{"id":48509,"date":"2024-05-28T16:47:37","date_gmt":"2024-05-28T14:47:37","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/soncas-methode-den-kunden-verstehen-um-besser-zu-ueberzeugen\/"},"modified":"2025-11-26T09:07:04","modified_gmt":"2025-11-26T08:07:04","slug":"soncas-methode-den-kunden-verstehen-um-besser-zu-ueberzeugen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/soncas-methode-den-kunden-verstehen-um-besser-zu-ueberzeugen\/","title":{"rendered":"SONCAS-Methode: Den Kunden verstehen, um besser zu \u00fcberzeugen"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48509\" class=\"elementor elementor-48509 elementor-20627\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06c296f e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"06c296f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa8946c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aa8946c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die SONCAS-Methode Definition<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d73027 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5d73027\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die <b>SONCAS-Methode<\/b> wurde 1993 von Jean-Denis Larradet entwickelt und <b>ist eine Verkaufstechnik, die darauf abzielt, die Kaufmotivation von potenziellen Kunden auf der Grundlage von 6 Hebeln zu verstehen<\/b>. Diese Motivationen sind einfach zu merken, da SONCAS ein <b>Akronym<\/b> ist, das sich aus diesen 6 Dimensionen zusammensetzt: <\/p><ul><li>Sicherheit,<\/li><li>Stolz,<\/li><li>die Neuheit,<\/li><li>Komfort,<\/li><li>Geld<\/li><li>Sympathie.<\/li><\/ul><div> <\/div><p data-sider-select-id=\"8da1a4ff-bc62-4db0-8047-9018589f9c36\">In den letzten Jahren <b data-sider-select-id=\"8fd5936d-d8d0-4f8d-9a7d-b6a6a332b920\">hat sich SONCAS zu SONCASE weiterentwickelt<\/b>, um ein siebtes Kaufmotiv <b data-sider-select-id=\"8fd5936d-d8d0-4f8d-9a7d-b6a6a332b920\">zu<\/b> integrieren, das als <b data-sider-select-id=\"e4983fea-43fc-41f1-b874-9f28598713cd\">Umwelt <\/b>oder <b data-sider-select-id=\"df75cabf-043e-4010-a1f3-00d2a08d9b89\">\u00d6kologie<\/b> bezeichnet wird. Dies wird als SONCAS-Methode bezeichnet.<strong><u>E<\/u> <\/strong>(Sicherheit, Stolz, Neuheit, Komfort, Geld, Sympathie, Umwelt). <\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Diese Verkaufsanalysetechnik basiert auf dem Prinzip der <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">beruht auf dem Verst\u00e4ndnis der grundlegenden menschlichen Bed\u00fcrfnisse, da sie von Masow <b>inspiriert<\/b> ist.<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Sie ist<b>von der Maslowschen Bed\u00fcrfnispyramide inspiriert<\/b>. <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Das Verst\u00e4ndnis und die App der SONCAS-Methode ist f\u00fcr Verkaufsprofis, die sich auf die Bed\u00fcrfnisse ihrer Kunden einstellen wollen, von entscheidender Bedeutung.<\/span><\/p><p>Der Vorteil der SONCAS-Methode? Sie ist f\u00fcr alle Vertriebsmitarbeiter und alle Sektoren geeignet. So kann die Methode bei <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-prospect\/\">potenziellen Kunden sowohl im B2B- als auch im B2C-Bereich<\/a> eingesetzt werden, um die psychologischen Profile von Interessenten und Kunden zu identifizieren.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a038a5c e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"a038a5c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-89d3901 elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"89d3901\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"768\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple-768x768.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-44112\" alt=\"SONCAS Beispieltabelle\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple-768x768.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvhsrjd6fprk2qlupwht96clf56fag4luflx4.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple-150x150.jpg 150w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvk8h48eg18dwgy2vl7vxllwxkm6vmgwne1zc.jpg 500w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvm29avtg9u09rp8zurfxx1wke70ki84r3w10.jpg 650w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvlgbwo0g6ystc46yfkx9t8kosc2o7n21va0g.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvl7k5douk7x15vrqnwpsywuc56wbaltrru08.jpg 580w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvkueig7g43lcwj4x0eelpf8t6h4rx1zcmnzw.jpg 550w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvj0mbssfvhyzlrysquuldz96cwb31ar8wty8.jpg 400w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvjmjq0lfyd6g1d0u61d9hsl1yr8zbvty5fys.jpg 450w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c4e5250 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"c4e5250\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ff61383 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ff61383\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Applizieren Sie die CAP SONCAS-Methode bei Ihren n\u00e4chsten Terminen.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42bbf6f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"42bbf6f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>M\u00f6chten Sie die CAP SONCAS-Methode bei Ihren n\u00e4chsten Gesch\u00e4ftsterminen anwenden? Laden <b>Sie unsere<\/b> kostenlose <b>Mustertabelle CAP SONCAS und die \u00dcbersichtsbl\u00e4tter zur Methode<\/b> herunter.<\/p><p>Wie Sie diese Tabelle ausf\u00fcllen, wird im Folgenden erl\u00e4utert.