{"id":49078,"date":"2022-02-22T11:29:46","date_gmt":"2022-02-22T10:29:46","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/sin-categoria\/mejore-su-seguimiento-de-la-prospeccion-en-4-pasos\/"},"modified":"2025-11-26T11:54:01","modified_gmt":"2025-11-26T10:54:01","slug":"mejore-su-seguimiento-de-la-prospeccion-en-4-pasos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/mejore-su-seguimiento-de-la-prospeccion-en-4-pasos\/","title":{"rendered":"Mejore su seguimiento de la prospecci\u00f3n en 4 pasos"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"49078\" class=\"elementor elementor-49078 elementor-10331\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0ed100 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d0ed100\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a3f640 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a3f640\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La prospecci\u00f3n de seguimiento es vital porque no todo el mundo es apto o se encuentra en la fase adecuada para utilizar su producto o servicio.<\/p><p>Si se toma el tiempo necesario para identificar e investigar a su cliente ideal, tendr\u00e1 muchas m\u00e1s posibilidades de llegar y convertir a las personas que tienen m\u00e1s probabilidades de comprarle.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3c0981 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f3c0981\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Llevar a cabo una auditor\u00eda del rendimiento actual<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5bed7b0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5bed7b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Antes de empezar a planificar el futuro, averig\u00fce c\u00f3mo es su proceso de ventas en la actualidad. <\/span>Una auditor\u00eda de sus pr\u00e1cticas actuales es esencial para determinar en qu\u00e9 punto se encuentra y hasta qu\u00e9 punto son productivas sus ventas.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-065c675 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"065c675\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42537\" alt=\"mejore su relanzamiento de ventas con una auditor\u00eda\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6290702 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"6290702\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e8ee62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4e8ee62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Para llevar a cabo esta auditor\u00eda del rendimiento de las ventas, responda a estas preguntas:<\/span><\/p><ul><li>\u00bfC\u00f3mo le encuentran los nuevos <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/que-es-un-cliente-potencial-definicion-de-un-cliente-potencial\/\">clientes potenciales<\/a>?<\/li><li>\u00bfC\u00f3mo son sus clientes actuales (profesi\u00f3n, edad, etc.)?   <\/li><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">\u00bfCu\u00e1ntos acuerdos cierra al mes?<\/span><\/li><li>\u00bfPor qu\u00e9 los clientes potenciales no se convierten en clientes? Determine los \u00abmotivos de p\u00e9rdida\u00bb de un posible cliente.<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l es su tasa de conversi\u00f3n? Calc\u00falelo simplemente comparando el n\u00famero total de sus clientes potenciales con el n\u00famero de nuevos clientes durante un periodo determinado (por ejemplo, durante un a\u00f1o).<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l es su volumen de negocio mensual y por cliente?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1l es su beneficio por cliente?<\/li><li>\u00bfCu\u00e1nto tiempo dedica a cada cliente?<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Al catalogar estas pr\u00e1cticas, empezar\u00e1 inevitablemente a notar \u00e1reas de mejora y a identificar puntos d\u00e9biles que debe corregir para aumentar la productividad de las ventas. Tambi\u00e9n le proporciona una base para ver si los cambios que realiza est\u00e1n teniendo un impacto real. <\/p><p>Identifique los indicadores clave y f\u00edjese objetivos con plazos (\u00a1alcanzables!).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0fe17a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d0fe17a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Defina su embudo \/ t\u00fanel de ventas<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fe7ee3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1fe7ee3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se llama embudo por la forma que adopta en cada etapa. En cada etapa, el n\u00famero de visitantes disminuir\u00e1 porque no todos los clientes potenciales se convertir\u00e1n. <\/p><p>Estas etapas corresponden al<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> camino que le permitir\u00e1 transformar al mero sospechoso en cliente:<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> en la cima estar\u00e1n todos sus sospechosos o prospectos, y este n\u00famero de contactos ir\u00e1 disminuyendo en cada etapa, hasta que s\u00f3lo queden los clientes.