{"id":46440,"date":"2024-12-03T11:35:00","date_gmt":"2024-12-03T10:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/sin-categoria\/como-crear-un-fichero-de-prospectos-ejemplo-consejos-y-plantilla\/"},"modified":"2025-11-19T15:32:39","modified_gmt":"2025-11-19T14:32:39","slug":"como-crear-un-fichero-de-prospectos-ejemplo-consejos-y-plantilla","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/como-crear-un-fichero-de-prospectos-ejemplo-consejos-y-plantilla\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear un fichero de prospectos: ejemplo, consejos y plantilla"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"46440\" class=\"elementor elementor-46440 elementor-30942\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06c296f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"06c296f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d73027 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5d73027\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00bfLa clave de una <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/definition-prospection\/\">prospecci\u00f3n<\/a> eficaz? Una organizaci\u00f3n impecable utilizando herramientas de venta pr\u00e1cticas como la hoja de prospectos. <\/p><p><strong>El archivo de prospectos proporciona una descripci\u00f3n detallada de cada <\/strong><a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-prospect\/\"><strong>cliente potencial<\/strong><\/a>lo que facilita su seguimiento a trav\u00e9s de las distintas etapas del canal de ventas, hasta el punto de compra.<\/p><p>Para que sea eficaz, es aconsejable adaptarla a las necesidades de su empresa. De este modo, obtendr\u00e1 una herramienta relevante, adaptada a su negocio y, por tanto, eficaz para USTED. <\/p><p>Una hoja informativa clara y bien estructurada optimiza la gesti\u00f3n de clientes potenciales y, en \u00faltima instancia, deber\u00eda ayudarle a cerrar m\u00e1s ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa8946c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aa8946c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es un fichero de prospectos?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5beb62c elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"5beb62c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\"><h3 style=\"color:#00520F\">Definici\u00f3n de fichero de prospectos<\/h3><\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">Un fichero de prospectos es un documento que re\u00fane <b>informaci\u00f3n clave sobre una persona o empresa objetivo como parte de una iniciativa de prospecci\u00f3n<\/b>. Para garantizar la coherencia de la informaci\u00f3n recopilada, las empresas suelen utilizar el mismo modelo para cada nuevo prospecto que identifican. Puede tratarse de un <b>documento en papel, un archivo Excel o Word<\/b>, o incluso una hoja dedicada a <b>en una herramienta CRM de <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/crm-customer\/\">.  <\/b><\/a>.  <\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1143c7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c1143c7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un archivo de clientes potenciales contiene los <strong>datos de contacto<\/strong> de un <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-client-potentiel\/\">cliente potencial<\/a>, pero tambi\u00e9n permite <strong>comprender mejor sus necesidades<\/strong>, sus antecedentes y su potencial. Tambi\u00e9n registra el<strong>historial de intercambios<\/strong> con el cliente potencial, desde el primer contacto hasta la conclusi\u00f3n de una venta. <\/p><p>Gracias a esta herramienta, un representante de ventas puede proporcionar a cada cliente potencial un apoyo personalizado, maximizando las posibilidades de \u00e9xito en cada etapa del ciclo de compra.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-96297ff elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"96297ff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Diferencia entre fichero de prospectos y fichero de prospecci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c80e4ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c80e4ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El fichero de prospectos no debe confundirse con el fichero de prospecci\u00f3n.<\/p><p><strong>El<\/strong> archivo de prospectos <strong>contendr\u00e1 datos relativos a un \u00fanico prospecto<\/strong>, mientras que el archivo de prospecci\u00f3n contendr\u00e1 todos los prospectos de su base de datos.