksichtigt auch die H\u00f6he und die Anzahl der Ebenen, die belegt sind. Wenn sich Ihre Produkte auf drei Regalen befinden, die jeweils 50 cm hoch sind, betr\u00e4gt Ihre entwickelte L\u00e4nge 1,50 m, auch wenn Ihre Bodenl\u00e4nge nur 50 cm betr\u00e4gt.<\/span> <\/span><\/p>

Ein weiteres Konzept, das es zu beherrschen gilt: das <\/span>Facing<\/span><\/b>. Es handelt sich um die Anzahl der sichtbaren Seiten Ihrer Produkte, die nebeneinander im Regal stehen. Drei Flaschen in einer Reihe = drei Facings. Je mehr Facings Sie haben, desto mehr zieht Ihr Produkt das Auge des Verbrauchers an, der durch den Gang schlendert.<\/span> <\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Warum ist der lineare Anteil ein strategischer Indikator?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Sie fragen sich vielleicht, warum Sie so viel Energie auf diese wenigen Zentimeter im Regal verwenden? Die Antwort ist einfach: Ihr Anteil am Regal hat einen direkten Einfluss auf Ihren Umsatz. Ein sichtbares Produkt wird verkauft, ein verstecktes Produkt stagniert. So einfach ist das. <\/span> <\/span><\/p>

Verhaltensstudien best\u00e4tigen, dass der Verbraucher vor einem vollen Regal innerhalb von Sekunden eine Kaufentscheidung trifft<\/a>. Produkte, die in Augenh\u00f6he positioniert sind, ziehen nat\u00fcrlich seine Aufmerksamkeit auf sich. Diejenigen, die sich am oberen oder unteren Ende des Regals befinden? Sie werden oft \u00fcbersehen, es sei denn, der Kunde sucht aktiv nach ihnen. Ihr Anteil am Regal bestimmt also Ihre Chancen, im entscheidenden Moment in das Blickfeld des Verbrauchers zu gelangen. <\/span> <\/span><\/p>

\u00dcber die Sichtbarkeit hinaus spiegelt dieser Indikator Ihr Kr\u00e4fteverh\u00e4ltnis mit den Einzelh\u00e4ndlern wider. Ein hoher Regalanteil bedeutet, dass Sie den Einzelh\u00e4ndler von der Relevanz Ihres Angebots \u00fcberzeugen konnten. Er zeugt von Ihrer Verhandlungsf\u00e4higkeit, aber auch von Ihrer bisherigen Verkaufsleistung. Sie investieren in Marken, die Umsatzerl\u00f6se und Gewinnspannen erzielen. <\/span> <\/span><\/p>

Schlie\u00dflich k\u00f6nnen Sie anhand Ihres linearen Anteils Ihre Wettbewerbsf\u00e4higkeit messen. Wie stehen Sie im Vergleich zu Ihren direkten Konkurrenten da? Sind Sie der sichtbare Marktf\u00fchrer in Ihrer Kategorie oder ein Herausforderer, der sich noch beweisen muss? Dieser objektive Wert hilft Ihnen, Ihre tats\u00e4chliche Marktposition zu bewerten. <\/span> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Wie berechnen Sie Ihren linearen Anteil?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Die Grundformel der Berechnung <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Wenden wir uns nun der Praxis zu. Die Berechnung Ihres linearen Anteils ist einfacher als Sie denken. Hier ist die Grundformel : <\/span> <\/span><\/p>

(Lineare L\u00e4nge Ihrer Marke \/ Gesamte lineare L\u00e4nge der Kategorie) \u00d7 100<\/span><\/b> <\/span><\/p>

Nehmen wir ein konkretes Beispiel. Sie repr\u00e4sentieren eine Joghurtmarke. Das Regal f\u00fcr Milchprodukte in diesem Supermarkt ist 12 Meter lang. Ihre Marke nimmt 2,40 Meter ein. Ihr Anteil am Regal betr\u00e4gt somit (2,40 \/ 12) \u00d7 100 = 20%. <\/span> <\/span><\/p>

F\u00fcr eine genauere Berechnung verwenden Sie das expandierte Linear. Stellen Sie sich vor, dass das Regal 4 Regale hat. Die Gesamtl\u00e4nge des Regals betr\u00e4gt dann 12 \u00d7 4 = 48 Meter. Wenn Ihre Marke 2,40 Meter auf zwei Regalen einnimmt, betr\u00e4gt Ihre entwickelte Regalfl\u00e4che 2,40 \u00d7 2 = 4,80 Meter. Ihr Anteil am entwickelten Regal betr\u00e4gt (4,80 \/ 48) \u00d7 100 = 10%. Diese Nuance ist wichtig, da sie den tats\u00e4chlichen Raum, den Sie belegen, besser wiedergibt. <\/span> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Beispielrechnung f\u00fcr 3 Marken<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n \n \n \n \n \n

