{"id":49032,"date":"2022-02-24T15:20:12","date_gmt":"2022-02-24T14:20:12","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/sin-categoria\/mejore-su-seguimiento-comercial-en-4-pasos\/"},"modified":"2025-11-26T11:53:39","modified_gmt":"2025-11-26T10:53:39","slug":"mejore-su-seguimiento-comercial-en-4-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/es\/crm-2\/mejore-su-seguimiento-comercial-en-4-pasos\/","title":{"rendered":"Mejore su seguimiento comercial en 4 pasos"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"49032\" class=\"elementor elementor-49032 elementor-10655\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2dc0e2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f2dc0e2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13436a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"13436a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El seguimiento comercial es vital, porque al establecer una relaci\u00f3n de confianza con su cliente desde el principio, \u00e9ste puede permanecer fiel a usted durante mucho tiempo.<\/p><p>Si se toma el tiempo necesario para identificar e investigar las necesidades de sus clientes, tendr\u00e1 muchas m\u00e1s posibilidades de llegar y convertir a las personas que tienen m\u00e1s probabilidades de comprarle.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-264be6b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"264be6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Llevar a cabo una auditor\u00eda del rendimiento actual<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-835b3cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"835b3cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Realizar una auditor\u00eda de sus pr\u00e1cticas actuales es un primer paso esencial para analizar la productividad de las ventas. Antes de empezar a planificar el futuro, obtenga una buena evaluaci\u00f3n de c\u00f3mo es su proceso en la actualidad. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-351aeb2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"351aeb2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42537\" alt=\"mejore su relanzamiento de ventas con una auditor\u00eda\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f061b48 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f061b48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Para ello, responda a las siguientes preguntas:<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> <\/span><\/p><ul><li>\u00bfC\u00f3mo le encuentran los nuevos <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/que-es-un-cliente-potencial-definicion-de-un-cliente-potencial\/\">clientes potenciales<\/a>?<\/li><li>\u00bfC\u00f3mo son sus clientes actuales (profesi\u00f3n, edad, etc.)?   <\/li><li>\u00bfCu\u00e1ntos clientes potenciales obtiene al mes?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1ntos acuerdos cierra al mes?<\/li><li>\u00bfPor qu\u00e9 los clientes potenciales no se convierten en clientes?<\/li><li>\u00bfPor qu\u00e9 no vuelven mis clientes actuales?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l es su tasa de conversi\u00f3n?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l es su volumen de negocio mensual y por cliente?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l es su beneficio por cliente?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1nto tiempo dedica a cada cliente?<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Al catalogar estas pr\u00e1cticas, empezar\u00e1 inevitablemente a notar \u00e1reas de mejora y a identificar puntos d\u00e9biles que debe corregir para aumentar sus ventas. Tambi\u00e9n le proporciona una base para ver si los cambios que realiza est\u00e1n teniendo un impacto real. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fe4f7e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2fe4f7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Defina su embudo \/ t\u00fanel de ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a046bb5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a046bb5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se llama embudo por la forma que adopta en cada etapa. En cada etapa, el n\u00famero de visitantes disminuir\u00e1 porque no todos los clientes potenciales se convertir\u00e1n. <\/p><p>Estas etapas corresponden al<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> camino que le permitir\u00e1 transformar al mero sospechoso en cliente:<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> en la cima estar\u00e1n todos sus sospechosos o prospectos, y este n\u00famero de contactos ir\u00e1 disminuyendo en cada etapa, hasta que s\u00f3lo queden los clientes.<\/span><\/p><p>Depende de usted determinar qu\u00e9 etapas deben atravesar sus clientes potenciales para convertirse en clientes. Esto le permitir\u00e1 identificar los puntos conflictivos y le mostrar\u00e1 que la mayor\u00eda de los prospectos se detienen en determinadas etapas.   <\/p><p>Si todos sus contactos se detienen en la misma fase, podr\u00e1 deducir que algo va mal. \u00bfQuiz\u00e1 les est\u00e1 llamando demasiado pronto o demasiado tarde? \u00bfO tal vez no est\u00e1 previendo un problema con suficiente antelaci\u00f3n y les est\u00e1 disuadiendo de continuar con su compra?  <\/p><p>Si se hace este tipo de preguntas, podr\u00e1 mejorar esta parte espec\u00edfica de su proceso de ventas y convertir a m\u00e1s clientes potenciales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a048c2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9a048c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42549\" alt=\"t\u00fanel de ventas relanzamiento comercial\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-626402b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"626402b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Por ejemplo, en Moovago hemos dividido nuestro t\u00fanel de ventas en varias etapas:<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">1. Atraemos clientes potenciales mediante publicidad y contenidos gratuitos en Internet y en Linkedin.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">2. Estos prospectos utilizan nuestro sitio para encontrar informaci\u00f3n relevante.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">3. Algunos de ellos est\u00e1n interesados en nuestra aplicaci\u00f3n.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">4. Prueban la aplicaci\u00f3n Moovago.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">5. Se convierten en usuarios de la aplicaci\u00f3n Moovago.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">6. Se convierten en embajadores de Moovago y se lo cuentan a sus amigos y familiares.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">7. Realizamos comprobaciones peri\u00f3dicas para conocer las nuevas necesidades de los clientes existentes.<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Estas etapas ser\u00e1n muy diferentes en funci\u00f3n del campo de actividad de su empresa y de sus objetivos. Una vez hecho esto, podr\u00e1 clasificar a sus clientes potenciales en funci\u00f3n de la etapa en la que se encuentren, para poder realizar un mejor <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">seguimiento comercial<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> y analizar los posibles bloqueos.<\/span><\/p><p>Una vez que sus clientes potenciales se hayan convertido en clientes, tambi\u00e9n puede crear <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/empresas\/crear-una-tarea-repetida-video-web\/\">tareas recurrentes<\/a> para llamarles y saber c\u00f3mo van las cosas y si necesitan nuevos productos o servicios. El seguimiento de las nuevas solicitudes de los clientes existentes se realiza mediante un Seguimiento de negocios o de presupuestos. <\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">Es importante identificar y comprender las nuevas demandas de los clientes existentes para que no se marchen. Un cliente existente es mucho m\u00e1s f\u00e1cil de conservar que uno nuevo. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28f9373 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"28f9373\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Utilice el software de seguimiento de clientes adecuado<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ec4d7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9ec4d7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A muchos tipos de empresas de diversos sectores les resulta dif\u00edcil hacer un seguimiento de sus clientes potenciales y clientes, o est\u00e1n creciendo tan r\u00e1pido que su seguimiento comercial se resiente. Otros no tienen una forma clara y definida de hacer el seguimiento de las ventas. Tanto las empresas nuevas como las ya establecidas pueden enfrentarse a estos problemas.  <\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">El software de seguimiento comercial puede ser la soluci\u00f3n a estos retos&#8230; \u00a1y a muchos m\u00e1s! Si su empresa necesita establecer mejores relaciones con sus clientes potenciales, para <\/span><b style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">gestionar las interacciones con los clientes potenciales<\/b><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> y mejorar las ventas, se beneficiar\u00e1 del software de seguimiento comercial.<\/span><\/p><p>Este software tambi\u00e9n se conoce como <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/crm-2\/que-es-el-software-crm-definicion-y-ejemplos\/\">software CRM<\/a>.<\/p><p>Por supuesto, no todos los software CRM se adaptan a sus necesidades.<\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">En Moovago hemos desarrollado un software\/aplicaci\u00f3n especializado en el seguimiento comercial para comerciales itinerantes.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c90451 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3c90451\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-suivi-client\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"250\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-768x250.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-42933\" alt=\"gestione sus recordatorios de ventas con Moovago\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-768x250.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-300x98.