{"id":48325,"date":"2023-04-05T11:09:04","date_gmt":"2023-04-05T09:09:04","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/sin-categoria\/venta-de-merchandising-empleo-formacion\/"},"modified":"2025-11-26T09:05:20","modified_gmt":"2025-11-26T08:05:20","slug":"venta-de-merchandising-empleo-formacion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/es\/comercializacion\/venta-de-merchandising-empleo-formacion\/","title":{"rendered":"Venta de merchandising: empleo, formaci\u00f3n"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48325\" class=\"elementor elementor-48325 elementor-15075\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6aff475 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6aff475\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa56e43 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aa56e43\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definici\u00f3n de vendedor de merchandising<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25a5e5a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"25a5e5a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definici\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4815c7c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4815c7c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El trabajo de un vendedor <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/comercializacion\/que-es-el-merchandising-definicion-de-merchandising-2\/\">de merchandising<\/a> consiste en <strong>optimizar la presentaci\u00f3n y el realce de los productos en el punto de venta<\/strong> para maximizar las ventas.<\/p><p>Se trata de un trabajo clave para las empresas que buscan maximizar sus ventas en las tiendas.<\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">El<\/span>vendedor de merchandising es responsable de <strong>aplicar<\/strong> la <strong>estrategia de merchandising<\/strong> de la empresa.  <\/p><p>En general, este profesional de la venta debe tener en cuenta las limitaciones del espacio, los objetivos de venta, las caracter\u00edsticas de los productos y las expectativas de los clientes.<\/p><p>Los comerciantes tambi\u00e9n son responsables de <strong>garantizar que los productos est\u00e9n disponibles en la tienda<\/strong>.<\/p><p>Por \u00faltimo, a menudo se pide al vendedor de merchandising que realice comprobaciones de merchandising o an\u00e1lisis de estanter\u00edas, a menudo <strong>utilizando <a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-merchandising-commercial\/\">programas inform\u00e1ticos de merchandising<\/a><\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f1d46c0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f1d46c0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Copie-de-Blog-image-illustration-1-1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-42961\" alt=\"Calidad para convertirse en vendedor\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Copie-de-Blog-image-illustration-1-1.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Copie-de-Blog-image-illustration-1-1-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8183ccb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8183ccb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Otros nombres para merchandising comercial<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-263a610 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"263a610\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El vendedor de merchandising puede denominarse \u00abmerchandiser\u00bb o \u00abresponsable de merchandising\u00bb.<\/p><p>Tenga cuidado, sin embargo, ya que el t\u00e9rmino \u00abmerchandiser\u00bb tambi\u00e9n puede referirse a la persona responsable de reponer los estantes para una marca determinada (ya sea aut\u00f3nomo o en n\u00f3mina de la marca), excluyendo as\u00ed todas las tareas relacionadas con las ventas (negociaci\u00f3n).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c968955 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"c968955\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c0bec33 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c0bec33\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">El papel del vendedor de merchandising<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cf6ac6e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cf6ac6e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las tareas de los vendedores de merchandising var\u00edan en funci\u00f3n de su estatus. No tendr\u00e1n las mismas responsabilidades y tareas si est\u00e1n en n\u00f3mina de una marca, si est\u00e1n contratados por una agencia que ofrece servicios de fuerza de ventas o si trabajan por cuenta propia. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb35d3a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fb35d3a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Aplicar la estrategia de comercializaci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a1f64c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0a1f64c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En las empresas, los vendedores de merchandising colaboran estrechamente con los equipos de marketing y de tienda para garantizar que la<strong> estrategia de merchandising de la empresa se aplica<\/strong> de acuerdo con la pol\u00edtica de ventas.<\/p><p>De forma m\u00e1s general, este profesional de la venta debe tener en cuenta las limitaciones del espacio, los objetivos de venta, las caracter\u00edsticas de los productos y las expectativas de los clientes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e45c4d7 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"e45c4d7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66a2d58 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"66a2d58\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb0581e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"cb0581e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ade209d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ade209d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Consejo Moovago<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3610c4 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"e3610c4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-545673c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"545673c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Almacene directamente en Moovago los documentos suministrados por sus principales (kits de ventas, discursos de ventas, programas de eventos, Cat\u00e1logos de productos, etc.) y encu\u00e9ntrelos dondequiera que est\u00e9.