<\/p><p>Ambas herramientas se complementan: la ficha proporciona una visi\u00f3n de conjunto, mientras que la hoja de prospectos le permite adoptar un enfoque espec\u00edfico para cada contacto, en particular trazando el historial de intercambios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9240bef elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9240bef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Algunos ejemplos de hojas de prospectos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a3a203 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1a3a203\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ejemplos de informaci\u00f3n b\u00e1sica en un fichero de prospectos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1696f99 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1696f99\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Veamos ahora <b>la informaci\u00f3n que debe incluirse<\/b> en <b>una<\/b> ficha <b>de prospecto<\/b>. Una ficha de prospecto b2b debe incluir al menos : <\/p><p><b>Informaci\u00f3n sobre la persona :<\/b><\/p><ul><li>Nombre de pila,<\/li><li>Nombre,<\/li><li>Civismo,<\/li><li>Direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico profesional,<\/li><li>N\u00famero de tel\u00e9fono de la empresa,<\/li><li>Funci\u00f3n o cargo en la empresa,<\/li><li>Horario de apertura.<\/li><\/ul><div> <\/div><p><b>Informaci\u00f3n sobre la empresa:<\/b><\/p><ul><li>Nombre de la empresa,<\/li><li>N\u00famero de tel\u00e9fono de la empresa,<\/li><li>Direcci\u00f3n postal,<\/li><li>P\u00e1gina web de la empresa,<\/li><li>Sector empresarial.<\/li><\/ul><div> <\/div><div>M\u00e1s adelante veremos c\u00f3mo personalizar su fichero de prospectos seg\u00fan sus propios criterios.  <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d51d2d5 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"d51d2d5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7f64c4 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f7f64c4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61aa46f elementor-widget__width-initial elementor-widget-tablet__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"61aa46f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"750\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44695\" alt=\"formulario de prospecci\u00f3n en blanco pdf\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf-240x300.jpg 240w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b520fd e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"7b520fd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d605f0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9d605f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Descargue gratis una plantilla en PDF de hoja de prospectos en blanco<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-709e64e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"709e64e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Reciba GRATIS nuestro formulario de prospectos listo para rellenar.<\/p><p>Lleve un registro minucioso de la informaci\u00f3n de sus clientes potenciales, detalle y analice sus necesidades y realice un seguimiento m\u00e1s eficaz de sus intercambios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01a0add elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"01a0add\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/venta\/modelo-de-formulario-de-prospeccion\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Descargar el modelo en PDF<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c8076b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3c8076b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ejemplos de informaci\u00f3n espec\u00edfica para determinados sectores de actividad<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e6e31b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3e6e31b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Por supuesto, otros elementos pueden ser relevantes para usted en funci\u00f3n de las <b>caracter\u00edsticas espec\u00edficas de su sector<\/b>. Piense en adaptar su fichero de prospectos en consecuencia. <\/p><p>Por ejemplo,<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">si vende equipos de protecci\u00f3n individual (EPI), podr\u00eda interesarle el n\u00famero de empleados de una posible empresa.<\/span><\/p><p>Si vende productos en tiendas (tiendas de bricolaje, hipermercados e hipermercados o minoristas), podr\u00eda a\u00f1adir un campo \u00abcadena\u00bb, \u00abgrupo\u00bb o \u00abcentral de compras\u00bb.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36f820c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"36f820c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ejemplo de fichero de clientes potenciales con historial de acciones de seguimiento<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-096e1e0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"096e1e0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un fichero de prospectos no se limita a la informaci\u00f3n est\u00e1tica: tambi\u00e9n debe permitirle <strong>seguir el historial de interacciones<\/strong>.<\/p><div>Una <b>tabla<\/b> se adapta perfectamente al historial de seguimiento, en el que <b>cada l\u00ednea representa un nuevo intercambio<\/b> con esta perspectiva. Como columna, podr\u00edamos imaginar :   <\/div><ul><li><u>Fecha:<\/u> fecha en la que se realiz\u00f3 el intercambio.<\/li><li><u>Tipo de seguimiento:<\/u> por ejemplo, llamada telef\u00f3nica, correo electr\u00f3nico, v\u00eddeo, cita, etc., en funci\u00f3n del proceso definido por su empresa.