{"id":49085,"date":"2022-02-22T11:29:46","date_gmt":"2022-02-22T10:29:46","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/verbessern-sie-ihre-nachfassaktion-in-4-schritten\/"},"modified":"2025-11-26T11:54:02","modified_gmt":"2025-11-26T10:54:02","slug":"verbessern-sie-ihre-nachfassaktion-in-4-schritten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/verbessern-sie-ihre-nachfassaktion-in-4-schritten\/","title":{"rendered":"Verbessern Sie Ihre Nachfassaktion in 4 Schritten"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"49085\" class=\"elementor elementor-49085 elementor-10331\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0ed100 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d0ed100\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a3f640 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a3f640\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die Nachfassaktion ist von entscheidender Bedeutung, da nicht jeder in der Lage ist oder sich in der richtigen Phase befindet, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen.<\/p><p>Wenn Sie sich die Zeit nehmen, Ihren idealen Kunden zu identifizieren und zu suchen, haben Sie eine viel gr\u00f6\u00dfere Chance, die Personen zu erreichen und zu konvertieren, die am ehesten bei Ihnen kaufen w\u00fcrden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3c0981 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f3c0981\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Durchf\u00fchrung einer Pr\u00fcfung der aktuellen Leistung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5bed7b0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5bed7b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Bevor Sie mit der Planung f\u00fcr die Zukunft beginnen, sollten Sie herausfinden, wie Ihr Verkaufsprozess heute aussieht. <\/span>Eine \u00dcberpr\u00fcfung Ihrer derzeitigen Praktiken ist wichtig, um festzustellen, wo Sie stehen und wie produktiv Ihre Verk\u00e4ufe sind.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-065c675 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"065c675\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42535\" alt=\"Verbesserung des Verkaufsaufrufs mit Audit\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6290702 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"6290702\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e8ee62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4e8ee62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Um diese Pr\u00fcfung der Gesch\u00e4ftsleistung durchzuf\u00fchren, beantworten Sie bitte folgende Fragen:<\/span><\/p><ul><li>Wie finden neue <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-ein-interessent-definition-von-lead\/\">Interessenten<\/a> Sie?<\/li><li>Wie sehen Ihre derzeitigen Kunden aus (Beruf, Alter usw.)?   <\/li><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Wie viele Gesch\u00e4fte schlie\u00dfen Sie pro Monat ab?<\/span><\/li><li>Warum werden Interessenten nicht zu Kunden? Bestimmen Sie die &#8222;Verlustgr\u00fcnde&#8220; eines potenziellen Interessenten.<\/li><li>Wie hoch ist Ihre Konversionsrate? Berechnen Sie dies einfach, indem Sie die Summe Ihrer Leads mit der Anzahl der Neukunden in einem bestimmten Zeitraum (z.B. \u00fcber ein Jahr) vergleichen.<\/li><li>Wie hoch ist Ihr Umsatz pro Monat und pro Kunde?<\/li><li>Wie hoch ist Ihr Gewinn pro Kunde?<\/li><li>Wie viel Zeit verbringen Sie mit jedem Kunden?<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Wenn Sie diese Praktiken katalogisieren, werden Sie unweigerlich anfangen, die verbesserungsw\u00fcrdigen Punkte zu bemerken und die Schw\u00e4chen zu identifizieren, die Sie beheben m\u00fcssen, um die Verkaufsproduktivit\u00e4t zu erh\u00f6hen. Dies gibt Ihnen auch eine Grundlage, um zu sehen, ob die \u00c4nderungen, die Sie vornehmen, tats\u00e4chlich Auswirkungen haben. <\/p><p>Identifizieren Sie Schl\u00fcsselindikatoren und setzen Sie sich (erreichbare!) und zeitlich definierte Ziele.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0fe17a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d0fe17a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definieren Sie Ihren Trichter \/ Verkaufstunnel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fe7ee3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1fe7ee3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der Trichter wird wegen der Form, die er bei jedem Schritt annimmt, als Trichter bezeichnet. Die Anzahl der Besucher wird mit jedem Schritt abnehmen, da nicht alle Interessenten konvertieren werden. <\/p><p>Diese Schritte entsprechen dem<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> Weg, den Sie gehen m\u00fcssen, um aus einem einfachen<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> Kontakt<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> einen Kunden zu machen:<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> Am Anfang stehen alle Ihre Verd\u00e4chtigen oder Interessenten, und diese Zahl der Kontakte wird mit jedem Schritt verringert, bis nur noch die Kunden \u00fcbrig bleiben.