<\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">Descubra c\u00f3mo a\u00f1adir documentos a un cliente\/empresa en Moovago.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-180ff9b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"180ff9b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Recorrido por los puntos de venta (supermercados, tiendas de bricolaje, tiendas de bricolaje)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5f4902 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e5f4902\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Responsable del desarrollo de las ventas en una zona geogr\u00e1fica determinada, el vendedor de merchandising se encarga de sondear nuevos puntos de venta asociados para distribuir los productos de su marca.<\/p><p>La prospecci\u00f3n de los puntos de venta es una etapa crucial para los vendedores de merchandising, ya que les permite desarrollar la presencia de su marca en el mercado. Para ello, deben identificar los puntos de venta potenciales de su zona geogr\u00e1fica y ponerse en contacto con ellos para ofrecerles distribuir los productos de su marca. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-118017e elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"118017e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7cf8238 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"7cf8238\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-efcf814 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"efcf814\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4bc67fb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4bc67fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Consejo Moovago<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8730444 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8730444\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8bdc20 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c8bdc20\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>En <b>Moovago<\/b>, lance una b\u00fasqueda en el mapa buscando el tipo de negocio que le interesa para la distribuci\u00f3n de sus productos. Por ejemplo, \u00abPanader\u00eda\u00bb. La aplicaci\u00f3n mostrar\u00e1 entonces en el mapa las panader\u00edas de la zona. Pulsando sobre un marcador, podr\u00e1 transformarlo r\u00e1pidamente en una ficha de empresa.   <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04694be elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"04694be\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"448\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-4-1-1024x573.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-42957\" alt=\"CRM comercial\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-4-1-1024x573.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-4-1-300x168.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-4-1-768x430.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-4-1-1536x860.jpg 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-4-1.jpg 1649w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4a930b elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"a4a930b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c7c93e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c7c93e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Preparaci\u00f3n de las negociaciones de venta<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c95cc93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c95cc93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Tras seleccionar, sondear y conseguir una cita con un punto de venta, el vendedor de merchandising tendr\u00e1 que preparar la negociaci\u00f3n de venta con el minorista.<\/p><p>Si el responsable de merchandising trabaja para la marca, estar\u00e1 apoyado en estas negociaciones por el responsable de grandes cuentas. En cambio, si trabaja para el minorista, negociar\u00e1 directamente con los jefes de planta internos. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b5d803 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"1b5d803\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c8698a e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8c8698a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4035584 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4035584\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c15d78 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0c15d78\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Consejo Moovago<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91cca3b e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"91cca3b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad84a4f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ad84a4f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si es usted usuario <a href=\"https:\/\/moovago.com\/fonctionnalites\/\">de Moovago<\/a>, puede preparar su cita con antelaci\u00f3n accediendo a toda la informaci\u00f3n relativa a este punto de venta desde su ficha de empresa.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c43cfd0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"c43cfd0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"448\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-1024x573.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-42953\" alt=\"Ejemplo de una ficha de cliente CRM sencilla\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-1024x573.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-300x168.