{"id":48501,"date":"2024-05-28T16:47:37","date_gmt":"2024-05-28T14:47:37","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/sin-categoria\/metodo-soncas-entender-a-su-cliente-para-convencer-mejor\/"},"modified":"2025-11-26T09:07:04","modified_gmt":"2025-11-26T08:07:04","slug":"metodo-soncas-entender-a-su-cliente-para-convencer-mejor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/metodo-soncas-entender-a-su-cliente-para-convencer-mejor\/","title":{"rendered":"M\u00e9todo SONCAS: entender a su cliente para convencer mejor"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48501\" class=\"elementor elementor-48501 elementor-20627\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06c296f e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"06c296f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa8946c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aa8946c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La definici\u00f3n del m\u00e9todo SONCAS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d73027 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5d73027\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Creado en 1993 por Jean-Denis Larradet, el <b>m\u00e9todo SONCAS es una t\u00e9cnica de venta dise\u00f1ada para comprender las motivaciones de compra de los clientes potenciales bas\u00e1ndose en 6 palancas<\/b>. Estas motivaciones son f\u00e1ciles de recordar porque SONCAS es en realidad un <b>acr\u00f3nimo<\/b> formado por estas 6 dimensiones: <\/p><ul><li>Seguridad,<\/li><li>Orgullo,<\/li><li>Novedad,<\/li><li>Comodidad,<\/li><li>Dinero<\/li><li>Simpat\u00eda.<\/li><\/ul><div> <\/div><p data-sider-select-id=\"8da1a4ff-bc62-4db0-8047-9018589f9c36\">Cabe se\u00f1alar que en los \u00faltimos a\u00f1os, <b data-sider-select-id=\"8fd5936d-d8d0-4f8d-9a7d-b6a6a332b920\">SONCAS ha evolucionado en SONCASE<\/b> para incluir un 7\u00ba motivo de compra, conocido como <b data-sider-select-id=\"e4983fea-43fc-41f1-b874-9f28598713cd\">Medio Ambiente <\/b>o <b data-sider-select-id=\"df75cabf-043e-4010-a1f3-00d2a08d9b89\">Ecolog\u00eda<\/b>. Esto se conoce como el m\u00e9todo SONCAS.<strong><u>E<\/u> <\/strong>(Seguridad, Orgullo, Novedad, Comodidad, Dinero, Simpat\u00eda, Entorno). <\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Esta t\u00e9cnica de an\u00e1lisis de ventas <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">se basa en la comprensi\u00f3n de las necesidades humanas fundamentales.<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Est\u00e1<b>inspirada en la pir\u00e1mide de necesidades de Maslow<\/b>. <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Comprender y aplicar el m\u00e9todo SONCAS es esencial para los profesionales de la venta que deseen adaptarse a las necesidades de sus clientes.<\/span><\/p><p>\u00bfLa ventaja del m\u00e9todo SONCAS? Es relevante para todos los vendedores y todos los sectores. Puede utilizarse con <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-prospect\/\">clientes potenciales tanto en B2B como en B2C<\/a> para identificar los perfiles psicol\u00f3gicos de los clientes potenciales y los clientes.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a038a5c e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"a038a5c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-89d3901 elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"89d3901\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"768\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple-768x768.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-44114\" alt=\"Tabla de ejemplos SONCAS\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple-768x768.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvhsrjd6fprk2qlupwht96clf56fag4luflx4.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple-150x150.jpg 150w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvk8h48eg18dwgy2vl7vxllwxkm6vmgwne1zc.jpg 500w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvm29avtg9u09rp8zurfxx1wke70ki84r3w10.jpg 650w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvlgbwo0g6ystc46yfkx9t8kosc2o7n21va0g.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvl7k5douk7x15vrqnwpsywuc56wbaltrru08.jpg 580w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvkueig7g43lcwj4x0eelpf8t6h4rx1zcmnzw.jpg 550w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvj0mbssfvhyzlrysquuldz96cwb31ar8wty8.jpg 400w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvjmjq0lfyd6g1d0u61d9hsl1yr8zbvty5fys.jpg 450w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c4e5250 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"c4e5250\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ff61383 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ff61383\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Aplique el m\u00e9todo CAP SONCAS a sus pr\u00f3ximas citas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-42bbf6f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"42bbf6f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00bfLe gustar\u00eda aplicar el m\u00e9todo CAP SONCAS en sus pr\u00f3ximas reuniones de ventas? Descargue gratuitamente <b>nuestro cuadro modelo CAP SONCAS y las fichas resumen del m\u00e9todo<\/b>.