{"id":46444,"date":"2024-12-03T11:35:00","date_gmt":"2024-12-03T10:35:00","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/come-creare-un-file-prospect-esempio-consigli-e-modello\/"},"modified":"2025-11-19T15:32:39","modified_gmt":"2025-11-19T14:32:39","slug":"come-creare-un-file-prospect-esempio-consigli-e-modello","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/come-creare-un-file-prospect-esempio-consigli-e-modello\/","title":{"rendered":"Come creare un file prospect: esempio, consigli e modello"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"46444\" class=\"elementor elementor-46444 elementor-30942\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-06c296f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"06c296f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5d73027 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5d73027\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La chiave per una <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/definition-prospection\/\">prospezione<\/a> efficace? Un&#8217;organizzazione impeccabile che utilizza strumenti di vendita pratici come il foglio di prospezione! <\/p><p><strong>Il file del prospetto fornisce una descrizione dettagliata di ogni <\/strong><a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-prospect\/\"><strong>prospect<\/strong><\/a>rendendo pi\u00f9 facile seguirli nelle varie fasi della pipeline di vendita, fino al punto di acquisto.<\/p><p>Per essere efficace, \u00e8 consigliabile adattarlo alle esigenze della sua azienda. In questo modo, otterr\u00e0 uno strumento pertinente, adattato alla sua attivit\u00e0 e quindi efficace per LEI. <\/p><p>Un foglio informativo chiaro e ben strutturato ottimizza la gestione dei lead e, in ultima analisi, dovrebbe aiutarla a chiudere pi\u00f9 vendite.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa8946c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aa8946c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Che cos'\u00e8 un file prospect?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5beb62c elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"5beb62c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\"><h3 style=\"color:#00520F\">Definizione di file prospect<\/h3><\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">Un file di prospect \u00e8 un documento che raccoglie le <b>informazioni chiave su una persona o un'azienda che viene presa di mira nell'ambito di un'iniziativa di prospecting<\/b>. Per garantire che le informazioni raccolte siano coerenti, le aziende spesso utilizzano lo stesso modello per ogni nuovo prospect che identificano. Pu\u00f2 trattarsi di un <b>documento cartaceo, di un file Excel o Word<\/b>, o anche di un foglio dedicato <b>su uno strumento CRM <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/crm-customer\/\">.  <\/b><\/a>.  <\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1143c7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c1143c7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un file prospect contiene i <strong>dettagli di contatto<\/strong> di un <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-client-potentiel\/\">potenziale cliente<\/a>, ma fornisce anche una migliore <strong>comprensione delle sue esigenze<\/strong>, del suo background e del suo potenziale. Registra anche la<strong>storia degli scambi<\/strong> con il potenziale cliente, dal primo contatto alla conclusione della vendita. <\/p><p>Grazie a questo strumento, un rappresentante di vendita pu\u00f2 fornire a ciascun potenziale cliente un&#8217;assistenza personalizzata, massimizzando le possibilit\u00e0 di successo in ogni fase del ciclo di acquisto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-96297ff elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"96297ff\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Differenza tra file di prospect e file di prospezione<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c80e4ca elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c80e4ca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il file prospect non deve essere confuso con il file di prospezione.<\/p><p><strong>Il file prospect conterr\u00e0 i dati relativi ad un singolo prospect<\/strong>, mentre il file prospecting conterr\u00e0 tutti i prospect del suo database.<\/p><p>I due strumenti si completano a vicenda: il dossier fornisce una visione d&#8217;insieme, mentre la scheda di prospettiva le consente di adottare un approccio specifico per ogni contatto, in particolare tracciando la storia degli scambi.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9240bef elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9240bef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Alcuni esempi di fogli prospettici<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1a3a203 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1a3a203\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Esempi di informazioni di base in un file prospect<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1696f99 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1696f99\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Vediamo ora <b>le informazioni che dovrebbero essere incluse in una scheda di contatti.<\/b> Un prospetto b2b deve includere almeno : <\/p><p><b>Informazioni sulla persona :<\/b><\/p><ul><li>Nome,<\/li><li>Nome,<\/li><li>Civilit\u00e0,<\/li><li>Indirizzo e-mail professionale,<\/li><li>Numero di telefono dell&#8217;azienda,<\/li><li>Funzione o posizione nell&#8217;azienda,<\/li><li>Orari di apertura.<\/li><\/ul><div> <\/div><p><b>Informazioni sull&#8217;azienda:<\/b><\/p><ul><li>Nome dell&#8217;azienda,<\/li><li>Numero di telefono dell&#8217;azienda,<\/li><li>Indirizzo postale,<\/li><li>Sito web dell&#8217;azienda,<\/li><li>Settore di attivit\u00e0.