{"id":49289,"date":"2022-02-24T15:20:12","date_gmt":"2022-02-24T14:20:12","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/nicht-kategorisiert\/verbesserung-der-kommerziellen-nachbereitung-in-4-schritten\/"},"modified":"2025-11-26T11:55:50","modified_gmt":"2025-11-26T10:55:50","slug":"verbesserung-der-kommerziellen-nachbereitung-in-4-schritten","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/de\/crm-2\/verbesserung-der-kommerziellen-nachbereitung-in-4-schritten\/","title":{"rendered":"Verbesserung der kommerziellen Nachbereitung in 4 Schritten"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"49289\" class=\"elementor elementor-49289 elementor-10655\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2dc0e2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f2dc0e2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13436a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"13436a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die kommerzielle Nachbereitung ist von entscheidender Bedeutung, denn wenn Sie von Anfang an ein Vertrauensverh\u00e4ltnis zu Ihrem Kunden aufbauen, kann dieser Ihnen \u00fcber einen langen Zeitraum hinweg treu bleiben.<\/p><p>Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden zu identifizieren und zu erforschen, haben Sie eine viel gr\u00f6\u00dfere Chance, die Personen zu erreichen und zu konvertieren, die am ehesten bei Ihnen kaufen w\u00fcrden.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-264be6b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"264be6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Durchf\u00fchrung einer Pr\u00fcfung der aktuellen Leistung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-835b3cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"835b3cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Eine Pr\u00fcfung Ihrer derzeitigen Praktiken ist f\u00fcr den Beginn der Analyse der Verkaufsproduktivit\u00e4t von entscheidender Bedeutung. Bevor Sie mit der Planung f\u00fcr die Zukunft beginnen, sollten Sie sich eine gute Einsch\u00e4tzung dar\u00fcber verschaffen, wie Ihr Prozess heute aussieht. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-351aeb2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"351aeb2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42535\" alt=\"Verbesserung des Verkaufsaufrufs mit Audit\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f061b48 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f061b48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Beantworten Sie dazu die folgenden Fragen:<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> <\/span><\/p><ul><li>Wie finden neue <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-ein-interessent-definition-von-lead\/\">Interessenten<\/a> Sie?<\/li><li>Wie sehen Ihre derzeitigen Kunden aus (Beruf, Alter usw.)?   <\/li><li>Wie viele Interessenten haben Sie pro Monat?<\/li><li>Wie viele Gesch\u00e4fte schlie\u00dfen Sie pro Monat ab?<\/li><li>Warum werden Interessenten nicht zu Kunden?<\/li><li>Warum kommen meine derzeitigen Kunden nicht zur\u00fcck?<\/li><li>Wie hoch ist Ihre Konversionsrate?<\/li><li>Wie hoch ist Ihr Umsatz pro Monat und pro Kunde?<\/li><li>Wie hoch ist Ihr Gewinn pro Kunde?<\/li><li>Wie viel Zeit verbringen Sie mit jedem Kunden?<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Wenn Sie diese Praktiken katalogisieren, werden Sie unweigerlich anfangen, die verbesserungsw\u00fcrdigen Punkte zu bemerken und die Schw\u00e4chen zu identifizieren, die Sie beheben m\u00fcssen, um Ihren Umsatz zu steigern. Dies gibt Ihnen auch eine Grundlage, um zu sehen, ob die \u00c4nderungen, die Sie vornehmen, auch wirklich Auswirkungen haben. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fe4f7e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2fe4f7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definieren Sie Ihren Trichter \/ Verkaufstunnel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a046bb5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a046bb5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Der Trichter wird wegen der Form, die er bei jedem Schritt annimmt, als Trichter bezeichnet. Die Anzahl der Besucher wird mit jedem Schritt abnehmen, da nicht alle Interessenten konvertieren werden. <\/p><p>Diese Schritte entsprechen dem<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> Weg, den Sie gehen m\u00fcssen, um aus einem einfachen<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> Kontakt<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> einen Kunden zu machen:<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> Am Anfang stehen alle Ihre Verd\u00e4chtigen oder Interessenten, und diese Zahl der Kontakte wird mit jedem Schritt verringert, bis nur noch die Kunden \u00fcbrig bleiben.<\/span><\/p><p>Es liegt an Ihnen, die Schritte zu bestimmen, die Ihre Interessenten durchlaufen m\u00fcssen, um Kunde zu werden. Dies wird Ihnen helfen, Blockaden zu identifizieren und zeigt Ihnen, dass die Mehrheit der Interessenten an bestimmten Punkten stehen bleibt.   <\/p><p>Wenn alle Ihre Kontakte beim gleichen Schritt stehen bleiben, k\u00f6nnen Sie daraus schlie\u00dfen, dass etwas mit diesem Schritt nicht stimmt. Vielleicht haben Sie zu fr\u00fch oder zu sp\u00e4t nachgefragt? Oder ein Hemmnis wird nicht ausreichend antizipiert und h\u00e4lt sie vom weiteren Kauf ab?  <\/p><p>Wenn Sie sich solche Fragen stellen, k\u00f6nnen Sie diesen Teil Ihres Verkaufsprozesses verbessern, um mehr Interessenten zu konvertieren.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a048c2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9a048c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42547\" alt=\"Verkaufstunnel Wiederaufnahme des Handels\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-626402b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"626402b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Zum Beispiel haben wir bei Moovago unseren Verkaufstunnel in mehrere Phasen unterteilt:<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">1. Wir ziehen Interessenten durch Werbung und kostenlose Inhalte im Internet und auf Linkedin an.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">2. Diese Interessenten nutzen unsere Website, um relevante Informationen zu finden.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">3. Einige von ihnen sind an unserer app interessiert.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">4. Sie probieren die Moovago app aus.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">5. Sie werden Nutzer der Moovago app.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">6. Sie werden Botschafter von Moovago und erz\u00e4hlen ihren Freunden und Verwandten davon.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">7. Wir f\u00fchren eine regelm\u00e4\u00dfige \u00dcberpr\u00fcfung durch, um die neuen Bed\u00fcrfnisse der bestehenden Kunden zu verstehen.<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Diese Schritte sind je nach dem T\u00e4tigkeitsbereich Ihres Unternehmens und seinen Zielen sehr unterschiedlich. Wenn Sie dies getan haben, k\u00f6nnen Sie Ihre Interessenten nach der Phase, in der sie sich befinden, klassifizieren, um eine bessere <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">kommerzielle Nachbereitung zu erm\u00f6glichen.<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> und die Blockaden zu analysieren.<\/span><\/p><p>Sobald Ihre Interessenten zu Kunden geworden sind, k\u00f6nnen Sie auch <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/unternehmen\/erstellen-einer-wiederholten-aufgabe-video-web\/\">wiederkehrende Aufgaben<\/a> erstellen, um sie anzurufen, um zu erfahren, ob alles gut l\u00e4uft und ob sie neue Produkte oder Dienstleistungen ben\u00f6tigen. Neue Anfragen von bestehenden Kunden werden mit Hilfe der Gesch\u00e4ftsverfolgung oder der Angebotsverfolgung verfolgt. <\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">Es ist wichtig, die neuen W\u00fcnsche der bestehenden Kunden zu erkennen und zu verstehen, damit sie nicht abwandern. Ein bestehender Kunde ist viel leichter zu halten als ein neuer Kunde zu \u00fcberzeugen. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28f9373 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"28f9373\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Verwenden Sie die richtige Software zur Kundenbetreuung<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ec4d7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9ec4d7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Viele Arten von Unternehmen in verschiedenen Sektoren haben Schwierigkeiten, ihre Interessenten und Kunden zu verfolgen, oder sie wachsen so schnell, dass ihre kommerzielle Nachbereitung darunter leidet. Andere haben keine klaren und definierten Methoden, um den Verkauf zu verfolgen. Sowohl neue als auch etablierte Unternehmen k\u00f6nnen mit diesen Problemen konfrontiert werden.  <\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Eine Software zur kommerziellen Nachbereitung kann die L\u00f6sung sein, um diese und andere Herausforderungen zu meistern! Wenn Ihr Unternehmen bessere Beziehungen zu potenziellen Kunden aufbauen muss, wenn es darum geht <\/span><b style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">die Interaktionen mit potenziellen Kunden zu verwalten<\/b><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> und den Verkauf zu verbessern, dann werden Sie von einer Software zur kommerziellen Nachbereitung profitieren.<\/span><\/p><p>Diese Software wird auch als <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/crm-2\/was-ist-eine-crm-software-definition-und-beispiele\/\">CRM-Software<\/a> bezeichnet.<\/p><p>Nat\u00fcrlich ist nicht jede CRM-Software f\u00fcr Ihren Bedarf geeignet.<\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Bei Moovago haben wir eine Software\/App entwickelt, die auf die kommerzielle Nachbereitung f\u00fcr Au\u00dfendienstmitarbeiter spezialisiert ist.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c90451 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3c90451\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-suivi-client\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"250\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-768x250.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-42931\" alt=\"Mahnungen mit Moovago verwalten\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-768x250.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-300x98.