{"id":48793,"date":"2021-07-13T17:42:13","date_gmt":"2021-07-13T15:42:13","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/was-ist-ein-potenzieller-kunde-definition-eines-potenziellen-kunden\/"},"modified":"2025-11-26T10:11:58","modified_gmt":"2025-11-26T09:11:58","slug":"was-ist-ein-potenzieller-kunde-definition-eines-potenziellen-kunden","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-ein-potenzieller-kunde-definition-eines-potenziellen-kunden\/","title":{"rendered":"Was ist ein potenzieller Kunde? Definition eines potenziellen Kunden"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48793\" class=\"elementor elementor-48793 elementor-6639\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7491c3e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7491c3e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20f7cab elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"20f7cab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definition eines potenziellen Kunden<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e174fa2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e174fa2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"446\" data-end=\"633\">Ein <strong data-start=\"449\" data-end=\"469\">potenzieller Kunde<\/strong> ist eine Person oder Organisation, die im Laufe der Zeit Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen k\u00f6nnte. Er hat ein wahrscheinliches Interesse, hat aber noch keinen Kauf get\u00e4tigt. Er ist also (noch) kein Kunde.  <\/p>\n<p data-start=\"635\" data-end=\"791\">Dieser Begriff wird oft als Synonym f\u00fcr <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-ein-interessent-definition-von-lead\/\">Prospect<\/a> verwendet, ist aber weit gefasst und manchmal unklar.<\/p>\n<p data-start=\"635\" data-end=\"791\">In der Tat kann ein potenzieller Kunde :<\/p>\n<ul data-start=\"792\" data-end=\"1037\">\n<li data-start=\"792\" data-end=\"875\">\n<p data-start=\"794\" data-end=\"875\">eine Person, die Ihr Unternehmen bereits kennt und einen Kauf in Erw\u00e4gung zieht,<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"876\" data-end=\"1037\">\n<p data-start=\"878\" data-end=\"1037\">oder eine Person, die <strong data-start=\"898\" data-end=\"941\">lediglich Merkmale<\/strong> mit Ihren aktuellen Kunden <strong data-start=\"898\" data-end=\"941\">teilt<\/strong> (gleiche Branche, gleiche Problematik, gleiches soziodemografisches Profil).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Daher bevorzugen Marketing- und Handelsexperten pr\u00e4zisere Begriffe wie <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-ein-lead-definition-von-lead\/\">Lead<\/a>, Kontakt und <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-ein-kontakt-definition-eines-verdaechtigen\/\">Prospect<\/a>, die den Reifegrad eines Kontakts besser beschreiben k\u00f6nnen. <br>W\u00e4hrend jeder Phase, in der ein potenzieller Kunde mit dem Unternehmen vertraut gemacht wird, kann er sich in den Augen des Unternehmens weiterentwickeln, so dass es ihn zum richtigen Zeitpunkt ansprechen kann.<\/p>\n<p>Sobald ein potenzieller Kunde einen ersten Kauf t\u00e4tigt, \u00e4ndert er seinen Status: Er wird zum <strong data-start=\"1354\" data-end=\"1364\">Kunden<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-faec067 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"faec067\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a71dd72 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a71dd72\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Arten von potenziellen Kunden<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55ee274 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"55ee274\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1411\" data-end=\"1480\">Es gibt zwei Hauptkategorien von potenziellen Kunden:<\/p><ul data-start=\"1482\" data-end=\"1915\"><li data-start=\"1482\" data-end=\"1690\"><p data-start=\"1484\" data-end=\"1690\"><strong data-start=\"1484\" data-end=\"1515\">Der &#8222;kalte&#8220; potenzielle Kunde<\/strong>: Er entspricht Ihrer Zielgruppe, hat aber noch kein besonderes Interesse bekundet. Beispiel: Ein Unternehmen, das in Ihren Markt eintritt, Sie aber noch nicht kennt. <\/p><\/li><li data-start=\"1692\" data-end=\"1915\"><p data-start=\"1694\" data-end=\"1915\"><strong data-start=\"1694\" data-end=\"1725\">Der &#8222;hei\u00dfe&#8220; potenzielle Kunde<\/strong>: Er hat bereits Signale des Interesses gezeigt (Kontaktaufnahme, Herunterladen einer Brosch\u00fcre, Teilnahme an einem Webinar usw.). Dieses Profil ist oft bereit, sich auf die Kaufentscheidung zuzubewegen. <\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ba1fce9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ba1fce9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d932391 elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d932391\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"750\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44693\" alt=\"Leere Leadkarte pdf\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf-240x300.jpg 240w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf4ccfb e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"bf4ccfb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d3b721 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6d3b721\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Laden Sie unsere Vorlage f\u00fcr ein ausf\u00fcllbares Merkblatt<br>f\u00fcr Ihre potenziellen Kunden herunter!<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71d1e74 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71d1e74\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Unsere Leadkarte hilft Ihnen, die wichtigsten Informationen \u00fcber Ihre potenziellen Kunden zu sammeln und zu organisieren: Branche, Segmentierung und Interaktionen. Vereinfachen Sie Ihre t\u00e4gliche kommerzielle Nachbereitung. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc45ed8 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"dc45ed8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4ODEsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Laden Sie Ihr PDF-Arbeitsblatt herunter<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f5e77e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5f5e77e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Wer sind Ihre potenziellen Kunden?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-88c3359 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"88c3359\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1961\" data-end=\"2072\">Nicht jeder kann ein potenzieller Kunde sein. Um ein potenzieller Kunde zu sein, muss eine Person bestimmte Kriterien erf\u00fcllen: <\/p><ul data-start=\"2073\" data-end=\"2375\"><li data-start=\"2073\" data-end=\"2157\"><p data-start=\"2075\" data-end=\"2157\">ein <strong data-start=\"2084\" data-end=\"2104\">identifiziertes<\/strong> oder latentes <strong data-start=\"2084\" data-end=\"2104\">Bed\u00fcrfnis<\/strong> haben, das Ihr Produkt\/Ihre Dienstleistung l\u00f6sen kann,<\/p><\/li><li data-start=\"2158\" data-end=\"2208\"><p data-start=\"2160\" data-end=\"2208\">\u00fcber ein <strong data-start=\"2174\" data-end=\"2184\">Budget<\/strong> verf\u00fcgen, das auf Ihr Angebot zugeschnitten ist,<\/p><\/li><li data-start=\"2209\" data-end=\"2286\"><p data-start=\"2211\" data-end=\"2286\">zu Ihrem <strong data-start=\"2230\" data-end=\"2253\">Akquisitionsgebiet<\/strong> geh\u00f6ren (geografisch oder sektoral),<\/p><\/li><li data-start=\"2287\" data-end=\"2375\"><p data-start=\"2289\" data-end=\"2375\">sich in einem <strong data-start=\"2302\" data-end=\"2324\">g\u00fcnstigen Kontext<\/strong> befinden (Timing, Dringlichkeit, aktive Suche nach einer L\u00f6sung).<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-07ebd91 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"07ebd91\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2377\" data-end=\"2399\">\ud83d\udd0e Konkretes Beispiel:<\/p><ul data-start=\"2400\" data-end=\"2670\"><li data-start=\"2400\" data-end=\"2536\"><p data-start=\"2402\" data-end=\"2536\">F\u00fcr einen <strong data-start=\"674\" data-end=\"711\">Wein- und Spirituosenlieferanten<\/strong> sind die potenziellen Kunden Restaurants oder Weinhandlungen, die die Produkte bereits bei einer Verkostung probiert haben und eine Bestellung in Erw\u00e4gung ziehen.<\/p><\/li><li data-start=\"2400\" data-end=\"2536\"><p data-start=\"2402\" data-end=\"2536\">F\u00fcr einen <strong data-start=\"872\" data-end=\"905\">Hersteller von medizinischen Ger\u00e4ten<\/strong> sind die potenziellen Kunden die Kliniken, die einen bestimmten Bedarf an Ger\u00e4ten ge\u00e4u\u00dfert und ein Budget f\u00fcr den Kauf festgelegt haben.<\/p><\/li><li data-start=\"2400\" data-end=\"2536\"><p data-start=\"2402\" data-end=\"2536\">F\u00fcr einen <strong data-start=\"1037\" data-end=\"1070\">Verk\u00e4ufer von Landmaschinen<\/strong> sind potenzielle Kunden die Landwirte, die Interesse an einem bestimmten Modell f\u00fcr die n\u00e4chste Saison bekundet haben.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87c20f8 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"87c20f8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3de3511 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3de3511\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Warum sollten Sie Ihre potenziellen Kunden identifizieren?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc5d12e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cc5d12e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2727\" data-end=\"2787\">Die Identifizierung potenzieller Kunden ist ein wichtiger Schritt, um :<\/p><ul data-start=\"2788\" data-end=\"3098\"><li data-start=\"2788\" data-end=\"2861\"><p data-start=\"2790\" data-end=\"2861\">Ihre Verkaufsaktionen auf die relevantesten Kontakte ausrichten,<\/p><\/li><li data-start=\"2862\" data-end=\"2935\"><p data-start=\"2864\" data-end=\"2935\">Ihre Kommunikation an ihre spezifischen Bed\u00fcrfnisse anzupassen,<\/p><\/li><li data-start=\"2936\" data-end=\"3031\"><p data-start=\"2938\" data-end=\"3031\">Ihre Marketingbem\u00fchungen zu optimieren und zu vermeiden, dass Sie Zeit mit unqualifizierten Profilen verschwenden,<\/p><\/li><li data-start=\"3032\" data-end=\"3098\"><p data-start=\"3034\" data-end=\"3098\">Ihre Chancen auf eine Umwandlung in echte Kunden zu maximieren.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea9b562 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ea9b562\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2377\" data-end=\"2399\">\ud83d\udca1 Eine effektive Methode ist die Analyse Ihrer <strong data-start=\"3148\" data-end=\"3169\">bestehenden Kunden<\/strong>: Warum haben sie sich f\u00fcr Sie entschieden? Welche Probleme haben Sie f\u00fcr sie gel\u00f6st? Diese Antworten werden Ihnen helfen, ein typisches Profil zu erstellen und Ihre zuk\u00fcnftigen potenziellen Kunden besser zu erkennen.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e35ea12 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e35ea12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1961\" data-end=\"2072\">Ein <strong data-start=\"3378\" data-end=\"3398\">potenzieller Kunde<\/strong> ist also eine Person oder ein Unternehmen, die\/das <strong data-start=\"3443\" data-end=\"3467\">Kunde werden kann<\/strong>, aber den Schritt noch nicht getan hat.<br data-start=\"3508\" data-end=\"3511\">Die Herausforderung f\u00fcr Ihr Unternehmen besteht nicht nur darin, diese Kunden zu identifizieren, sondern sie auch zu qualifizieren und sie bis zum Kauf zu begleiten.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definition eines potenziellen Kunden Ein potenzieller Kunde ist eine Person oder Organisation, die im Laufe der Zeit Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen k\u00f6nnte. 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