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5dff3e elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"d5dff3e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4MjUsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Laden Sie Ihre kostenlose Vorlage herunter<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-993d414 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"993d414\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die 6 Hebel der SONCAS-Methode<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2003675 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2003675\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die SONCAS-Methode beruht auf der Analyse der tiefen Motivationen von Interessenten oder Kunden, die in <b>6 psychologische Hebel <\/b>(oder <b>7, wenn man von SONCASE spricht<\/b>) unterteilt sind. Bevor wir uns damit befassen, wie SONCAS f\u00fcr den Verkauf eingesetzt werden kann, wollen wir uns zun\u00e4chst ansehen, was jede dieser Dimensionen bedeutet. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3479e9d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3479e9d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS: S f\u00fcr Sicherheit<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1143c7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c1143c7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die erste Dimension der SONCAS-Methode ist die <b>Sicherheit<\/b>. Sie ist<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">eines der wichtigsten Kaufmotive im Verkaufsprozess<\/span>. <\/p><p>Nicht umsonst ist das Bed\u00fcrfnis nach Sicherheit<b>eines der grundlegendsten Bed\u00fcrfnisse gem\u00e4\u00df der Maslowschen Pyramide<\/b>!<\/p><p>Es ist daher eines der Bed\u00fcrfnisse, das die Verbraucher zuerst erf\u00fcllen wollen, bevor sie andere Kauffaktoren in Betracht ziehen. Wenn sich ein Verbraucher beispielsweise in seinem Haus nicht sicher f\u00fchlt, wird er wahrscheinlich zuerst eine Video\u00fcberwachungsanlage oder eine Alarmanlage kaufen wollen, bevor er \u00fcber die Versch\u00f6nerung seines Hauses nachdenkt. <\/p><p>Im Allgemeinen wollen die Kunden <b>bei einer Kaufentscheidung das Risiko minimieren<\/b>. Wenn ein Kunde auch nur den geringsten Zweifel hat, kann dies den gesamten Verkauf gef\u00e4hrden&#8230;   <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Und bei einigen Kunden wird dieses Gef\u00fchl noch verst\u00e4rkt!<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7063c94 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7063c94\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"622\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/securite-methode-soncas.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44092\" alt=\"Sicherheit Methode soncas\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/securite-methode-soncas.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/securite-methode-soncas-300x166.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/securite-methode-soncas-1024x566.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/securite-methode-soncas-768x425.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c0d9836 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c0d9836\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS: O f\u00fcr Stolz<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5624b07 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5624b07\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der <b>Hebel des Stolzes<\/b> ist im Verkauf m\u00e4chtig, da er <b>die Selbstwahrnehmung des Kunden ber\u00fchrt<\/b>. Kunden werden oft von Produkten oder Angeboten angezogen, die <b>ihrem Ego schmeicheln<\/b>. <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Es gibt eine ganze Reihe von Produkten, die neben ihrer Funktion eine echte soziale Wirkung haben und dieser Dimension schmeicheln (Fahrzeuge, Uhren, Mode oder Luxusuhren&#8230;).<\/span> <\/p><p>Aber auch bei &#8222;gew\u00f6hnlicheren&#8220; Produkten k\u00f6nnen Verk\u00e4ufer diesen Hebel nutzen, indem sie Elemente hervorheben, die den <b>Status, das Prestige oder die Einzigartigkeit des Produkts<\/b> betonen.<\/p><p>Kunden, die von Stolz getrieben sind, k\u00f6nnen empfindlich reagieren:<\/p><ul><li>Auf die Qualit\u00e4t,<\/li><li>Limitierte Auflagen,<\/li><li>den Bekanntheitsgrad und das Image der Marke, die das Produkt oder die Dienstleistung anbietet,<\/li><li>Personalisierungselemente.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54dcd5b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"54dcd5b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"622\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/orgueil-methode-soncas.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44088\" alt=\"Stolz Methode soncas\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/orgueil-methode-soncas.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/orgueil-methode-soncas-300x166.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/orgueil-methode-soncas-1024x566.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/orgueil-methode-soncas-768x425.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11333fd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"11333fd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS: N f\u00fcr Neuheit<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db80530 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"db80530\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Neuheit<\/b> ist ein starker Hebel f\u00fcr viele Kunden. Menschen haben eine nat\u00fcrliche Faszination f\u00fcr alles, was neu und innovativ ist. Um diesen Hebel zu nutzen, m\u00fcssen die Verk\u00e4ufer <b>ihr Produkt oder ihre Dienstleistung als innovativ darstellen<\/b>.  <\/p><p>Was raten wir Ihnen? <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Stellen Sie anhand <b>Ihres Marketingkommentars<\/b> und der Eigenschaften Ihres Produkts heraus, warum Ihr Produkt <b>innovativ ist<\/b>. Nat\u00fcrlich<\/span><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align);\"> werden die Verbraucher von einem Hybridfahrzeug mehr <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Innovation<\/span><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align);\"> erwarten als von einem Schwamm <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">. <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Dennoch k\u00f6nnen alle Produkte und Dienstleistungen in ihrem jeweiligen Umfang innovativ sein.<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Wie finden Sie also heraus, inwiefern Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung diese Dimension der &#8222;Neuheit&#8220; erf\u00fcllt?  <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Einige Ideen, die Ihnen bei Ihren \u00dcberlegungen helfen k\u00f6nnen:<\/span><\/p><ul><li>Ein innovatives Merkmal Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung (Herstellung, Designansatz&#8230;),<\/li><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); text-align: var(--text-align);\">Die <b>CSR-Ma\u00dfnahmen<\/b> Ihres Unternehmens,<\/span><\/li><li>Integration von Trendelementen wie<b>k\u00fcnstlicher Intelligenz<\/b> in Ihr Produkt \/ Ihre Dienstleistung,  <\/li><li>Eine neue Kollektion,  <\/li><li>Ein neues Produkt,<\/li><li>usw.<\/li><\/ul><div> <\/div><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Hier sind einige Fragen, um zu verstehen, ob Ihr Kunde f\u00fcr die Dimension Neuheit empf\u00e4nglich ist:<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8848088 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8848088\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"622\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/nouveaute-methode-soncas.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44084\" alt=\"Neuheit Soncas-Methode\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/nouveaute-methode-soncas.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/nouveaute-methode-soncas-300x166.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/nouveaute-methode-soncas-1024x566.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/nouveaute-methode-soncas-768x425.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9d0c34 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e9d0c34\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS: C f\u00fcr Komfort<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-138b92b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"138b92b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>Komfort<\/b> ist ein weiteres wichtiges Kaufmotiv. Kunden suchen nach Produkten und Dienstleistungen, die <b>ihr Leben vereinfachen und ihnen ein Gef\u00fchl der Bequemlichkeit vermitteln<\/b>. Dies gilt auch f\u00fcr den Verkaufsprozess: eine lange und umst\u00e4ndliche Kundenreise ist f\u00fcr alle Verbraucher ein gro\u00dfes Hindernis! Aus diesem Grund sind Marken bestrebt, ihren potenziellen Kunden das bestm\u00f6gliche <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/experience-client\/\">Einkaufserlebnis<\/a> zu bieten.   \n\nUm Kunden mit dieser Art von Anliegen zu \u00fcberzeugen, m\u00fcssen die Verk\u00e4ufer :\n<ul>\n \t<li>Die <b>Einfachheit<\/b> der Nutzung des Produkts,<\/li>\n \t<li>Wie <b>erleichtert<\/b> dies <b>den Alltag<\/b>?<\/li>\n \t<li>Alle Elemente, die ihnen zur Verf\u00fcgung stehen, um die Entscheidungsfindung, den Umgang mit dem Produkt usw. zu erleichtern.<\/li>\n \t<li>Die Vorteile des Produkts oder der Dienstleistung, die <b>den Aufwand<\/b> zur Erzielung eines positiven Ergebnisses <b>reduzieren<\/b>.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d64449 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2d64449\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"622\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/confort-methode-soncas.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44104\" alt=\"Komfort Methode soncas\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/confort-methode-soncas.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/confort-methode-soncas-300x166.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/confort-methode-soncas-1024x566.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/confort-methode-soncas-768x425.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64d7260 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"64d7260\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS: A f\u00fcr Silber<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b47108a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b47108a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Liebe Vertriebsmitarbeiter, Sie werden nichts Neues lernen, wenn wir darauf hinweisen, dass<b>Geld ein wichtiger Hebel im Verkauf ist<\/b>. Die meisten Kunden wollen sicher sein, dass ihr Geld gut investiert ist&#8230; Und das ist auch gut so! Verk\u00e4ufer m\u00fcssen daher<b> die Rentabilit\u00e4t<\/b> und den <b>Wert ihres Produkts<\/b> oder ihrer Dienstleistung<b> nachweisen<\/b>.   <\/p><p data-sider-select-id=\"0d5a58e2-a846-401c-a357-496835faa49e\">Je h\u00f6her die Kosten des Produkts oder der Dienstleistung sind, desto problematischer wird die Frage des Geldes. Um zum Kauf \u00fcberzugehen, muss Ihr Interessent davon \u00fcberzeugt sein, dass er eine mittel- bis langfristige Investition t\u00e4tigt. <\/p><p data-sider-select-id=\"a6a59a0c-ddf7-47c4-89dd-d74f5c027bd4\">Wenn Sie mit einem Interessenten sprechen, der auf Geld aus ist, k\u00f6nnen Sie folgende Argumente anf\u00fchren:<\/p><ul><li data-sider-select-id=\"b95aa95c-f6b0-4fbc-8341-a74859f1edbe\">Betonen Sie das gute <b>Preis-Leistungs-Verh\u00e4ltnis<\/b> Ihrer L\u00f6sung (dies gilt sowohl f\u00fcr Billig- als auch f\u00fcr Nicht-Billigprodukte),<\/li><li data-sider-select-id=\"f582ffbf-4569-4f2a-bfd5-d503d69c4410\">Betonen Sie die unmittelbaren oder langfristigen <b>finanziellen Vorteile<\/b> (zuk\u00fcnftige Einsparungen? eine gute Investitionsrendite? eine au\u00dfergew\u00f6hnliche Produktlebensdauer?),<\/li><li data-sider-select-id=\"a17a61e2-f00b-4202-8a36-c3181dd7073e\">Bereitstellung von <b>Werbeangeboten<\/b> (auch mit einem symbolischen Rabatt),<\/li><li><b>Vergleichen<\/b> Sie Ihre L\u00f6sung mit anderen, weniger vorteilhaften L\u00f6sungen, um Ihren Punkt zu untermauern.<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Hier ist ein kleines \u00dcbersichtsblatt f\u00fcr diesen Hebel:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb41e6a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"eb41e6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"618\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/argent-methode-soncas-e1716980492352.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44096\" alt=\"Geld Methode Soncas\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/argent-methode-soncas-e1716980492352.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/argent-methode-soncas-e1716980492352-300x165.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/argent-methode-soncas-e1716980492352-1024x563.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/argent-methode-soncas-e1716980492352-768x422.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0906b62 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0906b62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS: S f\u00fcr Sympathie<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f787de0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f787de0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die <b>Sympathiekomponente des SONCAS<\/b> ber\u00fccksichtigt zwei Elemente, die klar voneinander zu unterscheiden sind.  <\/p><p><span style=\"font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"><b>Auf der einen Seite steht die Sympathie, die Ihr potenzieller Kunde Ihnen entgegenbringt und die ihn zum Kauf motivieren kann: <\/b>v<\/span><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align);\">nsere potenziellen Kunden werden eher bei Ihnen kaufen, wenn Sie zuvor eine authentische Verbindung zu ihnen aufgebaut haben.<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: transparent;\">Hier sind einige Tipps, wie Sie dies in die Tat umsetzen k\u00f6nnen:  <\/span><\/p><ul><li><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: transparent;\">Nehmen Sie eine zuh\u00f6rende Haltung ein.<\/span><\/li><li><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: transparent;\">Zeigen Sie Empathie: Versetzen Sie sich in die Lage Ihres potenziellen Kunden.<br><\/span><\/li><li>Bauen Sie Vertrauen auf, indem Sie zeigen, dass Sie da sind, um zu helfen, und nicht nur, um zu verkaufen.<\/li><li>Seien Sie ehrlich, transparent und bieten Sie L\u00f6sungen an, die wirklich seinen Bed\u00fcrfnissen entsprechen.<\/li><li><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: transparent;\">Versuchen Sie, die Verbindung zu Ihrem Interessenten zu verst\u00e4rken.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-596e8ab elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"596e8ab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Gut zu wissen<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">Wussten Sie, dass laut einer Hubspot-Studie <b>50% der B2B-Kunden <\/b>eher <b>aufgrund ihrer Beziehung zum Vertriebsmitarbeiter <\/b>als aufgrund der L\u00f6sung selbst <b>kaufen <\/b>?<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-da3700c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"da3700c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); font-weight: bold; text-align: var(--text-align);\">Andererseits kann Sympathie der Wunsch sein, ein sch\u00f6nes, angenehmes, sympathisches oder geselliges Produkt zu haben.<\/span><\/p><p>F\u00fcr den SONCAS-Hebel &#8222;Sympathie&#8220; w\u00e4ren die SONCAS-Fragen z.B. :<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3afd1f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f3afd1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"622\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/sympathie-methode-soncas.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44100\" alt=\"Sympathie Methode soncas\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/sympathie-methode-soncas.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/sympathie-methode-soncas-300x166.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/sympathie-methode-soncas-1024x566.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/sympathie-methode-soncas-768x425.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a83bba5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a83bba5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS(E): Das E f\u00fcr Umwelt<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4361927 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4361927\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Das <b>E<\/b> der SONCASE-Methode bezieht sich auf eine siebte Dimension, <b>&#8222;Umwelt&#8220;.