<\/li><li><u>Resumen de la interacci\u00f3n:<\/u> un breve relato de los intercambios (preguntas formuladas, objeciones planteadas, pr\u00f3ximos pasos).<\/li><li><u>Seguimiento planificado:<\/u> Una secci\u00f3n para acciones futuras, como un recordatorio o el env\u00edo de una propuesta de venta.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9045f75 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9045f75\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4NzMsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\"><b>Recurso gratuito :<\/b> Descargue nuestro <span style=\"color:#84CD32\">modelo de hoja de seguimiento de prospectos <\/span> \ud83c\udf81<\/a><\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-993d414 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"993d414\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo se crea un fichero de prospectos?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f3f738 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7f3f738\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Identificar la informaci\u00f3n adecuada para su empresa<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9caef60 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9caef60\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Como se habr\u00e1 dado cuenta, un fichero de prospectos es una herramienta pr\u00e1ctica de uso cotidiano. Su objetivo es ayudar al vendedor a comprender mejor a su cliente potencial, sin perder tiempo con datos in\u00fatiles. Debe ser <b>claro<\/b>, <b>conciso<\/b> y contener la <b>informaci\u00f3n m\u00e1s importante<\/b> para apoyar a su cliente potencial.  <\/p><p>As\u00ed que no hay necesidad de enumerar la edad de sus clientes potenciales o los ingresos por ventas de la empresa el a\u00f1o pasado. <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">A veces, \u00a1demasiada informaci\u00f3n mata la informaci\u00f3n!<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> Si <b>no es importante para cerrar una venta<\/b>, no la incluya <b>en su listado<\/b>.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5da4e5e elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"5da4e5e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Algunas preguntas que debe plantearse cuando elabore su propio fichero de prospectos<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\"><ul>\n \t<li>\u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n necesita para determinar la oferta de servicio \/ precio \/ producto adecuada para un cliente potencial?<\/li>\n \t<li>\u00bfQu\u00e9 informaci\u00f3n le ayudar\u00e1 a convencerles m\u00e1s f\u00e1cilmente? \u00bfPersuadirles? <\/li>\n \t<li>\u00bfAdapta alguna vez sus argumentos a sus clientes potenciales? \u00bfSobre qu\u00e9 criterios? <\/li>\n \t<li>Si es un agente o representante comercial que trabaja con varias marcas: recuerde anotar bajo qu\u00e9 mandato\/para qu\u00e9 marca se dirigi\u00f3 a este contacto.<\/li>\n<\/ul><\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0ab4fa4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0ab4fa4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>No olvide que los equipos de marketing y ventas suelen tener necesidades diferentes. Lo que es crucial para el marketing puede ser menos relevante para las ventas. Algunas empresas optan por un software diferente para cada equipo, con el fin de separar los datos de marketing y de ventas en <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/crm-customer\/\">CRM<\/a> distintos.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d7ffc7d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d7ffc7d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Elegir la estructura m\u00e1s adecuada para usted<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-887f6f6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"887f6f6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una hoja de prospectos eficaz tambi\u00e9n debe tener una estructura que facilite su lectura. Suele estar dividida en diferentes recuadros<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">.<\/span> <\/p><p>Ya hemos hablado de la secci\u00f3n que contiene informaci\u00f3n sobre la persona, la secci\u00f3n sobre la empresa y, por \u00faltimo, la secci\u00f3n que resume el historial de seguimiento.<\/p><p>Sin embargo, tambi\u00e9n podemos imaginar :<\/p><ul><li>Una secci\u00f3n que traza los intereses, necesidades, motivaciones y comportamientos del cliente potencial (dimensi\u00f3n(es) identificada(s) mediante el m\u00e9todo SONCAS, CAP u objeciones),<\/li><li>Otra para evaluar las oportunidades de venta (objeciones, facturaci\u00f3n o ventas estimadas, etc.),<\/li><li>Otra que rastree el origen de la oportunidad (redes sociales, boca a boca, p\u00e1gina web, red profesional, etc.).<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7756129 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"7756129\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">\u00bfFichero de clientes frente a fichero de prospectos?