{"id":48159,"date":"2022-08-24T11:35:46","date_gmt":"2022-08-24T09:35:46","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/wie-sie-ihre-kundenbesuche-in-5-schritten-organisieren\/"},"modified":"2025-11-26T09:03:34","modified_gmt":"2025-11-26T08:03:34","slug":"wie-sie-ihre-kundenbesuche-in-5-schritten-organisieren","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/crm-2\/wie-sie-ihre-kundenbesuche-in-5-schritten-organisieren\/","title":{"rendered":"Wie Sie Ihre Kundenbesuche in 5 Schritten organisieren"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48159\" class=\"elementor elementor-48159 elementor-11922\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd6c92c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dd6c92c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c36ed05 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c36ed05\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Durchf\u00fchrung von Kundenbesuchen ist ein wesentlicher Bestandteil einer guten Verkaufsstrategie f\u00fcr Au\u00dfendienstmitarbeiter. Dies erm\u00f6glicht es, die Verbindung zu bestehenden Kunden aufrechtzuerhalten und gleichzeitig potenzielle Kunden in denselben Gebieten zu akquirieren. <\/p><p>Es ist ein komplexer Prozess, aber mit der richtigen Planung und App k\u00f6nnen Au\u00dfendienstmitarbeiter und selbst\u00e4ndige Vertriebsmitarbeiter das Beste aus jedem Tag im Au\u00dfendienst machen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2311c24 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2311c24\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ist ein Kundenbesuch?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-349741e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"349741e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ein Kundenbesuch ist der Besuch eines Kunden, um die Gesch\u00e4ftsbeziehung mit ihm aufrechtzuerhalten. Dies ist ein wichtiger Prozess f\u00fcr alle Au\u00dfendienstmitarbeiter. Eine gute Planung erm\u00f6glicht es den Vertriebsmitarbeitern, sich zum richtigen Zeitpunkt um die Verkaufschancen zu k\u00fcmmern.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a06ffba elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a06ffba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ist der Zweck und Nutzen eines Kundenbesuchs?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43d5553 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43d5553\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Unabh\u00e4ngig vom Markt oder der Branche haben Au\u00dfendienstmitarbeiter in der Regel die gleichen Probleme:<\/p><ul><li>Der Unterschied zwischen der Realit\u00e4t und den Informationen, die in das Kundenportfolio eingegeben werden, was zu schlechten Gespr\u00e4chen vor Ort und am Telefon f\u00fchrt.<\/li><\/ul><ul><li>Eine \u00c4nderung der von Interessenten und Kunden verwendeten Methoden und Technologien, die zu einem Missverst\u00e4ndnis des Bedarfs und zum Verlust von Chancen f\u00fchrt.<\/li><\/ul><ul><li>Unn\u00f6tige Kundenbesuche, weil die Kunden nicht verf\u00fcgbar waren oder weil der Besuch einfach keinen Nutzen hatte.<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Ein Kundenbesuch erm\u00f6glicht es Ihnen, sich \u00fcber die Situation des Kunden zu informieren und seine Erwartungen und W\u00fcnsche hinsichtlich der zuk\u00fcnftigen Gesch\u00e4ftsbeziehung zu verstehen, die Sie mit ihm unterhalten werden. Sie erhalten R\u00fcckmeldungen \u00fcber die Auftr\u00e4ge, die der Kunde ausgef\u00fchrt hat, sowie \u00fcber den Grad seiner Zufriedenheit. F\u00fchren Sie daher regelm\u00e4\u00dfig Kundenbesuche durch&#8230; ohne es zu \u00fcbertreiben!  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6163153 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6163153\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie plane ich Kundenbesuche?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7f32fa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e7f32fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um Zeit zu sparen und so effizient wie m\u00f6glich zu sein, m\u00fcssen Sie sich auf die Technologie verlassen.<\/p><p>Ob Sie nun eine Excel-Datei oder Karten verwenden, um Ihre Routen manuell zu planen, oder ob Sie eine Software \/ app zur Tourenoptimierung nutzen, ein gutes Tool zur Planung von kommerziellen Touren f\u00fcr sich und Ihr Team kann Zeit sparen und die kommerzielle Nachbereitung optimieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e47411d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e47411d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Nutzen Sie ein Kontaktmanagementsystem :<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-801f6c6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"801f6c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Verwaltung Ihrer Kontakte ist die Grundlage f\u00fcr eine erfolgreiche Tour.<\/p><p>Sie k\u00f6nnen entweder eine Excel-Datei oder eine CRM-Software verwenden, um Ihre Kontakte, deren Adressen und Kontaktinformationen aufzulisten. Kategorisieren Sie Ihre Kontakte nach ihrer Position in Ihrem Verkaufszyklus, den Umsatzerl\u00f6sen, die sie bereits erzielt haben, den Ver\u00e4nderungen im Vergleich zu fr\u00fcheren Perioden und den Aufgaben, die ihnen zugewiesen sind. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a8264f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a8264f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Kartographieren Sie Ihre Kunden :  <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc5a286 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc5a286\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um effektiv zu sein, m\u00fcssen Sie wissen, wo sich Ihre Kunden befinden. Sie sollten ein Kartenwerkzeug verwenden, um sie auf einer Karte zu vermerken, damit Sie einen visuellen Eindruck davon bekommen, wo sich Ihre Kontakte befinden. Sie k\u00f6nnen die Points of Interest von Google Maps verwenden oder eine App wie Moovago nutzen, um die Karten Ihrer Kunden zu speichern.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56bca1c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"56bca1c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--768x432.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-41770\" alt=\"Moovago app kommerzielle Nachbereitung\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--768x432.png 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--300x169.