{"id":48113,"date":"2022-06-10T16:42:11","date_gmt":"2022-06-10T14:42:11","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/sin-categoria\/como-organiza-su-mapa-de-ventas\/"},"modified":"2025-11-26T09:02:29","modified_gmt":"2025-11-26T08:02:29","slug":"como-organiza-su-mapa-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/es\/recorrido-comercial\/como-organiza-su-mapa-de-ventas\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo organiza su mapa de ventas?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48113\" class=\"elementor elementor-48113 elementor-11876\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5587173 e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"5587173\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-52f3180 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"52f3180\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El mapeo de ventas es una <b>herramienta esencial que todo comercial de campo deber\u00eda tener<\/b>.<\/p><p>Una buena cartograf\u00eda comercial tiene muchas ventajas:  <\/p><ul><li><b>Posicione y visualice a sus clientes en un mapa<\/b>,<\/li><li>Identifique las zonas en las que se concentran sus clientes actuales y potenciales,<\/li><li>Identifique las \u00e1reas en las que su fuerza de ventas no tiene presencia actualmente (es decir, las oportunidades potenciales de desarrollo de ventas),<\/li><li>Priorizar las visitas a los clientes,<\/li><li><b>Busque prospectos cerca de usted<\/b> cuando est\u00e9 fuera de casa,<\/li><li><a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/recorrido-comercial\/como-organizar-su-plan-de-recorrido-de-ventas\/\">Planifique un recorrido de ventas<\/a> y optim\u00edcelo determinando la mejor ruta,<\/li><li>Complete sus recorridos identificando las oportunidades para visitar en su ruta,<\/li><li><b>Defina las zonas comerciales y optimice sus sectores comerciales<\/b> para reforzar su presencia en todo el territorio&#8230;<\/li><\/ul><div> <\/div><div>\u00bfQuiere saber c\u00f3mo crear su propio mapa de ventas en s\u00f3lo 4 pasos? Entonces, \u00a1empiece! <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-428a138 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"428a138\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es la cartograf\u00eda comercial?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-17f678e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"17f678e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Por cartograf\u00eda comercial se entiende <\/span><b style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">la creaci\u00f3n de un mapa en el que se sit\u00faan los clientes, clientes potenciales y\/o sospechosos<\/b><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"><b> de un vendedor<\/b><\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">un equipo de ventas o toda una empresa.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d846e56 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"d846e56\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Mapa geogr\u00e1fico VS mapa de procesos empresariales<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">El otro significado de cartograf\u00eda comercial (o mapa comercial) tambi\u00e9n puede referirse al mapa \"esquem\u00e1tico\" que representa los procesos comerciales dentro de una empresa.<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a83fec6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a83fec6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Tenga en cuenta que su <strong>mapa de ventas<\/strong> tambi\u00e9n puede utilizarse como <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/recorrido-comercial\/como-organiza-su-mapa-de-prospeccion\/\">mapa de prospecci\u00f3n<\/a>. El prop\u00f3sito de este mapa es ayudarle a encontrar prospectos y hacerles un seguimiento sobre el terreno. Es una herramienta \u00fatil para seleccionar empresas a las que dirigirse sobre el terreno.  <\/p><p>En otros casos, la cartograf\u00eda comercial tambi\u00e9n puede servir como <b>mapa de los sectores comerciales<\/b>. Al proporcionar una <b>visi\u00f3n geogr\u00e1fica de los sectores de los distintos comerciales<\/b> de una empresa, \u00e9sta puede decidir abrir nuevas zonas de prospecci\u00f3n de ventas, redefinir los territorios de sus comerciales o averiguar la mejor manera de gestionar sus recursos. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ac4353 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5ac4353\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Geocodificaci\u00f3n, el secreto de la cartograf\u00eda comercial<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d471b1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7d471b1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Hoy en d\u00eda, la cartograf\u00eda comercial se basa en herramientas digitales.