<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">\u00bfDebe adoptar la misma estructura para un fichero de clientes potenciales y un fichero de clientes? Algunas empresas prefieren tener archivos separados, porque los prospectos requieren un enfoque basado en el descubrimiento, mientras que los clientes requieren un seguimiento a medida. Otras, en cambio, optan por la misma estructura y se limitan a cambiar el estado del expediente de \"cliente potencial\" a \"cliente\" una vez realizada la compra.  <\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7de334 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f7de334\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Encuentre la informaci\u00f3n que necesita para sus expedientes b2b<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73e9424 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73e9424\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Existen varios m\u00e9todos y herramientas que puede utilizar para poblar su archivo de prospectos.<\/p><p>Por supuesto, la informaci\u00f3n m\u00e1s fiable y relevante siempre vendr\u00e1 directamente de su cliente potencial. No dude en completar su expediente durante la fase de descubrimiento de una cita o inmediatamente despu\u00e9s. Lo mismo ocurre con<a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/prospection-telephonique\/\"> la prospecci\u00f3n telef\u00f3nica<\/a>.  <\/p><div>Tambi\u00e9n puede ampliar sus registros antes de las reuniones. He aqu\u00ed algunas herramientas que le ayudar\u00e1n a identificar nuevos prospectos: <\/div><ul><li><strong>Moovago<\/strong>: un CRM dise\u00f1ado para vendedores, que le permite encontrar nuevos prospectos relevantes para usted mediante una b\u00fasqueda integrada en Google, y crear fichas de prospectos basadas en su informaci\u00f3n.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14a315a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"14a315a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1673\" height=\"863\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44687\" alt=\"muestra de formulario de prospecci\u00f3n\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple.jpg 1673w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-300x155.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-1024x528.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-768x396.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-1536x792.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1673px) 100vw, 1673px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c0cdfe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1c0cdfe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Redes sociales<\/strong><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\"> LinkedIn es una mina de informaci\u00f3n para los vendedores <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-que-la-prospection-b-to-b\/\">B2B<\/a>. Escriba el nombre de un contacto y obtendr\u00e1 r\u00e1pidamente un mont\u00f3n de informaci\u00f3n sobre \u00e9l y su empresa.<\/span><\/li>\n<li><strong>P\u00e1gina web<\/strong>: eche un vistazo r\u00e1pido a la p\u00e1gina web de una empresa para comprender su posicionamiento, sus productos y sus retos.<\/li>\n<li><strong>Societe.com<\/strong>: acceda a la informaci\u00f3n jur\u00eddica de todas las empresas registradas en Francia.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-537ba2f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"537ba2f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1673\" height=\"985\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/exemple-fiche-prospect.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44683\" alt=\"muestra de formulario de prospecci\u00f3n\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/exemple-fiche-prospect.jpg 1673w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/exemple-fiche-prospect-300x177.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/exemple-fiche-prospect-1024x603.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/exemple-fiche-prospect-768x452.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/exemple-fiche-prospect-1536x904.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1673px) 100vw, 1673px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-70a8a01 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"70a8a01\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Combinando estos m\u00e9todos, puede garantizar un registro completo y relevante para su prospecci\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e68fdd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1e68fdd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">RGPD: las normas que debe seguir para crear y almacenar sus ficheros de prospectos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80b75c1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"80b75c1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A estas alturas, ya habr\u00e1 visto algunos archivos de clientes potenciales de muestra, sabr\u00e1 lo que deben contener e incluso c\u00f3mo crearlos usted mismo. Pero, \u00bfqu\u00e9 dice la ley sobre la recopilaci\u00f3n de informaci\u00f3n sobre sus clientes potenciales y la protecci\u00f3n de sus datos? <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5dd25bc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5dd25bc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es el RGPD?