<\/b><\/p><p>Dies wird manchmal diskutiert, da Umwelt als etwas Neues, ein Trend, angesehen wird und auch mit &#8222;Neuheit&#8220; in Verbindung gebracht werden kann.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-380010b elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"380010b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Unser Rat<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">Unsere Meinung ? Umweltbelange spielen eine immer wichtigere Rolle. Dies ist mehr als nur ein Trend in unserer Gesellschaft. Die K\u00e4ufer machen <b>sich Gedanken \u00fcber die \u00f6kologischen Auswirkungen der Produkte<\/b>, die sie kaufen und der Unternehmen, mit denen sie zusammenarbeiten. Dies ist ein echtes Verkaufsargument, das Sie immer im Hinterkopf behalten sollten!    <\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f54af3e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f54af3e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align);\">Wie k\u00f6nnen Sie also davon profitieren?&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-sider-select-id=\"6c4a63e5-c40c-49ce-8a4b-f4ab2340a84b\">Zeigen Sie, dass Ihr Unternehmen umweltbewusst handelt. Denken Sie an die Herstellungsmethoden, die verwendeten Produkte etc. <\/li>\n<li data-sider-select-id=\"6c4a63e5-c40c-49ce-8a4b-f4ab2340a84b\">Betonen Sie den lokalen Aspekt, wenn m\u00f6glich: Wenn Ihre Produkte z. B. in Frankreich hergestellt werden, weisen Sie darauf hin.<\/li>\n<li>Zeigen Sie, dass Sie die Verschwendung reduzieren und Ihren CO2-Fu\u00dfabdruck im Laufe der Zeit verringern. Sie k\u00f6nnen auch zeigen, dass Sie auf eine gesunde Zusammensetzung der Produkte achten. <\/li>\n<li>Pr\u00fcfen Sie, ob Ihr Unternehmen Umweltstandards wie die ISO-Normen erf\u00fcllt. Wenn dies der Fall ist, seien Sie nicht sch\u00fcchtern, sondern zeigen Sie es! Dies st\u00e4rkt das Vertrauen Ihrer Kunden.  <\/li>\n<\/ul>\n<div>&nbsp;<\/div>\n<p>F\u00fcr den Hebel &#8222;Umwelt&#8220; ist hier eine SONCAS-Tabelle als Beispiel aufgef\u00fchrt:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-348c5f7 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"348c5f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"622\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/environnement-methode-soncas.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44108\" alt=\"Umgebung Methode soncas\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/environnement-methode-soncas.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/environnement-methode-soncas-300x166.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/environnement-methode-soncas-1024x566.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/environnement-methode-soncas-768x425.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9eb84aa elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9eb84aa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Verbinden Sie Bedarf und L\u00f6sung mit der CAP SONCAS-Methode<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b127c97 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b127c97\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definition der CAP SONCAS-Methode: Was ist die CAP SONCAS-Methode?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9648f0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d9648f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-sider-select-id=\"3c40cfa2-6e8d-4b6b-bcb1-b661b3f09dab\">Die <b>SONCAS CAP-Methode<\/b> ist eine <b>Mischung aus SONCAS und <\/b>einer anderen Verkaufstechnik,<b> CAP<\/b>: Characteristics-Advantage-Proofs.<\/p><p data-sider-select-id=\"3c40cfa2-6e8d-4b6b-bcb1-b661b3f09dab\">Um die CAP-Methode zu verwenden, m\u00fcssen die Verk\u00e4ufer einen dreistufigen Prozess durchlaufen:<\/p><ol><li data-sider-select-id=\"3e61253d-24c0-4217-8107-6d35f1a758f4\">Identifizieren Sie die Merkmale: Beginnen Sie mit der Darstellung der Unterscheidungsmerkmale Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Diese k\u00f6nnen eine mehr oder weniger detaillierte Darstellung je nach Interessent umfassen: technische Spezifikationen, Funktionalit\u00e4ten, wichtige Aspekte. <\/li><li><strong data-sider-select-id=\"3a547d2f-9ba5-43c6-9e3c-0f058c411b9b\">Hervorhebung der <u data-sider-select-id=\"0bd301c0-8b7c-4fa0-b448-99a70359a1f0\">Vorteile<\/u>:<\/strong> Identifizieren Sie f\u00fcr jedes Merkmal die Vorteile, die es dem Kunden bietet. Wie kann es ein Problem l\u00f6sen oder einen bestimmten Bedarf des Kunden erf\u00fcllen? <\/li><li><strong data-sider-select-id=\"8acd0fea-12ed-4b6e-a95f-90b0c937cefa\"> <u>Beweise<\/u><\/strong> liefern<strong data-sider-select-id=\"8acd0fea-12ed-4b6e-a95f-90b0c937cefa\">: Liefern<\/strong> Sie greifbare Beweise f\u00fcr die Qualit\u00e4t und den Wert Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung. Dies kann Kundenaussagen, Fallstudien, Leistungsdaten oder Zertifizierungen umfassen. <\/li><\/ol><div> <\/div><div>Bei der CAP SONCAS-Methode werden die CAP- und SONCAS-Analyse kombiniert, um die Merkmale, Vorteile und Beweise Ihres Produkts f\u00fcr jede SONCAS-Dimension (Sicherheit, Stolz, Komfort, Neuheit, Geld, Sympathie) zu erhalten. Es liegt an Ihnen, die wichtigsten Kaufmotive und -hemmnisse f\u00fcr Ihren Interessenten zu ermitteln und sich dann auf diejenigen zu konzentrieren, die die gr\u00f6\u00dfte Wirkung auf ihn haben (wir werden sp\u00e4ter in diesem