{"id":48620,"date":"2021-03-19T15:01:17","date_gmt":"2021-03-19T14:01:17","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/was-ist-b-to-b-akquise-definition\/"},"modified":"2025-11-26T09:08:14","modified_gmt":"2025-11-26T08:08:14","slug":"was-ist-b-to-b-akquise-definition","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-b-to-b-akquise-definition\/","title":{"rendered":"Was ist B-to-B-Akquise? Definition"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48620\" class=\"elementor elementor-48620 elementor-5120\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-399895f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"399895f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b29b30 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1b29b30\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-eine-akquisition-definition-von-prospektion\/\">B2B-Akquise<\/a> ist f\u00fcr die Entwicklung von Unternehmen und das Gesch\u00e4ft von selbst\u00e4ndigen Vertriebsmitarbeitern von entscheidender Bedeutung. Was ist das Ziel? Neue Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern.  <\/p><p>In diesem Artikel werden wir Ihnen die Definition von B2B-Akquise, die Herausforderungen und die verschiedenen Techniken vorstellen, die es f\u00fcr eine erfolgreiche Akquise gibt.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc6fa88 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fc6fa88\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die Definition von B-to-B-Akquise<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0dcda39 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0dcda39\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>B to B ist ein Akronym f\u00fcr &#8222;Business to Business&#8220;, was w\u00f6rtlich \u00fcbersetzt &#8222;Gesch\u00e4ftsleute zu Gesch\u00e4ftsleuten&#8220; bedeutet. B2B kann auch als b2b oder B2B geschrieben werden. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e4da69f elementor-blockquote--skin-border elementor-widget elementor-widget-blockquote\" data-id=\"e4da69f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"blockquote.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<blockquote class=\"elementor-blockquote\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-blockquote__content\">\n\t\t\t\tB-to-B-Akquise ist die Suche nach neuen Kunden.&nbsp;<a style=\"color : #8bab41\">potenziellen Kunden<\/a> unter den Unternehmen. Im weiteren Sinne ist es die Gesamtheit der Techniken, die verwendet werden, um Unternehmen zu identifizieren, zu kontaktieren und zu \u00fcberzeugen, Kunden zu werden. \t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48811b4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"48811b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Diese Techniken k\u00f6nnen verschiedene Formen annehmen, wie z.B. Teleprospecting, Cold E-Mailing oder Prospecting \u00fcber soziale Netzwerke.<\/p><div>Solange die potenziellen Kunden keinen Kauf get\u00e4tigt haben, werden sie als &#8220; <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-ein-interessent-definition-von-lead\/\">Interessenten <\/a>&#8220; bezeichnet. Sobald sie einen Kauf get\u00e4tigt haben, werden sie als &#8222;Kunden&#8220; bezeichnet. <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-689a495 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"689a495\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f33b34 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0f33b34\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Was ist der Unterschied zwischen B-to-B- und B-to-C-Akquise?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e15b83 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5e15b83\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Im Gegensatz zur B-to-C-Akquise, bei der Endkunden angesprochen werden, <b>richtet sich<\/b> die <b>B-to-B-Akquise an professionelle<\/b> Kunden. Sie erfordert eine strategischere und professionellere Vorgehensweise. <\/p><p>Einige Akquisitionsinstrumente k\u00f6nnen f\u00fcr beide Zielgruppen geeignet sein, aber die B-to-C-Akquise erfordert manchmal spezielle Argumente, Ressourcen und Instrumente, um effektiv zu sein.<\/p><p><strong style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Sehen Sie sich auch an : <\/strong><a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/b2b-et-b2c\/\">Was ist B2B und B2C? Definition, Beispiele, Unterschiede<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ef48c9 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1ef48c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"480\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/3-1-768x480.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-42847\" alt=\"B-to-B-Akquise\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/3-1-768x480.