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4cf1e89 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4cf1e89\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El RGPD (Reglamento General de Protecci\u00f3n de Datos) es un <strong>marco legal que garantiza la protecci\u00f3n de los datos personales<\/strong> y le permite establecer una relaci\u00f3n de confianza con sus clientes potenciales. El cumplimiento del RGPD es esencial a la hora de gestionar la informaci\u00f3n de sus contactos. <\/p><p>Para asegurarse de que sus archivos de prospectos cumplen con el RGPD, es esencial seguir estas buenas pr\u00e1cticas:<\/p><ul><li style=\"font-size: 18px;\">Registre <span style=\"font-weight: bold;\">\u00fanicamente la informaci\u00f3n estrictamente necesaria<\/span> para cumplir sus objetivos empresariales.<\/li><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\"><b>Obtenga su consentimiento<\/b> antes de empezar a recopilar sus datos (antes de registrar una solicitud, rellenar un formulario de prospecci\u00f3n, etc.). Tenga en cuenta que t<\/span><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">odos los datos personales recogidos deben ir acompa\u00f1ados de un consentimiento expl\u00edcito y rastreable.<\/span><\/li><li style=\"font-size: 18px;\"><b>No recopile datos sensibles<\/b> (como opiniones pol\u00edticas o religiosas, etc.) A MENOS QUE pueda justificar la necesidad de recopilar este tipo de datos para su empresa. <\/li><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Utilice herramientas de gesti\u00f3n fiables, como Moovago, para <\/span><b style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">garantizar un almacenamiento seguro de los datos de sus contactos<\/b><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\"> (\u00a1un archivo Excel en su ordenador no es ni mucho menos lo suficientemente seguro!).<\/span><\/li><\/ul><div> <\/div><p>Para saber m\u00e1s, eche un vistazo a <a href=\"https:\/\/www.cnil.fr\/fr\/reglement-europeen-protection-donnees\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">los recursos de la CNIL sobre el RGPD<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be4a2b7 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"be4a2b7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1673\" height=\"985\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/prospection-rgpd-cnil.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44699\" alt=\"prospecci\u00f3n rgpd cnil\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/prospection-rgpd-cnil.jpg 1673w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/prospection-rgpd-cnil-300x177.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/prospection-rgpd-cnil-1024x603.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/prospection-rgpd-cnil-768x452.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/prospection-rgpd-cnil-1536x904.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1673px) 100vw, 1673px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34b5525 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"34b5525\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Normas espec\u00edficas para un prospecto b2b<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-144d6a9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"144d6a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El B2B tiene sus propias especificidades en t\u00e9rminos de gesti\u00f3n de datos, sin dejar de estar sujeto al RGPD.<\/p><ul><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Puede <b>utilizar informaci\u00f3n p\u00fablica<\/b> sin consentimiento previo. Por ejemplo, puede utilizar informaci\u00f3n que se encuentre en LinkedIn, en los listados de Google My Business o en los sitios web de las empresas. <\/span><\/li><li>Aseg\u00farese de que s\u00f3lo recopila <b>informaci\u00f3n relacionada con la actividad profesional de sus clientes potenciales<\/b>. (por ejemplo, correo electr\u00f3nico profesional, n\u00famero de tel\u00e9fono profesional, etc.). <\/li><\/ul><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"><br><\/span>Siguiendo estas normas, puede asegurarse de que sus archivos de prospectos se gestionan de forma \u00e9tica y legal.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6fab7c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c6fab7c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo puede optimizar sus archivos de prospectos para ahorrar tiempo y ser m\u00e1s eficaz?