{"id":48064,"date":"2022-05-19T11:38:40","date_gmt":"2022-05-19T09:38:40","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/die-5-effektivsten-arten-der-akquisition\/"},"modified":"2025-11-26T09:01:36","modified_gmt":"2025-11-26T08:01:36","slug":"die-5-effektivsten-arten-der-akquisition","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/die-5-effektivsten-arten-der-akquisition\/","title":{"rendered":"Die 5 effektivsten Arten der Akquisition!"},"content":{"rendered":"\t\t
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Die Akquisition<\/a> ist ein entscheidender Bestandteil des Verkaufsprozesses. Es ist aber auch sehr zeitaufwendig und anstrengend. Dies ist der Teil des Verkaufs, mit dem sich die Vertriebsmitarbeiter am schwersten tun. Deshalb brauchen Sie vielleicht etwas Hilfe. <\/p>

Diese Zusammenfassung der 5 besten Arten der B2B-Akquise<\/a> soll Ihnen helfen, genau das zu tun. Sie wird Ihnen auch einige Tipps geben, wie Sie das Beste aus den traditionelleren Optionen machen k\u00f6nnen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Telefonwerbung: Cold Calling oder qualifizierte Anrufe<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Es ist eine weit verbreitete Meinung, dass Cold Calls nicht funktionieren. Es ist jedoch eine sehr effektive Methode f\u00fcr die B2B-Akquise. <\/span><\/span><\/span><\/p>

Telefonakquise ist eine Technik, bei der ein Verk\u00e4ufer Personen kontaktiert, die noch kein Interesse an den angebotenen Produkten oder Dienstleistungen ge\u00e4u\u00dfert haben. Kaltakquise bezieht sich in der Regel auf die Werbung per Telefon oder Telemarketing, kann aber auch pers\u00f6nliche Besuche beinhalten, z.B. durch Verk\u00e4ufer, die von T\u00fcr zu T\u00fcr gehen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Cold\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Telefonakquise kann heute sowohl schnell als auch kosteng\u00fcnstig sein. Moderne VoIP-Telefonsysteme erm\u00f6glichen es dem Verkaufspersonal eines Unternehmens, in kurzer Zeit eine gro\u00dfe Anzahl von Anrufen zu t\u00e4tigen. Und das zu einem Bruchteil der Kosten der traditionellen Telefonie. <\/span><\/p>

Sie m\u00fcssen sich im Vorfeld organisieren, um die Personen zu identifizieren, die Sie anrufen werden. Schauen Sie sich Ihre aktuellen Kunden an, schauen Sie sich die Branchen an, in denen sie arbeiten, schauen Sie sich die Positionen an, die sie innehaben und die Anliegen, die sie haben. Wenn Sie dies herausgefunden haben, k\u00f6nnen Sie Unternehmensdateien von den Handelskammern kaufen. Je genauer die Dateien erstellt werden, desto gr\u00f6\u00dfer ist die Wahrscheinlichkeit, dass Sie auf Interessenten sto\u00dfen, die wirklich Bedarf an Ihren Produkten und L\u00f6sungen haben. <\/span><\/span><\/p>

Ressource:<\/b> Entdecken Sie unseren Leitfaden zur Verbesserung Ihrer Telefonakquise<\/a>. \ud83d\udcd9 <\/span> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Soziale Netzwerke<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das Internet und die sozialen Netzwerke haben das Verbraucherverhalten grundlegend ver\u00e4ndert und die traditionellen Methoden der Kundenwerbung, die von den Verbrauchern als zu aufdringlich empfunden werden, auf den Kopf gestellt.<\/p>

Vor dem Aufkommen der sozialen Netzwerke haben Unternehmen neue Wege gefunden, um mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und eine Beziehung zu ihnen aufzubauen.<\/p>

Aber nat\u00fcrlich sind soziale Netzwerke nicht f\u00fcr jedes Unternehmen oder jeden Vertriebsmitarbeiter geeignet.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Akquisition\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Zun\u00e4chst m\u00fcssen Sie also das richtige soziale Netzwerk f\u00fcr Ihr Unternehmen identifizieren, basierend auf dem Alter Ihrer derzeitigen Kunden und deren Nutzung sozialer Netzwerke.<\/span><\/p>

Im B2B-Bereich ist es z.B. ratsam, Linkedin oder Facebook zu nutzen, da hier die Entscheidungstr\u00e4ger zu finden sind.<\/p>

