{"id":48611,"date":"2021-03-19T12:27:11","date_gmt":"2021-03-19T11:27:11","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/was-ist-ein-interessent-definition-von-lead\/"},"modified":"2025-11-26T09:08:06","modified_gmt":"2025-11-26T08:08:06","slug":"was-ist-ein-interessent-definition-von-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-ein-interessent-definition-von-lead\/","title":{"rendered":"Was ist ein Interessent? Definition von Lead"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48611\" class=\"elementor elementor-48611 elementor-5093\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-744575b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"744575b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-05dc400 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"05dc400\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definition eines Interessenten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3aa01f7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3aa01f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ein potenzieller Kunde ist eine Person oder ein Unternehmen, die\/das in der Zukunft Kunde werden k\u00f6nnte, aber noch nicht gekauft hat. Daher kann der Interessent eines Unternehmens auch als<a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-client-potentiel\/\">&#8222;potenzieller Kunde<\/a>&#8220; bezeichnet werden. <br><br>Er hat Interesse gezeigt oder entspricht dem <strong data-start=\"534\" data-end=\"549\">typischen Profil<\/strong> eines idealen K\u00e4ufers, hat aber noch nicht gehandelt. Er ist gut identifiziert und oftmals kennt das Unternehmen Informationen \u00fcber diese Person. <br><br>Mit anderen Worten, ein Interessent ist noch kein Kunde, aber er ist bereits qualifizierter als ein <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-lead-definition-lead\/\">Lead<\/a> und ein <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-suspect\/\">Kontakt<\/a>, da es klare Informationen \u00fcber ihn gibt (Kontaktdaten, potenzieller Bedarf, Branche usw.).<\/p><p data-start=\"865\" data-end=\"934\">Sobald ein Interessent einen ersten Kauf t\u00e4tigt, wird er zum <strong data-start=\"921\" data-end=\"931\">Kunden<\/strong>.<\/p><p>Es gibt zwei Haupttypen von Interessenten. Der hei\u00dfe Lead hat Interesse an dem Unternehmen bekundet, der kalte Lead hat noch kein Interesse bekundet. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-916f2c3 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"916f2c3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4171b0f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4171b0f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die verschiedenen Arten von Leads<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-535474b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"535474b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es gibt <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/prospect-froid-et-le-prospect-chaud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">zwei Haupttypen von Prospekten<\/a>:<\/p><ul><li><b>Der kalte Interessent:<\/b> Er hat noch kein besonderes Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen bekundet. Es liegt an Ihnen, ihn anzusprechen und sein Interesse zu wecken. Beispiel: Ein Unternehmen, das Sie als Ihre Zielgruppe identifizieren, das Sie aber noch nicht kennt.  <br><br><\/li><li><b>Warmer Lead:<\/b> Er hat bereits ein konkretes Interesse an Ihrem Angebot bekundet (Informationsanfrage, Download einer Brosch\u00fcre, Kontaktaufnahme, wiederholter Besuch Ihrer Website usw.). Dieser Leadtyp ist oft n\u00e4her an der Umwandlung in einen Kunden. <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0377b55 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"0377b55\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c110ef3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c110ef3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wer sind Ihre Interessenten?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7637644 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7637644\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nicht jeder kann als Interessent f\u00fcr Ihr Unternehmen betrachtet werden. Ein Interessent ist eine Person oder Organisation, die : <\/p><ul><li>einen tats\u00e4chlichen oder potenziellen Bedarf hat, auf den Sie reagieren k\u00f6nnen,<\/li><li>\u00fcber das Budget verf\u00fcgt, um in Ihre Dienstleistung\/Ihr Produkt zu investieren,<\/li><li>sich in dem geografischen Gebiet befindet, das Sie abdecken,<\/li><li>und befindet sich in einem guten Timing, um einen Kauf zu erw\u00e4gen.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1c220b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1c220b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"149\" data-end=\"171\">Konkrete Beispiele :<\/p><ul><li data-start=\"496\" data-end=\"655\">F\u00fcr einen Au\u00dfendienstmitarbeiter <strong data-start=\"504\" data-end=\"550\">f\u00fcr Wein und Spirituosen<\/strong> sind die potenziellen Kunden Weinhandlungen, Restaurants und Hotels, die ihre Karten regelm\u00e4\u00dfig erneuern.<\/li><li data-start=\"496\" data-end=\"655\">F\u00fcr einen <strong data-start=\"666\" data-end=\"709\">Vertriebsmitarbeiter, der medizinische Ger\u00e4te verkauft<\/strong>, sind die potenziellen Kunden Arztpraxen, Apotheken oder Kliniken, die ausgestattet werden sollen.<\/li><li data-start=\"496\" data-end=\"655\">F\u00fcr einen <strong data-start=\"810\" data-end=\"855\">Handelsagenten f\u00fcr B\u00fcrobedarf<\/strong> sind die potenziellen Kunden alle lokalen KMU, die regelm\u00e4\u00dfig Papier, Tintenpatronen oder M\u00f6bel verbrauchen.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5b52d0 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"f5b52d0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-178d27f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"178d27f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum sollten Sie Ihre potenziellen Kunden identifizieren?