{"id":49224,"date":"2021-07-15T11:08:07","date_gmt":"2021-07-15T09:08:07","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/sin-categoria\/que-son-las-perspectivas-frias-y-calidas-definicion\/"},"modified":"2025-11-26T11:55:22","modified_gmt":"2025-11-26T10:55:22","slug":"que-son-las-perspectivas-frias-y-calidas-definicion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/que-son-las-perspectivas-frias-y-calidas-definicion\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son las perspectivas fr\u00edas y c\u00e1lidas? Definici\u00f3n"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"49224\" class=\"elementor elementor-49224 elementor-6658\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9281065 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"9281065\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f109fcd elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f109fcd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00bfPerspectivas calientes o fr\u00edas? Es esencial que los vendedores entiendan la diferencia entre estos tipos de clientes potenciales para comprenderlos mejor. Veamos c\u00f3mo <strong>calificar el nivel de inter\u00e9s de sus <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/que-es-un-cliente-potencial-definicion-de-cliente-potencial\/\">clientes potenciales<\/a><\/strong> y c\u00f3mo funcionan.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22ba71f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"22ba71f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es una perspectiva fr\u00eda?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fd1e8d6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fd1e8d6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/que-es-un-plomo-definicion-de-plomo\/\">cliente potencial<\/a> en fr\u00edo es, ante todo, un cliente <a href=\"https:\/\/moovago.com\/es\/prospeccion-2\/que-es-un-cliente-potencial-definicion-de-un-cliente-potencial\/\">potencial<\/a>. Se trata de un prospecto <b>que est\u00e1 potencialmente<\/b> interesado en una empresa, sus productos o sus servicios, sin haber <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">realizado antes una compra.<\/span> <\/p><p>Est\u00e1n bien identificados y la empresa suele tener informaci\u00f3n sobre ellos. Sin embargo, no ha manifestado realmente ning\u00fan inter\u00e9s y rara vez, o nunca, se ha puesto en contacto con la empresa. <\/p><p>Los prospectos fr\u00edos deben ser vigilados, y a la empresa le interesa captar todas las se\u00f1ales positivas que den para poder ponerse en contacto con ellos cuando llegue el momento oportuno. El cliente potencial fr\u00edo <b>se mantendr\u00e1 alejado de la empresa durante mucho tiempo, expresando poco inter\u00e9s por ella<\/b>, y un d\u00eda dar\u00e1 el paso. Si el cliente potencial fr\u00edo busca activamente informaci\u00f3n y, por ejemplo, quiere probar el producto de la empresa, entonces podr\u00eda convertirse en un cliente potencial c\u00e1lido. \u00c9ste ser\u00e1 el momento adecuado para que la empresa y su equipo de ventas se pongan en contacto con ellos.   <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3faca3f e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"3faca3f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48ba795 elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"48ba795\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4MTYsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"750\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44695\" alt=\"formulario de prospecci\u00f3n en blanco pdf\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf-240x300.jpg 240w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4bd1867 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"4bd1867\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5efa38b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5efa38b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Convierta a los clientes potenciales fr\u00edos en clientes fieles<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19edc21 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"19edc21\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nuestra hoja de prospectos le gu\u00eda en el arte de cualificar a sus contactos y adaptar su enfoque en funci\u00f3n de la temperatura del prospecto.<\/p><p>Aprenda a calentar eficazmente a sus clientes potenciales para aumentar su tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2188dac elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"2188dac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4NzMsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Obtenga gratis su archivo de prospectos<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8aefa75 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8aefa75\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">\u00bfQu\u00e9 es una perspectiva caliente?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e453158 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e453158\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>El lead c\u00e1lido, tambi\u00e9n conocido como lead caliente o <em>lead<\/em> <em>caliente<\/em>, es ante todo un cliente potencial. En comparaci\u00f3n con el lead fr\u00edo,<b> muestran un gran inter\u00e9s por una empresa<\/b> y sus productos o servicios. <\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Han mostrado un inter\u00e9s definido por la empresa, por ejemplo siguiendo una de sus redes sociales o suscribi\u00e9ndose a uno de sus boletines informativos. Quieren saber m\u00e1s sobre la empresa y lo que ofrece. <\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Es mucho <b>m\u00e1s probable que se conviertan en clientes que los prospectos fr\u00edos<\/b>. A menudo son prospectos como estos los que buscan los comerciales, porque son m\u00e1s f\u00e1ciles de convertir en clientes. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfPerspectivas calientes o fr\u00edas? Es esencial que los vendedores entiendan la diferencia entre estos tipos de clientes potenciales para comprenderlos mejor. Veamos c\u00f3mo calificar el nivel de inter\u00e9s de sus clientes potenciales y c\u00f3mo funcionan. \u00bfQu\u00e9 es una perspectiva fr\u00eda? Un cliente potencial en fr\u00edo es, ante todo, un cliente potencial. 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