{"id":48083,"date":"2022-05-20T11:48:30","date_gmt":"2022-05-20T09:48:30","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/sin-categoria\/como-organiza-su-mapa-de-prospeccion\/"},"modified":"2025-11-26T09:02:19","modified_gmt":"2025-11-26T08:02:19","slug":"como-organiza-su-mapa-de-prospeccion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/es\/recorrido-comercial\/como-organiza-su-mapa-de-prospeccion\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo organiza su mapa de prospecci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48083\" class=\"elementor elementor-48083 elementor-11527\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0640147 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0640147\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7897ce elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f7897ce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es una tarjeta de prospecci\u00f3n?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a586501 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a586501\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un mapa de prospecci\u00f3n consiste en encontrar la ruta y las citas m\u00e1s optimizadas. Se trata de un proceso importante para todos los vendedores itinerantes. Un buen mapa de prospecci\u00f3n permite a los vendedores aprovechar las oportunidades en el momento adecuado.  <\/p><p>Elaborar un mapa de prospecci\u00f3n es una parte esencial de una buena estrategia de ventas para los vendedores itinerantes.<\/p><p>Es un proceso complejo, pero con la planificaci\u00f3n y la aplicaci\u00f3n adecuadas, los equipos de ventas y los vendedores independientes pueden aprovechar al m\u00e1ximo cada d\u00eda sobre el terreno.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-382e941 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"382e941\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1l es la finalidad y la utilidad de una tarjeta de prospecci\u00f3n?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b2928b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b2928b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Sea cual sea el mercado o el sector, los vendedores itinerantes suelen encontrarse con los mismos problemas:<\/p><ul><li>La diferencia entre la realidad y la informaci\u00f3n introducida en la cartera de clientes, que da lugar a intercambios deficientes sobre el terreno.<\/li><li>Un cambio en los m\u00e9todos y las tecnolog\u00edas utilizados por los clientes potenciales y los clientes, que conduce a una incomprensi\u00f3n de las necesidades y a una p\u00e9rdida de oportunidades.<\/li><li>Lagunas en el calendario, imprevistos en la carretera y herramientas demasiado inflexibles que impiden aprovechar plenamente una jornada laboral.<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Una planificaci\u00f3n previa del itinerario, que puede ser flexible en funci\u00f3n del tr\u00e1fico, los clientes a visitar y el tiempo, por ejemplo, permitir\u00e1 a los comerciales itinerantes ser eficaces incluso en periodos de cambios.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d433b78 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d433b78\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo se hace una tarjeta de prospecci\u00f3n?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fdfa96 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1fdfa96\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Necesita apoyarse en la tecnolog\u00eda. Por ejemplo, considere un archivo Excel, mapas para planificar sus recorridos manualmente o un software de optimizaci\u00f3n de recorridos.   <\/p><p>Sin embargo, disponer de una buena herramienta de planificaci\u00f3n del plan de prospecci\u00f3n para usted y su equipo puede ahorrarle tiempo y optimizar el seguimiento de los clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c430d3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8c430d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Utilice un sistema de gesti\u00f3n de contactos:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f6fe80 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0f6fe80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La gesti\u00f3n de sus contactos es la base de un buen mapa de prospecci\u00f3n. Puede utilizar un archivo Excel o una <g id=\"gid_0\">aplicaci\u00f3n CRM<\/g> para hacer una lista de sus contactos, sus direcciones y sus datos de contacto. Clasifique sus contactos en funci\u00f3n de su posici\u00f3n en su ciclo de ventas, los ingresos por ventas que ya han generado, los cambios con respecto a periodos anteriores y las tareas que se les han asignado.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28e3fc4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"28e3fc4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Haga un mapa de sus clientes:  <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ee3995 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ee3995\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para ser eficaz, necesita saber d\u00f3nde est\u00e1n sus clientes. Necesita utilizar una herramienta cartogr\u00e1fica que se los muestre en un mapa para tener una visi\u00f3n visual de d\u00f3nde se encuentran sus contactos. Puede utilizar los puntos de inter\u00e9s de Google Maps o utilizar una aplicaci\u00f3n como Moovago para hacer un seguimiento de la ubicaci\u00f3n de sus clientes.