{"id":48157,"date":"2022-08-22T15:14:25","date_gmt":"2022-08-22T13:14:25","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/sin-categoria\/el-telefono-de-ventas-como-integrarlo-eficazmente-en-su-actividad-sobre-el-terreno\/"},"modified":"2025-11-26T09:02:55","modified_gmt":"2025-11-26T08:02:55","slug":"el-telefono-de-ventas-como-integrarlo-eficazmente-en-su-actividad-sobre-el-terreno","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/el-telefono-de-ventas-como-integrarlo-eficazmente-en-su-actividad-sobre-el-terreno\/","title":{"rendered":"El tel\u00e9fono de ventas: c\u00f3mo integrarlo eficazmente en su actividad sobre el terreno"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48157\" class=\"elementor elementor-48157 elementor-12036\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a61c9a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8a61c9a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6368b72 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6368b72\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">Aunque el tel\u00e9fono de ventas y las visitas sobre el terreno forman parte del arsenal del vendedor desde hace mucho tiempo, optimizar su relaci\u00f3n sigue siendo un <b>reto diario para muchos profesionales<\/b>. En 2025, el reto ya no es elegir entre estos dos enfoques, sino combinarlos estrat\u00e9gicamente para multiplicar su eficacia. <\/p><div style=\"background-color: #f0f8ff; padding: 20px; border-radius: 8px; margin: 20px 0;\"><h2>Definici\u00f3n de telefonear<\/h2><p>La telefon\u00eda comercial, tambi\u00e9n conocida como teleprospecci\u00f3n o prospecci\u00f3n telef\u00f3nica, hace referencia a todas las t\u00e9cnicas de llamada telef\u00f3nica utilizadas por los vendedores para prospectar, cualificar contactos, obtener citas, hacer un seguimiento de los clientes o cerrar ventas. A diferencia de los centros de llamadas estandarizados, las llamadas telef\u00f3nicas de un representante de ventas sobre el terreno forman parte de un enfoque personalizado y espec\u00edfico, adem\u00e1s de las visitas f\u00edsicas. <\/p><\/div><p>\u00bfEs usted un vendedor itinerante que se pregunta c\u00f3mo puede integrar eficazmente el tel\u00e9fono en sus <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/recorrido-comercial\/como-organizar-su-plan-de-recorrido-de-ventas\/\">recorridos sobre el terreno<\/a>? \u00bfC\u00f3mo puede asegurarse de que estos dos enfoques se complementen para aumentar su eficacia? Este art\u00edculo le revela las estrategias pr\u00e1cticas que puede utilizar para crear una sinergia ganadora entre sus llamadas y sus viajes, y aumentar as\u00ed su rendimiento de ventas.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d50f3e5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d50f3e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Llamadas de ventas y visitas sobre el terreno: una sinergia esencial<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-05bba40 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"05bba40\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">Los profesionales con m\u00e1s \u00e9xito son los que saben alternar la <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/prospeccion-telefonica-6-pasos-clave-para-convertir-mas-clientes-potenciales-en-2025\/\">prospecci\u00f3n telef\u00f3nica<\/a> con las visitas cara a cara. Este enfoque h\u00edbrido es una necesidad dictada por los cambios en el comportamiento de compra y la b\u00fasqueda de la eficacia. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-040fbde elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"040fbde\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfPor qu\u00e9 combinar llamadas y viajes?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e566c24 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e566c24\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Combinar las llamadas telef\u00f3nicas y las visitas sobre el terreno tiene ventajas considerables para los vendedores itinerantes:<\/p><ul><li><strong>Ahorro de tiempo y dinero<\/strong>: Cada visita representa un coste. Llamar por tel\u00e9fono le permite cualificar a sus clientes potenciales antes de salir, evitando visitas poco prometedoras. Un estudio de Decidento revela que <a href=\"https:\/\/www.decidento.com\/chiffres-prospection-commerciale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">el 28% de los vendedores consideran que el tel\u00e9fono es fundamental para su prospecci\u00f3n<\/a>, sobre todo por este motivo.  <\/li><li><strong>Aumento de su cartera<\/strong>: Alternando llamadas y visitas, puede gestionar una cartera de clientes mucho m\u00e1s amplia. Llamar por tel\u00e9fono le permite mantener el contacto con m\u00e1s prospectos y clientes sin tener que desplazarse lejos. <\/li><li><strong>Acelere el ciclo de ventas<\/strong>: Las llamadas telef\u00f3nicas de seguimiento entre dos visitas mantienen el impulso de las ventas y evitan los tiempos muertos, que alargan innecesariamente el proceso de toma de decisiones.<\/li><li><strong>Mayor capacidad de respuesta<\/strong>: \u00bfUn cliente potencial duda? \u00bfLe surge una pregunta despu\u00e9s de haber estado all\u00ed? El tel\u00e9fono le permite reaccionar al instante, sin esperar a su pr\u00f3ximo recorrido por la zona.  <\/li><\/ul><div style=\"background-color: #f0f8ff; padding: 20px; border-radius: 8px; margin: 20px 0;\"><b>  \u00bfLo sab\u00eda?<\/b><br>Seg\u00fan un estudio de Hipto, el 90% de los consumidores se ven influidos positivamente por las conversaciones telef\u00f3nicas directas. As\u00ed que este canal sigue siendo una herramienta de persuasi\u00f3n especialmente eficaz, incluso en la era digital. <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e0636b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0e0636b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5 objetivos de la telefon\u00eda para un comercial de campo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1896266 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1896266\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">Llamar por tel\u00e9fono no sustituye a las visitas sobre el terreno, sino que las complementa y optimiza al servir a una serie de objetivos espec\u00edficos.<\/p><h4>1. Cualif\u00edquese antes de viajar<\/h4><p>Llamar por tel\u00e9fono es la herramienta ideal para evaluar el potencial de un cliente potencial antes de invertir en una visita. Formule las preguntas adecuadas para determinar si la visita es pertinente: necesidades, presupuesto, poder de decisi\u00f3n, calendario de compras, etc. <\/p><h4>2. Prepare sus recorridos de venta<\/h4><p>Las llamadas anticipadas le permiten planificar sus visitas de forma eficaz, bas\u00e1ndose en la disponibilidad y el inter\u00e9s de los clientes potenciales. Esto significa que puede dedicar m\u00e1s tiempo sobre el terreno, visitando \u00fanicamente a los contactos cualificados y disponibles. <\/p><h4>3. Seguimiento posterior a la visita<\/h4><p>Despu\u00e9s de una visita, la llamada de seguimiento ayuda a mantener el impulso, responder a cualquier pregunta adicional y guiar al cliente potencial hacia una decisi\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eba8ab3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"eba8ab3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Organizar su jornada entre llamadas telef\u00f3nicas y viajes<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50abf96 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"50abf96\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">La gesti\u00f3n del tiempo es una de las habilidades clave del comercial de campo, quiz\u00e1 incluso m\u00e1s que para el vendedor de oficina. De hecho, cuando se compaginan las llamadas telef\u00f3nicas y las visitas sobre el terreno, la gesti\u00f3n del tiempo resulta a\u00fan m\u00e1s crucial. Una organizaci\u00f3n rigurosa no s\u00f3lo le permite optimizar su rendimiento, sino que tambi\u00e9n reduce el estr\u00e9s asociado a los imprevistos y las agendas apretadas.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0929a5f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0929a5f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo estructura su agenda de ventas entre visitas y llamadas?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b288ee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1b288ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cuando se trata de organizar el tiempo de un vendedor, existen varias escuelas de pensamiento.<\/p><p>Algunos vendedores prefieren centrarse en sus <strong>llamadas telef\u00f3nicas durante bloques de tiempo dedicados<\/strong>, por ejemplo con d\u00edas o medios d\u00edas dedicados a llamar por tel\u00e9fono.<\/p><div><p>En la misma l\u00ednea, algunos equipos de ventas optan por dedicar una semana al mes a llamar por tel\u00e9fono (pero tambi\u00e9n a otras tareas administrativas como la formaci\u00f3n, la preparaci\u00f3n de los recorridos, etc.), y pasan el resto del tiempo sobre el terreno, concentr\u00e1ndose en sus visitas.<\/p><div style=\"background-color: #f0f8ff; padding: 20px; border-radius: 8px; margin: 20px 0;\"><h4>\u00bfLo sab\u00eda?