{"id":46445,"date":"2025-01-29T14:25:57","date_gmt":"2025-01-29T13:25:57","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/top-5-der-verkaufsindikatoren-die-aussendienstmitarbeiter-verfolgen-sollten\/"},"modified":"2025-11-19T15:32:38","modified_gmt":"2025-11-19T14:32:38","slug":"top-5-der-verkaufsindikatoren-die-aussendienstmitarbeiter-verfolgen-sollten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/kommerzielle-steuerung\/top-5-der-verkaufsindikatoren-die-aussendienstmitarbeiter-verfolgen-sollten\/","title":{"rendered":"Top 5 der Verkaufsindikatoren, die Au\u00dfendienstmitarbeiter verfolgen sollten"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"46445\" class=\"elementor elementor-46445 elementor-31676\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06c296f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"06c296f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d73027 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5d73027\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Als Au\u00dfendienstmitarbeiter wissen Sie, dass es bei der \u00dcberwachung Ihrer Leistung nicht nur um Umsatzerl\u00f6se geht. Um Ihr <a style=\"text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); background-color: #fafafa;\" href=\"https:\/\/moovago.com\/reporting-commercial\/\">Vertriebsreporting<\/a><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> und <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Ihre Vertriebssteuerung<\/span> wirklich zu verbessern,<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">m\u00fcssen Sie sich<b>auf die richtigen Vertriebsindikatoren st\u00fctzen<\/b>. \ud83c\udfaf<\/span> <\/p><p>Dies sind unserer Meinung nach die 5 wichtigsten kommerziellen KPIs, die Sie unbedingt \u00fcberwachen sollten, um <b>Ihr Gesch\u00e4ft effektiv zu steuern<\/b>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa8946c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aa8946c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum sollte man als Au\u00dfendienstmitarbeiter seine Verkaufsindikatoren \u00fcberwachen?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-74ab028 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"74ab028\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ist ein Handelsindikator (oder Verkaufsindikator)?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6f036d4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6f036d4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Ein Handelsindikator ist eine Reihe von Messungen, die es erm\u00f6glichen,<a href=\"https:\/\/www.salesodyssey.fr\/blog\/indicateurs-de-performance-commerciale\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">die Leistung einer Handelsaktivit\u00e4t zu bewerten<\/a>.<\/p><p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Um seine Entwicklung zu unterst\u00fctzen, w\u00e4hlt ein Unternehmen h\u00e4ufig einige Indikatoren aus, deren \u00dcberwachung zu einem bestimmten Zeitpunkt von entscheidender Bedeutung ist. Dies wird als <b>KPI<\/b><i>(Key Performance Indicator<\/i>) bezeichnet. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b21dd2f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b21dd2f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"600\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/indicateurs-de-vente.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-44785\" alt=\"Verkaufsindikatoren 2025\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/indicateurs-de-vente.jpg 800w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/indicateurs-de-vente-300x225.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/indicateurs-de-vente-768x576.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0cca35 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a0cca35\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die Bedeutung von Verkaufsindikatoren in der Verkaufsstrategie<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1143c7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c1143c7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Handelsindikatoren sind nicht nur einfache Zahlen, sondern echte Leistungshebel. Es ist die Verfolgung ihrer Entwicklung im Laufe der Zeit, die es Ihnen erm\u00f6glicht,<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">:<\/span> <\/p><ul><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Konkrete Messung der<b>Effektivit\u00e4t Ihrer Verkaufsaktionen<\/b>,<\/span><\/li><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Schnelles Erkennen von <b>Verbesserungsm\u00f6glichkeiten<\/b>,<\/span><\/li><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Treffen Sie die richtigen Entscheidungen, um <b>Ihre Ziele zu erreichen<\/b>,<\/span><\/li><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Demonstrieren Sie den <b>Wert<\/b> Ihrer <b>Ma\u00dfnahmen<\/b> gegen\u00fcber Ihrem Management.