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c667a7b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c667a7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2351\" data-end=\"2443\">Die Identifizierung von potenziellen Kunden ist ein wichtiger Schritt im Verkaufsprozess.  <br>Sie erm\u00f6glicht :<\/p><ul data-start=\"2444\" data-end=\"2733\"><li data-start=\"2444\" data-end=\"2542\"><p data-start=\"2446\" data-end=\"2542\">Ihre Akquisitionsaktivit\u00e4ten auf Personen ausrichten, die mit hoher Wahrscheinlichkeit Kunden werden,<\/p><\/li><li data-start=\"2543\" data-end=\"2624\"><p data-start=\"2545\" data-end=\"2624\">Ihre Botschaften an ihre Bed\u00fcrfnisse und Probleme anpassen,<\/p><\/li><li data-start=\"2543\" data-end=\"2624\"><p data-start=\"2545\" data-end=\"2624\">Zeit zu sparen und die Effizienz Ihrer Akquisition zu erh\u00f6hen,<\/p><\/li><li data-start=\"2543\" data-end=\"2624\"><p data-start=\"2545\" data-end=\"2624\">Ihre Konversionswahrscheinlichkeit zu erh\u00f6hen.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e707e6d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e707e6d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"149\" data-end=\"171\">\ud83d\udca1 Eine einfache Methode ist die Analyse Ihrer <strong data-start=\"2781\" data-end=\"2800\">aktuellen Kunden<\/strong>: Warum haben sie Sie gew\u00e4hlt? Welche Probleme haben Sie f\u00fcr sie gel\u00f6st? Diese Informationen werden Ihnen helfen, ein typisches Profil zu erstellen und Ihre n\u00e4chsten Interessenten leichter zu identifizieren.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bbdd51 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"9bbdd51\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19936bd e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"19936bd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-141f952 elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"141f952\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Anwendungsf\u00e4lle<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca727f8 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"ca727f8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aef9cee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aef9cee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Suche nach Interessenten auf der Karte, direkt in Moovago<\/strong><\/p><p>Moovago bietet eine einzigartige Funktion: <strong>die Google-Suche direkt auf Ihrer Gesch\u00e4ftskarte<\/strong>! Geben Sie eine T\u00e4tigkeit, einen Beruf, einen Firmennamen oder eine Marke ein und sehen Sie sofort die potenziellen Kontakte. Greifen Sie auf ihre Kontaktdaten zu, kontaktieren Sie sie und speichern Sie sie mit einem Klick in Ihrem Portfolio. Von der Akquise bis zur Integration &#8211; alles \u00fcber eine einzige Schnittstelle!  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67b9760 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"67b9760\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"462\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/developper-son-portefeuille-client-avec-Moovago-1024x591.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-44941\" alt=\"Ihr Kundenportfolio mit Moovago erweitern\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/developper-son-portefeuille-client-avec-Moovago-1024x591.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/developper-son-portefeuille-client-avec-Moovago-300x173.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/developper-son-portefeuille-client-avec-Moovago-768x443.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/developper-son-portefeuille-client-avec-Moovago.jpg 1300w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ff29b6 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"7ff29b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/moovago.com\/essai-gratuit\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Moovago kostenlos testen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d05544 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"3d05544\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c7ccffb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c7ccffb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eefec31 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eefec31\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2351\" data-end=\"2443\">Ein <strong data-start=\"3022\" data-end=\"3034\">Interessent<\/strong> ist noch kein Kunde, aber er ist ein <strong data-start=\"3077\" data-end=\"3110\">ernsthafter Kandidat daf\u00fcr, einer zu werden<\/strong>.<br data-start=\"3111\" data-end=\"3114\">Der Schl\u00fcssel liegt darin, einen kalten oder warmen Interessenten zu erkennen und dann Ihre Verkaufsgespr\u00e4che anzupassen. Je besser Ihre Interessenten identifiziert und qualifiziert sind, desto gr\u00f6\u00dfer ist Ihre Chance, sie in Kunden umzuwandeln. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definition eines Interessenten Ein potenzieller Kunde ist eine Person oder ein Unternehmen, die\/das in der Zukunft Kunde werden k\u00f6nnte, aber noch nicht gekauft hat. Daher kann der Interessent eines Unternehmens auch als&#8222;potenzieller Kunde&#8220; bezeichnet werden. Er hat Interesse gezeigt oder entspricht dem typischen Profil eines idealen K\u00e4ufers, hat aber noch nicht gehandelt. Er ist gut [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":41434,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[595],"tags":[],"class_list":["post-48611","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospektion-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48611","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48611"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48611\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48614,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48611\/revisions\/48614"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/41434"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48611"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48611"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48611"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}