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-768x430.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-1536x860.jpg 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile.jpg 1649w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3488295 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3488295\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A partir de un archivo de empresa, puede encontrar<\/p><ul><li>informaci\u00f3n sobre el punto de venta: \u00bfes un supermercado? \u00bfuna tienda de bricolaje?  <\/li><li>informaci\u00f3n sobre el contacto o contactos para la negociaci\u00f3n: nombre, cargo, interacciones anteriores con esta persona, etc.<\/li><li>principal (o la marca) asociada a esta empresa, este signo<\/li><li>descuentos, valoraciones, cualquier comentario&#8230;<br>Y mucha otra informaci\u00f3n dependiendo de lo que USTED considere relevante.<\/li><\/ul><div> <\/div><div>Tambi\u00e9n podr\u00e1 ir a\u00f1adiendo informaci\u00f3n a este archivo a medida que avance y mantener un registro de sus interacciones.<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bbb074 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"9bbb074\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b1023d7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b1023d7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Por tanto, el vendedor de merchandising debe ser un buen negociador y tener un buen conocimiento del mercado y de las tendencias de los consumidores. Tambi\u00e9n debe ser capaz de analizar las necesidades de cada punto de venta y ofrecerles soluciones adaptadas a su negocio y a sus clientes. <\/p><p>Una vez establecido el contacto con los puntos de venta, el vendedor de merchandising debe convencerles de la calidad de sus productos y de las ventajas de distribuirlos. Tambi\u00e9n debe ser capaz de responder a cualquier pregunta que puedan tener y tranquilizarles sobre los m\u00e9todos de distribuci\u00f3n, los plazos de entrega, las condiciones de pago, etc. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a1d2e6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8a1d2e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Controlar la estrategia de comercializaci\u00f3n<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38f8fc8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"38f8fc8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Adem\u00e1s de informar sobre los ingresos por ventas, el vendedor de merchandising tendr\u00e1 que llevar a cabo actividades de informaci\u00f3n en nombre de la marca para la que trabaja.<\/p><p>Esto puede implicar <b>tomar fotos del lineal, <\/b>redactar informes r\u00e1pidos para anotar un<b> registro de precios, <\/b><b> informaci\u00f3n sobre la competencia<\/b>&#8230; \u00a1y mucha otra informaci\u00f3n muy \u00fatil sobre el campo!<\/p><p>Se trata de una informaci\u00f3n importante para el<a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/comercial\/que-es-un-agente-comercial-definicion-moovago\/\">agente de ventas<\/a>, porque puede repercutir en futuras negociaciones con el minorista, y tambi\u00e9n ser\u00e1 de inter\u00e9s para los equipos de marketing si el agente trabaja para una empresa con una estrategia de marketing<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c754bac elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c754bac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Elaboraci\u00f3n de notas de pedido<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ebaf13 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2ebaf13\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Por \u00faltimo, una vez firmados los acuerdos de distribuci\u00f3n, el vendedor de merchandising puede tener que asegurarse de que los productos se exponen correctamente en la tienda, de acuerdo con la pol\u00edtica de merchandising de la marca.<\/p><p>Parte de su cometido puede incluir el control de las existencias, para <strong>garantizar que los productos est\u00e1n disponibles en la tienda<\/strong>, as\u00ed como asegurarse de que los pedidos se realizan a tiempo. Trabajan con los equipos de log\u00edstica para garantizar que las existencias se gestionan adecuadamente y evitar que se agoten. <\/p><p>En funci\u00f3n de lo que observe en el punto de vista, tratar\u00e1 de proponer soluciones adecuadas cuando sea necesario y optimizar el rendimiento de la marca en la tienda.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9ce08b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d9ce08b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Seguimiento de los eventos y campa\u00f1as promocionales en las tiendas<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb96602 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb96602\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se trata de una informaci\u00f3n importante para el agente de ventas, porque repercutir\u00e1 en la eficacia de sus acciones, pero es igual de importante para los equipos de marketing, si trabaja en una empresa que dispone de un departamento dedicado a ello.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f087acb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f087acb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Supervisar la facturaci\u00f3n en cada punto de venta<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7761e33 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7761e33\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El seguimiento de las ventas es un aspecto crucial de la profesi\u00f3n de vendedor de merchandising:<\/p><ul><li>medir el impacto de las iniciativas de merchandising en las ventas<\/li><li>controlar la evoluci\u00f3n de los ingresos por ventas en los distintos puntos de venta.