{"id":49008,"date":"2022-05-18T11:38:12","date_gmt":"2022-05-18T09:38:12","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/sin-categoria\/las-11-cualidades-esenciales-de-un-buen-vendedor\/"},"modified":"2025-11-26T11:54:04","modified_gmt":"2025-11-26T10:54:04","slug":"las-11-cualidades-esenciales-de-un-buen-vendedor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/es\/comercial\/las-11-cualidades-esenciales-de-un-buen-vendedor\/","title":{"rendered":"\u00a1Las 11 cualidades esenciales de un buen vendedor!"},"content":{"rendered":"\t\t
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\u00bfC\u00f3mo contratar al vendedor adecuado?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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En un mercado cada vez m\u00e1s competitivo, los equipos de ventas necesitan estar constantemente en la cima de su juego.<\/p>\n

Es el director de ventas quien va a estar m\u00e1s estresado y va a sentir esta enorme presi\u00f3n. Es \u00e9l quien tendr\u00e1 que conducir a su fuerza de ventas a niveles r\u00e9cord, trimestre tras trimestre. <\/p>\n

A medida que el equipo de ventas empieza a evolucionar, corresponde al responsable del equipo de ventas o al responsable de contrataci\u00f3n saber cu\u00e1les son las cualidades de un buen vendedor para poder contratar a los mejores vendedores para su equipo.<\/p>\n

La decisi\u00f3n debe tomarse teniendo en cuenta las aptitudes y los logros de los vendedores de \u00e9xito, y asegur\u00e1ndose de que tienen la actitud y la personalidad adecuadas para encajar en su empresa y en el equipo ya existente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. Ambicioso<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfSiempre quiere crecer y mejorar su negocio? Pregunte a estos nuevos vendedores si ellos tambi\u00e9n son ambiciosos y siempre quieren llegar hasta el final. Preg\u00fanteles cu\u00e1les son sus ambiciones y d\u00f3nde se ven dentro de 1, 2 \u00f3 5 a\u00f1os. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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2. Apasionado<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sus vendedores tienen que creer en lo que venden (\u00a1se nota la pasi\u00f3n en sus palabras!).<\/p>

De hecho, los mejores vendedores de una empresa suelen ser sus clientes actuales. Probablemente ya haya tenido la experiencia de que un dependiente en una tienda le diga que tienen un producto y se lo recomiende. <\/p>

Preg\u00fanteles qu\u00e9 les evoca su producto y por qu\u00e9 les interesa. Tambi\u00e9n puede elegir a un vendedor que utilice sus productos, que comprender\u00e1 mejor a sus clientes. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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3. Confianza<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La confianza en uno mismo lo es todo. Si tienen dudas, a los vendedores les resultar\u00e1 dif\u00edcil vender. <\/p>

Durante la entrevista, puede poner a prueba su confianza pidi\u00e9ndoles que le vendan uno de sus productos. D\u00edgales: \u00abVenga, v\u00e9ndame este producto\u00bb. Esto le mostrar\u00e1 c\u00f3mo estructuran la venta.<\/span><\/span><\/span> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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4. Competitivo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Muchas empresas trabajan a comisi\u00f3n, y esto es a veces lo que hace que los vendedores sean mucho mejores. Preg\u00fanteles qu\u00e9 resultados obtuvieron antes y c\u00f3mo se posicionaron en sus empresas. Tenga cuidado, sin embargo, de no crear involuntariamente un ambiente t\u00f3xico en el que todos los vendedores no se ayuden entre s\u00ed, por estar demasiado ocupados tratando de convertirse en los mejores. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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5. Honesto<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Usted quiere construir relaciones a largo plazo, tanto con sus clientes como con sus vendedores. Quiere asegurarse de que no mienten para cerrar una venta, porque eso puede suponer un desastre con p\u00e9rdidas de clientes a largo plazo y mala publicidad. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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6. Humilde<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Aceptar los errores y saber cu\u00e1ndo otros han hecho un buen trabajo permite a los vendedores mejorar al detectar lo que no funciona y lo que s\u00ed. Los eg\u00f3latras pueden destruir un equipo de ventas, sobre todo si se llevan todo el m\u00e9rito. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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7. Analista<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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\u00bfPor qu\u00e9 hacer las cosas de una manera y no de otra? \u00bfPor qu\u00e9 utilizar una palabra en lugar de otra? \u00bfPor qu\u00e9 prospectar en esta zona geogr\u00e1fica concreta? <\/p>

Detr\u00e1s de cada decisi\u00f3n debe haber una raz\u00f3n. El comercial necesita analizar lo que ha sucedido para saber qu\u00e9 hacer. Las herramientas CRM<\/a> como Moovago ayudan en este proceso de toma de decisiones proporcionando un historial de las interacciones con los clientes. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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8. Social<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tanto cara a cara como en las redes, los vendedores de hoy en d\u00eda tienen que saber compartir y promocionar sus conocimientos y sus marcas. Las redes sociales, y LinkedIn en particular, permiten a los vendedores mostrar sus conocimientos y habilidades, y construir la relaci\u00f3n de confianza que tanto se busca con sus clientes potenciales<\/a>. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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9. Emp\u00e1tico<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Ponerse en el lugar del cliente, comprender sus necesidades y expectativas: \u00e9se es el papel del vendedor. Por eso recomendamos vendedores que utilicen los productos de la empresa, porque podr\u00e1n comprender mejor las necesidades y dudas reales de los clientes potenciales y los clientes. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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10. Organizado<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Una cabeza llena de informaci\u00f3n no puede gestionarlo todo, y eso puede dar lugar a descuidos. Saber almacenar, analizar y utilizar los datos es esencial. La organizaci\u00f3n del personal de ventas es esencial, y las herramientas dise\u00f1adas para el personal de ventas m\u00f3vil<\/a>, como Moovago, ayudan en este proceso de toma de decisiones al mantener un historial de las interacciones con los clientes. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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11. Optimista<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un vendedor sin optimismo se derrumbar\u00e1 al primer rechazo o fracaso. Usted quiere a alguien que aprenda del fracaso y se vuelva a levantar para salir a\u00fan m\u00e1s fuerte y optimista, sabiendo que cerrar\u00e1 la pr\u00f3xima venta. Esta cualidad es buscada por todos los reclutadores porque el vendedor optimista es capaz de motivarse a s\u00ed mismo y a los dem\u00e1s para poner m\u00e1s empe\u00f1o en su trabajo. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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