<\/li><\/ul><div> <\/div><div>Pi\u00f9 avanti vedremo come personalizzare il suo file di prospect in base ai suoi criteri.  <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d51d2d5 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"d51d2d5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7f64c4 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"f7f64c4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-61aa46f elementor-widget__width-initial elementor-widget-tablet__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"61aa46f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"750\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44694\" alt=\"Modulo di prospezione in bianco pdf\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf-240x300.jpg 240w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b520fd e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"7b520fd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d605f0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9d605f0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Scarichi un modello di foglio prospettico vuoto gratuito in PDF<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-709e64e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"709e64e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Riceva il nostro modulo prospect GRATUITO pronto per essere compilato.<\/p><p>Registri attentamente le informazioni dei suoi potenziali clienti, dettagli e analizzi le loro esigenze e segua i suoi scambi in modo pi\u00f9 efficace!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-01a0add elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"01a0add\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/vendita\/campione-di-modulo-di-richiesta-di-informazioni\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Scarichi il modello in PDF<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c8076b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3c8076b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Esempi di informazioni specifiche per alcuni settori di attivit\u00e0<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3e6e31b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3e6e31b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Naturalmente, altri elementi possono essere rilevanti per lei, a seconda delle <b>caratteristiche specifiche del suo settore<\/b>. Pensi ad adattare il suo prospect file di conseguenza. <\/p><p>Ad esempio,<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">se vende dispositivi di protezione individuale (DPI), potrebbe essere interessato al numero di dipendenti di una potenziale azienda.<\/span><\/p><p>Se vende prodotti in negozi (negozi di bricolage, ipermercati e ipermercati o rivenditori), potrebbe aggiungere un campo &#8220;catena&#8221;, &#8220;gruppo&#8221; o &#8220;centrale d&#8217;acquisto&#8221;.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36f820c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"36f820c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Esempio di un file di prospect con la storia delle azioni di follow-up<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-096e1e0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"096e1e0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un file prospect non si limita alle informazioni statiche: deve anche permetterle di <strong>tracciare la storia delle interazioni<\/strong>.<\/p><div>Una <b>tabella<\/b> si adatta perfettamente alla storia del follow-up, in cui <b>ogni riga rappresenta un nuovo scambio<\/b> con questa prospettiva. Come colonna, potremmo immaginare :   <\/div><ul><li><u>Data:<\/u> la data in cui \u00e8 stato effettuato lo scambio.<\/li><li><u>Tipo di follow-up:<\/u> ad esempio, telefonata, e-mail, video, appuntamento, eccetera, a seconda del processo definito dalla sua azienda.<\/li><li><u>Sintesi dell&#8217;interazione:<\/u> un breve resoconto degli scambi (domande poste, obiezioni sollevate, passi successivi).<\/li><li><u>Follow-up pianificati:<\/u> una sezione per azioni future, come un promemoria o l&#8217;invio di una proposta di vendita.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9045f75 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9045f75\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><a href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4NzYsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\"><b>Risorsa gratuita :<\/b> Scarichi il nostro <span style=\"color:#84CD32\">campione di foglio di follow-up del prospect <\/span> \ud83c\udf81<\/a><\/span>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-993d414 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"993d414\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come si crea un file prospect?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7f3f738 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7f3f738\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Identificare le informazioni giuste per la sua attivit\u00e0<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9caef60 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9caef60\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Come avr\u00e0 capito, il fascicolo del potenziale \u00e8 uno strumento pratico per l&#8217;uso quotidiano. Il suo obiettivo \u00e8 aiutare il venditore a comprendere meglio il suo prospect, senza perdere tempo con dati inutili. Deve essere <b>chiaro<\/b>, <b>conciso<\/b> e contenere le <b>informazioni pi\u00f9 importanti<\/b> per sostenere il suo prospect.  <\/p><p>Quindi non \u00e8 necessario elencare l&#8217;et\u00e0 dei suoi potenziali clienti o il fatturato dell&#8217;azienda nell&#8217;ultimo anno. <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">A volte troppe informazioni uccidono le informazioni!