{"id":49017,"date":"2022-05-18T11:38:12","date_gmt":"2022-05-18T09:38:12","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/die-11-wichtigsten-eigenschaften-eines-guten-verkaeufers\/"},"modified":"2025-11-26T11:53:33","modified_gmt":"2025-11-26T10:53:33","slug":"die-11-wichtigsten-eigenschaften-eines-guten-verkaeufers","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/kommerziell\/die-11-wichtigsten-eigenschaften-eines-guten-verkaeufers\/","title":{"rendered":"Die 11 wichtigsten Eigenschaften eines guten Verk\u00e4ufers!"},"content":{"rendered":"\t\t
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Wie stellt man den richtigen Vertriebsmitarbeiter ein?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In einem immer h\u00e4rter umk\u00e4mpften Markt m\u00fcssen Verkaufsteams st\u00e4ndig gute Leistungen erbringen.<\/p>\n

Der Vertriebsleiter wird am meisten gestresst sein und den enormen Druck zu sp\u00fcren bekommen. Er ist derjenige, der seine Verkaufsmannschaft Quartal f\u00fcr Quartal auf Rekordniveau bringen muss. <\/p>\n

Wenn sich das Verkaufsteam zu entwickeln beginnt, ist es die Aufgabe des Leiters des Verkaufsteams oder des Personalverantwortlichen zu wissen, was die Qualit\u00e4ten eines guten Verk\u00e4ufers ausmacht, damit er die besten Verk\u00e4ufer f\u00fcr sein Team einstellen kann.<\/p>\n

Die Entscheidung sollte unter Ber\u00fccksichtigung der F\u00e4higkeiten und Erfolge erfolgreicher Verk\u00e4ufer getroffen werden und sicherstellen, dass die Verk\u00e4ufer die richtige Einstellung und Pers\u00f6nlichkeit haben, um zu Ihrem Unternehmen und dem bereits bestehenden Team zu passen.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. Ehrgeizig<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Wollen Sie Ihr Unternehmen immer weiter ausbauen und verbessern? Fragen Sie die neuen Vertriebsmitarbeiter, ob sie auch ehrgeizig sind und immer bis zum Ende gehen wollen. Fragen Sie sie, welche Ambitionen sie haben und wo sie sich in 1, 2 oder 5 Jahren sehen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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2. Leidenschaftlich<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ihre Vertriebsmitarbeiter m\u00fcssen an das glauben, was sie verkaufen (Leidenschaft zeigt sich in der Sprache!).<\/p>

Die besten Verk\u00e4ufer eines Unternehmens sind oftmals die aktuellen Kunden des Unternehmens. Sicherlich haben Sie schon einmal erlebt, dass ein Verk\u00e4ufer in einem Gesch\u00e4ft Ihnen mitteilte, dass er ein Produkt besitze und es Ihnen deshalb empfehlen w\u00fcrde. <\/p>

Fragen Sie sie, was Ihr Produkt bewirkt und warum es f\u00fcr sie interessant ist. Sie k\u00f6nnen auch einen Vertriebsmitarbeiter w\u00e4hlen, der Ihr Produkt verwendet, so dass er Ihre Kunden besser versteht. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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3. Zuversichtlich<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Selbstvertrauen ist alles. Wenn sie z\u00f6gerlich sind, wird es f\u00fcr den Vertriebsmitarbeiter schwierig sein, etwas zu verkaufen. <\/p>