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-70a5fe8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"70a5fe8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--768x432.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-41772\" alt=\"Aplicaci\u00f3n Moovago para el seguimiento comercial\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--768x432.png 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--300x169.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--1024x576.png 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--1536x864.png 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image-.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c7b8349 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c7b8349\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Clasifique sus contactos:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcc3756 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dcc3756\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left;\">En su <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/crm-2\/que-es-la-cartera-de-clientes-definicion-de-cartera-de-clientes\/\">cartera de<\/a> contactos, necesita identificar factores para determinar a qu\u00e9 contactos debe dar prioridad. Por ejemplo, los que le aportan m\u00e1s ventas o aquellos a los que no ve desde hace mucho tiempo. Tendr\u00e1 que planificar su recorrido en torno a estos contactos prioritarios. Utilizando su herramienta de cartograf\u00eda, identifique los contactos que puede visitar en la misma zona y compense el tiempo entre sus citas visitando a otros contactos menos prioritarios o realizando prospecci\u00f3n. Intente realizar una prospecci\u00f3n continua sin dejar de prestar atenci\u00f3n a sus clientes actuales.    <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a40359 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9a40359\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mantenga actualizada su cartera de clientes:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac269e8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ac269e8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una vez que haya completado su recorrido, aseg\u00farese de mantener actualizada la informaci\u00f3n en su archivo Excel o en su aplicaci\u00f3n de cartera de clientes. Es esencial tener toda la informaci\u00f3n al d\u00eda si quiere analizar la situaci\u00f3n adecuadamente y planificar futuros recorridos. Tambi\u00e9n puede anotar cu\u00e1ndo le han dicho las personas que ha visto que vuelva o que les devuelva la llamada.  <\/p><p>Un <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">mapa de prospecci\u00f3n<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> debe centrarse en las oportunidades m\u00e1s importantes. El vendedor hace su recorrido y se re\u00fane con sus clientes y clientes potenciales. Si resulta que un cliente no est\u00e1 disponible, puede aprovechar ese tiempo para visitar a otro cliente o hacer prospecci\u00f3n. Cada interacci\u00f3n y cada dato importante deben anotarse y guardarse para facilitar el seguimiento comercial.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c59631 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6c59631\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1l es el mejor software\/aplicaci\u00f3n de tarjetas de prospecci\u00f3n?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f81278 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8f81278\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le aconsejamos que utilice la aplicaci\u00f3n Moovago. Se trata de una aplicaci\u00f3n dise\u00f1ada para comerciales itinerantes que le permite gestionar su cartera de clientes de forma visual mediante un mapa. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-975dca6 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"975dca6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-768x432.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-41977\" alt=\"plan de recorrido comercial\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-768x432.png 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-300x169.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-1024x576.png 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-1536x864.png 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76e3f4d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"76e3f4d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Podr\u00e1 crear rutas y optimizarlas directamente en la aplicaci\u00f3n <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/quest-que-le-saas-definition-du-saas\/\">basada en la nube<\/a>. Adem\u00e1s, la aplicaci\u00f3n francesa re\u00fane todas las herramientas utilizadas por el personal de ventas: informes, recordatorios, tareas, citas e ingresos por ventas. <\/p><p>Gracias a los recordatorios, sabr\u00e1 qu\u00e9 empresas visitar y tambi\u00e9n podr\u00e1 elegir su ruta en funci\u00f3n de las oportunidades de ingresos por ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQu\u00e9 es una tarjeta de prospecci\u00f3n? Un mapa de prospecci\u00f3n consiste en encontrar la ruta y las citas m\u00e1s optimizadas. Se trata de un proceso importante para todos los vendedores itinerantes. Un buen mapa de prospecci\u00f3n permite a los vendedores aprovechar las oportunidades en el momento adecuado. 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