{"id":48267,"date":"2023-04-03T16:44:48","date_gmt":"2023-04-03T14:44:48","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/was-ist-merchandising-merchandising-definition-2\/"},"modified":"2025-11-26T09:04:42","modified_gmt":"2025-11-26T08:04:42","slug":"was-ist-merchandising-merchandising-definition-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/merchandising\/was-ist-merchandising-merchandising-definition-2\/","title":{"rendered":"Was ist Merchandising? Merchandising Definition"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48267\" class=\"elementor elementor-48267 elementor-14978\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-118a91f e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"118a91f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8e840a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e8e840a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Merchandising Definition \/ Merchandising def<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d63ac52 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d63ac52\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Hier ist eine einfache Definition von Merchandising :<\/p><ul><li>Merchandising ist ein Begriff aus dem Marketing und umfasst alle Techniken, die verwendet werden, um <b>ein Produkt oder eine Dienstleistung auf attraktive Weise zu pr\u00e4sentieren<\/b>, um den Verbraucher zum Kauf zu bewegen und das Kundenerlebnis im Gesch\u00e4ft zu verbessern.<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Das Ziel von Merchandising ist es, den Umsatz zu maximieren, indem Sie die Aufmerksamkeit der Kunden auf die von Ihnen angebotenen Produkte lenken. Um dieses Ziel zu erreichen, k\u00f6nnen Sie eine <a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-merchandising-commercial\/\" data-wplink-edit=\"true\">kommerzielle Merchandising-Software<\/a> verwenden. <\/p><p>Die 5 Hauptaspekte des Merchandising sind :<\/p><ul><li>das Schaufenster,<\/li><li>die Vermittlung,<\/li><li>die Zusammenstellung,<\/li><li>die Atmosph\u00e4re,<\/li><li>POS (Werbung am Verkaufsort),<\/li><li>usw.<\/li><\/ul><p>Merchandising kann auch Techniken zur Verkaufsf\u00f6rderung wie Sonderangebote, Rabatte und Gratisgeschenke umfassen.<\/p><p>Merchandising kann auch auf den Einkauf im Internet angewandt werden, wenn es um die Optimierung von Online-Shops geht: dies wird dann als e-Merchandising bezeichnet.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5258a12 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5258a12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"600\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-def-.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43464\" alt=\"Merchandising def\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-def-.jpg 800w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-def--300x225.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-def--768x576.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b01a611 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"b01a611\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f59256b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f59256b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie lautet die \u00dcbersetzung von Merchandising? Merchandising Definition und \u00dcbersetzung <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16d8cdc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"16d8cdc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"group w-full text-gray-800 dark:text-gray-100 border-b border-black\/10 dark:border-gray-900\/50 bg-gray-50 dark:bg-[#444654]\">\n<div class=\"text-base gap-4 md:gap-6 md:max-w-2xl lg:max-w-xl xl:max-w-3xl p-4 md:py-6 flex lg:px-0 m-auto\">\n<div class=\"relative flex w-[calc(100%-50px)] flex-col gap-1 md:gap-3 lg:w-[calc(100%-115px)]\">\n<div class=\"flex flex-grow flex-col gap-3\">\n<div class=\"min-h-[20px] flex flex-col items-start gap-4 whitespace-pre-wrap\">\n<div class=\"markdown prose w-full break-words dark:prose-invert light\">\n<p>&#8222;Merchandising&#8220; wird nicht wirklich ins Deutsche \u00fcbersetzt: Man sagt &#8222;Merchandising&#8220;. Einige sagen auch &#8222;Merchandising&#8220;, obwohl dieser Begriff weniger verbreitet ist. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e722ec elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"6e722ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04bedc1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"04bedc1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum Merchandising: Ziele des Merchandising<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92b9f0c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"92b9f0c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Das Hauptziel des Merchandising ist es, <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/clients\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Kunden<\/a> anzuziehen und sie dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen, anstatt die der Konkurrenz.