<\/p><p>Le explicamos c\u00f3mo rellenar esta tabla en el resto de este art\u00edculo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d5dff3e elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"d5dff3e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4MTYsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Descargue su plantilla gratuita<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-993d414 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"993d414\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Las 6 palancas del m\u00e9todo SONCAS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2003675 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2003675\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El m\u00e9todo SONCAS se basa en el an\u00e1lisis de las motivaciones profundas de los prospectos o clientes, divididas en <b>6 palancas psicol\u00f3gicas <\/b>(o <b>7, si hablamos de SONCASE<\/b>). Antes de ver c\u00f3mo utilizar SONCAS para las ventas, veamos a qu\u00e9 corresponde cada una de estas dimensiones. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3479e9d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3479e9d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS: S de seguridad<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1143c7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c1143c7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La primera dimensi\u00f3n del m\u00e9todo SONCAS es la <b>Seguridad<\/b>. Se trata de uno de<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">los motivos de compra m\u00e1s importantes en el proceso de venta.<\/span> <\/p><p>No en vano, \u00a1la necesidad de seguridad es<b>una de las necesidades m\u00e1s fundamentales seg\u00fan la pir\u00e1mide de Maslow<\/b>!<\/p><p>Por lo tanto, es una de las necesidades que los consumidores tratar\u00e1n de satisfacer en primer lugar, antes de considerar otros factores de compra. Por ejemplo, si no se siente seguro en su propia casa, probablemente querr\u00e1 comprar primero un sistema de videovigilancia o de alarma, antes de pensar en embellecer su hogar. <\/p><p>En t\u00e9rminos m\u00e1s generales, los clientes buscan <b>minimizar el riesgo cuando toman una decisi\u00f3n de compra<\/b>. Si un cliente tiene la m\u00e1s m\u00ednima duda, puede poner en peligro toda la venta&#8230;   <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Y para algunos clientes, \u00a1esta sensaci\u00f3n se agrava enormemente!<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7063c94 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"7063c94\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"622\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/securite-methode-soncas.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44094\" alt=\"m\u00e9todo de seguridad soncas\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/securite-methode-soncas.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/securite-methode-soncas-300x166.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/securite-methode-soncas-1024x566.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/securite-methode-soncas-768x425.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c0d9836 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c0d9836\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS: O de Orgullo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5624b07 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5624b07\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La <b>palanca del orgullo<\/b> es poderosa en las ventas porque <b>afecta a la autopercepci\u00f3n del cliente<\/b>. A menudo, los clientes se sienten atra\u00eddos por productos u ofertas que <b>halagan su ego<\/b>. <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Existe toda una gama de productos que, aparte de su funci\u00f3n, tienen un verdadero impacto social y halagan esta dimensi\u00f3n (coches, relojes, moda o relojes de lujo&#8230;).<\/span> <\/p><p>Sin embargo, incluso en el caso de los productos m\u00e1s \u00abcomunes\u00bb, los vendedores pueden explotar esta ventaja destacando los elementos que subrayan el <b>estatus, el prestigio o el car\u00e1cter \u00fanico del producto<\/b>.<\/p><p>Los clientes motivados por el orgullo pueden ser sensibles:<\/p><ul><li>A la calidad,<\/li><li>Ediciones limitadas,<\/li><li>La reputaci\u00f3n y la imagen de la marca que ofrece el producto o servicio,<\/li><li>Elementos de personalizaci\u00f3n.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-54dcd5b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"54dcd5b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"622\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/orgueil-methode-soncas.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44090\" alt=\"m\u00e9todo de las soncas del orgullo\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/orgueil-methode-soncas.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/orgueil-methode-soncas-300x166.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/orgueil-methode-soncas-1024x566.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/orgueil-methode-soncas-768x425.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-11333fd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"11333fd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS: N de Nuevo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-db80530 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"db80530\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>La novedad<\/b> es una poderosa palanca para muchos clientes. Los seres humanos sienten una fascinaci\u00f3n natural por lo que es nuevo e innovador. Para explotarlo, los vendedores deben <b>presentar su producto o servicio como innovador<\/b>.  <\/p><p>\u00bfNuestro consejo? <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Destaque <b>en qu\u00e9 es innovador su producto, bas\u00e1ndose en su argumento de venta<\/b> y en las caracter\u00edsticas de su producto. Por supuesto<\/span><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align);\">, los consumidores esperar\u00e1n m\u00e1s de un veh\u00edculo h\u00edbrido que de una esponja <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">en t\u00e9rminos de innovaci\u00f3n<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">. <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Sin embargo, todos los productos y servicios pueden ser innovadores a su manera.<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Entonces, \u00bfc\u00f3mo averiguar c\u00f3mo cumple su producto o servicio esta dimensi\u00f3n de \u00abNovedad\u00bb?  <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">He aqu\u00ed algunas ideas para hacerle pensar:<\/span><\/p><ul><li>Una caracter\u00edstica innovadora de su producto o servicio (fabricaci\u00f3n, enfoque de dise\u00f1o, etc.),<\/li><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); text-align: var(--text-align);\">El enfoque de <b>la RSE<\/b> de su empresa,<\/span><\/li><li>Integre elementos de moda como<b>la inteligencia<\/b> artificial en su producto\/servicio,  <\/li><li>Una nueva colecci\u00f3n,  <\/li><li>Un nuevo producto,<\/li><li>Y as\u00ed sucesivamente.<\/li><\/ul><div> <\/div><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">He aqu\u00ed algunas preguntas que le ayudar\u00e1n a comprender si su cliente es sensible a la dimensi\u00f3n de novedad:<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8848088 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8848088\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"622\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/nouveaute-methode-soncas.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44086\" alt=\"nuevo m\u00e9todo de soncas\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/nouveaute-methode-soncas.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/nouveaute-methode-soncas-300x166.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/nouveaute-methode-soncas-1024x566.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/nouveaute-methode-soncas-768x425.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e9d0c34 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e9d0c34\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS: C de confort<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-138b92b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"138b92b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<b>La comodidad<\/b> es otra motivaci\u00f3n importante para comprar. Los clientes buscan productos y servicios que <b>les simplifiquen la vida y les proporcionen una sensaci\u00f3n de comodidad<\/b>. Esto tambi\u00e9n se aplica al proceso de venta: \u00a1un trayecto largo y tedioso para el cliente es una gran desilusi\u00f3n para todos los consumidores! Esta es una de las razones por las que las marcas quieren ofrecer a sus clientes potenciales la <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/experience-client\/\">mejor experiencia de compra<\/a> posible.   \n\nPara persuadir a los clientes con este tipo de inquietud, el personal de ventas tendr\u00e1 que destacar :\n<ul>\n \t<li>La <b>facilidad de<\/b> uso del producto,<\/li>\n \t<li>\u00bfC\u00f3mo <b>facilita la vida cotidiana<\/b>?<\/li>\n \t<li>Toda la informaci\u00f3n que necesitan para ayudarles a tomar decisiones, familiarizarse con el producto, etc.<\/li>\n \t<li>Los beneficios del producto o servicio que <b>reducen el esfuerzo<\/b> necesario para lograr un resultado positivo.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d64449 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2d64449\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"622\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/confort-methode-soncas.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44106\" alt=\"m\u00e9todo de las soncas de confort\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/confort-methode-soncas.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/confort-methode-soncas-300x166.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/confort-methode-soncas-1024x566.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/confort-methode-soncas-768x425.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-64d7260 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"64d7260\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS: A de Plata<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b47108a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b47108a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Queridos vendedores, no les decimos nada nuevo al se\u00f1alar que<b>el dinero es una palanca crucial en las ventas<\/b>. La mayor\u00eda de los clientes quieren estar seguros de que su dinero est\u00e1 bien invertido&#8230; \u00a1Y con raz\u00f3n! Por lo tanto, los vendedores deben<b> demostrar la rentabilidad<\/b> y el <b>valor de su producto<\/b> o servicio.   <\/p><p data-sider-select-id=\"0d5a58e2-a846-401c-a357-496835faa49e\">Cuanto mayor sea el coste del producto o servicio, m\u00e1s probable es que el dinero se convierta en un problema. Para realizar una compra, su cliente potencial necesita estar convencido de que est\u00e1 realizando una inversi\u00f3n a medio y largo plazo. <\/p><p data-sider-select-id=\"a6a59a0c-ddf7-47c4-89dd-d74f5c027bd4\">Cuando se enfrente a un cliente potencial motivado por el dinero, aqu\u00ed tiene algunos argumentos que puede utilizar:<\/p><ul><li data-sider-select-id=\"b95aa95c-f6b0-4fbc-8341-a74859f1edbe\">Destaque la <b>relaci\u00f3n calidad-precio<\/b> de su soluci\u00f3n (esto se aplica tanto si el producto es barato como si no),<\/li><li data-sider-select-id=\"f582ffbf-4569-4f2a-bfd5-d503d69c4410\">Destaque los <b>beneficios financieros<\/b> inmediatos o a largo plazo (\u00bfahorro futuro? \u00bfbuen rendimiento de la inversi\u00f3n? \u00bfvida \u00fatil excepcional del producto?),<\/li><li data-sider-select-id=\"a17a61e2-f00b-4202-8a36-c3181dd7073e\">Ponga a su disposici\u00f3n <b>ofertas promocionales<\/b> (aunque sea un descuento simb\u00f3lico),<\/li><li><b>Compare<\/b> su soluci\u00f3n con otras menos ventajosas, para apoyar su punto de vista.<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Aqu\u00ed tiene una peque\u00f1a ficha resumen de esta palanca:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb41e6a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"eb41e6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"618\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/argent-methode-soncas-e1716980492352.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44098\" alt=\"m\u00e9todo de las soncas de dinero\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/argent-methode-soncas-e1716980492352.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/argent-methode-soncas-e1716980492352-300x165.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/argent-methode-soncas-e1716980492352-1024x563.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/argent-methode-soncas-e1716980492352-768x422.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0906b62 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0906b62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS: S de Simpat\u00eda<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f787de0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f787de0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La secci\u00f3n <b>de simpat\u00eda de SONCAS<\/b> tiene en cuenta dos elementos que deben distinguirse claramente.  <\/p><p><span style=\"font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"><b>Por un lado, la simpat\u00eda de sus clientes potenciales hacia usted, que puede motivar su compra: <\/b>y<\/span><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align);\">uestros clientes potenciales se sentir\u00e1n m\u00e1s inclinados a comprarle si usted ha establecido una conexi\u00f3n genuina con ellos de antemano.<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: transparent;\">He aqu\u00ed algunos consejos para ponerlo en pr\u00e1ctica:  <\/span><\/p><ul><li><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: transparent;\">Sea un buen oyente.<\/span><\/li><li><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: transparent;\">Muestre empat\u00eda: p\u00f3ngase en el lugar de su cliente potencial.<br><\/span><\/li><li>Establezca una relaci\u00f3n de confianza demostrando que est\u00e1 ah\u00ed para ayudarles, no s\u00f3lo para vender.<\/li><li>Sea honesto y transparente, y proponga soluciones que respondan realmente a sus necesidades.<\/li><li><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: transparent;\">Intente reforzar la conexi\u00f3n con su cliente potencial.<\/span><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-596e8ab elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"596e8ab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Es bueno saberlo<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">\u00bfSab\u00eda que, seg\u00fan un estudio de Hubspot, <b>el 50% de los clientes B2B compran en funci\u00f3n de su relaci\u00f3n con el representante de ventas <\/b>y no de la soluci\u00f3n en s\u00ed?<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-da3700c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"da3700c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); font-weight: bold; text-align: var(--text-align);\">Por otro lado, la simpat\u00eda puede corresponder al deseo de tener un producto bonito, agradable, simp\u00e1tico o f\u00e1cil de usar.<\/span><\/p><p>Para la palanca SONCAS \u00abSimpat\u00eda\u00bb, las preguntas SONCAS ser\u00edan, por ejemplo:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3afd1f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f3afd1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"622\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/sympathie-methode-soncas.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44102\" alt=\"m\u00e9todo de simpat\u00eda soncas\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/sympathie-methode-soncas.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/sympathie-methode-soncas-300x166.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/sympathie-methode-soncas-1024x566.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/sympathie-methode-soncas-768x425.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a83bba5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a83bba5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">SONCAS(E): La E de Medio Ambiente<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4361927 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4361927\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La <b>E<\/b>, del m\u00e9todo SONCASE, se refiere a una 7\u00aa dimensi\u00f3n, <b>\u00abEntorno\u00bb.<\/b><\/p><p>Esto a veces se discute, teniendo en cuenta que el Medio Ambiente es una novedad, una tendencia, y tambi\u00e9n puede asociarse con \u00abNovedad\u00bb.