<\/p><p>Gracias a <b>la geocodificaci\u00f3n<\/b>,<b> las direcciones postales de sus contactos se convierten en coordenadas geogr\u00e1ficas<\/b> y se colocan en un mapa digital. Cada cliente y posible cliente se sit\u00faa en el mapa en forma de marcadores. <\/p><p>Puede parecer un poco complicado, pero est\u00e9 tranquilo: todos los programas comerciales de cartograf\u00eda hacen este trabajo por usted, utilizando un archivo Excel que contiene el nombre y la direcci\u00f3n postal completa de su cliente. \u00a1Eso es tecnolog\u00eda para usted! <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f804ec3 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"f804ec3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Cartograf\u00eda comercial y planificaci\u00f3n de rutas<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\"><p><\/p><p>Adem\u00e1s de mostrar simplemente su cartera de clientes en un mapa, la cartograf\u00eda de ventas permite a los vendedores itinerantes tomar decisiones informadas sobre la<b> organizaci\u00f3n de sus recorridos y la optimizaci\u00f3n de sus itinerarios<\/b>. Al planificar cuidadosamente sus recorridos, sin dejar de ser lo suficientemente flexibles como para tener en cuenta las oportunidades de visitar lugares cercanos, las condiciones del tr\u00e1fico y las cancelaciones de \u00faltima hora, el personal de ventas podr\u00e1 ser eficaz incluso en caso de circunstancias imprevistas. <\/p>\n\ud83d\udc49 Para m\u00e1s informaci\u00f3n, consulte :  <b><u><a style=\"color:#00520F\" href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/recorrido-comercial\/como-organizar-su-plan-de-recorrido-de-ventas\/\">C\u00f3mo organizar recorridos de venta eficaces<\/a><\/u><\/b><\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4f3c2dd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4f3c2dd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ejemplo de cartograf\u00eda comercial<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3a0f1c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f3a0f1c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Antes de seguir adelante, veamos un ejemplo elaborado con<a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-cartographie-commerciale\/\"> un software cartogr\u00e1fico comercial<\/a>.<\/p><p>En el mapa de Moovago que aparece a continuaci\u00f3n, <strong>cada uno de los marcadores representa la empresa <\/strong>de un cliente o posible cliente. En nuestro ejemplo, nuestros contactos se encuentran en Francia, \u00a1pero tenga en cuenta que podr\u00edan estar en cualquier parte del mundo! <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1bec63 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"c1bec63\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"620\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/logiciel-de-cartographique-commerciale.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-43370\" alt=\"software comercial de cartograf\u00eda\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/logiciel-de-cartographique-commerciale.png 900w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/logiciel-de-cartographique-commerciale-300x207.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/02\/logiciel-de-cartographique-commerciale-768x529.png 768w\" sizes=\"(max-width: 900px) 100vw, 900px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad59686 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"ad59686\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">\u00bfSe ha dado cuenta de que el mapa de Moovago hace algo m\u00e1s que mostrar puntos en un mapa?<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">Muchas otras interacciones son posibles utilizando el mapa de Moovago:\n<ul><li>Conozca inmediatamente el estado de un marcador (cliente o posible cliente) gracias a los colores,\n<\/li><li>Filtre los marcadores haciendo clic en un tipo de marcador de la leyenda,\n<\/li><li>Pulse sobre un contacto para acceder a su ficha detallada,\n<\/li><li>Vea qu\u00e9 contactos tienen una cita o tarea programada,<br><\/li>\n<li>A\u00f1ada sus contactos a un recorrido en 2 clics,<\/li>\n<li>Visualice los diferentes sectores comerciales,<\/li>\n<li>E incluso encontrar nuevos clientes potenciales gracias a una b\u00fasqueda en Google integrada.