<\/p><p>Daher ist es wichtig, dass<a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/commercial\/quest-ce-quun-agent-commercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> Vertriebsmitarbeiter<\/a> die Merchandising-Techniken verstehen und mit den Gesch\u00e4ften zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass ihre Produkte attraktiv und effektiv pr\u00e4sentiert werden.<\/p><p>Als Handelsagent oder angestellter Vertriebsmitarbeiter einer Marke ist Merchandising aus mehreren Gr\u00fcnden wichtig:<\/p><ol><li><p><b style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Optimierung der Verk\u00e4ufe<\/b><\/p><\/li><li><p><b style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">St\u00e4rkung der Markenbekanntheit<\/b><\/p><\/li><li><p><b>Sich von der Konkurrenz abheben<\/b><\/p><\/li><\/ol><div>Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie durch h\u00e4ufige Kontrollen der Regale sicherstellen, dass die Merchandising-Strategie Ihrer Marke oder Ihres Prinzipals in der Verkaufsstelle eingehalten wird. Wenn dies nicht der Fall ist, kann dies sogar der Marke schaden und vor allem Ihre Verk\u00e4ufe negativ beeinflussen! <br><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"><br><\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Werden die Produkte gem\u00e4\u00df dem Planogramm pr\u00e4sentiert? Wird die DN der Marke eingehalten? Fehlen Produkte im Regal?  <\/span><\/div><div> <\/div><div>Dies sind alles Fragen, die Sie sich stellen sollten, wenn Sie eine Linearpr\u00fcfung durchf\u00fchren.<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c70eb6b elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"c70eb6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2dd2b14 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2dd2b14\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was sind die verschiedenen Arten von Merchandising?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b22552a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b22552a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um die Definition von Merchandising zu verstehen, m\u00fcssen Sie wissen, dass es drei Arten von Merchandising gibt:<\/p><ul><li><b>Management-Merchandising ist die Optimierung des Verkaufsraums und die Verwaltung der Best\u00e4nde<\/b>. Beispiel f\u00fcr Management-Merchandising: die Organisation der Produkte im Gesch\u00e4ft, die \u00dcberwachung der Bestandsniveaus, die Verwaltung der Bestellungen und Wareneing\u00e4nge. Dies beruht insbesondere auf der Analyse der Verkaufsdaten und des Kaufverhaltens der Kunden, um zu verstehen, welche Produkte am beliebtesten sind und wie sie in den Verkaufsstellen optimal pr\u00e4sentiert werden k\u00f6nnen.  <\/li><\/ul><div> <\/div><ul><li><b>Organisatorisches Merchandising bezieht sich auf die Art und Weise, wie die Produkte im Gesch\u00e4ft pr\u00e4sentiert werden<\/b>. Zum Beispiel: die Produkte auf den Regalen so zu platzieren, dass sie f\u00fcr die Kunden leicht zug\u00e4nglich und sichtbar sind. Dann muss der \u00e4sthetische Aspekt der Pr\u00e4sentation ber\u00fccksichtigt werden, indem Farben, Texturen und Beleuchtung verwendet werden, um eine angenehme und kaufanregende Atmosph\u00e4re zu schaffen.  <\/li><\/ul><div> <\/div><ul><li><b>Verf\u00fchrerisches Merchandising bezieht sich auf die Art und Weise, wie Produkte pr\u00e4sentiert werden, um die Kunden zum Kauf anzuregen<\/b>. Zum Beispiel: Sonderangebote, Preisnachl\u00e4sse, Gratisgeschenke und spezielle Inszenierungen, um ein Gef\u00fchl der Dringlichkeit und Attraktivit\u00e4t rund um die Produkte zu erzeugen. <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0b79c9 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"a0b79c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df80987 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"df80987\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Merchandising-Beispiele<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f90a26f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f90a26f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um die Definition von Merchandising zu verstehen, k\u00f6nnen wir verschiedene Beispiele und Strategien betrachten.<\/p><p>Nat\u00fcrlich nimmt das Merchandising je nach Art der Verkaufsstelle unterschiedliche Formen an.