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62ec698 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"62ec698\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sie haben die M\u00f6glichkeit, direkt in der <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/crm-2\/was-ist-saas-software-as-a-service-definition-beispiele-und-vorteile-fuer-unternehmen\/\">cloudbasierten<\/a> app Routen zu erstellen und zu optimieren. Dar\u00fcber hinaus enth\u00e4lt diese franz\u00f6sische app alle Werkzeuge, die von Vertriebsmitarbeitern verwendet werden: Berichte, Erinnerungen, Mahnungen, Aufgaben, Termine und Umsatzerl\u00f6se. <\/p><p>Mit Hilfe von Erinnerungen wissen Sie, welche Unternehmen Sie besuchen sollten, und Sie k\u00f6nnen Ihre Reise nach Umsatzerl\u00f6sen planen.<\/p><p>Weitere Software dieser Art finden Sie in diesem Artikel: <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/crm-2\/5-beispiele-fuer-crm-software\/\">Beispiele f\u00fcr CRM-Software<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-472430c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"472430c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qualifizieren Sie Ihre Interessenten<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef43705 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ef43705\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Die BANT-Methode und seit kurzem auch die GPCTBA\/C&amp;I-Methode erm\u00f6glichen es Ihnen, Ihre <a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/prospektion-2\/was-ist-ein-potenzieller-kunde-definition-eines-potenziellen-kunden\/\">potenziellen Kunden<\/a> zu qualifizieren. Sie werden also mit bestimmten potenziellen Kunden eher arbeiten als mit anderen, da diese mit gr\u00f6\u00dferer Wahrscheinlichkeit zu Ihren Kunden werden. Auf diese Weise k\u00f6nnen Sie Ihre kommerzielle Nachbereitung effektiv priorisieren.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f13934 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0f13934\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/de\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42551\" alt=\"Definition der BANT-Methode\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b687a8a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b687a8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>BANT-Methode :<\/b><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-081a2f6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"081a2f6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Budget<\/span>: Kann sich Ihr Interessent Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung leisten? Selbst wenn Sie der beste Verk\u00e4ufer der Welt sind, wird es Ihnen schwer fallen, einer normalen Person einen Privatjet zu verkaufen. Verschwenden Sie also keine Zeit mit Interessenten, die den Preis f\u00fcr Ihr Produkt nicht zahlen k\u00f6nnen oder wollen.  <\/p><p><span style=\"text-decoration: underline;\">Autorit\u00e4t<\/span>: Ist Ihr Interessent der Entscheidungstr\u00e4ger f\u00fcr diesen Kauf? Herauszufinden, ob Ihr Interessent ein Praktikant oder der Gesch\u00e4ftsf\u00fchrer des Unternehmens ist, wird eine Menge f\u00fcr Sie \u00e4ndern. Sie m\u00fcssen Ihre Zeit auf den Interessenten konzentrieren, der sich f\u00fcr den Kauf Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung entscheiden kann.  <\/p><p><span style=\"text-decoration: underline;\">Bedarf<\/span>: Was sind die Bed\u00fcrfnisse Ihres Interessenten? Um dies zu erreichen, m\u00fcssen Sie mit dem Interessenten Kontakt aufnehmen und seine Bed\u00fcrfnisse wirklich verstehen, damit Sie ihm eine auf ihn zugeschnittene Erfahrung bieten k\u00f6nnen. Wenn Sie die Bed\u00fcrfnisse des Interessenten nicht erf\u00fcllen k\u00f6nnen, sollten Sie keine Zeit mehr damit verschwenden, sich mit ihm zu unterhalten.  <\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); text-decoration-line: underline;\">Zeit<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> Wann braucht Ihr Interessent das Produkt oder die Dienstleistung? Wenn Ihr Interessent Ihr Produkt erst in einigen Jahren ben\u00f6tigt, k\u00f6nnen Sie sich auf den Interessenten konzentrieren, der es jetzt ben\u00f6tigt.<\/span><\/p><p>Je mehr ein Interessent Ihre Anforderungen erf\u00fcllt, desto h\u00f6her ist die Priorit\u00e4t, die Sie ihm geben sollten. Im Allgemeinen wird davon ausgegangen, dass ein guter Interessent drei dieser vier Bedingungen erf\u00fcllt. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Die kommerzielle Nachbereitung ist von entscheidender Bedeutung, denn wenn Sie von Anfang an ein Vertrauensverh\u00e4ltnis zu Ihrem Kunden aufbauen, kann dieser Ihnen \u00fcber einen langen Zeitraum hinweg treu bleiben. Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Bed\u00fcrfnisse Ihrer Kunden zu identifizieren und zu erforschen, haben Sie eine viel gr\u00f6\u00dfere Chance, die Personen zu erreichen und [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":42563,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[631],"tags":[],"class_list":["post-49289","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crm-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49289","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49289"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49289\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49307,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49289\/revisions\/49307"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42563"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49289"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49289"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/de\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49289"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}