{"id":48130,"date":"2022-07-21T15:08:57","date_gmt":"2022-07-21T13:08:57","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/was-ist-die-adera-methode-auf-einwaende-reagieren\/"},"modified":"2025-11-26T09:02:42","modified_gmt":"2025-11-26T08:02:42","slug":"was-ist-die-adera-methode-auf-einwaende-reagieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-die-adera-methode-auf-einwaende-reagieren\/","title":{"rendered":"Was ist die ADERA-Methode? Auf Einw\u00e4nde reagieren"},"content":{"rendered":"\t\t
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ADERA-Methode, oder wie man mit \"Nein\" und Einw\u00e4nden umgeht?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Das Wort „Nein“ kann eine schwer zu schluckende Pille sein.<\/p>

Wenn Sie im Verkaufsbereich versuchen, ein Gesch\u00e4ft abzuschlie\u00dfen, wird das Wort „Nein“ allzu oft falsch interpretiert. Ist es ein grunds\u00e4tzliches Nein? Eine versteckte Entschuldigung? <\/p>

Noch schlimmer ist, dass manche Verk\u00e4ufer die meisten Einw\u00e4nde als Kampfansage betrachten und versuchen, die Kontaktperson umzustimmen. Dies kann die Beziehung zu dem Interessenten und den Ruf des Unternehmens oder der Unternehmen, die sie vertreten, beeintr\u00e4chtigen. <\/p>

Was soll man also tun? Soll man den Verkauf beim ersten Einwand abbrechen oder weiter darauf bestehen, auch auf die Gefahr hin, den Interessenten zu ver\u00e4rgern? <\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\n\t\t\t\t\t\tZahlen, um Klarheit zu schaffen<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\tNach Zahlen von Invespcrot<\/a> geben 44% der Vertriebsmitarbeiter<\/b> nach der ersten Mahnung auf... w\u00e4hrend 80% der Verk\u00e4ufe f\u00fcnf Mahnungen ben\u00f6tigen<\/b>, bevor sie abgeschlossen werden und 60% der Verbraucher<\/b> viermal \"Nein\" sagen, bevor sie \"Ja\" sagen.<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die Antwort liegt auf der Hand: Wenn man einen Verkauf nicht gleich nach der ersten Ablehnung abbrechen sollte, dann muss man die Einw\u00e4nde des Interessenten richtig behandeln, mit der richtigen Einstellung<\/b> und den richtigen Argumenten <\/b>. Hier kommt die ADERA-Methode ins Spiel.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Definition der ADERA-Methode, DIE Methode zur Beantwortung von Einw\u00e4nden<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Die ADERA-Methode ist ein Ansatz, um auf Einw\u00e4nde zu reagieren, indem man sie versteht und Punkt f\u00fcr Punkt antwortet, um den Standpunkt des K\u00e4ufers zu verstehen.<\/p>

ADERA ist ein Akronym f\u00fcr die Worte: Akzeptanz, Entdeckung, Einf\u00fchlungsverm\u00f6gen, Antwort und Annahme. Es ist eine echte Technik zur Beantwortung von Einw\u00e4nden im Verkauf, eine Methode zur Behandlung von Einw\u00e4nden. <\/b><\/span><\/p>

Das Prinzip der ADERA-Methode besteht darin, einen Einwand gegen einen Verkauf nicht als etwas Schlechtes zu betrachten. Es ist klar, dass Ihre Interessenten (und sogar Ihre Kunden) immer etwas an Ihrem Produkt und\/oder Ihrer Dienstleistung auszusetzen haben werden, auch wenn sie noch so gut sind. Dies ist sogar ein Beweis f\u00fcr das Interesse Ihrer Kontaktperson. <\/span><\/p>

Zusammenfassend l\u00e4sst sich sagen, dass die ADERA-Methode :<\/span><\/p>\n