<\/span><\/p><p>Depende de usted determinar qu\u00e9 etapas deben atravesar sus clientes potenciales para convertirse en clientes. Esto le permitir\u00e1 identificar los puntos conflictivos y le mostrar\u00e1 que la mayor\u00eda de los prospectos se detienen en determinadas etapas.   <\/p><p>Si todos sus contactos se detienen en la misma fase, podr\u00e1 deducir que algo va mal. \u00bfQuiz\u00e1 les est\u00e1 llamando demasiado pronto o demasiado tarde? \u00bfO tal vez no est\u00e1 previendo un problema con suficiente antelaci\u00f3n y les est\u00e1 disuadiendo de continuar con su compra?  <\/p><p>Si se hace este tipo de preguntas, podr\u00e1 mejorar esta parte espec\u00edfica de su proceso de ventas y convertir a m\u00e1s clientes potenciales.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0086359 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0086359\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42549\" alt=\"t\u00fanel de ventas relanzamiento comercial\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10c1321 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"10c1321\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Por ejemplo, en Moovago hemos dividido nuestro t\u00fanel de ventas en varias etapas:<\/span><\/p><p>1. Atraemos clientes potenciales mediante publicidad y contenidos gratuitos en Internet y en Linkedin.<\/p><p>2. Estos prospectos utilizan nuestro sitio para encontrar informaci\u00f3n relevante.<\/p><p>3. Algunos de ellos est\u00e1n interesados en nuestra aplicaci\u00f3n.<\/p><p>4. Prueban la aplicaci\u00f3n Moovago.<\/p><p>5. Se convierten en usuarios de la aplicaci\u00f3n Moovago.  <\/p><p>6. Se convierten en embajadores de Moovago y se lo cuentan a sus amigos y familiares.<\/p><p>7. Realizamos comprobaciones peri\u00f3dicas para conocer las nuevas necesidades de los clientes existentes.<\/p><p>Estas etapas ser\u00e1n muy diferentes en funci\u00f3n del campo de actividad de su empresa y de sus objetivos. Una vez hecho esto, podr\u00e1 clasificar a sus clientes potenciales en funci\u00f3n de la etapa en la que se encuentren, para poder llevar a cabo un mejor seguimiento comercial y analizar los posibles bloqueos. <\/p><p>Una vez que sus clientes potenciales se hayan convertido en clientes, tambi\u00e9n puede crear<strong> tareas recurrentes<\/strong> para llamarles y saber c\u00f3mo van las cosas y si necesitan nuevos productos o servicios. El seguimiento de las nuevas solicitudes de los clientes existentes se realiza mediante un Seguimiento de negocios o de presupuestos.   <\/p><p>Es importante identificar y comprender las nuevas demandas de los clientes existentes para que no se marchen. Un cliente existente es mucho m\u00e1s f\u00e1cil de conservar que uno nuevo. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cbf0053 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cbf0053\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Utilice el software de seguimiento de prospecci\u00f3n adecuado<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d6db4d2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d6db4d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A muchos tipos de empresas de diversos sectores les resulta dif\u00edcil hacer un seguimiento de sus clientes potenciales y clientes, o est\u00e1n creciendo tan r\u00e1pido que su seguimiento comercial se resiente. Otros no tienen una forma clara y definida de hacer el seguimiento de las ventas. Tanto las empresas nuevas como las ya establecidas pueden enfrentarse a estos problemas.  <\/p><p><a href=\"https:\/\/moovago.com\/application-suivi-prospection\/\">El software de seguimiento de prospectos<\/a> puede ser la soluci\u00f3n a estos retos&#8230; \u00a1y a muchos m\u00e1s! Si su empresa necesita establecer mejores relaciones con los clientes potenciales, <span style=\"font-weight: bold;\">gestionar las interacciones con \u00e9stos<\/span> y mejorar las ventas, se beneficiar\u00e1 del software de seguimiento comercial. <\/p><p>Este software tambi\u00e9n se conoce como <a href=\"https:\/\/moovago.com\/crm-suivi-prospection\/text\/html\">software CRM.<\/a><\/p><p>Por supuesto, no todos los software CRM se adaptan a sus necesidades.<\/p><p>En Moovago hemos desarrollado un software\/aplicaci\u00f3n especializado en el seguimiento comercial para comerciales itinerantes.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8862892 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8862892\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-suivi-client\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"260\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-42933\" alt=\"gestione sus recordatorios de ventas con Moovago\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475.jpg 1000w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-300x98.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-768x250.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d11c871 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d11c871\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Podr\u00e1 crear rutas y optimizarlas directamente en la aplicaci\u00f3n <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/crm-2\/que-es-saas-definicion-ejemplos-y-ventajas-para-las-empresas\/\">basada en la nube<\/a>.