<\/li><\/ul><\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f041bde elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"f041bde\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/recorrido-comercial\/como-organiza-su-mapa-de-ventas\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Cree su propio mapa comercial (y mucho m\u00e1s) con Moovago<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f752f65 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f752f65\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cree su propio mapa empresarial en 4 pasos<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9fcf6ab elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9fcf6ab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Paso 1: Haga balance de sus necesidades<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7a7dd66 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7a7dd66\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Primer paso: preg\u00fantese cu\u00e1l es el objetivo de este mapa empresarial. \u00bfQu\u00e9 va a hacer con este mapa? <\/p><p style=\"text-align: left;\"><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text );\"><b>\u00bfNecesita simplemente ver sus contactos en un mapa<\/b> (en cuyo caso le recomendamos alternativas simplistas y gratuitas como <a href=\"https:\/\/www.google.com\/maps\/d\/u\/0\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google My Maps<\/a>) o <b>tiene necesidades m\u00e1s espec\u00edficas<\/b>?<\/span><\/p><p style=\"text-align: left;\"><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text );\">Cuando los clientes potenciales se ponen en contacto con<\/span><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text );\"> Moovago, esto es lo que nos dicen con m\u00e1s frecuencia (si\u00e9ntase libre de comparar estos puntos con su lista de necesidades):<\/span><\/p><ul><li><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Clasifique y distinga <b>los contactos como clientes potenciales\/clientes\/sospechosos<\/b>,<\/span><\/li><li><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Utilice el mapa para <b>planificar los recorridos de venta<\/b>,<\/span><\/li><li><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Filtre la informaci\u00f3n del mapa seg\u00fan <b>criterios de segmentaci\u00f3n espec\u00edficos<\/b> (volumen de negocio, origen del contacto, marca, sector, etc.),<\/span><\/li><li>Sepa qu\u00e9 clientes de este mapa no ha visto recientemente (para priorizar sus visitas),<\/li><li>Acceda al historial de seguimiento de clientes\/prospectos (notas, tareas, eventos, citas, etc.),<\/li><li><b>Rellene esta base de datos<\/b> con nuevos elementos de seguimiento (informes, tareas, eventos, citas, etc.) y\/o nuevas entradas (nuevos clientes, clientes perdidos, nuevos prospectos, etc.).<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7cd8af8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7cd8af8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Paso 2: Encuentre el software cartogr\u00e1fico adecuado a sus necesidades<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c1c276 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6c1c276\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En funci\u00f3n de las respuestas a todas estas preguntas, le resultar\u00e1 m\u00e1s f\u00e1cil determinar <strong>qu\u00e9 funciones desea de su software cartogr\u00e1fico<\/strong> (adem\u00e1s de simplemente ver a sus clientes en un mapa). Por ejemplo, puede que necesite un directorio de clientes o incluso un <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/crm-customer\/\">CRM<\/a>. <\/p><p>Este software no s\u00f3lo le permite interactuar con los marcadores de la tarjeta, sino tambi\u00e9n consultar los registros de sus clientes y prospectos, y acceder al historial de citas, informes y notas.<\/p><p>Otros usuarios pueden necesitar cartografiar sus sectores comerciales utilizando <strong>un software de sectorizaci\u00f3n comercial<\/strong>.<\/p><p>Otras herramientas le permiten incluso crear y optimizar sus recorridos de venta.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9e88a80 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"9e88a80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Algunos programas profesionales por descubrir:  <\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\"><ul>\n \t<li><a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/tarifas\/\">Moovago<\/a> (CRM, herramienta de recorrido y seguimiento de clientes): desde 23,9 euros\/mes,<\/li>\n \t<li><a href=\"https:\/\/www.badgermapping.com\/fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Badger<\/a> (herramienta de recorrido en ingl\u00e9s): desde 58 euros\/mes,<\/li>\n \t<li><a href=\"https:\/\/www.portatour.com\/pricing\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Portatour<\/a> (herramienta de recorrido): desde 79,95 euros\/mes.<\/li>\n<\/ul><\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e03131 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2e03131\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Paso 3: Prepare un archivo Excel para importar sus datos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-611c7d1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"611c7d1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 datos deben incluirse en el archivo de importaci\u00f3n Excel?