Auf Linkedin und Twitter wird es relevant sein, direkt mit Nutzern in Kontakt zu treten, die Ihren aktuellen Kunden \u00e4hnlich sind. Beschreiben Sie, warum Sie sie kontaktieren und was sie davon haben. Sie k\u00f6nnen ihnen auch relevante Inhalte anbieten, um ihnen zu helfen. <\/p>

Auf Instagram, Tiktok und Snapchat werden Sie Inhalte erstellen wollen, die Ihre potenziellen Kunden ansprechen, so dass sie zu Ihnen kommen werden und nicht umgekehrt. Das ist Inbound-Marketing. <\/span><\/p>

Auf Facebook k\u00f6nnen Sie Gruppen nutzen. Personen mit \u00e4hnlichen Interessen gruppieren sich von selbst in Gruppen und dies ist eine perfekte Gelegenheit, um herauszufinden, welche Art von Person Sie ansprechen wollen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Kundennetzwerk<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sie haben hart daran gearbeitet, Interessenten zu Interessenten und schlie\u00dflich zu Kunden zu machen.<\/span><\/span> Am Ende des Verkaufsprozesses m\u00fcssen Sie diese Kunden nicht abmelden und nie wieder kontaktieren.<\/span><\/span> Sie zu kontaktieren und nach Referenzen zu fragen, ist eine intelligente Form der Kundengewinnung.<\/span><\/span> <\/span><\/p>

Ihre Kunden werden viele andere Personen kennen, die in \u00e4hnlichen Nischen und Berufen t\u00e4tig sind wie sie.<\/span><\/span> Es ist gut m\u00f6glich, dass viele von ihnen auch zu Ihrem Zielpublikum geh\u00f6ren.<\/span><\/span> Wenn ein Kunde bereit ist, Sie an seine Kontakte zu verweisen, kann dies einen gro\u00dfen Unterschied in Ihrem Gesamtumsatz ausmachen.<\/span><\/span><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"Prospektion\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das Timing ist entscheidend, wenn es um Kundenreferenzen geht. Sie werden sich weiterhin mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung vertraut machen. Manchmal werden sie Sie sogar von sich aus weiterempfehlen, aber seien Sie dabei so proaktiv wie m\u00f6glich, indem Sie ihnen Vorteile und Belohnungen anbieten. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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E-Mail und E-Mailing<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Durchf\u00fchrung von E-Mail-Kampagnen ist der einfachste Weg, um neue Kunden zu gewinnen. Viele Vertriebsunternehmen setzen auf E-Mail-Akquise. Eine E-Mail ist schnell geschrieben, leicht zu versenden und kostet nichts.<\/span><\/p>

Je personalisierter die E-Mails sind, desto besser funktionieren sie. Auch hier sollten Sie sich auf Ihre aktuellen Kunden st\u00fctzen und Datenbanken finden, die Ihren aktuellen Kunden \u00e4hnlich sind und an die Sie E-Mails senden k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\"E-Mail-Akquise\"\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In der E-Mail :<\/span><\/p>

  • Beschreiben Sie, warum Sie diese E-Mail senden (Interesse des Interessenten)<\/li>
  • Wer Sie sind<\/li>
  • F\u00fcgen Sie relevante Inhalte hinzu, die ihr helfen k\u00f6nnen.<\/li>
  • Geben Sie ihm eine einfache und klare Handlung vor (Besuchen Sie unsere Website, rufen Sie mich an…).<\/li><\/ul>
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    Wenn Ihre Interessenten auf die erste E-Mail nicht geantwortet haben, antworten sie vielleicht auf die zweite oder zehnte, wer wei\u00df.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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    Content-Marketing: Erstellen Sie kostenlose Inhalte, um Menschen anzuziehen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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    Content Marketing ist die Kunst, mit Ihren Kunden und Interessenten zu kommunizieren, ohne zu verkaufen. Anstatt Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu pr\u00e4sentieren, liefern Sie Informationen, die f\u00fcr Ihre K\u00e4ufer einen Wert darstellen. Indem Sie Ihren Kunden oder Interessenten wertvolle und aufkl\u00e4rende Informationen liefern, bauen Sie das Vertrauen auf, das diese in Ihre Interessenten oder in Ihr Unternehmen haben. <\/p>

    Personen, die mit den Inhalten Ihres Unternehmens (Blogartikel, Videos, Fallstudien) interagieren, sind h\u00e4ufig potenzielle Interessenten. Je mehr n\u00fctzliche Inhalte Sie also erstellen, desto mehr qualifizierte Leads werden Sie anziehen. <\/p>

    Der Artikel, den Sie gerade lesen, ist ein Beispiel f\u00fcr Content Marketing. \ud83d\ude09 <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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