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d67e58b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d67e58b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Beispiel f\u00fcr die Strategie einer Marke in einem Supermarkt<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c29b88b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c29b88b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In Superm\u00e4rkten zum Beispiel variieren die Strategien je nach Abteilung, da die Bed\u00fcrfnisse der Verbraucher und ihre Erwartungen unterschiedlich sind. Es gibt viele Strategien, Techniken und Bereiche, die Gesch\u00e4fte (Superm\u00e4rkte, kleine Boutiquen usw.) nutzen, um ihre Verk\u00e4ufe zu optimieren. <\/p><p>Der Wettbewerb in den Superm\u00e4rkten ist jedoch hart und der Au\u00dfendienstmitarbeiter oder Merchandiser muss den Abteilungsleiter \u00fcberzeugen, um das Recht zu erhalten, die verschiedenen Elemente in den Regalen zu platzieren. Gro\u00dfe Superm\u00e4rkte nutzen z.B. Cross-Selling, &#8222;Zonen&#8220; oder POS-Mittel. <\/p><p>Ein hervorragendes Beispiel f\u00fcr eine <a href=\"https:\/\/www.lsa-conso.fr\/haribo-dynamise-le-rayon-bonbons,435769\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Merchandising-Strategie in<\/a> Superm\u00e4rkten ist das k\u00fcrzlich von Haribo durchgef\u00fchrte Projekt, das die Erwartungen der Verbraucher untersucht hat, um ihnen das zu geben, was sie suchen: mehr Klarheit. Nach der Einf\u00fchrung des Konzepts im Jahr 2021 soll der Umsatz in den Gesch\u00e4ften um 6 % gestiegen sein. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-415c5c5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"415c5c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/strategie-merchandising-grande-surface-GMS.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43460\" alt=\"Merchandising-Strategie Supermarkt GMS\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/strategie-merchandising-grande-surface-GMS.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/strategie-merchandising-grande-surface-GMS-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-165901a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"165901a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Beispiel f\u00fcr die Merchandising-Strategie von IKEA (M\u00f6bel &amp; Dekoration)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-991a9d3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"991a9d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es ist unm\u00f6glich, \u00fcber die besten Merchandising-Strategien zu sprechen, ohne das Genie der IKEA-Einkaufszentren zu erw\u00e4hnen.<\/p><p>Um den Verbraucher zum Kauf zu bewegen, setzt der schwedische Riese auf Kreativit\u00e4t und psychologische Techniken.<\/p><p>Die <a href=\"https:\/\/www.enipso.com\/post\/la-strategie-de-vente-ikea\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-wplink-edit=\"true\">IKEA-Einkaufszentren sind ein hervorragendes Beispiel f\u00fcr eine Merchandising-Strategie<\/a>, die zu 100% auf den Kunden zugeschnitten ist.<\/p><p>Labyrinthischer Aufbau, Verlust des Zeitgef\u00fchls, Lage am Rande der St\u00e4dte, Restaurant am Ausgang des Ladens&#8230;. Alles ist darauf ausgerichtet, den Verbraucher dazu zu bringen, in die IKEA-Welt einzutauchen und sich selbst zu verw\u00f6hnen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0986ec3 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0986ec3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/exemple-merchandising-IKEA.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43452\" alt=\"Beispiel Merchandising IKEA\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/exemple-merchandising-IKEA.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/exemple-merchandising-IKEA-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ea39f3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7ea39f3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">F\u00fcr ein Sch\u00f6nheitsgesch\u00e4ft \/ Parf\u00fcmerie<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4dc42b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a4dc42b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Wechseln wir die Atmosph\u00e4re mit einem Beispiel f\u00fcr ein Kosmetik-\/Parf\u00fcmeriegesch\u00e4ft. Hier wird das Erlebnis im Gesch\u00e4ft so gestaltet, dass es eine einzigartige Reise bietet und die Bindung an die Marke verst\u00e4rkt. <\/p><p>Ein <a href=\"https:\/\/www.techsell.fr\/actus-merchandising-force-de-vente\/rituals-la-marque-qui-prodigue-la-bonne-parole-du-bien-etre\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">hervorragendes Beispiel f\u00fcr eine Merchandising-Strategie f\u00fcr ein kleines Gesch\u00e4ft dieser Kategorie ist Rituals<\/a>, das sich bem\u00fcht, seinen Kundinnen eine sensorische Reise zu bieten&#8230; aber nicht nur das.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e3bcb7 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2e3bcb7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-definition.