Fare un piano di viaggio di vendita è essenziale in una buona strategia di vendita per i venditori ambulanti.
È un processo complesso ma con la giusta pianificazione e la giusta applicazione, i team di vendita e i liberi professionisti possono sfruttare al meglio ogni giornata sul campo.
Che cos'è un piano di tour di vendita?
Un business tour plan consiste nel trovare il percorso e gli appuntamenti più ottimizzati. Questo è un processo importante per tutti i venditori ambulanti. Un buon piano di vendita consente ai rappresentanti di vendita di affrontare le opportunità al momento giusto.
Qual è lo scopo e lo scopo di un giro di vendita?
Indipendentemente dal mercato o dal settore, i venditori ambulanti incontrano generalmente gli stessi problemi:
- La differenza tra la realtà e le informazioni che sono entrate nel portafoglio clienti, che porta a cattivi scambi sul campo.
- Un cambiamento nei metodi e nelle tecnologie utilizzate da potenziali clienti e clienti, che porta a un’incomprensione della necessità e una perdita di opportunità.
- Buchi di orario, imprevisti in trasferta e strumenti troppo rigidi che impediscono il pieno utilizzo di una giornata lavorativa.
Pianificare un percorso fatto in anticipo e che può essere flessibile a seconda del traffico, dei clienti da visitare e del meteo, ad esempio, consentirà ai venditori ambulanti di essere efficienti anche nei periodi di cambiamento.
Come fare un piano di tour commerciale?
Devi fare affidamento sulla tecnologia. Sia che utilizzi un file Excel o mappe per pianificare i tuoi percorsi manualmente o utilizzi un software/app di ottimizzazione dei percorsi, avere lo strumento commerciale di pianificazione dei percorsi giusto per te e il tuo team può far risparmiare tempo e ottimizzare l’assistenza clienti.
Utilizzare un sistema di gestione dei contatti:
La gestione dei propri contatti è la base per fare un buon giro di vendita. Puoi utilizzare un file Excel o un’applicazione come Moovago per elencare i tuoi contatti, i loro indirizzi e dettagli di contatto. Categorizza i tuoi contatti in base alla loro posizione nel tuo ciclo di vendita, al fatturato che hanno già generato, alle evoluzioni rispetto ai periodi precedenti e ai compiti loro assegnati.
Mappa i tuoi clienti:
Ordina i tuoi contatti:
Nel tuo portafoglio di contatti devi determinare i fattori per determinare quali contatti devono essere visti con priorità. Ad esempio, quelli che ti portano i maggiori fatturati o quelli che non vedi da molto tempo. Dovrai pianificare il tuo tour attorno a questi contatti prioritari. Con il tuo strumento di mappatura, identifica i contatti che puoi visitare nella stessa area e completa il tempo tra i tuoi appuntamenti visitando altri contatti con priorità inferiore o prospezione. Cerca di svolgere ricerche continue prestando attenzione ai tuoi attuali clienti.
Mantieni aggiornato il tuo portafoglio clienti:
Una volta completato il tour, assicurati di mantenere aggiornate le informazioni nel file Excel o nell’applicazione del portafoglio clienti. È essenziale analizzare correttamente la situazione e pianificare i tour futuri per avere tutte le informazioni aggiornate. Puoi anche annotare quando le persone che hai visto ti hanno detto di tornare o richiamarle.
Com'è un tour commerciale?
Un tour di vendita dovrebbe essere incentrato sulle opportunità più importanti. Il venditore fa il suo giro e incontra i suoi clienti e potenziali clienti. Se capita che un cliente non sia disponibile, può approfittare di questo tempo per visitare un altro cliente o effettuare ricerche. Ogni interazione e informazione importante deve essere annotata e conservata per facilitare il follow-up commerciale.
Come scegliere il giusto software/app per il tour di vendita?
Il miglior software per te è sicuramente diverso da quello di un’altra organizzazione. Questo software dovrebbe soddisfare le esigenze della tua azienda. Per fare ciò, determina ed elenca i principali problemi che tu e il tuo team di vendita affrontate ogni giorno:
- Stai perdendo opportunità perché i tuoi rappresentanti hanno preso appuntamenti con i clienti sbagliati?
- A volte devi riadattare completamente i tuoi percorsi di vendita perché i clienti si sono ritirati?
- Ti mancano i tuoi obiettivi perché non hai tutte le informazioni sul tuo settore?
In base ai criteri di te e del tuo team, devi scegliere le caratteristiche principali del software Touring:
- Realizzazione ovviamente
- Proposta degli appuntamenti più interessanti
- Mappa interattiva
- Gestione portafoglio clienti
- Promemoria clienti
Determinare le caratteristiche importanti ti permetterà di fare la scelta giusta e quindi risparmiare tempo e ottenere più fatturato.
Qual è il miglior software/app per tour di vendita?
Ti consigliamo di utilizzare l’applicazione Moovago. È un’applicazione progettata per i venditori ambulanti e ti consente di gestire visivamente il tuo portafoglio clienti utilizzando una mappa.
Avrai la possibilità di creare corsi e ottimizzarli direttamente nell’applicazione basata su cloud. Inoltre, l’applicazione francese riunisce tutti gli strumenti utilizzati dai venditori: rapporti, promemoria, solleciti, attività, appuntamenti e fatturato.
Grazie ai promemoria saprai quali aziende visitare e potrai anche scegliere il tuo percorso in base alle opportunità di fatturato.
Scopri l’applicazione gratuitamente su moovago.com
Esempi di software / app per tour di vendita?
Questa applicazione francese offre la possibilità di creare piani di tour commerciali, percorsi e di ottimizzarli. Dà anche la possibilità di gestire i clienti del commerciale.
Concorrente americano di Moovago. Offre percorsi e una mappa interattiva per trovare clienti e prospect. ATTENZIONE: Al momento della stesura di questo articolo Badger Maps è disponibile solo in inglese.
Pianificatore di percorso. Portatour fa del corso il suo principale punto di forza. Sostiene di essere in grado di ridurre i costi di viaggio e il risparmio di tempo per i venditori.
Per essere efficace devi sapere dove si trovano i tuoi clienti. Devi utilizzare uno strumento di mappatura per inserirli su una mappa in modo da avere una visione visiva di dove si trovano i tuoi contatti. Puoi utilizzare i punti di interesse di Google Maps o utilizzare un’app come Moovago per ricordare le mappe dei tuoi clienti.