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-380010b elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"380010b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Nuestro consejo<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">\u00bfQu\u00e9 pensamos? La preocupaci\u00f3n por el medio ambiente es cada vez m\u00e1s importante. Es algo m\u00e1s que una tendencia de nuestra sociedad. Los compradores <b>se preocupan por el impacto ecol\u00f3gico de los productos<\/b> que adquieren y de las empresas con las que trabajan. Es un verdadero argumento de venta, \u00a1y uno que debe tener siempre presente!    <\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f54af3e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f54af3e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align);\">Entonces, \u00bfc\u00f3mo puede aprovecharlo al m\u00e1ximo?&nbsp;<\/span><\/p>\n<ul>\n<li data-sider-select-id=\"6c4a63e5-c40c-49ce-8a4b-f4ab2340a84b\">Demuestre que su empresa es ecorresponsable. Piense en los m\u00e9todos de fabricaci\u00f3n, los productos utilizados, etc. <\/li>\n<li data-sider-select-id=\"6c4a63e5-c40c-49ce-8a4b-f4ab2340a84b\">Haga hincapi\u00e9 en el aspecto local si es posible: por ejemplo, si sus productos se fabrican en Francia, d\u00edgalo.<\/li>\n<li>Demuestre que est\u00e1 reduciendo los residuos y su huella de carbono con el paso del tiempo. Tambi\u00e9n puede demostrar que se preocupa de que sus productos est\u00e9n elaborados con ingredientes saludables. <\/li>\n<li>Compruebe si su empresa cumple normas medioambientales como la ISO. Si es as\u00ed, no sea t\u00edmido: \u00a1demu\u00e9strelo! Esto aumentar\u00e1 la confianza de sus clientes.  <\/li>\n<\/ul>\n<div>&nbsp;<\/div>\n<p>Para la palanca \u00abEntorno\u00bb, he aqu\u00ed un ejemplo de tabla SONCAS:<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-348c5f7 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"348c5f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1125\" height=\"622\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/environnement-methode-soncas.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44110\" alt=\"medio ambiente m\u00e9todo de las soncas\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/environnement-methode-soncas.jpg 1125w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/environnement-methode-soncas-300x166.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/environnement-methode-soncas-1024x566.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/environnement-methode-soncas-768x425.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 1125px) 100vw, 1125px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9eb84aa elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9eb84aa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Vincular necesidades y soluciones con el m\u00e9todo CAP SONCAS<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b127c97 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b127c97\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definici\u00f3n del m\u00e9todo SONCAS CAP: \u00bfqu\u00e9 es el m\u00e9todo SONCAS CAP?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9648f0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d9648f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-sider-select-id=\"3c40cfa2-6e8d-4b6b-bcb1-b661b3f09dab\">El m\u00e9todo <b>CAP SONCAS<\/b> es una <b>mezcla de SONCAS y <\/b>otra t\u00e9cnica de venta,<b> CAP<\/b>: Caracter\u00edsticas-Ventajas-Pruebas.<\/p><p data-sider-select-id=\"3c40cfa2-6e8d-4b6b-bcb1-b661b3f09dab\">Para utilizar el m\u00e9todo CAP, el personal de ventas debe seguir un proceso de 3 pasos:<\/p><ol><li data-sider-select-id=\"3e61253d-24c0-4217-8107-6d35f1a758f4\">Identifique las caracter\u00edsticas: Comience por presentar las caracter\u00edsticas distintivas de su producto o servicio. Puede incluir una presentaci\u00f3n m\u00e1s o menos detallada, seg\u00fan el cliente potencial; especificaciones t\u00e9cnicas, caracter\u00edsticas, aspectos importantes. <\/li><li><strong data-sider-select-id=\"3a547d2f-9ba5-43c6-9e3c-0f058c411b9b\">Destaque los <u data-sider-select-id=\"0bd301c0-8b7c-4fa0-b448-99a70359a1f0\">beneficios<\/u>:<\/strong> Para cada caracter\u00edstica, identifique los beneficios que ofrece al cliente. \u00bfC\u00f3mo resuelve un problema o satisface una necesidad espec\u00edfica del cliente? <\/li><li><strong data-sider-select-id=\"8acd0fea-12ed-4b6e-a95f-90b0c937cefa\">Aporte <u>pruebas<\/u>:<\/strong> Proporcione pruebas tangibles de la calidad y el valor de su producto o servicio. Esto podr\u00eda incluir testimonios de clientes, estudios de casos, datos de rendimiento o certificaciones. <\/li><\/ol><div> <\/div><div>El m\u00e9todo CAP SONCAS consiste en combinar los an\u00e1lisis CAP y SONCAS para obtener las caracter\u00edsticas, ventajas y pruebas de su producto para cada dimensi\u00f3n SONCAS (seguridad, orgullo, comodidad, novedad, dinero, simpat\u00eda). A usted le corresponde detectar los motivos de compra y los desincentivos m\u00e1s importantes para su cliente potencial y, a continuaci\u00f3n, centrarse \u00fanicamente en los que tendr\u00e1n un mayor efecto sobre \u00e9l (volveremos sobre este tema m\u00e1s adelante en el art\u00edculo). <\/div><div> <\/div><div>Combinando estas 2 t\u00e9cnicas, no s\u00f3lo podr\u00e1 identificar las necesidades del cliente, sino tambi\u00e9n<strong>adaptar su argumento de venta a dichas necesidades<\/strong>. Este es generalmente el enfoque que se adopta al elaborar un <strong>argumento de venta<\/strong>, pero es totalmente posible hacer lo contrario: deconstruir su argumento de venta para comprender qu\u00e9 argumento utilizar en funci\u00f3n de las motivaciones de compra de su cliente. <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24e5aec elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"24e5aec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tabla SONCAS: un ejemplo del m\u00e9todo CAP SONCAS<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65e9179 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"65e9179\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-sider-select-id=\"18a5c263-c917-48df-ab4b-e771ed8ba203\">Probablemente se pregunte c\u00f3mo utilizar la tabla de an\u00e1lisis de ventas CAP SONCASE con un ejemplo concreto.