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43456\" alt=\"Merchandising Definition\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-definition.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-definition-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5aea9ef elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"5aea9ef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8a35f4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a8a35f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Merchandising-Regeln in den 50er Jahren: Kepners 5B (oder 6B)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e4c8cc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6e4c8cc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Merchandising ist eine echte Wissenschaft und wurde von vielen Forschern und Praktikern gepr\u00e4gt, die die Regeln beeinflusst haben, die die meisten Merchandising-Unternehmen verwenden, um eine Merchandising-Strategie zu optimieren.<\/p><p>Zu den wichtigsten geh\u00f6ren die <a href=\"https:\/\/infonet.fr\/lexique\/definitions\/5b-de-kepner\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5B von Charles H. Kepner<\/a> in seinem Buch &#8222;Modern Supermarket Operations&#8220; (obwohl heute mehr \u00fcber die 6B gesprochen wird). Das Prinzip ist, dass eine Merchandising-Strategie, um effektiv zu sein und zu einem Verkauf zu f\u00fchren, 6 Kriterien erf\u00fcllen muss:   <\/p><ul><li>Das richtige Produkt verkaufen,  <\/li><li>Am richtigen Ort,  <\/li><li>Zum richtigen Zeitpunkt,<\/li><li>Zum richtigen Preis,<\/li><li>Mit der richtigen Menge,<\/li><li>Mit der richtigen Information.  <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d35158 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"4d35158\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51c21c2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"51c21c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Regeln des Merchandising in der modernen \u00c4ra: 5 Aspekte des Merchandising<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f254c9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2f254c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Heutzutage werden die verschiedenen Aspekte einer Merchandising-Strategie, die es zu optimieren gilt, wie folgt betrachtet:  <\/p><ul><li>Das Sortiment,<\/li><li>Die Zuweisung von Platz f\u00fcr jedes Produkt und jede Marke,<\/li><li>Einrichtung der Verkaufsstelle,<\/li><li>Aufwertung der Produkte,<\/li><li>Kommunikation am Verkaufsort.<\/li><\/ul><div> <\/div><div>Es ist jedoch zu beachten, dass die Kenntnis der Definition von Merchandising und aller Regeln nicht ausreicht, um eine erfolgreiche Strategie zu entwickeln. Merchandising wird vielmehr als eine Reihe von guten Praktiken betrachtet, die aus der Erfahrung in der Praxis und vor allem aus der Analyse der Bed\u00fcrfnisse und Erwartungen der Kunden, die f\u00fcr jedes Produktsegment und jede Marke spezifisch sind, gewonnen werden. <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1f9b13 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"e1f9b13\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0558f6d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0558f6d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was sind die S\u00e4ulen des Merchandising?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ecfaed2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ecfaed2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"group w-full text-gray-800 dark:text-gray-100 border-b border-black\/10 dark:border-gray-900\/50 bg-gray-50 dark:bg-[#444654]\"><div class=\"text-base gap-4 md:gap-6 md:max-w-2xl lg:max-w-xl xl:max-w-3xl p-4 md:py-6 flex lg:px-0 m-auto\"><div class=\"relative flex w-[calc(100%-50px)] flex-col gap-1 md:gap-3 lg:w-[calc(100%-115px)]\"><div class=\"flex flex-grow flex-col gap-3\"><div class=\"min-h-[20px] flex flex-col items-start gap-4 whitespace-pre-wrap\"><div class=\"markdown prose w-full break-words dark:prose-invert light\"><p>Ein weiterer wesentlicher Punkt der Definition von Merchandising sind <b>die S\u00e4ulen des Merchandising<\/b>.  <\/p><p>Die S\u00e4ulen des Merchandising sind die <b>Schl\u00fcsselelemente, die eine effektive Strategie f\u00fcr die Pr\u00e4sentation von Produkten<\/b> in Verkaufsstellen ausmachen.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6def4cc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6def4cc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sichtbarkeit<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4548ff6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4548ff6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Produkte m\u00fcssen so angeordnet sein, dass sie in der Verkaufsstelle optimal <b>sichtbar<\/b> sind,<b> <\/b>d.h. dass sie von den Kunden leicht gefunden werden k\u00f6nnen.