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--1024x576.png 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--1536x864.png 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image-.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1da3c2e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1da3c2e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sortieren Sie Ihre Kontakte :<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa58400 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa58400\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left;\">In Ihrem <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/quest-ce-quun-portefeuille-client\/\">Kontaktportfolio<\/a> m\u00fcssen Sie Faktoren festlegen, um zu bestimmen, welche Kontakte Sie vorrangig besuchen sollten. Zum Beispiel diejenigen, die Ihnen die h\u00f6chsten Umsatzerl\u00f6se bringen oder diejenigen, die Sie schon lange nicht mehr gesehen haben. Sie sollten Ihre Tour um diese vorrangigen Kontakte herum planen. Verwenden Sie Ihr Mapping-Tool, um die Kontakte zu identifizieren, die Sie in einem bestimmten Gebiet besuchen k\u00f6nnen, und f\u00fcllen Sie die Zeit zwischen Ihren Terminen aus, indem Sie andere Kontakte mit geringerer Priorit\u00e4t besuchen oder Akquise betreiben. Versuchen Sie, kontinuierlich zu werben und gleichzeitig auf Ihre bestehenden Kunden zu achten.    <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df1b726 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"df1b726\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Halten Sie Ihr Kundenportfolio auf dem Laufenden:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5640e89 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5640e89\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wenn Sie Ihre Tour beendet haben, halten Sie die Informationen in Ihrer Excel-Datei oder in Ihrer App f\u00fcr das Kundenportfolio auf dem neuesten Stand.<\/p><p>Es ist wichtig, alle Informationen auf dem neuesten Stand zu haben, um die Situation zu analysieren und zuk\u00fcnftige Touren zu planen. Sie k\u00f6nnen auch notieren, wann die Personen, die Sie gesehen haben, Ihnen gesagt haben, dass Sie noch einmal vorbeikommen oder sie zur\u00fcckrufen sollen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6a4abc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c6a4abc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie w\u00e4hlt man die richtige Software \/ app f\u00fcr Kundenbesuche?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d59c4c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3d59c4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die beste Software f\u00fcr Sie ist sicherlich eine andere als die einer anderen Organisation. Diese Software muss den Bed\u00fcrfnissen Ihres Unternehmens entsprechen. Bestimmen und listen Sie die Hauptprobleme auf, mit denen Sie und Ihr Verkaufsteam t\u00e4glich konfrontiert sind:  <\/p><ul><li>Verpassen Sie Gelegenheiten, weil Ihre Vertriebsmitarbeiter Termine mit den falschen Kunden vereinbart haben?<\/li><li>M\u00fcssen Sie manchmal Ihre Touren komplett umstellen, weil Kunden abgesprungen sind?<\/li><li>Verfehlen Sie Ihre Ziele, weil Sie nicht alle Informationen \u00fcber Ihren Sektor haben?<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Auf der Grundlage der Kriterien, die Sie und Ihr Team festgelegt haben, sollten Sie die wichtigsten Funktionen der Software ausw\u00e4hlen:<\/p><ul><li>Durchf\u00fchrung von Rundg\u00e4ngen<\/li><li>Vorschlag der interessantesten Termine<\/li><li>Interaktive Karte<\/li><li>Verwaltung des Kundenportfolios<\/li><li>Mahnungen an Kunden<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Die Bestimmung der wichtigen Funktionen wird Ihnen helfen, die richtige Wahl zu treffen, Zeit zu sparen und somit mehr Umsatzerl\u00f6se zu erzielen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-548e229 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"548e229\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Welches ist die beste Software zur Organisation von Kundenbesuchen?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b102a79 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b102a79\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wir empfehlen Ihnen, die App Moovago zu verwenden, die speziell f\u00fcr Au\u00dfendienstmitarbeiter entwickelt wurde. Es handelt sich um eine <a href=\"https:\/\/moovago.com\/application-suivi-client\/\">App, mit der Sie die Kundenbetreuung<\/a> visuell mit Hilfe einer Karte durchf\u00fchren k\u00f6nnen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81e86a0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"81e86a0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-768x432.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-41975\" alt=\"Plan der kommerziellen Tour\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-768x432.png 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-300x169.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-1024x576.png 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-1536x864.png 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddb3c5d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ddb3c5d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sie haben die M\u00f6glichkeit, direkt in der <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/quest-que-le-saas-definition-du-saas\/\">cloudbasierten<\/a> app Routen zu erstellen und zu optimieren. Au\u00dferdem enth\u00e4lt die deutsche app alle Tools, die von Vertriebsmitarbeitern verwendet werden: Berichte, Erinnerungen, Mahnungen, Aufgaben, Termine und Umsatzerl\u00f6se. <\/p><p>Mit Hilfe von Erinnerungen wissen Sie, welche Unternehmen Sie besuchen sollten, und Sie k\u00f6nnen Ihre Route auch nach Umsatzerl\u00f6sen ausw\u00e4hlen.<\/p><p>Diese franz\u00f6sische App bietet die M\u00f6glichkeit, Tourenpl\u00e4ne f\u00fcr Vertriebsmitarbeiter zu erstellen und die Routen zu optimieren. Sie bietet auch die M\u00f6glichkeit, die Kunden des Vertriebsmitarbeiters zu verwalten. <\/p><p><strong>Andere Ressourcen :<\/strong> <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/kommerzielle-tour\/wie-organisieren-sie-ihre-handelskartierung\/\">Wie organisiert man seine Handelskartierung?<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Durchf\u00fchrung von Kundenbesuchen ist ein wesentlicher Bestandteil einer guten Verkaufsstrategie f\u00fcr Au\u00dfendienstmitarbeiter. Dies erm\u00f6glicht es, die Verbindung zu bestehenden Kunden aufrechtzuerhalten und gleichzeitig potenzielle Kunden in denselben Gebieten zu akquirieren. 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