<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"><br><\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\" data-sider-select-id=\"2aa61be3-153f-4068-b5ea-5718e299d9de\">Veamos un ejemplo de c\u00f3mo se pueden vincular estos dos m\u00e9todos. Imaginemos que un agente comercial de un vi\u00f1edo visita a un posible cliente que es sumiller en un restaurante parisino de primera categor\u00eda: <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cdc9917 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cdc9917\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: center;\" data-sider-select-id=\"18a5c263-c917-48df-ab4b-e771ed8ba203\"><i>Haga clic para descargar la tabla modelo que figura a continuaci\u00f3n (+ todas las fichas resumen del m\u00e9todo SONCAS). \ud83d\udc47<\/i><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6257e8b elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"6257e8b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4MTYsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/elementor\/thumbs\/Exemple-CAP-SONCAS-qp5lztd4x85pl5e48tdklvbdgsaou688ab4ourwq9s.jpg\" title=\"CAP SONCAS ejemplo\" alt=\"CAP SONCAS ejemplo\" loading=\"lazy\" \/>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2aaaad elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"f2aaaad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4MTYsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Descargue gratuitamente su modelo de tabla<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6469a7a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6469a7a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfCu\u00e1ndo debe aplicarse el m\u00e9todo SONCAS?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df2549a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"df2549a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-sider-select-id=\"7b3efb6a-89ec-4ff2-bcc5-456595cb092c\">Ahora que hemos visto qu\u00e9 es el m\u00e9todo SONCAS y c\u00f3mo combinarlo con el m\u00e9todo CAP, es hora de entrar en materia: \u00bfcu\u00e1ndo entra en juego en su enfoque de ventas?  <\/p><p data-sider-select-id=\"7b3efb6a-89ec-4ff2-bcc5-456595cb092c\">Muy a menudo, tendr\u00e1 que<b>esperar a una reuni\u00f3n de ventas<\/b> con su cliente para disponer del tiempo necesario para solicitar a su cliente\/prospecto la informaci\u00f3n que necesita para llevar a cabo este an\u00e1lisis, especialmente durante la fase de descubrimiento. Una vez superada esta fase de an\u00e1lisis y preparaci\u00f3n, el m\u00e9todo CAS SONCAS le ayudar\u00e1 mucho en las siguientes etapas (propuesta de valor, negociaci\u00f3n y cierre). <\/p><p data-sider-select-id=\"7b3efb6a-89ec-4ff2-bcc5-456595cb092c\">Echemos un vistazo.\ud83d\udc47<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b417bbc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b417bbc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo utiliza el m\u00e9todo SONCAS durante la fase de descubrimiento?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b3eb9dc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b3eb9dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-sider-select-id=\"fc54bafc-7674-4c98-b4e1-b4e35f1f0636\">Durante la <b data-sider-select-id=\"b9abba95-9406-46ff-bce0-92b717d7abbd\">fase de descubrimiento<\/b>, es esencial <b data-sider-select-id=\"ad926554-e32f-4eda-abeb-032f7126863a\">comprender las necesidades y motivaciones del cliente potencial<\/b>.<\/p><p data-sider-select-id=\"e12035ee-63cc-4c15-b934-1cadd8fd0b0a\">Durante una reuni\u00f3n o intercambio de ventas, la mejor t\u00e1ctica es :<\/p><ul><li data-sider-select-id=\"e12035ee-63cc-4c15-b934-1cadd8fd0b0a\">Formule preguntas, dando preferencia a las abiertas.<\/li><li data-sider-select-id=\"e12035ee-63cc-4c15-b934-1cadd8fd0b0a\"><span data-sider-select-id=\"90e20e73-79d0-456f-8760-307db87561bc\"><b>A<\/b><\/span><b data-sider-select-id=\"90e20e73-79d0-456f-8760-307db87561bc\">dopte una actitud de escucha activa<\/b> para conseguir que el posible cliente hable tanto como sea posible.<\/li><li data-sider-select-id=\"e12035ee-63cc-4c15-b934-1cadd8fd0b0a\">Tome notas, escuche lo que dicen y siga con preguntas abiertas cada vez m\u00e1s espec\u00edficas para profundizar en cada punto.<\/li><\/ul><div> <\/div><p data-sider-select-id=\"a9e424da-b927-40e3-beb9-fa5d8f0eb45e\">Aseg\u00farese de <b>hacer las preguntas adecuadas<\/b>. Por ejemplo, cuando crea que ha entendido lo que motiva a su cliente potencial, intente confirmar su hip\u00f3tesis. Para ello, no dude en utilizar las preguntas mencionadas anteriormente en este art\u00edculo y reformularlas para pedir confirmaci\u00f3n. <\/p><p><em>En \u00faltima instancia,<\/em> su cliente potencial expresar\u00e1 sus propias razones para comprar.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3bc0cd9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3bc0cd9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo puede utilizarse el m\u00e9todo SONCAS en la fase de propuesta de valor?