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e167aa0 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"e167aa0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e4e7f81 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e4e7f81\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die 5 wichtigsten Verkaufsindikatoren<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85ccef7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"85ccef7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die <b>Wahl der Gesch\u00e4ftsindikatoren<\/b> eines Unternehmens h\u00e4ngt oft von den spezifischen Verkaufsmethoden und Zielen ab. So haben Au\u00dfendienstmitarbeiter oft \u00e4hnliche Herausforderungen zu bew\u00e4ltigen und w\u00e4hlen daher die gleichen Kennzahlen. <\/p><p>Hier sind die 5 kommerziellen KPIs, die unserer Erfahrung nach im Alltag wirklich den Unterschied ausmachen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cede7b0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cede7b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Die Umsatzerl\u00f6se<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-29d078b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"29d078b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der Umsatzerl\u00f6se ist einer der offensichtlichsten Verkaufsindikatoren. Die meisten Unternehmen haben Umsatzziele und m\u00fcssen daher Umsatzerl\u00f6se erzielen, um profitabel zu sein. <\/p><p>Bei der Analyse der Verk\u00e4ufe haben Sie mehrere M\u00f6glichkeiten, sich dem Thema zu n\u00e4hern:<\/p><ul><li>Die Umsatzerl\u00f6se, die <b>in einem<\/b> bestimmten <b>Zeitraum erzielt<\/b> wurden,<\/li><li>Der Umsatzerl\u00f6se, die <b>von jedem Vertriebsmitarbeiter<\/b> in einem bestimmten Zeitraum <b>erzielt<\/b> wurden (oder der Prozentsatz ihres Beitrags zum Gesamtumsatz),<\/li><li>Der Umsatzerl\u00f6se, die <b>pro Kunde oder Gesch\u00e4ft in Rechnung gestellt werden<\/b> (oder der Prozentsatz der Verk\u00e4ufe jedes Kunden am Gesamtumsatz).<\/li><\/ul><div> <\/div><div>Sie entscheiden, welcher Blickwinkel am relevantesten ist, um diesen gesch\u00e4ftlichen Leistungsindikator zu analysieren. Vergleichen Sie diese Ergebnisse immer mit den SMART-Zielen, die Sie zuvor mit Ihrem Team vereinbart haben. <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec16f01 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ec16f01\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Die Umsatzwachstumsrate<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e294529 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e294529\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Neben den absoluten Umsatzerl\u00f6sen ist die Analyse der prozentualen Entwicklung von entscheidender Bedeutung, um Ihr Gesch\u00e4ft effizient zu steuern. Sie erm\u00f6glicht es Ihnen, <b>globale Trends zu erkennen<\/b>, aber auch <b>die Gesundheit jedes einzelnen Kundenkontos zu analysieren<\/b>. <\/p><p>Zum Beispiel verdient ein Kunde, dessen Umsatz in den letzten 6 Monaten um 15% gesunken ist, besondere Aufmerksamkeit, auch wenn er immer noch zu Ihren Top 10 geh\u00f6rt. Umgekehrt kann ein Kunde B mit einem Wachstum von +30% zu einem strategischen A-Kunden werden. <\/p><p>Einige Ideen f\u00fcr interessante Ma\u00dfnahmen zur \u00dcberwachung :  <\/p><ul><li>die<b>Entwicklung der Gesamtumsatzerl\u00f6se von Jahr zu Jahr<\/b>,<\/li><li>die<b>Entwicklung der Umsatzerl\u00f6se pro Kundenkonto<\/b> im Vergleich zum Vorjahr,<\/li><li>die<b>Entwicklung der Anzahl der Verk\u00e4ufe<\/b>.<\/li><\/ul><div> <\/div><div><p>Diese vergleichende Analyse erm\u00f6glicht es Ihnen, Abweichungen von Ihren Umsatzerl\u00f6sen schnell zu erkennen und Ihren Verkaufsaktionsplan entsprechend anzupassen. So k\u00f6nnen Sie z.B. H\u00f6flichkeitsbesuche bei Kunden mit Leistungsverlust planen oder Ihre Akquise verst\u00e4rken, um einen erheblichen Umsatzverlust auszugleichen. <\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ab5eaf7 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ab5eaf7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"600\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/suivi-des-indicateurs-de-performance-commerciale.