<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> Se <b>non si tratta di informazioni importanti per realizzare una vendita<\/b>, non le includa <b>nel suo annuncio<\/b>.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5da4e5e elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"5da4e5e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Alcune domande da porsi quando compila il suo file di prospect.<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\"><ul>\n \t<li>Di quali informazioni ha bisogno per determinare l'offerta di servizio\/il prezzo\/il prodotto giusto per un potenziale cliente?<\/li>\n \t<li>Di quali informazioni ha bisogno per convincerli pi\u00f9 facilmente? Persuaderli? <\/li>\n \t<li>Adatta mai le sue argomentazioni ai suoi potenziali clienti? In base a quali criteri? <\/li>\n \t<li>Se \u00e8 un agente o un rappresentante di commercio che lavora con diversi marchi: si ricordi di annotare con quale mandato\/per quale marchio si \u00e8 rivolto a questo contatto.<\/li>\n<\/ul><\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0ab4fa4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0ab4fa4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Non dimentichi che i team di marketing e di vendita hanno spesso esigenze diverse. Ci\u00f2 che \u00e8 fondamentale per il marketing pu\u00f2 essere meno rilevante per le vendite. Alcune aziende optano per un software diverso per ciascun team, al fine di separare i dati di marketing e di vendita in <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/crm-customer\/\">CRM<\/a> commerciali distinti.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d7ffc7d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d7ffc7d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Scegliere la struttura pi\u00f9 adatta a lei<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-887f6f6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"887f6f6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un prospetto efficace deve anche avere una struttura che lo renda facile da leggere. Di solito \u00e8 suddiviso in diversi riquadri<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">.<\/span> <\/p><p>Abbiamo gi\u00e0 parlato della sezione contenente informazioni sulla persona, della sezione sull&#8217;azienda e infine della sezione che riassume la storia del tracking.<\/p><p>Tuttavia, possiamo anche immaginare :<\/p><ul><li>Una sezione che traccia gli interessi, le esigenze, le motivazioni e i comportamenti del prospect (dimensioni identificate con il metodo SONCAS, CAP o obiezioni),<\/li><li>Un altro per valutare le opportunit\u00e0 di vendita (obiezioni, fatturato o vendite stimate, ecc.),<\/li><li>Un altro che rintraccia l&#8217;origine dell&#8217;opportunit\u00e0 (reti sociali, passaparola, sito web, rete professionale, eccetera).<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7756129 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"7756129\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Fascicolo cliente vs. fascicolo prospect?<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">Dovrebbe adottare la stessa struttura per un file prospect e un file cliente? Alcune aziende preferiscono avere file separati, perch\u00e9 i prospect richiedono un approccio basato sulla scoperta, mentre i clienti richiedono un follow-up su misura. Altre, invece, optano per la stessa struttura e cambiano semplicemente lo stato del file da \"prospect\" a \"cliente\" una volta effettuato l'acquisto.  <\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7de334 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f7de334\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Trova le informazioni di cui ha bisogno per i suoi file b2b<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-73e9424 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"73e9424\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ci sono diversi metodi e strumenti che pu\u00f2 utilizzare per popolare il suo file di prospect.<\/p><p>Naturalmente, le informazioni pi\u00f9 affidabili e rilevanti arriveranno sempre direttamente dal suo potenziale cliente. Non esiti a completare il suo dossier durante la fase di scoperta di un appuntamento o subito dopo. Lo stesso vale per la<a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/prospection-telephonique\/\"> prospezione telefonica<\/a>.  <\/p><div>Pu\u00f2 anche aggiungere i suoi dati prima degli incontri. Ecco alcuni strumenti che la aiuteranno a identificare nuovi potenziali clienti: <\/div><ul><li><strong>Moovago<\/strong>: un CRM progettato per i venditori, con la possibilit\u00e0 di trovare nuovi prospect rilevanti per lei tramite una ricerca integrata su Google e di creare file di prospect basati sulle loro informazioni.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14a315a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"14a315a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1673\" height=\"863\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44686\" alt=\"Modulo di prospetto campione\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple.jpg 1673w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-300x155.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-1024x528.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-768x396.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-1536x792.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1673px) 100vw, 1673px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1c0cdfe elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1c0cdfe\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ul>\n<li><strong style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Reti sociali<\/strong><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\"> LinkedIn \u00e8 una miniera di informazioni per i venditori <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-que-la-prospection-b-to-b\/\">B-to-B<\/a>! Digiti il nome di un contatto e otterr\u00e0 rapidamente una tonnellata di informazioni su di lui e sulla sua azienda.