<\/h4><p>Seg\u00fan Uptoo, es <a href=\"https:\/\/uptoo.fr\/blog\/prospecter-comment-atteindre-les-bons-decideurs-pour-mieux-closer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">m\u00e1s f\u00e1cil contactar con un responsable antes de las 9 de la ma\u00f1ana o despu\u00e9s de las 6 de la tarde<\/a>, cuando los asistentes ya no est\u00e1n filtrando las llamadas. \u00a1Planifique sus sesiones telef\u00f3nicas en consecuencia! <\/p><\/div><p>Otros encuentran este enfoque demasiado r\u00edgido y prefieren no dedicar una cantidad de tiempo determinada a telefonear, sino <b>centrarse en ello durante sus periodos <\/b> de inactividad (entre dos citas, al principio o al final del d\u00eda, o durante ciertos periodos de inactividad en el a\u00f1o).<\/p><p>Para encontrar el m\u00e9todo perfecto para usted, piense en los h\u00e1bitos de sus clientes. \u00bfCu\u00e1ndo es m\u00e1s probable que contesten al tel\u00e9fono? \u00bfQue sean m\u00e1s receptivos a su llamada?  <\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-703ac8a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"703ac8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Optimizar geogr\u00e1ficamente sus llamadas<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0f023f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d0f023f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">Telefonear se convierte en algo estrat\u00e9gico cuando se vincula a su territorio de ventas. Organizando sus <strong>llamadas por zonas geogr\u00e1ficas<\/strong>, puede desarrollar la cobertura de su sector, enriqueciendo sus intercambios y facilitando la planificaci\u00f3n de recorridos coherentes. Sondear a los clientes potenciales cerca de sus clientes actuales tambi\u00e9n puede evitarle dar rodeos y constituir una interesante forma de romper el hielo (\u00ab\u00bfSab\u00eda que trabajamos con X?\u00bb).  <\/p><p class=\"whitespace-normal\">Analice su territorio para distinguir entre <strong>las zonas de alto potencial<\/strong> que requieren visitas frecuentes, los sectores intermedios que requieren un enfoque mixto y <strong>las zonas remotas<\/strong> que deben gestionarse principalmente por tel\u00e9fono. Esta segmentaci\u00f3n le permitir\u00e1 invertir su tiempo donde el rendimiento sea mayor. <\/p><p class=\"whitespace-normal\">Llamar por tel\u00e9fono es tambi\u00e9n una forma excelente de <strong>aumentar la densidad de sus recorridos de ventas<\/strong>. Le permite confirmar sus citas, identificar prospectos adicionales cerca de sus viajes previstos y recuperarse r\u00e1pidamente en caso de cancelaci\u00f3n poni\u00e9ndose en contacto con otros prospectos de la zona. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d2b290c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d2b290c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e47b7ba e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e47b7ba\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fbb08d elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5fbb08d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Con Moovago<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a154623 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"a154623\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2cf483a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2cf483a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Mapeo de ventas: una visi\u00f3n cartogr\u00e1fica de sus clientes actuales y potenciales  <\/strong><\/p><p>Con una herramienta como Moovago, puede <a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-cartographie-commerciale\/\">visualizar todos sus prospectos en un mapa<\/a>, planificar sus llamadas de cualificaci\u00f3n y, a continuaci\u00f3n, organizar un recorrido optimizado hacia los contactos m\u00e1s prometedores.<\/p><p>El mapa tambi\u00e9n le permite <a href=\"https:\/\/moovago.com\/centre-daide\/tutoriels-carte-parcours\/recherche-google\/\">buscar clientes potenciales en su zona objetivo en Google<\/a> y mostrarlos en el mapa. De usted depende llamarlos (\u00a1el n\u00famero es accesible a trav\u00e9s de Moovago!) o incluirlos en su recorrido si prefiere visitarlos. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b64bf0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0b64bf0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1300\" height=\"750\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/phoning-commercial.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44963\" alt=\"telefon\u00eda comercial\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/phoning-commercial.png 1300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/phoning-commercial-300x173.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/phoning-commercial-1024x591.png 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/phoning-commercial-768x443.