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-44793\" alt=\"\u00dcberwachung von kommerziellen Nachbereitungsindikatoren\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/suivi-des-indicateurs-de-performance-commerciale.jpg 800w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/suivi-des-indicateurs-de-performance-commerciale-300x225.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/suivi-des-indicateurs-de-performance-commerciale-768x576.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fabc78c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fabc78c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Die Kundenbesuchsrate<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2616472 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2616472\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ist die Kundenbesuchsrate?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a09bcc6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a09bcc6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Kundenbesuchsrate ist ein echter Kompass f\u00fcr Ihre Verkaufsaktivit\u00e4ten und stellt den <b>Prozentsatz der<\/b> Besuche dar, die in einem bestimmten Zeitraum durchgef\u00fchrt wurden, im Vergleich zu den geplanten Besuchen.<\/p><p>Wenn Sie z.B. geplant hatten, heute 10 Kunden zu besuchen, aber nur 8 erreichen konnten, liegt Ihre Besuchsrate bei 80%.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b2770d3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b2770d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie lautet die Formel f\u00fcr die Kundenbesuchsrate?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b8fbce elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0b8fbce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">Die Besuchsrate wird einfach berechnet:<\/span><\/p><p style=\"text-align: center;\"><strong>Besuchsquote = (Anzahl der durchgef\u00fchrten Besuche \/ Anzahl der geplanten Besuche) \u00d7 100<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bd083c5 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"bd083c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\"><h3 style=\"color:#00520F\">Optimieren Sie Ihre Besuchsrate durch eine effiziente Planung Ihrer Touren.<span style=\"font-family: var( --e-global-typography-text-font-family );font-size: var( --e-global-typography-text-font-size )\"><\/h3><\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\"><ul><li>Planen Sie Ihre Besuche im Voraus,<\/li>\n<li>Best\u00e4tigen Sie Ihre Termine am Vortag, wenn dies m\u00f6glich ist,<\/li>\n<li>\u00dcberpr\u00fcfen Sie die Durchf\u00fchrbarkeit Ihrer Touren im Vorfeld Ihrer Touren mit einem <a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-optimisation-tournee\/\">kommerziellen Tourenplaner<\/a>.<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5616837 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5616837\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Die Transformationsrate<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-907697b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"907697b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Konversionsrate ist einer der am h\u00e4ufigsten verwendeten Leistungsindikatoren, sowohl im Verkauf als auch im Marketing.<\/p><p>Die Konversionsrate ist der <b>Prozentsatz der Kontakte, die eine gew\u00fcnschte Aktion durchf\u00fchren<\/b>. Diese Aktion kann sein, dass Sie einen Termin vereinbaren oder einen Kauf t\u00e4tigen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca502d0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ca502d0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie wird die Transformationsrate berechnet? Die Formel f\u00fcr die Transformationsrate <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8753776 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8753776\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left;\">Um Ihre Konversionsraten (denn ja, es gibt mehrere) zu berechnen, m\u00fcssen Sie zun\u00e4chst festlegen, was Sie bewerten m\u00f6chten.<\/p><p>Wenn Sie die Leistung Ihrer Cold Calling- oder Akquisitionsmethoden bewerten m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie die Konversionsrate von Anrufen berechnen:  <\/p><p style=\"text-align: center;\"><strong>Anrufumwandlungsrate = (Anzahl der vereinbarten Termine \/ Anzahl der angerufenen Interessenten) \u00d7 100.