Artikel darauf zur\u00fcckkommen). <\/div><div> <\/div><div>Die Verschmelzung dieser beiden Techniken erm\u00f6glicht es nicht nur, die Bed\u00fcrfnisse des Kunden zu ermitteln, sondern auch,<strong>die Verkaufsargumente auf diese Bed\u00fcrfnisse abzustimmen<\/strong>. Es ist jedoch auch m\u00f6glich, den umgekehrten Weg zu gehen: Dekonstruieren Sie Ihre <strong>Verkaufsargumentation<\/strong>, um zu verstehen, welches Argument Sie verwenden sollten, um die Kaufmotivation des Kunden zu erf\u00fcllen. <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24e5aec elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"24e5aec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS Tabelle: ein Beispiel f\u00fcr die CAP SONCAS Methode<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65e9179 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"65e9179\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-sider-select-id=\"18a5c263-c917-48df-ab4b-e771ed8ba203\">Sie fragen sich sicher, wie Sie das SONCASE CAP-Analyseraster f\u00fcr den Verkauf anhand eines konkreten Beispiels anwenden k\u00f6nnen.<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"><br><\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\" data-sider-select-id=\"2aa61be3-153f-4068-b5ea-5718e299d9de\">Lassen Sie uns anhand eines Beispiels sehen, wie diese beiden Methoden miteinander verbunden werden k\u00f6nnen. Nehmen wir an, ein Handelsagent f\u00fcr ein Weingut besucht einen Interessenten, der Sommelier in einem gro\u00dfen Pariser Restaurant ist: <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cdc9917 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cdc9917\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: center;\" data-sider-select-id=\"18a5c263-c917-48df-ab4b-e771ed8ba203\"><i>Klicken Sie hier, um die Vorlage f\u00fcr die Tabelle unten herunterzuladen (+ alle SONCAS-\u00dcbersichtsbl\u00e4tter). \ud83d\udc47<\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6257e8b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6257e8b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4MjUsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/Exemple-CAP-SONCAS-qp5lztd4x85pl5e48tdklvbdgsaou688ab4ourwq9s.jpg\" title=\"Beispiel CAP SONCAS\" alt=\"Beispiel CAP SONCAS\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2aaaad elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"f2aaaad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4MjUsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Laden Sie Ihre kostenlose Mustertabelle herunter<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6469a7a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6469a7a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wann ist die SONCAS-Methode anzuwenden?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df2549a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"df2549a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-sider-select-id=\"7b3efb6a-89ec-4ff2-bcc5-456595cb092c\">Nachdem wir nun gesehen haben, was die SONCAS-Methode ist und wie sie mit der CAP-Methode kombiniert werden kann, ist es an der Zeit, konkret zu werden: Wann kommt sie in Ihrem Verkaufsprozess zum Einsatz?  <\/p><p data-sider-select-id=\"7b3efb6a-89ec-4ff2-bcc5-456595cb092c\">H\u00e4ufig werden Sie gezwungen sein,<b>auf einen Termin<\/b> mit Ihrem Kunden zu<b>warten,<\/b> um die Zeit zu haben, die Sie ben\u00f6tigen, um Ihren Kunden\/Interessenten nach den Informationen zu fragen, die Sie f\u00fcr diese Analyse ben\u00f6tigen, insbesondere in der Entdeckungsphase. Wenn Sie diese Analyse- und Vorbereitungsphase abgeschlossen haben, wird Ihnen die CAS SONCAS-Methode bei den folgenden Schritten (Wertangebot, Verhandlung und Abschluss) sehr helfen. <\/p><p data-sider-select-id=\"7b3efb6a-89ec-4ff2-bcc5-456595cb092c\">Lassen Sie uns das zusammen sehen.\ud83d\udc47.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b417bbc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b417bbc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie kann die SONCAS-Methode in der Entdeckungsphase eingesetzt werden?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b3eb9dc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b3eb9dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-sider-select-id=\"fc54bafc-7674-4c98-b4e1-b4e35f1f0636\">In der <b data-sider-select-id=\"b9abba95-9406-46ff-bce0-92b717d7abbd\">Entdeckungsphase<\/b> ist es wichtig, <b data-sider-select-id=\"ad926554-e32f-4eda-abeb-032f7126863a\">die Bed\u00fcrfnisse und Motive des Interessenten zu verstehen<\/b>.<\/p><p data-sider-select-id=\"e12035ee-63cc-4c15-b934-1cadd8fd0b0a\">Bei einer Verabredung oder einem Verkaufsgespr\u00e4ch ist die beste Taktik :<\/p><ul><li data-sider-select-id=\"e12035ee-63cc-4c15-b934-1cadd8fd0b0a\">Fragen zu stellen, wobei offene Fragen bevorzugt werden sollten.<\/li><li data-sider-select-id=\"e12035ee-63cc-4c15-b934-1cadd8fd0b0a\"><span data-sider-select-id=\"90e20e73-79d0-456f-8760-307db87561bc\"><b>A<\/b><\/span><b data-sider-select-id=\"90e20e73-79d0-456f-8760-307db87561bc\">H\u00f6ren Sie aktiv zu,<\/b> um den Interessenten zum Sprechen zu bringen.<\/li><li data-sider-select-id=\"e12035ee-63cc-4c15-b934-1cadd8fd0b0a\">Machen Sie sich Notizen, h\u00f6ren Sie zu, was er sagt, und stellen Sie ihm immer wieder offene Fragen, um jeden Punkt zu vertiefen.