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bb4fe67 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bb4fe67\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una vez que haya identificado lo que podr\u00eda motivar o frenar la decisi\u00f3n de compra de su cliente potencial, es el momento de desplegar el poder del m\u00e9todo SONCAS (o m\u00e9todo SONCASE) en la fase de propuesta de valor.<\/p><p>Ahora tiene todo lo que necesita para presentar a su cliente potencial los aspectos de su producto o servicio que tendr\u00e1n m\u00e1s sentido para \u00e9l.<\/p><p><b>\ud83d\udc49 Personalice el discurso de venta que tan bien conoce y seleccione s\u00f3lo los argumentos que tendr\u00e1n m\u00e1s impacto.<\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ee1802 elementor-align-left elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"8ee1802\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4MTYsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Descargue su plantilla gratuita<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-26a2917 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"26a2917\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-sider-select-id=\"c0840a3b-648a-4efb-97a9-456c5dfa74dd\"><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">As\u00ed que es muy probable que no enumere todas las caracter\u00edsticas del producto o todos los puntos de su argumento de venta.  <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">La idea es seleccionar s\u00f3lo lo que convenza a la persona que tiene delante.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9f3ef23 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9f3ef23\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo utilizar el m\u00e9todo SONCAS durante la fase de negociaci\u00f3n y cierre?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e6f8971 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e6f8971\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-sider-select-id=\"be99378f-70bd-4721-86ac-4bc9a8683895\">A menudo, los clientes potenciales interrumpir\u00e1n al vendedor durante su presentaci\u00f3n en un punto concreto para exponer su punto de vista. Esto puede ocurrir durante la presentaci\u00f3n (fase de presentaci\u00f3n \/ propuesta de valor) o <b>durante la fase de negociaci\u00f3n<\/b>, hacia el final del intercambio. <\/p><p data-sider-select-id=\"be99378f-70bd-4721-86ac-4bc9a8683895\">Pero que no cunda el p\u00e1nico: el m\u00e9todo SONCASE ya le proporciona las claves para resolver esta fase de negociaci\u00f3n y argumentaci\u00f3n. Es muy probable que su cliente potencial haga hincapi\u00e9 en elementos vinculados a sus motivaciones de compra identificadas con la rejilla de an\u00e1lisis SONCAS.   <\/p><p data-sider-select-id=\"be99378f-70bd-4721-86ac-4bc9a8683895\">No es sorprendente que una gran parte de <b>las objeciones con las que tienen que lidiar los vendedores est\u00e9n relacionadas con el dinero<\/b>. Sin embargo, su cliente potencial puede centrarse en otro aspecto de su soluci\u00f3n si su principal preocupaci\u00f3n no es el dinero. <\/p><p data-sider-select-id=\"be99378f-70bd-4721-86ac-4bc9a8683895\">Una vez m\u00e1s, corresponde al vendedor utilizar su talento para volver a vincular las <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\" data-sider-select-id=\"3269c489-4a9e-42d1-a856-99037e6b25b5\">Caracter\u00edsticas, los Beneficios y las Pruebas que <b data-sider-select-id=\"e09b2dc5-50b0-4e47-9c2a-029493eb4444\">desmontar\u00e1n estas objeciones<\/b>.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ee7d82c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ee7d82c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfC\u00f3mo puede utilizarse el m\u00e9todo SONCAS en la escritura?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b84caf elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4b84caf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dado que sus intercambios con clientes potenciales y clientes no se limitan a sus reuniones, es obvio que el m\u00e9todo SONCAS o incluso CAP SONCAS puede aplicarse a muchas otras situaciones.  <\/p><p>Por escrito, por ejemplo, <b>al intercambiar correos electr\u00f3nicos o mensajes<\/b>, puede aplicar los distintos puntos planteados en este art\u00edculo.<\/p><p data-sider-select-id=\"71385a60-a1bf-4ccd-8971-a1ba3639eeb0\">Aunque la palabra escrita pueda parecerle menos natural para este ejercicio, tendr\u00e1 m\u00e1s tiempo para preparar sus respuestas y ser convincente. Es m\u00e1s, despu\u00e9s de sus reuniones, no dude en <b>enviar un correo electr\u00f3nico a sus clientes potenciales para recordarles los puntos clave de su presentaci\u00f3n<\/b>, o para completar su discurso de venta con algunos puntos que haya podido pasar por alto. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea73cfd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ea73cfd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Maximizar la eficacia de la fuerza de ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-89952b8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"89952b8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Para sacar el m\u00e1ximo partido del m\u00e9todo SONCAS, es esencial formar a su personal de ventas en este ejercicio.