<\/span><\/li>\n<li><strong>Sito web<\/strong>: dia una rapida occhiata al sito web di un&#8217;azienda per capire il suo posizionamento, i suoi prodotti e le sue sfide.<\/li>\n<li><strong>Societe.com<\/strong>: accede alle informazioni legali su tutte le societ\u00e0 registrate in Francia.<\/li>\n<\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-537ba2f elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"537ba2f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1673\" height=\"985\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/exemple-fiche-prospect.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44682\" alt=\"Modulo di prospetto campione\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/exemple-fiche-prospect.jpg 1673w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/exemple-fiche-prospect-300x177.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/exemple-fiche-prospect-1024x603.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/exemple-fiche-prospect-768x452.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/exemple-fiche-prospect-1536x904.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1673px) 100vw, 1673px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-70a8a01 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"70a8a01\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Combinando questi metodi, pu\u00f2 garantire un record completo e pertinente per la sua attivit\u00e0 di prospezione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1e68fdd elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1e68fdd\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">RGPD: le regole da seguire per la creazione e l'archiviazione dei suoi file prospect<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-80b75c1 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"80b75c1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A questo punto, avr\u00e0 visto alcuni esempi di file di prospect, sapr\u00e0 cosa dovrebbero contenere e persino come crearli da solo. Ma cosa dice la legge sulla raccolta di informazioni sui suoi clienti potenziali e sulla protezione dei loro dati? <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5dd25bc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5dd25bc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Che cos'\u00e8 il RGPD?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4cf1e89 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4cf1e89\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il RGPD (Regolamento Generale sulla Protezione dei Dati) \u00e8 un <strong>quadro giuridico che garantisce la protezione dei dati personali<\/strong> e che le consente di stabilire un rapporto di fiducia con i suoi potenziali clienti. La conformit\u00e0 al GDPR \u00e8 essenziale nella gestione delle informazioni dei suoi contatti. <\/p><p>Per garantire che i suoi file di prospect siano conformi al RGPD, \u00e8 essenziale seguire queste best practice:<\/p><ul><li style=\"font-size: 18px;\">Registri <span style=\"font-weight: bold;\">solo le informazioni strettamente necessarie<\/span> per raggiungere i suoi obiettivi aziendali.<\/li><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\"><b>Ottenere il loro consenso<\/b> prima di iniziare a raccogliere i loro dati (prima di registrare una richiesta, compilare un modulo di richiesta, ecc.) Tenga presente che t<\/span><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">ttutti i dati personali raccolti devono essere accompagnati da un consenso esplicito e tracciabile.<\/span><\/li><li style=\"font-size: 18px;\"><b>Non raccolga dati sensibili<\/b> (come opinioni politiche o religiose, ecc.) A MENO CHE non possa giustificare la necessit\u00e0 di raccogliere questo tipo di dati per la sua azienda. <\/li><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Utilizzi strumenti di gestione affidabili, come Moovago, per <\/span><b style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">per garantire un&#8217;archiviazione sicura dei dati dei suoi contatti<\/b><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\"> (un file Excel sul suo computer non \u00e8 abbastanza sicuro!).<\/span><\/li><\/ul><div> <\/div><p>Per saperne di pi\u00f9, dia un&#8217;occhiata alle <a href=\"https:\/\/www.cnil.fr\/fr\/reglement-europeen-protection-donnees\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">risorse del CNIL sul RGPD<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-be4a2b7 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"be4a2b7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1673\" height=\"985\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/prospection-rgpd-cnil.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44698\" alt=\"prospezione rgpd cnil\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/prospection-rgpd-cnil.jpg 1673w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/prospection-rgpd-cnil-300x177.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/prospection-rgpd-cnil-1024x603.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/prospection-rgpd-cnil-768x452.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/prospection-rgpd-cnil-1536x904.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1673px) 100vw, 1673px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-34b5525 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"34b5525\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Regole specifiche per un prospetto b2b<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-144d6a9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"144d6a9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il B2B ha le sue specificit\u00e0 in termini di gestione dei dati, pur rimanendo soggetto al RGPD.