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62ec698 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"62ec698\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Podr\u00e1 crear rutas y optimizarlas directamente en la aplicaci\u00f3n <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/crm-2\/que-es-saas-definicion-ejemplos-y-ventajas-para-las-empresas\/\">basada en la nube<\/a>. Adem\u00e1s, esta aplicaci\u00f3n francesa re\u00fane todas las herramientas utilizadas por el personal de ventas: informes, recordatorios, tareas, citas e ingresos por ventas. <\/p><p>Gracias a los recordatorios, sabr\u00e1 qu\u00e9 empresas debe visitar y tambi\u00e9n podr\u00e1 organizar su ruta en funci\u00f3n de las oportunidades de ingresos por ventas.<\/p><p>Obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este tipo de software en este art\u00edculo: <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/crm-2\/5-ejemplos-de-software-crm\/\">ejemplos de software CRM<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-472430c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"472430c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cualifique a sus clientes potenciales<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef43705 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ef43705\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El m\u00e9todo BANT y, m\u00e1s recientemente, el m\u00e9todo GPCTBA\/C&amp;I pueden utilizarse para cualificar a sus <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/que-es-un-cliente-potencial-definicion-de-cliente-potencial\/\">clientes potenciales<\/a>. De este modo, dar\u00e1 prioridad al trabajo con determinados clientes potenciales sobre otros, porque es m\u00e1s probable que se conviertan en sus clientes. De este modo, podr\u00e1 priorizar eficazmente su seguimiento comercial.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f13934 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0f13934\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42553\" alt=\"Definici\u00f3n del m\u00e9todo BANT\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b687a8a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b687a8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>M\u00e9todo BANT :<\/b><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-081a2f6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"081a2f6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Presupuesto<\/span>: \u00bfPuede su cliente potencial permitirse su producto o servicio? Aunque sea el mejor vendedor del mundo, tendr\u00e1 problemas para vender un jet privado a una persona normal. As\u00ed que no pierda el tiempo con prospectos que no pueden o no quieren pagar el precio de sus productos.  <\/p><p><span style=\"text-decoration: underline;\">Autoridad<\/span>: \u00bfEs su cliente potencial la persona que toma las decisiones para esta compra? Detectar si su cliente potencial es un aprendiz o el director de la empresa cambiar\u00e1 muchas cosas para usted. Tiene que centrar su tiempo en el prospecto que puede decidir comprar su producto o servicio.  <\/p><p><span style=\"text-decoration: underline;\">Necesidad<\/span>: \u00bfCu\u00e1les son las necesidades de su cliente potencial? Para ello, debe ponerse en contacto con el cliente potencial y comprender realmente sus necesidades para poder ofrecerle una experiencia hecha a su medida. Si no puede satisfacer las necesidades del prospecto, deje de perder el tiempo hablando con \u00e9l.  <\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); text-decoration-line: underline;\">Tiempo<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> \u00bfCu\u00e1ndo necesita su cliente potencial el producto o servicio? Si su cliente potencial necesita su producto dentro de varios a\u00f1os, entonces puede centrarse en el cliente potencial que lo necesita ahora.<\/span><\/p><p>Cuanto m\u00e1s se ajuste un prospecto a sus requisitos, m\u00e1s deber\u00e1 priorizarlo. En general, consideramos que un buen prospecto re\u00fane 3 de estas 4 condiciones. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El seguimiento comercial es vital, porque al establecer una relaci\u00f3n de confianza con su cliente desde el principio, \u00e9ste puede permanecer fiel a usted durante mucho tiempo. Si se toma el tiempo necesario para identificar e investigar las necesidades de sus clientes, tendr\u00e1 muchas m\u00e1s posibilidades de llegar y convertir a las personas que tienen [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":42565,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[630],"tags":[],"class_list":["post-49032","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crm-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49032","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49032"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49032\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49035,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49032\/revisions\/49035"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42565"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49032"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49032"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49032"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}