<\/li><\/ul><div> <\/div><p data-sider-select-id=\"a9e424da-b927-40e3-beb9-fa5d8f0eb45e\">Stellen Sie sicher, dass Sie <b>die richtigen Fragen stellen<\/b>! Wenn Sie z.B. glauben, dass Sie verstanden haben, was Ihren Interessenten bewegt, versuchen Sie, Ihre Hypothese zu best\u00e4tigen. Verwenden Sie dazu die oben in diesem Artikel erw\u00e4hnten Fragen und formulieren Sie um, um eine Best\u00e4tigung zu erhalten. <\/p><p><em>Letztendlich<\/em> wird Ihr potenzieller Kunde von sich aus Elemente \u00e4u\u00dfern, die seine Kaufmotivation betreffen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc0cd9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc0cd9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie kann die SONCAS-Methode in der Phase des Wertangebots eingesetzt werden?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bb4fe67 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bb4fe67\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nachdem Sie herausgefunden haben, was Ihren Interessenten zum Kauf motivieren oder ihn davon abhalten k\u00f6nnte, ist es an der Zeit, die Kraft der SONCAS-Methode (oder SONCASE-Methode) in der Phase des Wertangebots einzusetzen.<\/p><p>Sie haben alle Karten in der Hand, um Ihrem potenziellen Kunden die Aspekte Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung zu pr\u00e4sentieren, die f\u00fcr ihn am bedeutsamsten sind.<\/p><p><b>\ud83d\udc49 Passen Sie das Verkaufsargument, das Sie so gut kennen, an und w\u00e4hlen Sie nur die Argumente aus, die den gr\u00f6\u00dften Einfluss haben.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ee1802 elementor-align-left elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"8ee1802\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4MjUsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Laden Sie Ihre kostenlose Vorlage herunter<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26a2917 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26a2917\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-sider-select-id=\"c0840a3b-648a-4efb-97a9-456c5dfa74dd\"><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Es ist daher sehr wahrscheinlich, dass Sie nicht alle Merkmale des Produkts oder alle Punkte Ihrer Argumentation lesen.  <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Die Idee ist, dass Sie nur das ausw\u00e4hlen, was die Person vor Ihnen \u00fcberzeugt.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9f3ef23 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9f3ef23\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie kann die SONCAS-Methode in der Verhandlungsphase und beim Abschluss verwendet werden?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e6f8971 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e6f8971\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-sider-select-id=\"be99378f-70bd-4721-86ac-4bc9a8683895\">H\u00e4ufig unterbrechen die Interessenten den Vertriebsmitarbeiter w\u00e4hrend seiner Pr\u00e4sentation bei einem bestimmten Punkt, um zu argumentieren. Dies kann w\u00e4hrend der Pr\u00e4sentation (Pr\u00e4sentationsphase \/ Wertangebot) oder <b>w\u00e4hrend der Verhandlungsphase<\/b>, eher gegen Ende des Gespr\u00e4chs, geschehen. <\/p><p data-sider-select-id=\"be99378f-70bd-4721-86ac-4bc9a8683895\">Keine Panik: Die SONCASE-Methode liefert Ihnen bereits den Schl\u00fcssel zur L\u00f6sung dieser Verhandlungs- und Argumentationsphase. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Ihr Interessent Elemente hervorhebt, die mit seinen Kaufmotiven zusammenh\u00e4ngen, die mit dem SONCAS-Analyseraster identifiziert wurden.   <\/p><p data-sider-select-id=\"be99378f-70bd-4721-86ac-4bc9a8683895\">Es \u00fcberrascht nicht, dass ein gro\u00dfer Teil <b>der<\/b> <b>Einw\u00e4nde, mit denen Vertriebsmitarbeiter konfrontiert werden, mit Geld zu tun haben<\/b>. Es kann jedoch sein, dass Ihr Interessent sich auf einen anderen Aspekt Ihrer L\u00f6sung konzentriert, wenn sein Hauptanliegen nicht das Geld ist. <\/p><p data-sider-select-id=\"be99378f-70bd-4721-86ac-4bc9a8683895\">Auch hier muss der Verk\u00e4ufer seine F\u00e4higkeiten einsetzen, um die <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\" data-sider-select-id=\"3269c489-4a9e-42d1-a856-99037e6b25b5\">Merkmale, Vorteile und Nachweise<\/span> neu zu verkn\u00fcpfen, <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\" data-sider-select-id=\"3269c489-4a9e-42d1-a856-99037e6b25b5\">die <b data-sider-select-id=\"e09b2dc5-50b0-4e47-9c2a-029493eb4444\">diese Einw\u00e4nde entkr\u00e4ften<\/b> k\u00f6nnen<\/span>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee7d82c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ee7d82c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wie kann ich die SONCAS-Methode schriftlich anwenden?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b84caf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4b84caf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Da Ihre Interaktion mit Interessenten und Kunden nicht auf Ihre Termine beschr\u00e4nkt ist, ist es offensichtlich, dass die SONCAS- oder sogar CAP SONCAS-Methode auch auf viele andere Situationen angewandt werden kann.  <\/p><p>In schriftlicher Form, z.B. in <b>E-Mails oder Nachrichten<\/b>, k\u00f6nnen Sie die verschiedenen Punkte, die in diesem Artikel angesprochen wurden, anwenden.<\/p><p data-sider-select-id=\"71385a60-a1bf-4ccd-8971-a1ba3639eeb0\">Auch wenn Ihnen die schriftliche Form f\u00fcr diese \u00dcbung weniger nat\u00fcrlich erscheint, haben Sie mehr Zeit, Ihre Antworten vorzubereiten und \u00fcberzeugend zu sein! Z\u00f6gern Sie \u00fcbrigens nicht, nach Ihren Terminen <b>Ihren Interessenten per E-Mail an die Hauptargumente Ihrer Demonstration zu erinnern<\/b> oder Ihre Argumentation um einige Elemente zu erg\u00e4nzen, die Sie vielleicht \u00fcbersehen haben. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea73cfd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ea73cfd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Maximierung der Effektivit\u00e4t des Verkaufspersonals<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-89952b8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"89952b8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um die SONCAS-Methode in vollem Umfang nutzen zu k\u00f6nnen, ist es wichtig, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter in dieser \u00dcbung geschult werden.<\/p>\n<p>Sie m\u00fcssen nicht nur <b>Ihre Verkaufsargumente in- und auswendig kennen<\/b>, sondern auch das aktive Zuh\u00f6ren beherrschen, d.h. zuh\u00f6ren und gleichzeitig das Kaufmotiv des Gegen\u00fcbers analysieren und gleichzeitig \u00fcber die relevantesten Merkmale, Vorteile und Beweise (CAP) nachdenken, um den SONCAS-Hebel zu nutzen! Kurz gesagt, eine ganze Gymnastik, f\u00fcr deren Vorbereitung Sie sich Zeit nehmen sollten, damit sie effektiv ist! <\/p>\n<p>Um sicherzustellen, dass Ihr Verkaufspersonal f\u00fcr die Anwendung der CAP SONCAS-Methode bereit ist, m\u00fcssen Sie sicherstellen, dass jeder Vertriebsmitarbeiter :<\/p>\n<ul>\n<li><b>die verschiedenen psychologischen Hebel verstehen<\/b> und wissen, wie sie in einer Diskussion identifiziert werden k\u00f6nnen,<\/li>\n<li>Verf\u00fcgt <b>\u00fcber<\/b> ein <b>SONCAS CAP-Blatt<\/b>, das entsprechend dem vermarkteten Produkt \/ der vermarkteten Dienstleistung <b>ausgef\u00fcllt<\/b> ist (und das er gut kennt \ud83d\ude09), was ihm die Analysearbeit bei Terminen erheblich erleichtern wird,<\/li>\n<li>Er muss <b>mit seiner Verkaufsargumentation vertraut<\/b> genug sein, um sie an die identifizierten SONCAS-Hebel anzupassen.<\/li><\/ul>\n<div>&nbsp;<\/div>\n<div>Wie k\u00f6nnen Sie \u00fcberpr\u00fcfen, ob das gesamte Team \u00fcber diese Kenntnisse und F\u00e4higkeiten verf\u00fcgt? Die Methoden sind vielf\u00e4ltig! Schulungen, Gruppenworkshops, Rollenspiele, Feedback&#8230;. W\u00e4hlen Sie die Methode, die f\u00fcr Ihr Team geeignet ist, um den Wissensstand jedes Einzelnen zu \u00fcberpr\u00fcfen und geben Sie denjenigen, die es brauchen, Werkzeuge an die Hand, um weiter zu kommen.  <\/div>\n<div>&nbsp;<\/div>\n<p>Weiterf\u00fchrende Fragen<b>: Erfahren <\/b>Sie, wie Sie <a href=\"https:\/\/seismic.com\/fr\/enablement-explainers\/an-in-depth-guide-to-sales-readiness\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ein Schulungsprogramm f\u00fcr Ihre Vertriebsmitarbeiter einrichten<\/a> k\u00f6nnen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4db2c74 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4db2c74\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5cc657d elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5cc657d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple-300x300.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-44112\" alt=\"SONCAS Beispieltabelle\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvhsrjd6fprk2qlupwht96clf56fag4luflx4.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple-150x150.jpg 150w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple-768x768.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvk8h48eg18dwgy2vl7vxllwxkm6vmgwne1zc.jpg 500w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvm29avtg9u09rp8zurfxx1wke70ki84r3w10.jpg 650w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvlgbwo0g6ystc46yfkx9t8kosc2o7n21va0g.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvl7k5douk7x15vrqnwpsywuc56wbaltrru08.jpg 580w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvkueig7g43lcwj4x0eelpf8t6h4rx1zcmnzw.jpg 550w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvj0mbssfvhyzlrysquuldz96cwb31ar8wty8.jpg 400w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvjmjq0lfyd6g1d0u61d9hsl1yr8zbvty5fys.jpg 450w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72b028c e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"72b028c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc56992 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bc56992\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Applizieren Sie die CAP SONCAS-Methode bei Ihren n\u00e4chsten Gesch\u00e4ftsterminen.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00d9ab9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"00d9ab9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>M\u00f6chten Sie die CAP SONCAS-Methode bei Ihren n\u00e4chsten Gesch\u00e4ftsterminen anwenden? Laden <b>Sie unsere<\/b> kostenlose <b>Mustertabelle CAP SONCAS und die \u00dcbersichtsbl\u00e4tter zur Methode<\/b> herunter.<\/p><p>Wie Sie diese Tabelle ausf\u00fcllen, wird im Folgenden erl\u00e4utert.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9526a1 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"d9526a1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/verkauf\/methodenblatt-cap-soncas\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Laden Sie Ihre kostenlose Vorlage herunter<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01fa690 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"01fa690\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die SONCAS-Methode Definition Die SONCAS-Methode wurde 1993 von Jean-Denis Larradet entwickelt und ist eine Verkaufstechnik, die darauf abzielt, die Kaufmotivation von potenziellen Kunden auf der Grundlage von 6 Hebeln zu verstehen. 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