Bereits im Vorstellungsgespr\u00e4ch k\u00f6nnen Sie ihre Vertrauensw\u00fcrdigkeit \u00fcberpr\u00fcfen, indem Sie sie bitten, Ihnen eines Ihrer Produkte zu verkaufen. Sagen Sie ihnen: „Los, verkaufen Sie mir dieses Produkt“. So k\u00f6nnen Sie sehen, wie sie den Verkauf strukturieren.<\/span><\/span><\/span> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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4. Wettbewerbsf\u00e4hig<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Viele Unternehmen arbeiten mit Provisionen, und manchmal ist es das, was die Vertriebsmitarbeiter besser macht. Fragen Sie sie nach den Ergebnissen, die sie vorher erzielt haben und wie sie sich in ihren Unternehmen positioniert haben. Achten Sie jedoch darauf, dass Sie nicht unbeabsichtigt ein toxisches Umfeld schaffen, in dem alle Vertriebsmitarbeiter sich nicht gegenseitig helfen, weil sie zu sehr damit besch\u00e4ftigt sind, der Beste zu sein. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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5. Ehrlich<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sie wollen langfristige Beziehungen aufbauen, sowohl mit Ihren Kunden als auch mit Ihren Vertriebsmitarbeitern. Sie wollen sicherstellen, dass sie nicht l\u00fcgen, um einen Verkauf abzuschlie\u00dfen, da dies in einer Katastrophe mit langfristigen Kundenverlusten und schlechter Publicity enden kann. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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6. Humble<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Fehler zu akzeptieren und zu wissen, wann andere gute Arbeit geleistet haben, hilft dem Vertriebsmitarbeiter, sich zu verbessern, indem er erkennt, was nicht funktioniert und was nicht funktioniert. Egozentriker k\u00f6nnen ein Vertriebsteam zerst\u00f6ren, insbesondere wenn sie alle Lorbeeren f\u00fcr sich beanspruchen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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7. Analyst<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Warum werden Dinge auf eine bestimmte Art und Weise getan und nicht auf eine andere? Warum wird ein bestimmtes Wort verwendet und nicht ein anderes? Warum sollten Sie in diesem bestimmten geografischen Gebiet werben? <\/p>

Hinter jeder Entscheidung muss es einen Grund geben. Der Vertriebsmitarbeiter muss analysieren, was passiert ist, um zu wissen, was er tun muss. CRM-Tools<\/a> wie Moovago helfen bei dieser Entscheidungsfindung, indem sie die Historie der Kundeninteraktionen aufzeigen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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8. Soziales<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sowohl im pers\u00f6nlichen Gespr\u00e4ch als auch in Netzwerken m\u00fcssen Vertriebsmitarbeiter heute ihr Wissen und ihre Marken teilen und pr\u00e4sentieren k\u00f6nnen. Soziale Netzwerke, insbesondere LinkedIn, erm\u00f6glichen es den Vertriebsmitarbeitern, ihr Wissen und ihre F\u00e4higkeiten zu zeigen und eine vertrauensvolle Beziehung zu potenziellen<\/a> Kunden aufzubauen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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9. Empathisch<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sich in die Lage des Kunden versetzen, seine Bed\u00fcrfnisse und Erwartungen verstehen – das ist die Rolle des Vertriebsmitarbeiters. Aus diesem Grund empfehlen wir Vertriebsmitarbeiter, die mit den Produkten des Unternehmens arbeiten, da sie besser in der Lage sind, die tats\u00e4chlichen Bed\u00fcrfnisse und Zweifel der Interessenten und Kunden zu verstehen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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10. Organisiert<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein Kopf voller Informationen kann nicht alles verarbeiten und das kann dazu f\u00fchren, dass etwas vergessen wird. Die F\u00e4higkeit, Daten zu speichern, zu analysieren und zu nutzen, wenn sie gel\u00f6scht werden, ist entscheidend. Die Organisation des Au\u00dfendienstmitarbeiters ist von entscheidender Bedeutung, und Tools f\u00fcr Au\u00dfendienstmitarbeiter<\/a> wie Moovago helfen bei der Entscheidungsfindung, indem sie die Geschichte der Kundeninteraktionen speichern. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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11. Optimist<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ein Verk\u00e4ufer ohne Optimismus wird bei der ersten Ablehnung oder dem ersten Misserfolg zusammenbrechen. Sie wollen jemanden, der aus Misserfolgen lernt und sich wieder aufrappelt, um noch st\u00e4rker und optimistischer zu starten, weil er wei\u00df, dass er den n\u00e4chsten Verkauf abschlie\u00dfen wird. Diese Eigenschaft wird von allen Personalvermittlern gesucht, da ein optimistischer Vertriebsmitarbeiter in der Lage ist, sich selbst und andere zu motivieren, sich mehr M\u00fche bei der Arbeit zu geben. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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