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/3-1-300x188.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/3-1.jpg 800w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/elementor\/thumbs\/3-1-q2tmw4dg8rc5m1v36t0ynumam3hcukuy9citrwevty.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/elementor\/thumbs\/3-1-q6zd8pbfu631xhg2hlrp3qvqpf7g8o389dx5n6ijq4.jpg 650w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de316f3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"de316f3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Die Herausforderungen der B-to-B-Akquise f\u00fcr Kleinstunternehmen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65d3874 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"65d3874\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Akquisition im B2B-Bereich ist f\u00fcr alle Unternehmen, die sich an diese Zielgruppe wenden, von entscheidender Bedeutung. Das Hauptziel besteht darin, das <g id=\"gid_0\">Gesch\u00e4ft zu entwickeln und den Umsatz zu steigern<\/g>. Die Herausforderungen sind vielf\u00e4ltig: Es geht darum, qualitativ hochwertige Leads zu generieren, eine solide Argumentation aufzubauen, die richtigen Tricks zu finden, um die Interessenten zu \u00fcberzeugen und den Verkauf durch die Anwendung guter Verkaufspraktiken zu erleichtern.  <\/p><p>Im Allgemeinen ist es schwieriger, professionelle Interessenten zu gewinnen als private. Sie bleiben jedoch l\u00e4nger in Kontakt mit den Unternehmen, mit denen sie gerne zusammenarbeiten. Aus diesem Grund ist die Zufriedenheit der Kunden von entscheidender Bedeutung.  <\/p><p>Beide Seiten werden sich<strong>auf eine langfristige Beziehung einlassen<\/strong> wollen. Interessenten sind an der St\u00e4rke der Gesch\u00e4ftsbeziehung, dem <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/service-client\/\">Kundenservice<\/a> und der allgemeinen Qualit\u00e4t von Service und Produkten interessiert. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59475dc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"59475dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Techniken f\u00fcr eine erfolgreiche B2B-Akquise, Schritt f\u00fcr Schritt<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9020375 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9020375\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Es gibt viele verschiedene Techniken f\u00fcr die B2B-Akquise, und Sie m\u00fcssen herausfinden, welche f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft am besten geeignet sind. Um einen guten Start zu haben, empfehlen wir Ihnen, einen <strong>B2B-Akquiseplan<\/strong> zu erstellen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b717e7f elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"b717e7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24ea91d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"24ea91d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Erstellen einer Datenbank mit B2B-Leads<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-35e4f90 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"35e4f90\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der erste Schritt zu einer erfolgreichen B2B-Akquise besteht darin, die Daten Ihrer potenziellen Kunden zu finden und zu speichern. Am besten<b>verwenden Sie ein Akquise-Tool oder ein CRM<\/b>, um alle Informationen \u00fcber Ihre potenziellen Kunden in einer Datenbank zu sammeln. <\/p><p>Mit Moovago k\u00f6nnen Sie Ihre Kontakte effizient verwalten. In unserer app finden Sie alle Unternehmen, Kontakte und Historien, die f\u00fcr Ihr Gesch\u00e4ft relevant sind. Sie k\u00f6nnen u.a: <\/p><ul><li>Importieren Sie Daten in die Moovago-Datenbank (pers\u00f6nliche und sichere Informationen),<\/li><li>Erstellen von Kontakten und Unternehmen,<\/li><li>Ihre Datenbank erg\u00e4nzen (Etikett, Segmentierung, etc.),<\/li><li>  Strukturierung Ihrer Datenbank.<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Selbstverst\u00e4ndlich muss der Aufbau dieser Datenbank den Regeln der DSGVO entsprechen, um das Risiko einer Bestrafung zu vermeiden.<\/p><p>Sind Sie ein Au\u00dfendienstmitarbeiter? Dann ist es wichtig, dass Sie Ihre <strong>Kunden- oder Interessentendatenbank jederzeit zur Hand<\/strong> haben. Wir empfehlen Ihnen daher, ein <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/crm-mobile-definition-avantages\/\">mobiles CRM<\/a> zu w\u00e4hlen, das Sie auf allen Ihren Reisen begleiten kann.  <span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text );\"><br><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d706f18 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d706f18\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"480\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/4-1-768x480.