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1300px) 100vw, 1300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-252e6e0 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"252e6e0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/moovago.com\/essai-gratuit\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Pruebe Moovago gratis<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d70e5bf elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"d70e5bf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ea9c4e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2ea9c4e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Prepare sus visitas llamando por tel\u00e9fono<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fcdd104 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fcdd104\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">El tel\u00e9fono de ventas es una herramienta muy eficaz cuando se utiliza con antelaci\u00f3n a sus visitas sobre el terreno. Una llamada bien ejecutada no s\u00f3lo le consigue una cita, sino que tambi\u00e9n maximiza las posibilidades de \u00e9xito de su futura visita. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-146bc77 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"146bc77\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo puede utilizar el tel\u00e9fono para cualificar eficazmente a los clientes potenciales?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-002aba9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"002aba9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cada visita representa una importante inversi\u00f3n de tiempo y dinero. Llamando por tel\u00e9fono antes de viajar, puede limitar la cantidad de tiempo y dinero malgastados, evaluando si un posible cliente merece realmente una visita en persona. <\/p><p class=\"whitespace-normal\">Adem\u00e1s, llamar con antelaci\u00f3n le permite concertar una reuni\u00f3n formal, lo que demuestra su profesionalidad y aumenta sus posibilidades de ser atendido por la persona adecuada.<\/p><p class=\"whitespace-normal\">Para cualificarse eficazmente por tel\u00e9fono, formule estas preguntas estrat\u00e9gicas:<\/p><ul class=\"[&amp;:not(:last-child)_ul]:pb-1 [&amp;:not(:last-child)_ol]:pb-1 list-disc space-y-1.5 pl-7\"><li class=\"whitespace-normal break-words\">\u00ab\u00bfQui\u00e9n suele participar en este tipo de decisiones en su empresa?\u00bb<\/li><li class=\"whitespace-normal break-words\">\u00ab\u00bfQu\u00e9 presupuesto prev\u00e9 para este proyecto?\u00bb<\/li><li class=\"whitespace-normal break-words\">\u00ab\u00bfCu\u00e1l es su calendario de decisiones?\u00bb<\/li><li class=\"whitespace-normal break-words\">\u00ab\u00bfQu\u00e9 soluciones utiliza actualmente?\u00bb<\/li><\/ul><div> <\/div><p class=\"whitespace-normal\">Esta informaci\u00f3n le permitir\u00e1 evaluar la madurez del proyecto y preparar una visita perfectamente orientada. Al conocer de antemano los problemas espec\u00edficos del cliente potencial, podr\u00e1 adaptar su discurso y anticiparse a las posibles objeciones. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95ac0ac elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"95ac0ac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preparar el terreno para optimizar sus visitas<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22d9de8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"22d9de8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">Adem\u00e1s de ahorrarle desplazamientos innecesarios, cada dato que obtenga le dar\u00e1 m\u00e1s posibilidades de ser relevante (y, por tanto, m\u00e1s convincente) una vez en la reuni\u00f3n.<\/span><\/p><p>H\u00e1gase las siguientes preguntas: \u00bfQu\u00e9 necesita para que sus citas sean a\u00fan m\u00e1s eficaces? \u00bfPara facilitar la preparaci\u00f3n de sus citas? Esta informaci\u00f3n variar\u00e1 a menudo de una empresa, sector o producto a otro. Sin embargo, tenga en cuenta que el tiempo de su interlocutor es muy valioso, \u00a1as\u00ed que pida s\u00f3lo lo que necesite!   <\/p><p>Tambi\u00e9n debe pensar en los factores que contribuir\u00e1n a que la reuni\u00f3n se desarrolle sin problemas: la importancia de que los actores clave est\u00e9n presentes, la preparaci\u00f3n de ciertos documentos con antelaci\u00f3n o la extracci\u00f3n de una informaci\u00f3n\/recurso\/regalo importante que presentar\u00e1 en la reuni\u00f3n.<\/p><div style=\"background-color: #f0f8ff; padding: 20px; border-radius: 8px; margin: 20px 0;\"><h4>Gui\u00f3n de llamada eficaz para obtener una cita sobre el terreno<\/h4><p>\u00abHola, soy [su nombre] de [su empresa].