{"id":48725,"date":"2021-06-18T11:25:27","date_gmt":"2021-06-18T09:25:27","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/sin-categoria\/que-es-un-principal-comercial-definicion-de-principal\/"},"modified":"2025-11-26T10:11:28","modified_gmt":"2025-11-26T09:11:28","slug":"que-es-un-principal-comercial-definicion-de-principal","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/es\/comercial\/que-es-un-principal-comercial-definicion-de-principal\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 es un principal comercial? Definici\u00f3n de principal"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfQu\u00e9 es un mandato?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\ud83d\udcda Definici\u00f3n de principal<\/h3>\nEn t\u00e9rminos generales, un principal es una persona, f\u00edsica o jur\u00eddica, que otorga el derecho a otra persona para que le represente y firme documentos legales en su nombre.<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En el marco de una relaci\u00f3n comercial, y m\u00e1s concretamente como agente comercial<\/a>, el principal es una empresa que otorga a un representante de ventas el derecho a negociar y firmar contratos en nombre y por cuenta de la empresa<\/b>. Por lo general, al representante de ventas se le paga en funci\u00f3n de una comisi\u00f3n<\/b>. <\/p>

Es importante entender que el principal es una empresa como cualquier otra, cuya caracter\u00edstica espec\u00edfica es que trabaja con un agente de ventas independiente que la representa. Por ejemplo, podr\u00eda ser una simple panader\u00eda que necesita un agente de ventas para negociar contratos. Llamarla principal s\u00f3lo significa que es una empresa que ha designado a un agente de ventas. <\/p>

Su relaci\u00f3n con su representante debe estar definida por uncontrato, conocido como<\/strong>mandato<\/b>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Diferencia entre agente y principal<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El mandatario es la persona designada por una empresa para representarla.<\/p>

En otras palabras, es la persona que representa al principal ante los clientes<\/b>. En el contexto de las ventas, puede tratarse de un agente comercial o de un representante comercial<\/a>, por ejemplo. <\/p>

Recurso :<\/strong> Todo lo que necesita saber sobre los agentes comerciales<\/a><\/p>

\ud83d\udcda \u00bfLo sab\u00eda?<\/h3>

Un agente comercial puede representar a varios principales simult\u00e1neamente, a diferencia de un representante comercial, que est\u00e1 vinculado a una sola empresa. Esta flexibilidad permite a los vendedores aut\u00f3nomos diversificar sus fuentes de ingresos sin dejar de ser expertos en su campo. <\/p>

Lea tambi\u00e9n: <\/strong>6 diferencias entre un agente comercial y un representante comercial<\/a><\/p><\/div>
Caracter\u00edsticas<\/strong><\/th>Principal<\/strong><\/th>Director<\/strong><\/th><\/tr><\/thead>
Papel<\/strong><\/td>Empresa delegante<\/td>Representante de ventas<\/td><\/tr>
Responsabilidad<\/strong><\/td>Establece objetivos y condiciones<\/td>Negocia y cierra ventas<\/td><\/tr>
Remuneraci\u00f3n<\/strong><\/td>Paga comisiones<\/td>Recibe comisiones<\/td><\/tr>
N\u00famero de socios<\/strong><\/td>Varios agentes posibles<\/td>Varios principales posibles<\/td><\/tr>
Estatuto jur\u00eddico<\/strong><\/td>Empresa (SARL, SAS, etc.)<\/td>Aut\u00f3nomo o asalariado<\/td><\/tr><\/tbody><\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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El contrato principal-agente<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Como ya se ha mencionado, la relaci\u00f3n entre un principal y un agente se basa en un contrato escrito conocido como mandato. Este documento legal es esencial porque define con precisi\u00f3n los derechos y obligaciones de cada parte. <\/p>

El contrato de mandato comercial debe especificar :<\/p>