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-42851\" alt=\"b2b-akquisitionswerkzeuge\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/4-1-768x480.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/4-1-300x188.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/4-1.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a08703 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"5a08703\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50cfc16 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"50cfc16\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Segmentierung der Zielkunden<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55cbfaa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"55cbfaa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um Ihren B2B-Akquiseplan vorzubereiten, bestimmen Sie zun\u00e4chst Ihren Zielmarkt und segmentieren Ihre potenziellen Kunden in Hauptkategorien. Diese Segmentierung wird Ihnen helfen, die Bed\u00fcrfnisse und Erwartungen Ihrer potenziellen Kunden besser zu verstehen und Ihre Argumente entsprechend anzupassen. <\/p><p><b>Beginnen Sie mit Ihrer Datenbank bestehender Kunden<\/b>, denn die Kriterien, nach denen diese Kunden sortiert wurden, k\u00f6nnen durchaus auf die Suche nach neuen Interessenten \u00fcbertragen werden. Wenn z.B. die meisten Bestandskunden kleine Unternehmen in einer bestimmten Branche sind, macht es Sinn, sich auf die Suche nach \u00e4hnlichen Interessenten zu konzentrieren. <\/p><p>Wenn Sie noch keine klare Segmentierung haben oder gerade erst mit Ihrem Gesch\u00e4ft beginnen, wissen Sie, dass<b>die Segmentierung von Unternehmen mit Moovago nur wenige Minuten dauert, da Sie nur 10 Fragen beantworten m\u00fcssen<\/b>. Wenn Sie jedoch die Segmentierung Ihrer B2B-Kontakte verfeinern m\u00f6chten, k\u00f6nnen Sie jederzeit neue Segmentierungskriterien hinzuf\u00fcgen. <\/p><p>Die Etiketten k\u00f6nnen die Sortierung der Unternehmen erg\u00e4nzen, z.B. indem sie sie in zwei Kategorien einteilen: <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/prospect-froid-et-le-prospect-chaud\/\">hei\u00dfe und kalte Interessenten<\/a>.<\/p><p><b>Entdecken Sie auch : <\/b><a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/segmentierung-schlusselwort\/segmentierung-prinzip-und-funktionen-web\/\">Einf\u00fchrung in die Segmentierung mit Moovago: Prinzip, Funktionen &amp; Beispiele<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf66aca elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bf66aca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"480\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Sans-titre-768x480.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-42835\" alt=\"Segmentierung B2B-Datenbank Moovago\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Sans-titre-768x480.png 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Sans-titre-300x188.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/elementor\/thumbs\/Sans-titre-q6zd8pbgg3h61wekbd8n0wnir76wqoqoc20xjy6gpo.png 700w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Sans-titre.png 800w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e133168 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"e133168\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d0e053 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9d0e053\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Erstellen Sie einen Leitfaden f\u00fcr die Akquisition<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e103e98 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e103e98\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sie wissen nun, wen Sie anrufen m\u00fcssen und wie Sie die Interaktionen mit Ihren Interessenten im Auge behalten k\u00f6nnen. Aber wie \u00fcberzeugen Sie sie, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu kaufen? <\/p><p>Erstellen Sie einen Akquisitionsleitfaden, um <strong>die verschiedenen Schritte zu definieren, die bei der Akquisition zu be<\/strong>folgen sind. Dieser Leitfaden wird Ihnen helfen, eine klare und effektive Strategie zu entwickeln, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen. <\/p><p>Konkret wird dieser Leitfaden eine solide <strong>Argumentation<\/strong> enthalten, um Ihre potenziellen Kunden effektiv zu \u00fcberzeugen. Wenn Sie ein Handelsagent sind, k\u00f6nnen Ihnen Ihre Prinzipale dieses Instrument zur Verf\u00fcgung stellen. Wenn Sie ein Unternehmen sind, ist es ratsam, an Schulungen teilzunehmen oder Marketingexperten zu beauftragen, die Ihnen helfen, effektive und auf Ihr Unternehmen zugeschnittene Strategien zu entwickeln.  <\/p><p>Neben den Argumenten kann der Akquisitionsleitfaden auch <strong>gute Verkaufspraktiken<\/strong> vorschreiben, d.h. die Verkaufstechniken, die am Telefon oder bei einem Gesch\u00e4ftstermin applementiert werden sollten. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie Teil eines Teams oder einer Agenturen sind und ein einheitliches Bild des Unternehmens vermitteln m\u00f6chten. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d88ac8 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"0d88ac8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c9493e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8c9493e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Nutzung der richtigen Instrumente f\u00fcr die B-to-B-Akquise<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc27ed4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cc27ed4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Um Ihren B2B-Akquisitionsplan effizient zu organisieren, sollten Sie geeignete Werkzeuge verwenden. Diese Werkzeuge erm\u00f6glichen es Ihnen, die Aktionen Ihrer Vertriebsmitarbeiter zu verfolgen und die Ergebnisse Ihrer Akquisitionskampagne zu messen. <\/p><p>Hier sind einige der besten Werkzeuge des Gesch\u00e4ftsmannes :  <\/p><ol><li><b>Ein Smartphone zur Durchf\u00fchrung von B2B-Telefonakquise<\/b>: auch bekannt als Telemarketing, Phoning, Calling. Ihr Akquiseleitfaden kann z.B. ein effektives Skript enthalten, mit dem Sie <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-die-adera-methode-auf-einwaende-reagieren\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">auf die verschiedenen Einw\u00e4nde Ihrer potenziellen Kunden am Telefon reagieren<\/a> k\u00f6nnen, um Ihre Chancen auf einen Verkaufsabschluss zu maximieren. <br><br><\/li><li><b>E-Mail-Vorlagen f\u00fcr B2B-Akquise<\/b>: eine modernere Methode, um Interessenten per E-Mail zu kontaktieren und zu binden.<br><br><\/li><li><b>Scraping-Software<\/b>: Diese <b>Software<\/b> erm\u00f6glicht es, in gro\u00dfem Umfang Daten von potenziellen Kunden zu sammeln. Diese Daten werden dann verwendet, um Mailinglisten, E-Mail-Kampagnen oder Leaddateien zu erstellen. Vorsicht ist jedoch geboten, da diese Praxis au\u00dferhalb der Empfehlungen der DSGVO in Bezug auf personenbezogene Daten liegt.  <br><br><\/li><li><b>Software zur kommerziellen Nachbereitung oder Vertriebs-CRM<\/b>: unerl\u00e4sslich f\u00fcr die B-to-B-Akquise. Sie erm\u00f6glichen es, Interessenten w\u00e4hrend des gesamten Verkaufsprozesses zu verfolgen und jede Phase des Prozesses zu optimieren. Diese Software, wie z.B. Moovago, kann Ihnen als angestellter Vertriebsmitarbeiter oder Handelsagent helfen, Ihre Akquisitionsaktivit\u00e4ten zu organisieren, Telefonanrufe zu planen und Pl\u00e4ne zu erstellen, um Ihre Verkaufsziele zu erreichen. <br><br><\/li><li><b>Akquise-Software<\/b>: z.B. <a href=\"https:\/\/www.pipedrive.com\/fr\/products\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pipedrive<\/a> oder SalesForce.  <\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79592ba e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"79592ba\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-365f9b2 elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"365f9b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4MjUsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"750\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44693\" alt=\"Leere Leadkarte pdf\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf-240x300.jpg 240w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6035585 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"6035585\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cf2a293 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cf2a293\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Sind Sie noch nicht bereit, auf ein CRM umzusteigen?<br>Entdecken Sie auch unser Prospektblatt zum Ausdrucken<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e1599e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5e1599e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Unser auf BtoB zugeschnittenes Lead Sheet erm\u00f6glicht es Ihnen, wichtige Informationen \u00fcber Ihre Kontakte zu sammeln und zu organisieren.<\/p><p>Verfolgen Sie ganz einfach Ihren Handel und die n\u00e4chsten Aktionen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1076630 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"1076630\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4ODEsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">PDF-Vorlage herunterladen<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>B2B-Akquise ist f\u00fcr die Entwicklung von Unternehmen und das Gesch\u00e4ft von selbst\u00e4ndigen Vertriebsmitarbeitern von entscheidender Bedeutung. Was ist das Ziel? Neue Leads zu generieren und den Umsatz zu steigern. In diesem Artikel werden wir Ihnen die Definition von B2B-Akquise, die Herausforderungen und die verschiedenen Techniken vorstellen, die es f\u00fcr eine erfolgreiche Akquise gibt. 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