<\/span><\/p><p>Es liegt an Ihnen, die Schritte zu bestimmen, die Ihre Interessenten durchlaufen m\u00fcssen, um Kunde zu werden. Dies wird Ihnen helfen, Blockaden zu identifizieren und zeigt Ihnen, dass die Mehrheit der Interessenten an bestimmten Punkten stehen bleibt.   <\/p><p>Wenn alle Ihre Kontakte beim gleichen Schritt stehen bleiben, k\u00f6nnen Sie daraus schlie\u00dfen, dass etwas mit diesem Schritt nicht stimmt. Vielleicht haben Sie zu fr\u00fch oder zu sp\u00e4t nachgefragt? Oder ein Hemmnis wird nicht ausreichend antizipiert und h\u00e4lt sie vom weiteren Kauf ab?  <\/p><p>Wenn Sie sich solche Fragen stellen, k\u00f6nnen Sie diesen Teil Ihres Verkaufsprozesses verbessern, um mehr Interessenten zu konvertieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0086359 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0086359\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42547\" alt=\"Verkaufstunnel Wiederaufnahme des Handels\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10c1321 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"10c1321\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Zum Beispiel haben wir bei Moovago unseren Verkaufstunnel in mehrere Phasen unterteilt:<\/span><\/p><p>1. Wir ziehen Interessenten durch Werbung und kostenlose Inhalte im Internet und auf Linkedin an.<\/p><p>2. Diese Interessenten nutzen unsere Website, um relevante Informationen zu finden.<\/p><p>3. Einige von ihnen sind an unserer app interessiert.<\/p><p>4. Sie probieren die Moovago app aus.<\/p><p>5. Sie werden Nutzer der Moovago app.  <\/p><p>6. Sie werden Botschafter von Moovago und erz\u00e4hlen ihren Freunden und Verwandten davon.<\/p><p>7. Wir f\u00fchren eine regelm\u00e4\u00dfige \u00dcberpr\u00fcfung durch, um die neuen Bed\u00fcrfnisse der bestehenden Kunden zu verstehen.<\/p><p>Diese Schritte sind sehr unterschiedlich, je nachdem, in welchem Bereich Ihr Unternehmen t\u00e4tig ist und welche Ziele es verfolgt. Wenn Sie dies getan haben, k\u00f6nnen Sie Ihre Interessenten nach der Phase, in der sie sich befinden, klassifizieren, um eine bessere kommerzielle Nachbereitung zu erm\u00f6glichen und Blockaden zu analysieren. <\/p><p>Sobald Ihre Interessenten zu Kunden geworden sind, k\u00f6nnen Sie auch<strong> wiederkehrende Aufgaben<\/strong> erstellen, um sie anzurufen, um zu erfahren, ob alles gut l\u00e4uft und ob sie neue Produkte oder Dienstleistungen ben\u00f6tigen. Neue Anfragen von bestehenden Kunden werden mit Hilfe der Gesch\u00e4ftsverfolgung oder der Angebotsverfolgung verfolgt.   <\/p><p>Es ist wichtig, die neuen W\u00fcnsche der bestehenden Kunden zu erkennen und zu verstehen, damit sie nicht abwandern. Ein bestehender Kunde ist viel leichter zu halten als ein neuer Kunde zu \u00fcberzeugen. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cbf0053 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cbf0053\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Verwenden Sie die richtige Software f\u00fcr die Nachverfolgung von Akquisitionen<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d6db4d2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d6db4d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Viele Arten von Unternehmen in verschiedenen Sektoren haben Schwierigkeiten, ihre Interessenten und Kunden zu verfolgen, oder sie wachsen so schnell, dass ihre kommerzielle Nachbereitung darunter leidet. Andere haben keine klaren und definierten Methoden, um den Verkauf zu verfolgen. Sowohl neue als auch etablierte Unternehmen k\u00f6nnen mit diesen Problemen konfrontiert werden.  <\/p><p>Eine <a href=\"https:\/\/moovago.com\/application-suivi-prospection\/\">Software zur Nachverfolgung von Leads<\/a> kann die L\u00f6sung sein, um diese und andere Herausforderungen zu meistern! Wenn Ihr Unternehmen bessere Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen, <span style=\"font-weight: bold;\">die Interaktionen mit potenziellen Kunden verwalten<\/span> und den Umsatz steigern muss, werden Sie von einer Software zur kommerziellen Nachbereitung profitieren. <\/p><p>Diese Software wird auch als <a href=\"https:\/\/moovago.com\/crm-suivi-prospection\/text\/html\">CRM-Software zur Nachverfolgung von Neukundenwerbung<\/a> bezeichnet.<\/p><p>Nat\u00fcrlich ist nicht jede CRM-Software f\u00fcr Ihren Bedarf geeignet.<\/p><p>Bei Moovago haben wir eine Software\/App entwickelt, die auf die kommerzielle Nachbereitung f\u00fcr Au\u00dfendienstmitarbeiter spezialisiert ist.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8862892 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8862892\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-suivi-client\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"260\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-42931\" alt=\"Mahnungen mit Moovago verwalten\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475.jpg 1000w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-300x98.