<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Las <b>herramientas de merchandising<\/b> utilizadas para el seguimiento de los ingresos por ventas son numerosas y variar\u00e1n en funci\u00f3n de la organizaci\u00f3n de cada punto de venta. Los agentes comerciales m\u00f3viles pueden utilizar herramientas de seguimiento de las ventas como <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/crm-2\/que-es-el-software-crm-definicion-y-ejemplos\/\">CRM<\/a> (Customer Relationship Management). <\/p><p>Permiten centralizar los datos de ventas, analizar el rendimiento de cada punto de venta y seguir la evoluci\u00f3n de los ingresos por ventas a lo largo del tiempo. Gracias a esta informaci\u00f3n, los vendedores de merchandising pueden ajustar sus posiciones para negociar m\u00e1s espacio reservado a las promociones de la marca o una disposici\u00f3n de los productos m\u00e1s ventajosa. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9da200 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a9da200\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Realizar encuestas lineales<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8b2e6a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8b2e6a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00bfQu\u00e9 hacer si los productos ya no est\u00e1n en las estanter\u00edas, v\u00edctimas de su propio \u00e9xito? Si la tienda no dispone de un sistema para enviar autom\u00e1ticamente nuevos pedidos al proveedor en caso de falta de existencias, puede que sea el representante de merchandising el que tenga que encargarse de ello. <\/p>\n<p>Escaneando las referencias de los productos en el estante, pueden generar r\u00e1pidamente una Nota de pedido y enviarla a su cliente\/empresa principal en cuesti\u00f3n de instantes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14a1d10 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"14a1d10\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9. Realizar controles de merchandising<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-75c9ca9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"75c9ca9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Aunque esto es menos habitual, se puede recurrir al personal de ventas de merchandising para <strong>realizar comprobaciones de merchandising<\/strong>, o para llevar a cabo an\u00e1lisis de lineales m\u00e1s profundos que un simple estudio de lineales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f535ae elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"3f535ae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8866bf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a8866bf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 formaci\u00f3n se necesita para ser vendedor de merchandising?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0acb526 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0acb526\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se puede acceder al puesto de vendedor de merchandising con distintos niveles de estudios, pero generalmente se requiere una formaci\u00f3n especializada en la materia. Las cualificaciones m\u00e1s comunes son : <\/p><ul><li>a <a href=\"https:\/\/www.groupe-alternance.com\/formations\/mco\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BTS MCO<\/a> (Gesti\u00f3n Operativa de Ventas),<\/li><li>o un DUT TC (T\u00e9cnicas de comercializaci\u00f3n).<\/li><\/ul><div> <\/div><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Los perfiles junior pueden ser contratados como<\/span><b style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">ayudante de merchandising o comerciales de campo<\/b><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> para adquirir experiencia pr\u00e1ctica en el negocio.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d11c5e elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"2d11c5e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7eeb7f9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7eeb7f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 habilidades necesita para convertirse en vendedor de merchandising?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46d15b9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"46d15b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Las aptitudes y cualidades necesarias para trabajar como vendedor de merchandising son variadas:<\/p><ul><li>Un buen conocimiento de las t\u00e9cnicas de venta,<\/li><li>Ser capaz de adaptarse r\u00e1pidamente a los cambios del mercado,<\/li><li>Ser capaz de proponer soluciones innovadoras,<\/li><li>Buen dominio de las herramientas inform\u00e1ticas: para garantizar una gesti\u00f3n eficaz de los datos de ventas y de las existencias, utilizando, por ejemplo, un sistema <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/crm-2\/que-es-el-software-crm-definicion-y-ejemplos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM<\/a>,<\/li><li>Excelentes aptitudes interpersonales: ser capaz de colaborar con los distintos actores del sector (clientes, distribuidores, equipos internos de la marca, etc.) y mantener relaciones de confianza con los socios comerciales.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definici\u00f3n de vendedor de merchandising Definici\u00f3n El trabajo de un vendedor de merchandising consiste en optimizar la presentaci\u00f3n y el realce de los productos en el punto de venta para maximizar las ventas. 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Elvendedor de merchandising es responsable [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":42965,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[518],"tags":[],"class_list":["post-48325","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-comercializacion"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48325","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48325"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48325\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48327,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48325\/revisions\/48327"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42965"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48325"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48325"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48325"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}