<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Adem\u00e1s, esta aplicaci\u00f3n francesa re\u00fane todas las herramientas utilizadas por el personal de ventas: informes, recordatorios, tareas, citas e ingresos por ventas.<\/span> <\/p><p>Gracias a los recordatorios, sabr\u00e1 qu\u00e9 empresas debe visitar y tambi\u00e9n podr\u00e1 organizar su ruta en funci\u00f3n de las oportunidades de ingresos por ventas.<\/p><p>Obtenga m\u00e1s informaci\u00f3n sobre este tipo de software en este art\u00edculo: <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/crm-2\/5-ejemplos-de-software-crm\/\">ejemplos de software CRM<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8477a23 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8477a23\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cualifique a sus clientes potenciales<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0526228 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0526228\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El m\u00e9todo BANT y, m\u00e1s recientemente, el m\u00e9todo GPCTBA\/C&amp;I pueden utilizarse para cualificar a sus <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/que-es-un-cliente-potencial-definicion-de-cliente-potencial\/\">clientes potenciales<\/a>. De este modo, dar\u00e1 prioridad al trabajo con determinados clientes potenciales sobre otros porque es m\u00e1s probable que se conviertan en clientes suyos, por lo que podr\u00e1 priorizar su prospecci\u00f3n de seguimiento. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ab7721 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8ab7721\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42553\" alt=\"Definici\u00f3n del m\u00e9todo BANT\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5a918d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e5a918d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">M\u00e9todo BANT<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-357a5eb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"357a5eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/que-es-el-metodo-bant-explicaciones-sencillas\/\">m\u00e9todo BANT<\/a> es una forma eficaz de establecer prioridades entre sus clientes potenciales. Esta t\u00e9cnica se basa en una simple observaci\u00f3n: cuanto m\u00e1s se ajuste un cliente potencial a sus requisitos, a su idea del <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/client-ideal\/\">cliente ideal<\/a>, mayor ser\u00e1 su prioridad.   <\/p><p>En general, se considera que un buen prospecto re\u00fane 3 de las 4 condiciones siguientes:<\/p><p><b>Presupuesto:<\/b> \u00bfPuede su cliente potencial permitirse su producto o servicio? Aunque sea el mejor vendedor del mundo, tendr\u00e1 problemas para vender un jet privado a una persona normal. As\u00ed que no pierda el tiempo con prospectos que no pueden o no quieren pagar el precio de sus productos.  <\/p><p><b>Autoridad: <\/b>\u00bfEs su cliente potencial la persona que toma las decisiones para esta compra? Detectar si su cliente potencial es un aprendiz o el director de la empresa cambiar\u00e1 muchas cosas para usted. Tiene que centrar su tiempo en el prospecto que puede decidir comprar su producto o servicio.  <\/p><p><b>Necesidad:<\/b> \u00bfCu\u00e1les son las necesidades de su cliente potencial? Para ello, tiene que ponerse en contacto con el cliente potencial y comprender realmente sus necesidades para poder ofrecerle una experiencia hecha a su medida. Si no puede satisfacer las necesidades del prospecto, deje de perder el tiempo hablando con \u00e9l.  <\/p><p><b>Tiempo:<\/b> \u00bfCu\u00e1ndo necesita su cliente potencial el producto o servicio? Si su cliente potencial necesita su producto dentro de varios a\u00f1os, entonces puede centrarse en el cliente potencial que lo necesita ahora. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La prospecci\u00f3n de seguimiento es vital porque no todo el mundo es apto o se encuentra en la fase adecuada para utilizar su producto o servicio. Si se toma el tiempo necesario para identificar e investigar a su cliente ideal, tendr\u00e1 muchas m\u00e1s posibilidades de llegar y convertir a las personas que tienen m\u00e1s probabilidades [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":42533,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[593],"tags":[],"class_list":["post-49078","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospeccion-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49078","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49078"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49078\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49082,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49078\/revisions\/49082"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42533"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49078"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49078"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49078"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}