<\/strong><\/p><p style=\"text-align: left;\">Auf die gleiche Weise k\u00f6nnen Sie auch die Konversionsrate von Terminen berechnen, die die Anzahl der Besuche zeigt, die zu einem Verkauf gef\u00fchrt haben. Eine der wichtigsten Verkaufsindikatoren f\u00fcr jeden guten Au\u00dfendienstmitarbeiter! <\/p><p style=\"text-align: left;\"><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Die Formel f\u00fcr die Berechnung dieses Umrechnungskurses lautet wie folgt:  <\/span><\/p><p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: bolder;\">Terminumwandlungsrate = (Anzahl der Verk\u00e4ufe \/ Anzahl der Besuche) \u00d7 100.<\/span><\/p><p style=\"text-align: left;\">Schlie\u00dflich gibt Ihnen die Konversionsrate Ihres Unternehmens eine Vorstellung von der Effektivit\u00e4t Ihres gesamten Verkaufsansatzes. Sie stellt die Gesamtzahl der Verk\u00e4ufe oder Vertragsabschl\u00fcsse im Verh\u00e4ltnis zur Gesamtzahl der Interessenten in der Vertriebspipeline dar. Kurz gesagt, Ihre Konvertierung von Interessenten zu Kunden.    <\/p><p style=\"text-align: left;\">Applizieren Sie dann die Formel :<\/p><div><p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: bolder;\">Gesamtumwandlungsrate = (Anzahl der Verk\u00e4ufe \/ Gesamtzahl der Interessenten) \u00d7 100.<\/span><\/p><p style=\"text-align: center;\">Oder seine Variante, um die Ergebnisse Ihrer verschiedenen Vertriebsmitarbeiter zu vergleichen:<\/p><p style=\"text-align: center;\"><span style=\"font-weight: bolder; color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Konversionsrate eines Vertriebsmitarbeiters = (Anzahl der Verk\u00e4ufe durch diesen Vertriebsmitarbeiter \/ Gesamtzahl der von diesem Vertriebsmitarbeiter betreuten Interessenten) \u00d7 100.<\/span><\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1fcdbd elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"c1fcdbd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\"><h3 style=\"color:#00520F\">Was ist eine gute Konversionsrate?<\/h3><\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">Im Durchschnitt liegt die Konversionsrate von Cold Calling bei 2% f\u00fcr B2B-Unternehmen. Die durchschnittliche Konversionsrate eines Unternehmens liegt bei 20%. <\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f04f2ec elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f04f2ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie kann man die Umwandlungsrate optimieren?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a93481 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0a93481\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Konversionsrate ist einer der aufschlussreichsten Verkaufsindikatoren f\u00fcr Ihre Verkaufsleistung.<\/p><p>Um sie zu verbessern, <strong>beginnen Sie mit einer detaillierten Analyse Ihrer Erfolge<\/strong>: <span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">Welche Argumente waren erfolgreich? <\/span><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">Welche Einw\u00e4nde konnten Sie ausr\u00e4umen? Diese Analyse wird Ihnen helfen, erfolgreiche Praktiken zu identifizieren, die Sie wiederholen sollten.<\/span><\/p><p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Ein mobiles CRM ist Ihr bester Verb\u00fcndeter in diesem Prozess. Es speichert die Geschichte Ihrer Kundenkontakte und erm\u00f6glicht ein besseres Verst\u00e4ndnis des Weges, der zum Abschluss f\u00fchrt. So k\u00f6nnen Sie Ihren Ansatz auf der Grundlage von R\u00fcckmeldungen aus der Praxis und den Besonderheiten jedes einzelnen Kunden verfeinern.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-557240b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"557240b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. H\u00e4ufigkeit der Kundenbesuche<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0aee0ae elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0aee0ae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Besuchsfrequenz ist ein Indikator, der die Regelm\u00e4\u00dfigkeit misst, mit der ein Vertriebsmitarbeiter seine Kunden besucht.<\/p><p>Konkret misst sie die Zeit, die zwischen zwei Besuchen bei demselben Kunden vergeht (z.B. ein Besuch alle 30 Tage).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b6c69a4 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b6c69a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"600\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/indicateurs-commerciaux.