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-768x250.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d11c871 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d11c871\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sie haben die M\u00f6glichkeit, direkt in der <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/crm-2\/was-ist-saas-software-as-a-service-definition-beispiele-und-vorteile-fuer-unternehmen\/\">cloudbasierten<\/a> app Routen zu erstellen und zu optimieren.<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Dar\u00fcber hinaus enth\u00e4lt diese franz\u00f6sische app alle Werkzeuge, die von Vertriebsmitarbeitern verwendet werden: Berichte, Erinnerungen, Mahnungen, Aufgaben, Termine und Umsatzerl\u00f6se.<\/span> <\/p><p>Mit Hilfe von Erinnerungen wissen Sie, welche Unternehmen Sie besuchen sollten, und Sie k\u00f6nnen Ihre Reise nach Umsatzerl\u00f6sen planen.<\/p><p>Weitere Software dieser Art finden Sie in diesem Artikel: <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/crm-2\/5-beispiele-fuer-crm-software\/\">Beispiele f\u00fcr CRM-Software<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8477a23 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8477a23\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qualifizieren Sie Ihre Interessenten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0526228 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0526228\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die BANT-Methode und seit kurzem die GPCTBA\/C&amp;I-Methode erm\u00f6glichen es Ihnen, Ihre <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-ein-potenzieller-kunde-definition-eines-potenziellen-kunden\/\">potenziellen Kunden<\/a> zu qualifizieren. Sie werden also mit einigen Interessenten eher arbeiten als mit anderen, da diese mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit zu Ihren Kunden werden. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ab7721 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8ab7721\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42551\" alt=\"Definition der BANT-Methode\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5a918d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e5a918d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">BANT-Methode<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-357a5eb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"357a5eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-die-bant-methode-einfache-erklaerungen\/\">BANT-Methode<\/a> erm\u00f6glicht eine effiziente Priorisierung der zu betreuenden Interessenten. Diese Technik basiert auf einer einfachen Feststellung: Je mehr ein Interessent Ihren Anforderungen und Ihrer Vorstellung eines <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/client-ideal\/\">idealen Kunden<\/a> entspricht, desto h\u00f6her ist die Priorit\u00e4t, die Sie ihm geben m\u00fcssen.   <\/p><p>Im Allgemeinen wird davon ausgegangen, dass ein guter Lead 3 der folgenden 4 Bedingungen erf\u00fcllt:<\/p><p><b>Budget:<\/b> Kann sich Ihr Interessent Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten? Selbst wenn Sie der beste Verk\u00e4ufer der Welt sind, wird es Ihnen schwer fallen, einer normalen Person einen Privatjet zu verkaufen. Verschwenden Sie also keine Zeit mit Interessenten, die den Preis f\u00fcr Ihr Produkt nicht zahlen k\u00f6nnen oder wollen.  <\/p><p><b>Autorit\u00e4t: <\/b>Ist Ihr Interessent der Entscheidungstr\u00e4ger f\u00fcr diesen Kauf? Herauszufinden, ob Ihr Interessent ein Praktikant oder der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Unternehmens ist, wird f\u00fcr Sie viel ver\u00e4ndern. Sie m\u00fcssen Ihre Zeit auf den Interessenten konzentrieren, der sich f\u00fcr den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung entscheiden kann.  <\/p><p><b>Bedarf:<\/b> Was sind die Bed\u00fcrfnisse Ihres Interessenten? Um dies zu erreichen, m\u00fcssen Sie mit dem Interessenten Kontakt aufnehmen und seine Bed\u00fcrfnisse wirklich verstehen, damit Sie ihm eine auf ihn zugeschnittene Erfahrung bieten k\u00f6nnen. Wenn Sie die Bed\u00fcrfnisse des Interessenten nicht erf\u00fcllen k\u00f6nnen, sollten Sie keine Zeit mehr damit verschwenden, sich mit ihm zu unterhalten.  <\/p><p><b>Zeit:<\/b> Wann braucht Ihr Interessent das Produkt oder die Dienstleistung? Wenn Ihr Interessent Ihr Produkt erst in einigen Jahren ben\u00f6tigt, k\u00f6nnen Sie sich auf den Interessenten konzentrieren, der es jetzt ben\u00f6tigt. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die Nachfassaktion ist von entscheidender Bedeutung, da nicht jeder in der Lage ist oder sich in der richtigen Phase befindet, um Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu nutzen. 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