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-53802d3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"53802d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para que el software comercial de cartograf\u00eda pueda situar sus contactos en el mapa, debe <b>indicarle d\u00f3nde se encuentra cada cliente y posible cliente<\/b>. Estos datos deben estar estructurados en un archivo que el software pueda leer e interpretar para realizar la geocodificaci\u00f3n. Este archivo suele ser una hoja de c\u00e1lculo Excel.  <\/p><p>Para que la importaci\u00f3n tenga lugar, su archivo debe incluir al menos :<\/p><ul><li>  Una <b>columna con el nombre de su cliente potencial o cliente<\/b>,<\/li><li>  Una <b>columna para cada dato de la direcci\u00f3n<\/b>: n\u00famero y nombre de la calle, localidad, c\u00f3digo postal, pa\u00eds.<\/li><\/ul><div> <\/div><div>Sin embargo, el tipo de software que elija determinar\u00e1 la cantidad de datos que deber\u00e1 proporcionar. Sin duda, un CRM le pedir\u00e1 que facilite la mayor cantidad de informaci\u00f3n posible: nombre, direcci\u00f3n, estado del contacto, criterios de segmentaci\u00f3n, datos de contacto, etc. <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-926936d elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"926936d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Nuestro consejo<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">P\u00f3ngase en contacto con el editor de su programa para obtener una lista de todos los datos que necesita importar.<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-717eee3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"717eee3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo se prepara este archivo de importaci\u00f3n?<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-893a540 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"893a540\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si <b>gestiona su cartera de clientes con Excel<\/b> (u otro programa de hojas de c\u00e1lculo), <b>s\u00f3lo tiene que copiar y pegar los datos necesarios<\/b> en un archivo Excel en blanco.  <\/p><p>Cada fila corresponder\u00e1 a un contacto (un marcador en el mapa), y cada columna a un tipo de informaci\u00f3n (nombre del contacto, nombre de la calle, ciudad, c\u00f3digo postal, pa\u00eds, tel\u00e9fono, tipo de contacto, etc.).<\/p><p>Si no dispone de un archivo de este tipo, pero ya trabaja con un sistema ERP o CRM, <strong>simplemente exporte sus datos en formato Excel desde su software actual<\/strong>. Aseg\u00farese de que el archivo Excel contiene todos los datos necesarios. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f6bb4f5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f6bb4f5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Paso 4: Importe a su software cartogr\u00e1fico<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f144703 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f144703\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Como se ha explicado anteriormente, todo lo que tiene que hacer es<b> arrastrar y soltar un archivo Excel en la ventana de importaci\u00f3n de su software cartogr\u00e1fico<\/b> para que \u00e9ste pueda proceder a la geocodificaci\u00f3n.<\/p><p>En unos instantes, su herramienta transforma sus datos en puntos sobre un mapa interactivo y din\u00e1mico.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5ab1eba e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"5ab1eba\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61a6c3c elementor-hidden-mobile elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"61a6c3c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"550\" height=\"720\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/geocoding-pour-commerciaux.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-43306\" alt=\"ejemplo de recorrido\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/geocoding-pour-commerciaux.jpg 550w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/01\/geocoding-pour-commerciaux-229x300.jpg 229w\" sizes=\"(max-width: 550px) 100vw, 550px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e823874 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"e823874\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24a7c52 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"24a7c52\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cree su propio mapa de ventas a partir de su archivo de clientes en Excel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b634c4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b634c4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Importe su archivo Excel en Moovago y visualice a todos sus clientes actuales y potenciales en un mapa interactivo de Google Maps.<\/p><p><strong>BONUS: \u00a1busque empresas en Google y reg\u00edstrelas en su base de datos para potenciar su prospecci\u00f3n!