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-44789\" alt=\"Handelsindikatoren\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/indicateurs-commerciaux.jpg 800w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/indicateurs-commerciaux-300x225.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/indicateurs-commerciaux-768x576.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8b47a9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e8b47a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ist die ideale H\u00e4ufigkeit von Kundenbesuchen?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1c35cf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c1c35cf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es ist schwierig, einen idealen Standard oder eine ideale H\u00e4ufigkeit zu nennen, da diese je nach Ihrer Gesch\u00e4ftsorganisation sehr unterschiedlich sein k\u00f6nnen.<\/p><p>Sie h\u00e4ngt von der Anzahl der Au\u00dfendienstmitarbeiter und der durchschnittlichen Dauer Ihrer Termine ab, aber auch von der Gr\u00f6\u00dfe der Gesch\u00e4ftsgebiete (d.h. der <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Entfernung zwischen den Kunden).<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa72d94 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fa72d94\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie k\u00f6nnen Sie die H\u00e4ufigkeit Ihrer Kundenbesuche optimieren?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-709a273 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"709a273\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Wenn sie zu h\u00e4ufig durchgef\u00fchrt wird, kann dies die Beziehung zu Ihren Kunden schw\u00e4chen. Wenn sie zu h\u00e4ufig durchgef\u00fchrt werden, kann dies kontraproduktiv und zeitraubend sein. <\/p><p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Die Herausforderung besteht also darin, <b>f\u00fcr jeden Kunden das richtige Gleichgewicht zu finden<\/b>. \ud83c\udfaf <\/p><ul><li>Legen Sie zwei oder drei Besuchsfrequenzen fest, die von Ihren Ressourcen und der Gr\u00f6\u00dfe des Portfolios jedes Vertriebsmitarbeiters (Woche, 14 Tage, Monat, Quartal usw.) abh\u00e4ngen.<\/li><li><b>Segmentieren Sie Ihren Kundenstamm<\/b> nach den Bed\u00fcrfnissen der einzelnen <b>Kunden<\/b>.<\/li><li>Vereinfachen Sie die Verwaltungsaufgaben Ihrer Vertriebsmitarbeiter, damit diese mehr Zeit f\u00fcr Kundenbesuche haben.<\/li><li><b>R\u00fcsten Sie Ihre Au\u00dfendienstmitarbeiter mit einem mobilen Vertriebs-CRM<\/b> oder einem Tool zur Tourenplanung aus, damit sie bei Terminabsagen effektiv reagieren k\u00f6nnen.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ed713f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5ed713f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Arbeiten Sie im Einzelhandel? Vergessen Sie nicht Ihre Retail KPIs! <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17e129e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"17e129e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Der Einzelhandel hat seine eigenen Leistungsindikatoren, die f\u00fcr die <b>Messung der Effektivit\u00e4t der Pr\u00e4senz in den Gesch\u00e4ften und die Optimierung des Produktvertriebs von <\/b> entscheidender Bedeutung sind:<\/p><ul><li>Digitale Verteilung (DN),<\/li><li>Wertverteilung (DV),<\/li><li>Der Einband,<\/li><li>Der lineare Anteil,<\/li><li>usw.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24e8ba2 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"24e8ba2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9240bef elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9240bef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie k\u00f6nnen Sie diese Indikatoren der Gesch\u00e4ftsleistung effektiv messen?  <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d280a1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0d280a1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Die Steuerung des Handels h\u00e4ngt von der Qualit\u00e4t und Zuverl\u00e4ssigkeit Ihrer Indikatoren ab. Um ihre Relevanz zu gew\u00e4hrleisten und ihren Nutzen zu maximieren, sollten Sie die folgenden drei Grundpfeiler einf\u00fchren. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-477a8d7 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"477a8d7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Digitalisieren Sie Ihre Kundenakquisition und -betreuung<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c352110 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c352110\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Das erste Hindernis f\u00fcr eine effektive kommerzielle Nachbereitung ist die Zersplitterung der Daten. Excel-Dateien, handschriftliche Notizen und Informationen, die auf verschiedenen Ger\u00e4ten gespeichert sind, machen es unm\u00f6glich, einen klaren und zuverl\u00e4ssigen \u00dcberblick \u00fcber Ihr Gesch\u00e4ft zu erhalten. <\/p><p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Was ist die L\u00f6sung? <b>Entscheiden Sie sich f\u00fcr ein mobiles CRM<\/b>, das es Ihnen erm\u00f6glicht, :<\/p><ul class=\"[&amp;:not(:last-child)_ul]:pb-1 [&amp;:not(:last-child)_ol]:pb-1 list-disc space-y-1.5 pl-7\"><li class=\"whitespace-normal break-words\">Alle Gesch\u00e4ftsinformationen an einem Ort zusammenf\u00fchren<\/li><li class=\"whitespace-normal break-words\">Zugriff auf Daten von jedem Ger\u00e4t aus<\/li><li class=\"whitespace-normal break-words\">Automatische Sicherung von Informationen<\/li><li class=\"whitespace-normal break-words\">Standardisierung der Dateneingabe, um die Analyse zu erleichtern<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61f702a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"61f702a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Regelm\u00e4\u00dfigkeit ist der Schl\u00fcssel<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f32950 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7f32950\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Die Qualit\u00e4t Ihrer Au\u00dfendienstmitarbeiter h\u00e4ngt von einer <b>regelm\u00e4\u00dfigen und genauen Erfassung der Daten<\/b> ab. F\u00fcr Ihre Vertriebsmitarbeiter darf diese Aufgabe zwischen Kundenterminen und Akquise nicht zu einer zeitraubenden oder administrativen Belastung werden. <\/p><p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Die L\u00f6sung besteht darin,<b>Ihre Teams mit einem auf das Feld zugeschnittenen \u00dcberwachungsinstrument auszustatten<\/b>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b8dfd8 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"4b8dfd8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\"><h3 style=\"color:#00520F\">Ihre Gewinner-Routine mit Moovago<\/h3><\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\"><ul><li>Sehen Sie sich Ihre Tagesziele \u00fcber die <a href=\"https:\/\/moovago.com\/centre-daide\/tutoriels-suivi-commercial\/presentation-actualites-commerciales\/\">Handelsnachrichten<\/a> an,<\/li><li>Organisieren Sie eine <a href=\"https:\/\/moovago.com\/centre-daide\/tutoriels-carte-parcours\/parcours-optimise\/\">optimierte Tour mit wenigen Klicks<\/a>,<\/li><li>Nehmen Sie sich am Ende eines jeden Termins eine Minute Zeit, um einen Bericht und zuk\u00fcnftige Aufgaben zu erstellen,\n<\/li><li>Nutzen Sie die Zeit zwischen zwei Terminen f\u00fcr Anrufe und Nachfassaktionen.<\/li><\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-396bd0d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"396bd0d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ausbilden, begleiten, f\u00f6rdern<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f151d37 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f151d37\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Die Einf\u00fchrung von Tools und Prozessen reicht nicht aus, um eine effektive \u00dcberwachung der Verkaufsmetriken zu gew\u00e4hrleisten.<\/p><p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">\u00dcber den technischen Aspekt hinaus h\u00e4ngt der Erfolg von der Akzeptanz Ihrer Teams ab. Ihre Vertriebsmitarbeiter m\u00fcssen <strong>den konkreten Nutzen dieser Indikatoren<\/strong> in ihrem Alltag <strong>verstehen<\/strong> und die guten Eingabepraktiken beherrschen. <\/p><ol><li class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Beginnen Sie damit, die Ziele und Indikatoren Ihren Teams mitzuteilen.<\/li><li class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Begleiten Sie dann jeden Vertriebsmitarbeiter bei der Einf\u00fchrung in seine Arbeitsmittel und zeigen Sie, wie die Dateneingabe einfach in die t\u00e4gliche Routine integriert werden kann.<\/li><li class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Wertsch\u00e4tzung und Austausch bew\u00e4hrter Verfahren bei Teamsitzungen.