<\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Wie k\u00f6nnen Sie in einem Regal, in dem mehrere Produkte um die Aufmerksamkeit des Verbrauchers konkurrieren, sicherstellen, dass Ihr Produkt das attraktivste ist? Das erste, das gesehen wird? &nbsp;  Das ist der Sinn von Sichtbarkeits-Merchandising!<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Es k\u00f6nnen verschiedene Mittel eingesetzt werden: Displays, Etiketten, POS, Situationsdarstellungen oder andere hochwertige visuelle Pr\u00e4sentationen.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7fbcac elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a7fbcac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Zug\u00e4nglichkeit<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf78af6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf78af6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Zug\u00e4nglichkeit<\/b> ist die zweite S\u00e4ule des Merchandising. Die Kunden m\u00fcssen die Produkte, die sie suchen, leicht finden k\u00f6nnen. Daher sind die Produkte logisch und klar angeordnet, mit gut organisierten Regalen und deutlicher Beschilderung, um den Kunden zu helfen, das zu finden, was sie suchen.  <\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Zum Beispiel mit einer effektiven Regalmarkierung: Plakate, Bodenmarkierungen, POS, Regaltrenner, Gondelblenden&#8230;<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b314fe6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b314fe6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Relevanz<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1ec58b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a1ec58b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tSchlie\u00dflich muss die Organisation <b>Relevanz<\/b> zeigen. Die Produkte m\u00fcssen relevant sein und die Erwartungen der Kunden in Bezug auf Qualit\u00e4t, Preis, Funktionalit\u00e4t, Design und Stil erf\u00fcllen. \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71c8b32 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"71c8b32\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b6d16a elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"2b6d16a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<h3 id=\"elementor-tab-title-4551\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-4551\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Wann wurde Merchandising erfunden?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-4551\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-4551\"><p>Merchandising entstand mit dem Aufkommen von Selbstbedienungsl\u00e4den.<\/p>\n<p>Merchandising-Techniken wurden in den 50er Jahren in den USA entwickelt und kamen in unseren europ\u00e4ischen Kaufh\u00e4usern erst sp\u00e4ter, ab den 70er Jahren, an.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<h3 id=\"elementor-tab-title-4552\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-4552\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Wie lautet die Mercator-Definition von Merchandising?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-4552\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-4552\"><p>Laut dem <a href=\"https:\/\/www.mercator.fr\/lexique-publicite-definition-merchandising#:~:text=M%C3%A9thodes%20et%20techniques%20d&#039;implantation,la%20rentabilit%C3%A9%20de%20ces%20produits.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Mercator Marketing-W\u00f6rterbuch ist Merchandising<\/a> die Gesamtheit der &#8222;Methoden und Techniken zur Platzierung und Pr\u00e4sentation von Produkten in Gesch\u00e4ften, um den Verkauf und die Rentabilit\u00e4t dieser Produkte zu steigern&#8220;.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<h3 id=\"elementor-tab-title-4553\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-4553\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Welche anderen Begriffe sind mit der Definition von Merchandising verbunden?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-4553\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-4553\"><p>Es gibt verschiedene Begriffe, die mit der Definition von Merchandising in Verbindung gebracht werden k\u00f6nnen, wie z.B. Cross-Merchandising, E-Merchandising oder Visual Merchandising.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Merchandising Definition \/ Merchandising def Hier ist eine einfache Definition von Merchandising : Merchandising ist ein Begriff aus dem Marketing und umfasst alle Techniken, die verwendet werden, um ein Produkt oder eine Dienstleistung auf attraktive Weise zu pr\u00e4sentieren, um den Verbraucher zum Kauf zu bewegen und das Kundenerlebnis im Gesch\u00e4ft zu verbessern. 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