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c730a70 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c730a70\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Acelerar la cumplimentaci\u00f3n y lectura de formularios de clientes potenciales<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6fa91b9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6fa91b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para <strong>facilitar la cumplimentaci\u00f3n de sus formularios<\/strong>, mantenga las cosas sencillas: utilice campos preformateados como casillas de verificaci\u00f3n para los datos personales, zonas de texto estructurado para las notas o inserciones de tama\u00f1o adecuado a la respuesta esperada. Aseg\u00farese tambi\u00e9n de que los campos se <strong>suceden para que coincidan con su m\u00e9todo de descubrimiento<\/strong> (en una cita o al investigar a sus clientes potenciales). Esto reduce el tiempo que pasa intentando averiguar d\u00f3nde escribir qu\u00e9, y le permite concentrarse en lo esencial.  <\/p><p>Adem\u00e1s de ser f\u00e1cil de rellenar, el formulario debe ser<strong> f\u00e1cil de leer<\/strong>. La informaci\u00f3n importante, como los datos de contacto del cliente potencial o los pasos siguientes, debe estar claramente resaltada para que baste con echar un vistazo r\u00e1pido. Un formulario claro ahorra tiempo en el d\u00eda a d\u00eda y es m\u00e1s eficaz cuando se trata de realizar un seguimiento o una visita de seguimiento.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a61df70 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a61df70\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Avance digitalizando su base de datos de prospecci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ebfe00 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ebfe00\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nuestro \u00faltimo consejo para ahorrar tiempo con sus archivos de clientes potenciales es digitalizar su gesti\u00f3n de clientes potenciales.<\/p><p>Las herramientas digitales eliminan las numerosas limitaciones asociadas a los formularios de prospectos en papel.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-396c6f5 elementor-hidden-mobile elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"396c6f5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table border=\"1\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"10\">\n<thead>\n<tr>\n<th><\/th>\n<th>Formularios de prospecci\u00f3n en papel<\/th>\n<th>Formularios de prospecci\u00f3n desmaterializados<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Accesibilidad<\/td>\n<td>Necesitan ser transportados y corren el riesgo de perderse.<\/td>\n<td>Pueden consultarse en cualquier lugar (ordenador, m\u00f3vil, tableta).<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Actualizaci\u00f3n de<\/td>\n<td>Compleja: requiere reimpresi\u00f3n o reescritura.<\/td>\n<td>Instant\u00e1nea y sincronizada para todo el equipo.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Centralizado<\/td>\n<td>Dispersos: pueden perderse o archivarse incorrectamente.<\/td>\n<td>Centralizados en un archivo \u00fanico, organizado y filtrable.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Colaboraci\u00f3n<\/td>\n<td>Dif\u00edcil: intercambio limitado entre colegas.<\/td>\n<td>Modificaciones visibles en tiempo real para todos los miembros.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>B\u00fasqueda de informaci\u00f3n<\/td>\n<td>Larga y tediosa (b\u00fasqueda manual).<\/td>\n<td>R\u00e1pida gracias a los filtros y las herramientas de b\u00fasqueda.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Historia de los intercambios<\/td>\n<td>Mal estructurado o incompleto.<\/td>\n<td>Documentado y accesible con s\u00f3lo pulsar un bot\u00f3n.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Seguridad de los datos<\/td>\n<td>Baja: datos vulnerables a la p\u00e9rdida, el robo o la destrucci\u00f3n.<\/td>\n<td>Alta: copias de seguridad peri\u00f3dicas y protecci\u00f3n mediante contrase\u00f1a.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ecolog\u00eda<\/td>\n<td>Requiere papel, impresi\u00f3n y almacenamiento f\u00edsico.<\/td>\n<td>100% digital, reduce la huella ecol\u00f3gica.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-53f1192 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"53f1192\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Estas ventajas le permiten priorizar sus acciones, mejorar su organizaci\u00f3n y maximizar su eficacia comercial.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0100d77 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"0100d77\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Digitalizar sus archivos de prospectos: \u00bfCRM o Excel?<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">La hoja de c\u00e1lculo Microsoft Excel es una herramienta muy \u00fatil para gestionar sus clientes potenciales a un coste menor. Sin embargo, si tiene un archivo Excel para cada cliente potencial, mantenerlos al d\u00eda puede convertirse r\u00e1pidamente en una tarea compleja. Tenga en cuenta que, a diferencia de un CRM, Excel no le permite :    \n <li>Reciba alertas cuando haya que volver a ponerse en contacto con un cliente potencial,<\/li>\n \t<li>Obtenga una lista de clientes potenciales a los que no haya visitado desde hace tiempo,<\/li>\n \t<li>Para saber a qu\u00e9 contactos prometi\u00f3 volver a llamar hoy,<\/li>\n \t<li>Vincule varios contactos a la misma empresa \/ cliente potencial.