<\/strong><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81ecafb elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"81ecafb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/moovago.com\/essai-gratuit\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Pruebe Moovago gratis<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be73af3 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"be73af3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/funcionalidad-de-la-tarjeta\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">M\u00e1s informaci\u00f3n sobre el mapa Moovago<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7d4e56f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7d4e56f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mantener actualizado su mapa de ventas: las mejores pr\u00e1cticas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62d7efd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"62d7efd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una vez que haya importado su base de datos de clientes, es esencial que <b>siga pobl\u00e1ndola y actualiz\u00e1ndola<\/b>.<\/p><p>Si pierde un cliente (no se lo desear\u00edamos), tendr\u00e1 que cambiar el estado de un contacto en consecuencia. Lo mismo ocurre si su cartera de clientes crece o si convierte clientes potenciales en clientes. <\/p><p>\u00bfY si no lo hace? Corre el riesgo de acercarse a un contacto que cree que es un posible cliente&#8230; cuando en realidad ya es cliente desde hace tiempo. En resumen, <b>sus<\/b> <b>acciones de venta no pueden ser precisas si se basan en datos falsos<\/b>.    <\/p><p>Pero, \u00bfc\u00f3mo mantener estos datos actualizados?<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2bcc4b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f2bcc4b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Importaci\u00f3n de nuevos datos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf7f388 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf7f388\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para mantener actualizado su mapa de ventas, su primera opci\u00f3n es <b>realizar una importaci\u00f3n masiva de datos a trav\u00e9s de un archivo Excel<\/b>. Todos los nuevos contactos se a\u00f1adir\u00e1n a los marcadores ya presentes en su mapa de ventas. <\/p>\n<p>La buena noticia es que, para la mayor\u00eda de los paquetes de software, la operaci\u00f3n ser\u00e1 la misma que la descrita anteriormente para su primera importaci\u00f3n. La estructura del archivo de importaci\u00f3n ser\u00e1 id\u00e9ntica, sobre todo en lo que respecta a los nombres de las columnas. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1b7278 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e1b7278\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Rellene su mapa de ventas sobre la marcha<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f4bd967 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f4bd967\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Tambi\u00e9n puede modificar los datos manualmente.<\/span> En otras palabras, puede<b>realizar los cambios a trav\u00e9s de la interfaz de la herramienta de cartograf\u00eda<\/b>, el CRM o la herramienta de recorrido.<\/p><p>Esta t\u00e9cnica es la m\u00e1s adecuada si puede realizar estos cambios a cuentagotas. Por ejemplo, puede validar un presupuesto con un cliente potencial y aprovechar la oportunidad para cambiar el estado de este contacto en su CRM de cliente potencial a cliente. <\/p><p>La mayor\u00eda de los representantes de ventas que utilizan Moovago han optado por esta opci\u00f3n para la <strong>gesti\u00f3n diaria de sus carteras de<\/strong> clientes y prospectos.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-944d5e9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"944d5e9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Utilizar una API<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-481ddfa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"481ddfa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si desea que sus datos sean precisos en todo momento, sin tener que importarlos o modificarlos manualmente, tambi\u00e9n existe la soluci\u00f3n de la API.&nbsp;<\/p>\n<p>En pocas palabras, una API abierta permite conectar dos programas inform\u00e1ticos entre s\u00ed. En este caso, <b>la API permitir\u00e1 enviar datos desde un sistema ERP o CRM a su software cartogr\u00e1fico<\/b>. Si la empresa que le emplea o manda alimenta la primera herramienta, todos los cambios se transferir\u00e1n a su mapa comercial.  <\/p>\n<p>\u00a1Un aut\u00e9ntico ahorro de tiempo para el personal de ventas!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-94af84c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"94af84c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo elegir el software de cartograf\u00eda empresarial adecuado?