<br>Ayudamos a empresas como la suya a [beneficio principal].<br>Varias empresas de su sector como [referencia] ya han adoptado nuestra soluci\u00f3n para [resultado obtenido].<br>Me gustar\u00eda reunirme brevemente con usted para mostrarle c\u00f3mo podemos ayudarle con [objetivo del cliente]. \u00bfEstar\u00eda disponible el pr\u00f3ximo martes a las 10 de la ma\u00f1ana?\u00bb. <\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1b1f6a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c1b1f6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 herramientas debe elegir para telefonear con eficacia?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71f0ed9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71f0ed9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">Si quiere compaginar eficazmente las llamadas telef\u00f3nicas y las visitas sobre el terreno, necesita las herramientas adecuadas. Hoy en d\u00eda, la tecnolog\u00eda es su mejor aliada para garantizar una continuidad perfecta entre sus distintas actividades de venta. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-968689f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"968689f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Una soluci\u00f3n de prospecci\u00f3n telef\u00f3nica<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b8c1bf7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b8c1bf7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Existen muchas herramientas de telefon\u00eda comercial en el mercado. Las m\u00e1s conocidas del mercado son las siguientes: <\/p><ul><li><strong>SoClosed:<\/strong> esta herramienta ofrece una amplia gama de funciones como grabaci\u00f3n de llamadas, distribuci\u00f3n autom\u00e1tica de llamadas, an\u00e1lisis de llamadas y mucho m\u00e1s. Tambi\u00e9n puede integrarse con su CRM. <\/li><li><strong>Aircall:<\/strong> se trata de otra soluci\u00f3n de telefon\u00eda todo en uno que ofrece una gran cantidad de funciones, como grabaci\u00f3n de llamadas, enmascaramiento de n\u00fameros, distribuci\u00f3n autom\u00e1tica de llamadas e integraci\u00f3n con m\u00e1s de 150 aplicaciones empresariales.<\/li><li><strong>Ringover:<\/strong> tan potente como Aircall, Ringover ofrece pr\u00e1cticamente las mismas prestaciones y el mismo nivel de calidad de servicio.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a03b1f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a03b1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Una herramienta de mapeo de ventas y optimizaci\u00f3n de recorridos<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d84fba elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d84fba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La visualizaci\u00f3n geogr\u00e1fica de sus contactos transforma su enfoque de las llamadas telef\u00f3nicas y las visitas sobre el terreno. Una buena herramienta de cartograf\u00eda de ventas le permite ver todos sus clientes potenciales y clientes de un vistazo en un mapa interactivo. <\/p><p>Esta visualizaci\u00f3n facilita enormemente la organizaci\u00f3n de sus llamadas y sus recorridos. Puede identificar r\u00e1pidamente las zonas de alto potencial y planificar sus llamadas en funci\u00f3n de sus futuros viajes. <\/p><div style=\"background-color: #f0f8ff; padding: 20px; border-radius: 8px; margin: 20px 0;\"><h4>Sugerencia<\/h4><p>Con una herramienta como Moovago, puede filtrar su mapa por estado (cliente potencial\/cliente), por \u00faltimo contacto o por tipo de actividad. Esta funci\u00f3n le ayuda a priorizar sus llamadas telef\u00f3nicas en funci\u00f3n de sus objetivos de venta actuales. <\/p><\/div><p>La planificaci\u00f3n inteligente de los viajes tambi\u00e9n libera tiempo para sus sesiones telef\u00f3nicas. Busque una herramienta que integre la geolocalizaci\u00f3n y la optimizaci\u00f3n de rutas, la programaci\u00f3n de citas que tenga en cuenta los tiempos de desplazamiento y la identificaci\u00f3n de franjas horarias disponibles para llamadas entre dos visitas. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63bb55a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"63bb55a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">CRM para vendedores m\u00f3viles<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-372b4f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"372b4f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00bfAlguna vez se ha encontrado llamando a un cliente potencial y sin recordar su \u00faltima conversaci\u00f3n con \u00e9l? \u00bfO peor a\u00fan, descubrir en una visita que un colega se hab\u00eda puesto en contacto con ellos el d\u00eda anterior? Aqu\u00ed es donde<b>un buen CRM, dise\u00f1ado para comerciales de campo, \u00a1<\/b> marca la diferencia! Para hacer malabarismos con las llamadas y las visitas de forma eficaz, elija una herramienta que lleve la cuenta de todas sus interacciones y le muestre sus contactos en un mapa. Imagine poder consultar el historial completo de un cliente potencial en un abrir y cerrar de ojos, justo antes de llamar&#8230; Los recordatorios autom\u00e1ticos para el seguimiento telef\u00f3nico y la accesibilidad m\u00f3vil tambi\u00e9n son esenciales.     <\/p><p>Uno de los mayores retos para los comerciales de campo es mantener una <b>visi\u00f3n coherente de todos los intercambios con cada cliente potencial<\/b>, sea cual sea el canal utilizado. Un buen CRM permite consultar instant\u00e1neamente todos los intercambios anteriores antes de una llamada, preparar las visitas teniendo en cuenta las llamadas previas y evitar descuidos que degraden la experiencia del cliente. <\/p><p>Al <b>centralizar todas sus actividades de venta en una herramienta como Moovago<\/b>, puede garantizar la coherencia en su acercamiento a los clientes y maximizar el impacto de cada una de sus interacciones, ya sea por tel\u00e9fono o cara a cara.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30ce581 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"30ce581\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"551\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/logiciel-phoning-commercial.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-44955\" alt=\"software de telefon\u00eda comercial\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/logiciel-phoning-commercial.webp 980w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/logiciel-phoning-commercial-300x207.webp 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/logiciel-phoning-commercial-768x529.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcfbb5c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dcfbb5c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Conclusi\u00f3n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97143e2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"97143e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">El tel\u00e9fono de ventas no es una alternativa a las visitas sobre el terreno, sino un complemento esencial de las mismas. En 2025, los vendedores con m\u00e1s \u00e9xito ya no ser\u00e1n los que recorran m\u00e1s kil\u00f3metros, sino los que sepan combinar inteligentemente los contactos telef\u00f3nicos y los desplazamientos para maximizar su impacto. <\/p><p class=\"whitespace-normal\">Sin embargo, <b>el equilibrio perfecto entre llamadas telef\u00f3nicas y visitas sobre el terreno no es el mismo para todos los vendedores<\/b>. Depende de su sector de actividad, de la densidad de su zona, de su ciclo de ventas y de su estilo personal. No dude en experimentar con diferentes desgloses para encontrar el que m\u00e1s le convenga.  <\/p><p class=\"whitespace-normal\">Lo m\u00e1s importante es considerar <b>el tel\u00e9fono como una herramienta estrat\u00e9gica integrada en su proceso<\/b> global <b>de ventas<\/b>, y no como una actividad aislada. Con esta visi\u00f3n y las mejores pr\u00e1cticas compartidas en este art\u00edculo, ya est\u00e1 preparado para transformar su enfoque de ventas y aumentar significativamente su eficacia sobre el terreno. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Aunque el tel\u00e9fono de ventas y las visitas sobre el terreno forman parte del arsenal del vendedor desde hace mucho tiempo, optimizar su relaci\u00f3n sigue siendo un reto diario para muchos profesionales. En 2025, el reto ya no es elegir entre estos dos enfoques, sino combinarlos estrat\u00e9gicamente para multiplicar su eficacia. Definici\u00f3n de telefonear La [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":42729,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[593],"tags":[],"class_list":["post-48157","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospeccion-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48157","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48157"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48157\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48158,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48157\/revisions\/48158"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42729"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48157"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48157"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48157"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}