<\/li>\n \t<li>Busque o filtre todos sus datos de clientes potenciales.<\/li>\n<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7818e33 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7818e33\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 software debe utilizar para crear sus propios archivos de prospectos?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef2f2fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ef2f2fc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para aquellos que buscan simplificar la gesti\u00f3n de sus archivos de clientes potenciales, Moovago ofrece una interfaz intuitiva y potentes herramientas para un seguimiento optimizado.<\/p><p>Esta herramienta no es s\u00f3lo un CRM: es el compa\u00f1ero esencial de los comerciales de campo, adaptado a sus necesidades sin dejar de ser sencillo y flexible.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c74622 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c74622\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cree archivos de prospectos personalizados con Moovago<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c24133 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3c24133\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Con Moovago, crear un fichero de prospectos es un juego de ni\u00f1os.  <\/p><p>Cuando se conecte por primera vez, d\u00e9jenos guiarle a trav\u00e9s de nuestro Formulario interactivo. H\u00e1blenos de sus clientes, de las marcas con las que trabaja y de su proceso de venta. <\/p><p>Moovago utilizar\u00e1 sus respuestas para configurar su sesi\u00f3n seg\u00fan sus necesidades y, sobre todo, \u00a1para <b>crear autom\u00e1ticamente su plantilla de formulario de prospectos<\/b>!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df5baa8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"df5baa8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1664\" height=\"987\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-modele-e1732110244372.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44691\" alt=\"ficha de prospecto de modelo\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-modele-e1732110244372.jpg 1664w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-modele-e1732110244372-300x178.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-modele-e1732110244372-1024x607.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-modele-e1732110244372-768x456.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-modele-e1732110244372-1536x911.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1664px) 100vw, 1664px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-135a654 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"135a654\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Uno de los puntos fuertes de Moovago es su personalizaci\u00f3n. En cualquier momento, puede cambiar la estructura de sus archivos de prospectos o clientes desde sus ajustes. Incluso puede configurar recordatorios y tipos de informe espec\u00edficos para sus prospectos (diferentes de los de sus clientes).    <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d49f199 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"d49f199\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Importe sus datos en unos pocos clics<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">\u00bfYa est\u00e1 trabajando con un archivo Excel? No hay problema. Moovago le permite importar contactos desde este archivo Excel, garantizando la total confidencialidad de sus datos.  <\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec4f933 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ec4f933\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Simplifique y asegure la gesti\u00f3n de sus clientes potenciales<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-594ddbc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"594ddbc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Moovago no s\u00f3lo facilita la creaci\u00f3n de sus listados: tambi\u00e9n los hace accesibles y seguros. La interfaz est\u00e1 dise\u00f1ada para ser intuitiva, incluso para los usuarios que se sienten menos c\u00f3modos con la tecnolog\u00eda. Encontrar\u00e1 registros claros y bien organizados, listos para ser a\u00f1adidos o consultados con s\u00f3lo unos clics.  <\/p><p>Imag\u00ednese en movimiento: asistiendo a una <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/salons-agent-commercial\/\">feria<\/a> o reuni\u00e9ndose con clientes potenciales sobre el terreno. Con Moovago, puede a\u00f1adir o actualizar informaci\u00f3n inmediatamente desde su m\u00f3vil o tableta, sin tener que esperar a volver a la oficina. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c31889a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"c31889a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1673\" height=\"863\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44687\" alt=\"muestra de formulario de prospecci\u00f3n\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple.jpg 1673w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-300x155.