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6fd6c16 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6fd6c16\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una vez m\u00e1s, la elecci\u00f3n de su software de cartograf\u00eda o <a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-planification-tournee\/\">aplicaci\u00f3n de cartograf\u00eda empresarial<\/a> depender\u00e1 de sus necesidades, que a su vez est\u00e1n directamente guiadas por sus objetivos empresariales.<\/p><p>Por ejemplo, Moovago ha situado la cartograf\u00eda de ventas en el centro de su software, permitiendo a los comerciales de campo <b>ver su cartera en un mapa<\/b>, as\u00ed como <b>planificar recorridos<\/b> y <b>hacer un seguimiento comercial con facilidad<\/b>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-510ccfe elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"510ccfe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Garantice la seguridad de sus datos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-551ef47 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"551ef47\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Tanto si elige una soluci\u00f3n gratuita como de pago, compruebe siempre las <b>medidas de seguridad adoptadas por el editor del software<\/b>.  <\/p><p>El problema de elegir trabajar con una herramienta como <a href=\"https:\/\/www.google.com\/maps\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Google My Maps<\/a> es que nadie puede garantizar que sus datos sigan siendo confidenciales. Ser\u00eda lamentable que sus datos quedaran expuestos por un error de configuraci\u00f3n o un fallo de seguridad. <\/p><p>Moovago, por su parte, guarda sus datos en servidores seguros alojados en Francia. Nos aseguramos de que sus datos est\u00e9n protegidos de acuerdo con las <g id=\"gid_0\">recomendaciones de la legislaci\u00f3n francesa, la CNIL y la RPGD<\/g>. \u00a1La combinaci\u00f3n perfecta para un sue\u00f1o reparador!  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7985ce9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7985ce9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Pida una prueba antes de comprometerse<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59288a4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"59288a4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La mayor\u00eda de los programas comerciales de cartograf\u00eda le permitir\u00e1n <b>probar su herramienta de forma gratuita durante un periodo determinado<\/b>. Lo mismo ocurre con los CRM o los planificadores de recorridos. <\/p><p>Probar el software es la mejor manera de asegurarse de que satisface sus necesidades en todos los aspectos.<\/p><p>Por supuesto, \u00a1no <b>necesita comprometerse a nada para iniciar este periodo de prueba<\/b>! Moovago, por ejemplo, ofrece un periodo de prueba gratuito de 15 d\u00edas<a href=\"https:\/\/moovago.com\/essai-gratuit\/\">(disponible registr\u00e1ndose aqu\u00ed<\/a>).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92a2145 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"92a2145\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">\u00bfUtiliza MapPoint como software cartogr\u00e1fico?<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">Descubra algunas <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/tournee-commerciale\/alternatives-mappoint\/\">herramientas para sustituir a MapPoint<\/a>.<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54fe373 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"54fe373\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9c7c46a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9c7c46a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preguntas m\u00e1s frecuentes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6897e87 elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"6897e87\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<h2 id=\"elementor-tab-title-1091\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1091\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">\u00bfPor qu\u00e9 cartografiar a sus clientes?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1091\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"1\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1091\"><p>Cuando se dedica a las ventas, ver a sus clientes en un mapa es una ayuda considerable para <b>tomar las decisiones correctas cuando se enfrenta al tama\u00f1o de su cartera de clientes.<\/b><\/p>\n<p>He aqu\u00ed algunos ejemplos que ponen de relieve la importancia de la cartograf\u00eda empresarial:<\/p>\n<ul>\n<li>Tengo que visitar a mi cliente Tartempion en Burdeos el pr\u00f3ximo martes. \u00bfQu\u00e9 otros clientes puedo incluir en mi recorrido ese d\u00eda para optimizar mi ruta? <\/li>\n<li>Una de mis citas termin\u00f3 antes de tiempo. \u00bfA qu\u00e9 cliente puedo ir a ver para mantenerme ocupado mientras espero mi pr\u00f3xima cita? \u00bfHay clientes potenciales cerca de m\u00ed?  <\/li>\n<li>Quiero hacer un recorrido por Burdeos el martes. \u00bfQu\u00e9 clientes de la regi\u00f3n de Burdeos podr\u00eda incluir en este <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/recorrido-comercial\/como-organizar-su-plan-de-recorrido-de-ventas\/\">programa de visitas<\/a>? <\/li>\n<\/ul>\n<div> <\/div>\n<p>Responder a estas preguntas es un juego de ni\u00f1os si tiene <b>a mano<\/b> un <b>mapa del cliente sobre el terreno<\/b>.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<h2 id=\"elementor-tab-title-1092\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"2\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1092\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">\u00bfEs posible prescindir del software cartogr\u00e1fico comercial?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-1092\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-1092\"><p>Es cierto que podr\u00eda beneficiarse de todas las ventajas de la cartograf\u00eda de ventas sin tener que pagar por un software profesional. Con las herramientas de ventas \u00abcl\u00e1sicas\u00bb (Excel, Google Maps, etc.), puede organizar recorridos de ventas, averiguar d\u00f3nde se encuentra un cliente en funci\u00f3n de su direcci\u00f3n y priorizar los esfuerzos de un equipo de ventas. <\/p>\n<p>Sin embargo, la cartograf\u00eda comercial le permite hacer todo esto:  <\/p>\n<ul>\n<li><b>De un vistazo<\/b>, simplemente mirando su tarjeta de visita,<\/li>\n<li><b>Sin pasar horas filtrando bases de datos de clientes en Excel<\/b>,<\/li>\n<li>De forma <b>divertida<\/b>, <b>interactuando directamente<\/b> con los clientes actuales y potenciales en el mapa.<\/li>\n<li>Y sobre todo, <b>\u00a1sin olvidar ninguna informaci\u00f3n<\/b>!<\/li>\n<\/ul>\n<div> <\/div>\n<div> <\/div>\n<div>En resumen, un comercial con un mapa de ventas <b>ahorra tiempo de trabajo en Excel<\/b>, tiempo de <b>reflexi\u00f3n<\/b> y <b>mucha energ\u00eda<\/b> para poder centrarse en su actividad principal: \u00a1salir al campo, hacer un seguimiento de sus clientes y prospectar!<\/div>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<h2 id=\"elementor-tab-title-1093\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-1093\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path 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muy pr\u00e1ctico si pensaba utilizar su cartograf\u00eda para realizar recorridos (\u00a1y esperar ahorrar tiempo en la carretera y combustible!).  <\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf79941 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"bf79941\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-274b5db elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"274b5db\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Nuestros otros consejos para sus recorridos de venta<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf58dfe elementor-grid-2 elementor-grid-tablet-2 elementor-grid-mobile-1 elementor-posts--thumbnail-top elementor-widget elementor-widget-posts\" data-id=\"bf58dfe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" 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class=\"elementor-post elementor-grid-item post-48150 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-crm-2\" role=\"listitem\">\n\t\t\t\t<a class=\"elementor-post__thumbnail__link\" href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/crm-2\/5-pasos-para-organizar-las-visitas-de-sus-clientes\/\" tabindex=\"-1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Bob-3-1.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-42693\" alt=\"organizar visitas a los clientes\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Bob-3-1.png 1024w, 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href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/recorrido-comercial\/como-optimizar-un-recorrido-de-ventas\/\" tabindex=\"-1\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-post__thumbnail\"><img decoding=\"async\" width=\"1024\" height=\"576\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Optimiser-tournee-commerciale.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-43158\" alt=\"optimizar una gira de ventas\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Optimiser-tournee-commerciale.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Optimiser-tournee-commerciale-300x169.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/10\/Optimiser-tournee-commerciale-768x432.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1024px) 100vw, 1024px\" \/><\/div>\n\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-post__text\">\n\t\t\t\t<p class=\"elementor-post__title\">\n\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/recorrido-comercial\/como-optimizar-un-recorrido-de-ventas\/\">\n\t\t\t\t\u00bfC\u00f3mo optimizar un recorrido de ventas?\t\t\t<\/a>\n\t\t<\/p>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El mapeo de ventas es una herramienta esencial que todo comercial de campo deber\u00eda tener. 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