<\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8bf54f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e8bf54f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Einrichten eines einfachen und effektiven Dashboards<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e25fae2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e25fae2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-pm-slice=\"1 1 []\">Um diese <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/kommerzielle-steuerung\/business-dashboards-ein-umfassender-leitfaden-zur-effektiven-steuerung-ihres-unternehmens\/\">kommerzielle Nachbereitung der Indikatoren zu konkretisieren, ist die Einrichtung eines Dashboards<\/a> unerl\u00e4sslich. Es erm\u00f6glicht Ihnen, <b>die wichtigsten Verkaufsindikatoren auf einfache und visuelle Weise zu verfolgen<\/b>. <\/p><p data-pm-slice=\"1 1 []\">Manager und Vertriebsleiter konsultieren ihn regelm\u00e4\u00dfig, um Trends schnell zu erkennen, Abweichungen von den Zielen zu identifizieren und die richtigen Entscheidungen zu treffen.<\/p><p>Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass das Dashboard der zentrale Punkt Ihrer kommerziellen Steuerung ist!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b9f5a30 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b9f5a30\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"600\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/tableau-des-indicateurs-de-vente.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44797\" alt=\"Tabelle der Verkaufsindikatoren\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/tableau-des-indicateurs-de-vente.jpg 800w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/tableau-des-indicateurs-de-vente-300x225.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/01\/tableau-des-indicateurs-de-vente-768x576.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-001331e elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"001331e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\"><h3 style=\"color:#00520F\">Das Geheimnis einer guten kommerziellen Steuerung? Das effektive kommerzielle Dashboard <\/h3><\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">Sehen Sie sich die <a href=\"https:\/\/moovago.com\/reporting-commercial\/\">einfache Dashboard-Vorlage<\/a> von Moovago an. Alles wurde so gestaltet, dass Sie viel Zeit sparen: \n<ul><li>Ein sofort einsatzbereites Dashboard mit den wichtigsten Verkaufsindikatoren,\n<li>Einfach zu analysierende Grafiken, Diagramme und Tabellen,\n<li>Wird mit Ihren Excel-Importen und Felddaten in Echtzeit gef\u00fcttert.<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c5da9d2 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"c5da9d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6446c48 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6446c48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">FAQs zu den wichtigsten B2B-Handelsindikatoren<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-75b0919 elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"75b0919\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1231\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1231\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Wie w\u00e4hle ich die richtigen KPIs f\u00fcr mein Gesch\u00e4ft?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1231\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1231\"><p>Die KPIs f\u00fcr den Vertrieb m\u00fcssen die Besonderheiten Ihrer Branche widerspiegeln. W\u00e4hrend einige Indikatoren f\u00fcr einen Au\u00dfendienstmitarbeiter universell sind (Umsatzerl\u00f6se, Umwandlungsrate, Besuchsrate und -h\u00e4ufigkeit), h\u00e4ngen andere von Ihrem Kontext ab: <\/p>\n<ul>\n<li>KPIs, die auf den Einzelhandel zugeschnitten sind,<\/li>\n<li>KPIs, die f\u00fcr Cold Calling und Phoning geeignet sind,<\/li>\n<li>KPIs, die auf Ihre Verkaufspipeline zugeschnitten sind (z.B. Umwandlung von Schritten in Schritte, Verkaufsprognose&#8230;).<\/li>\n<\/ul>\n<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\"><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"><br \/>Um relevante KPIs zu identifizieren, nutzen Sie die SMART-Methode. Definieren Sie Indikatoren, die f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft <u>spezifisch<\/u>sind, die mit Hilfe Ihrer Tools (wie Moovago) <u>messbar<\/u>sind, die <u>erreichbar<\/u>sind, um die Motivation zu erhalten, die mit Ihren aktuellen Ressourcen <u>realistisch<\/u>sind und die <u>zeitlich<\/u>definiert sind, um eine effektive \u00dcberwachung zu erm\u00f6glichen. <\/span><\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1232\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1232\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Was ist die richtige H\u00e4ufigkeit der Nachsorge?