<\/p>\n<p>No s\u00f3lo tiene que <b>conocer al dedillo su argumento de venta<\/b>, sino que tambi\u00e9n tiene que dominar la escucha activa: en otras palabras, \u00a1tiene que escuchar mientras analiza el motivo de compra de la persona que tiene delante y, al mismo tiempo, pensar en las caracter\u00edsticas, ventajas y pruebas (CAP) m\u00e1s relevantes para utilizar esta palanca SONCAS! En resumen, \u00a1se trata de mucha gimnasia, y necesita tomarse el tiempo necesario para prepararla si quiere que sea eficaz! <\/p>\n<p>Para asegurarse de que su personal de ventas est\u00e1 preparado para utilizar el m\u00e9todo CAP SONCAS, aseg\u00farese de que cada :<\/p>\n<ul>\n<li><b>Comprender las diferentes palancas psicol\u00f3gicas<\/b> y saber identificarlas en una discusi\u00f3n,<\/li>\n<li><b>Disponga<\/b> de una <b>hoja CAP SONCAS cumpl<\/b> imentada en funci\u00f3n del producto\/servicio comercializado (y con\u00f3zcala bien \ud83d\ude09 ), lo que facilitar\u00e1 enormemente su labor de an\u00e1lisis durante las citas,<\/li>\n<li>Que se sientan lo suficientemente c\u00f3modos <b>con su discurso de venta<\/b> como para adaptarlo a las palancas SONCAS identificadas.<\/li><\/ul>\n<div>&nbsp;<\/div>\n<div>\u00bfC\u00f3mo comprueba que todo el equipo posee estos conocimientos y habilidades? Hay muchos m\u00e9todos. Formaci\u00f3n, talleres en grupo, juegos de rol, retroalimentaci\u00f3n, etc. Depende de usted elegir el m\u00e9todo adecuado para su equipo para comprobar el nivel de conocimientos de todos y dar a los que lo necesiten las herramientas para ir m\u00e1s all\u00e1.  <\/div>\n<div>&nbsp;<\/div>\n<p><b>Vaya m\u00e1s lejos: <\/b>descubra c\u00f3mo <a href=\"https:\/\/seismic.com\/fr\/enablement-explainers\/an-in-depth-guide-to-sales-readiness\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">establecer un programa de formaci\u00f3n para su personal de ventas<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4db2c74 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4db2c74\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5cc657d elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5cc657d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple-300x300.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-44114\" alt=\"Tabla de ejemplos SONCAS\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvhsrjd6fprk2qlupwht96clf56fag4luflx4.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple-150x150.jpg 150w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple-768x768.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvk8h48eg18dwgy2vl7vxllwxkm6vmgwne1zc.jpg 500w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvm29avtg9u09rp8zurfxx1wke70ki84r3w10.jpg 650w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvlgbwo0g6ystc46yfkx9t8kosc2o7n21va0g.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvl7k5douk7x15vrqnwpsywuc56wbaltrru08.jpg 580w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvkueig7g43lcwj4x0eelpf8t6h4rx1zcmnzw.jpg 550w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvj0mbssfvhyzlrysquuldz96cwb31ar8wty8.jpg 400w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/elementor\/thumbs\/SONCAS-tableau-exemple-qotxbyvjmjq0lfyd6g1d0u61d9hsl1yr8zbvty5fys.jpg 450w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/05\/SONCAS-tableau-exemple.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-72b028c e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"72b028c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bc56992 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"bc56992\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Aplique el m\u00e9todo CAP SONCAS a sus pr\u00f3ximas reuniones de ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-00d9ab9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"00d9ab9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00bfLe gustar\u00eda aplicar el m\u00e9todo CAP SONCAS en sus pr\u00f3ximas reuniones de ventas? Descargue gratuitamente <b>nuestro cuadro modelo CAP SONCAS y las fichas resumen del m\u00e9todo<\/b>.<\/p><p>Le explicamos c\u00f3mo rellenar esta tabla en el resto de este art\u00edculo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9526a1 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"d9526a1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/venta\/ficha-del-metodo-cap-soncas\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Descargue su plantilla gratuita<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01fa690 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"01fa690\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La definici\u00f3n del m\u00e9todo SONCAS Creado en 1993 por Jean-Denis Larradet, el m\u00e9todo SONCAS es una t\u00e9cnica de venta dise\u00f1ada para comprender las motivaciones de compra de los clientes potenciales bas\u00e1ndose en 6 palancas. Estas motivaciones son f\u00e1ciles de recordar porque SONCAS es en realidad un acr\u00f3nimo formado por estas 6 dimensiones: Seguridad, Orgullo, Novedad, [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":44082,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[593],"tags":[],"class_list":["post-48501","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospeccion-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48501","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48501"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48501\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48503,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48501\/revisions\/48503"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44082"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48501"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48501"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48501"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}