Marke<\/h4><\/th>\n

Bodenlinie<\/h4><\/th>\n

Anzahl der Regale<\/h4><\/th>\n

Entwickelte Linearit\u00e4t <\/h4><\/th>\n

Anteil des entwickelten Linears <\/h4><\/th>\n <\/tr>\n

Marke A (F\u00fchrer)<\/td>\n 4,80 m<\/td>\n 4<\/td>\n 19,20 m <\/td>\n 40%<\/td>\n <\/tr>\n
Ihre Marke<\/td>\n 2,40 m <\/td>\n 2<\/td>\n 4,80 m <\/td>\n 10% <\/td> \n <\/tr>\n
Marke C (Herausforderer)<\/td>\n 3,60 m <\/td>\n 3<\/td>\n 10,80 m <\/td>\n 22,5%<\/td>\n <\/tr>\n
<\/b>Gesamt Kategorie<\/strong><\/td>\n 12 m <\/strong><\/td>\n 4 Ebenen<\/strong> <\/td>\n 48 m <\/strong><\/td>\n 100%<\/strong><\/td>\n <\/tr>\n<\/table>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Messwerkzeuge auf dem Feld<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Wie kann man das in der Praxis tun? Die einfachste Methode ist das gute alte Ma\u00dfband. Messen Sie die L\u00e4nge Ihrer Produkte und dann die Gesamtl\u00e4nge des Regals. Notieren Sie auch die Anzahl der Regale und ob es Sonderaktionen gibt (Gondelk\u00f6pfe, Aktionsinseln). <\/span> <\/span><\/p>

Heutzutage gibt es mobile Apps, mit denen Sie Entfernungen messen k\u00f6nnen, indem Sie einfach auf Ihr Smartphone zeigen. Das ist praktisch, wenn Sie viele Besuche machen und jede Minute z\u00e4hlt. Denken Sie auch daran, die Standorte systematisch zu fotografieren, da diese Bilder einen wertvollen visuellen Beweis darstellen, wenn Sie mit dem Unternehmen oder Ihren Kunden sprechen. <\/span> <\/span><\/p>

Professionelle Werkzeuge gehen noch weiter. Die <\/span>Planogramme<\/span><\/b> (oder Merchandising-Pl\u00e4ne) formalisieren die ideale Platzierung jedes Produkts im Regal. Diese Schemata beschreiben die genaue Position, die Anzahl der Regale und die H\u00f6he der einzelnen Artikel. Manche Merchandising-Software erm\u00f6glicht es sogar, digitale Planogramme zu erstellen und sie mit der Realit\u00e4t vor Ort zu vergleichen.<\/span> <\/span><\/p>

Unabh\u00e4ngig von Ihrer Methode ist die Regelm\u00e4\u00dfigkeit der Erhebungen von entscheidender Bedeutung. Eine Verkaufsstelle kann ihren Standort von einem Tag auf den anderen aufgrund einer Werbeaktion, einer Neubestellung oder einer Konkurrenzverhandlung \u00e4ndern. Nur eine genaue \u00dcberwachung erm\u00f6glicht es Ihnen, schnell zu reagieren. <\/span> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Strategien zur Erh\u00f6hung des Marktanteils<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Vorbereitung der Verhandlungen mit den H\u00e4ndlern<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

Wollen Sie gegen\u00fcber der Konkurrenz um Zentimeter gewinnen? Verhandlungen lassen sich nicht improvisieren. Sie muss methodisch vorbereitet und mit Zahlen untermauert werden. Bevor Sie sich mit dem Eink\u00e4ufer oder dem Abteilungsleiter treffen, m\u00fcssen Sie alle Daten sammeln, die die Relevanz Ihrer Forderung belegen. <\/span> <\/span><\/p>

Beginnen Sie mit der Analyse Ihrer <\/span>Verkaufsleistung<\/span><\/b>. Wie hoch ist Ihr Produktumschlag? Wie viel Umsatzerl\u00f6se pro laufendem Meter erzielen Sie im Vergleich zur Konkurrenz? Wie hoch ist Ihre Gewinnspanne f\u00fcr den H\u00e4ndler? Diese objektiven Indikatoren bilden den Kern Ihrer Argumentation. Ein K\u00e4ufer bietet nicht aus Sympathie zus\u00e4tzlichen Platz an: Er investiert in die Marken, die seine Rentabilit\u00e4t maximieren.<\/span> <\/span><\/p>

Pr\u00fcfen Sie dann den Markt. <\/span>Konkurrenz<\/span><\/b>. Wer nimmt wie viel Raum ein? Was sind ihre St\u00e4rken und Schw\u00e4chen? Identifizieren Sie Chancen: eine Marke im Niedergang, deren Regal Sie \u00fcbernehmen k\u00f6nnten, ein Konkurrent, der seine Werbeversprechen nicht einh\u00e4lt, ein nicht ausgelasteter Bereich des Regals, in dem Sie sich positionieren k\u00f6nnten.<\/span> <\/span><\/p>

Bauen Sie Ihre Argumente auf drei S\u00e4ulen auf: <\/span>Innovation, Marketing und Begleitung<\/span><\/b>. Pr\u00e4sentieren Sie Ihre neuen Produkte, Ihre laufenden oder zuk\u00fcnftigen Werbekampagnen und Ihre F\u00e4higkeit, die Kategorie zu dynamisieren. Bieten Sie konkrete Gegenleistungen an: Animationen in den Gesch\u00e4ften, attraktive POS, Schulungen der Teams zur Aufwertung Ihrer Produkte, gro\u00dfz\u00fcgige Werbeaktionen.<\/span> <\/span><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t