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-1024x528.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-768x396.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-1536x792.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1673px) 100vw, 1673px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1467a17 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1467a17\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En materia de seguridad, no se preocupe. Sus datos se alojan en servidores en Francia, protegidos por copias de seguridad peri\u00f3dicas y medidas de seguridad avanzadas. Su informaci\u00f3n sigue siendo confidencial y accesible s\u00f3lo para sus equipos.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-491d967 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"491d967\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Acelere su prospecci\u00f3n con herramientas de prospecci\u00f3n integradas<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-410283c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"410283c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Moovago va incluso m\u00e1s all\u00e1 con una <b>herramienta de prospecci\u00f3n que aprovecha el poder de Google<\/b>. Estas funciones le permiten convertir una simple b\u00fasqueda en oportunidades concretas. Por ejemplo, si tiene en mente el nombre de una empresa o marca, como \u00abPoint P\u00bb o \u00abSuper U\u00bb, basta con introducirlo en una barra de b\u00fasqueda para <b>obtener informaci\u00f3n valiosa sobre este prospecto<\/b>.  <\/p><p>\u00bfA\u00fan no tiene un objetivo concreto? Busque por actividad: \u00absupermercado\u00bb, \u00abcarpinter\u00eda industrial\u00bb o cualquier otro sector relevante para su negocio. <\/p><p>\u00bfLa verdadera ventaja? Una vez que haya identificado a un posible cliente utilizando esta herramienta, Moovago re\u00fane todos los datos que encuentra sobre \u00e9l o ella y \u00a1los <strong>re\u00fane en una ficha de posible cliente previamente rellenada<\/strong>! \u00a1Todo lo que tiene que hacer es acercarse a ellos! <\/p><p><b>M\u00e1s informaci\u00f3n:<\/b> haga clic aqu\u00ed para descubrir los <a href=\"https:\/\/moovago.com\/centre-daide\/tutoriels-carte-parcours\/recherche-google\/\">secretos de la b\u00fasqueda de clientes potenciales a trav\u00e9s de Google en Moovago<\/a> <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: Arial, sans-serif; font-size: 20px; text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">\ud83d\ude80.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8d605d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f8d605d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Impulse su seguimiento de la prospecci\u00f3n con Moovago<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1db3cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a1db3cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una \u00faltima ventaja, y quiz\u00e1 su mayor punto fuerte, es que Moovago <strong>facilita considerablemente el seguimiento de sus clientes potenciales<\/strong>.<\/p><ul><li>Localice todos sus prospectos <b>en un mapa interactivo<\/b> y encuentre prospectos a su alrededor,<\/li><li>Visualice <b>todas las tareas y recordatorios<\/b> por fecha y urgencia en una \u00fanica lista,<\/li><li>Encontrar\u00e1 el<b>historial de intercambios<\/b> en cada fichero de prospectos (\u00a1el suyo, pero tambi\u00e9n el de sus colegas!),<\/li><li>No vuelva a perderse una cita gracias al<b>calendario integrado<\/b> (que puede sincronizarse con Google Calendar y Outlook),<\/li><li><b>Resuma sus discusiones<\/b> utilizando el dictado de voz despu\u00e9s de cada reuni\u00f3n.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfLa clave de una prospecci\u00f3n eficaz? Una organizaci\u00f3n impecable utilizando herramientas de venta pr\u00e1cticas como la hoja de prospectos. El archivo de prospectos proporciona una descripci\u00f3n detallada de cada cliente potenciallo que facilita su seguimiento a trav\u00e9s de las distintas etapas del canal de ventas, hasta el punto de compra. Para que sea eficaz, es [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":44703,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[593],"tags":[525],"class_list":["post-46440","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospeccion-2","tag-14-min"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46440","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=46440"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46440\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46442,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46440\/revisions\/46442"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44703"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46440"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=46440"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=46440"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}