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1232\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1232\"><p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Die H\u00e4ufigkeit der Nachbereitung Ihrer kommerziellen Nachbereitung sollte sich an Ihrem Gesch\u00e4ftszyklus orientieren. Eine t\u00e4gliche \u00dcberwachung ist wichtig f\u00fcr operative Metriken wie die Anzahl der Besuche oder die Anzahl der zu erledigenden Aufgaben. Analysieren Sie w\u00f6chentlich Ihre Konversionsrate und die Entwicklung Ihrer Verkaufspipeline. Umsatzerl\u00f6se und Trends sollten monatlich \u00fcberwacht werden, um einen \u00dcberblick zu erhalten.   <\/p>\n<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">Mit Moovago k\u00f6nnen Sie diese mehrstufige \u00dcberwachung automatisieren. Dashboards geben Ihnen einen sofortigen \u00dcberblick \u00fcber Ihre t\u00e4glichen Aktivit\u00e4ten, w\u00e4hrend Wochen- und Monatsberichte Ihnen helfen, Trends zu erkennen und Ihre Gesch\u00e4ftsstrategie anzupassen. Diese Organisation vermeidet eine \u00dcberinformation, w\u00e4hrend sie gleichzeitig eine optimale Reaktionsf\u00e4higkeit auf Chancen und Warnungen gew\u00e4hrleistet.  <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1233\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1233\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Wie kann ich mein Team in die \u00dcberwachung der Indikatoren einbeziehen?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1233\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1233\"><p>Die Einbeziehung Ihres Teams in die \u00dcberwachung der KPIs beruht auf drei wesentlichen Pfeilern. Erstens: Geben Sie den Indikatoren einen Sinn, indem Sie ihren konkreten Nutzen aufzeigen: Optimierung der Touren, Verbesserung der Umwandlungsrate, Identifizierung von Best Practices. <\/p>\n<p>Zweitens: Vereinfachen Sie die Dateneingabe: Mit Moovago k\u00f6nnen Ihre Vertriebsmitarbeiter ihre Besuche mit wenigen Klicks auf ihrem Smartphone eintragen, ohne Zeit zu verlieren. Und schlie\u00dflich schaffen Sie eine kollektive Dynamik, indem Sie die Ergebnisse regelm\u00e4\u00dfig im Team analysieren und die Erfolge jedes Einzelnen w\u00fcrdigen. So wird Leistung zu einem gemeinsamen Projekt.  <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1234\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"4\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1234\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Was sind die 5 wichtigsten Verkaufsindikatoren?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1234\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"4\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1234\"><p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">F\u00fcr einen Au\u00dfendienstmitarbeiter sind die f\u00fcnf wichtigsten KPIs die Umsatzerl\u00f6se, die Besuchsrate, die Konversionsrate(n) und die H\u00e4ufigkeit der Kundenbesuche.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-title-1235\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"5\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1235\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Was bedeutet KPI?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1235\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"5\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1235\"><p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">KPI ist die Abk\u00fcrzung f\u00fcr <i>Key Performance Indicator <\/i>(Leistungsindikator). Es handelt sich um einen Indikator, der von einem Unternehmen als wesentlich f\u00fcr die Erreichung seiner strategischen Ziele angesehen wird. <\/p>\n<p class=\"whitespace-pre-wrap break-words\">In der Gesch\u00e4ftswelt sind diese Indikatoren Messinstrumente, mit denen die Effektivit\u00e4t Ihrer Aktionen und die Erreichung Ihrer Ziele zu einem bestimmten Zeitpunkt bewertet werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Als Au\u00dfendienstmitarbeiter wissen Sie, dass es bei der \u00dcberwachung Ihrer Leistung nicht nur um Umsatzerl\u00f6se geht. Um Ihr Vertriebsreporting und Ihre Vertriebssteuerung wirklich zu verbessern,m\u00fcssen Sie sichauf die richtigen Vertriebsindikatoren st\u00fctzen. \ud83c\udfaf Dies sind unserer Meinung nach die 5 wichtigsten kommerziellen KPIs, die Sie unbedingt \u00fcberwachen sollten, um Ihr Gesch\u00e4ft effektiv zu steuern. 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