<\/p><ul><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Pu\u00f2 <b>utilizzare informazioni pubbliche<\/b> senza previo consenso. Ad esempio, pu\u00f2 utilizzare le informazioni presenti su LinkedIn, gli annunci di Google My Business o i siti web aziendali. <\/span><\/li><li>Si assicuri di raccogliere solo <b>informazioni relative all&#8217;attivit\u00e0 professionale dei suoi potenziali clienti<\/b>. (ad esempio, e-mail aziendale, numero di telefono aziendale, ecc.). <\/li><\/ul><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"><br><\/span>Seguendo queste regole, pu\u00f2 assicurarsi che i suoi file di prospect siano gestiti in modo etico e legale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6fab7c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c6fab7c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come pu\u00f2 ottimizzare i suoi file prospect per risparmiare tempo ed essere pi\u00f9 efficiente?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c730a70 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c730a70\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Accelerare la compilazione e la lettura dei moduli per i prospect<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6fa91b9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6fa91b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per <strong>facilitare la compilazione dei moduli<\/strong>, mantenga le cose semplici: utilizzi campi preformattati come caselle di spunta per i dati personali, zone di testo strutturate per le note, o inserti la cui dimensione corrisponde alla risposta attesa. Inoltre, si assicuri che i <g id=\"gid_1\">campi si susseguano in modo da corrispondere al suo metodo di scoperta<\/g> (in un appuntamento o durante la ricerca dei suoi potenziali clienti). Questo riduce il tempo speso a cercare di capire dove scrivere cosa, e le permette di concentrarsi sull&#8217;essenziale.  <\/p><p>Oltre ad essere facile da compilare, il modulo deve essere<strong> facile da leggere<\/strong>. Le informazioni importanti, come i dettagli di contatto del prospect o i passi successivi, devono essere chiaramente evidenziate, in modo che basti una rapida occhiata. Un modulo chiaro consente di risparmiare tempo nella vita quotidiana ed \u00e8 pi\u00f9 efficace quando si tratta di un follow-up o di un&#8217;attivit\u00e0 di follow-up.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a61df70 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a61df70\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Passa a una marcia superiore digitalizzando il suo database di prospezione<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ebfe00 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ebfe00\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il nostro ultimo consiglio per risparmiare tempo con i suoi file di contatti \u00e8 quello di digitalizzare la gestione dei contatti.<\/p><p>Gli strumenti digitali eliminano le molte limitazioni associate ai moduli cartacei per le richieste di informazioni.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-396c6f5 elementor-hidden-mobile elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"396c6f5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<table border=\"1\" cellspacing=\"0\" cellpadding=\"10\">\n<thead>\n<tr>\n<th><\/th>\n<th>Moduli di prospezione cartacei<\/th>\n<th>Moduli di richiesta dematerializzati<\/th>\n<\/tr>\n<\/thead>\n<tbody>\n<tr>\n<td>Accessibilit\u00e0<\/td>\n<td>Non devono essere trasportati e rischiano di essere persi.<\/td>\n<td>Pu\u00f2 essere consultato ovunque (computer, cellulare, tablet).<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Aggiornamento<\/td>\n<td>Complesso: richiede la ristampa o la riscrittura.<\/td>\n<td>Istantaneo e sincronizzato per tutto il team.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Centralizzato<\/td>\n<td>Disperso: pu\u00f2 essere perso o archiviato male.<\/td>\n<td>Centralizzato in un unico file organizzato e filtrabile.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Collaborazione<\/td>\n<td>Difficile: condivisione limitata tra colleghi.<\/td>\n<td>Modifiche visibili in tempo reale a tutti i membri.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ricerca di informazioni<\/td>\n<td>Lunga e noiosa (navigazione manuale).<\/td>\n<td>Rapida grazie ai filtri e agli strumenti di ricerca.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Storia degli scambi<\/td>\n<td>Scarsamente strutturata o incompleta.<\/td>\n<td>Documentata e accessibile con un clic.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Sicurezza dei dati<\/td>\n<td>Bassa: i dati sono vulnerabili alla perdita, al furto o alla distruzione.<\/td>\n<td>Alta: backup regolari e protezione con password.<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td>Ecologia<\/td>\n<td>Richiede carta, stampa e archiviazione fisica.<\/td>\n<td>100% digitale, riduce l&#8217;impronta ecologica.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-53f1192 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"53f1192\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Questi vantaggi le consentono di dare priorit\u00e0 alle sue azioni, di migliorare la sua organizzazione e di massimizzare la sua efficienza commerciale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0100d77 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"0100d77\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Digitalizzare i suoi file di prospect: CRM o Excel?<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">Il foglio di calcolo Microsoft Excel \u00e8 uno strumento molto utile per gestire i suoi contatti a basso costo. Tuttavia, se dispone di un file Excel per ogni prospect, mantenerlo aggiornato pu\u00f2 diventare rapidamente complesso. Si noti che, a differenza di un CRM, Excel non le consente di :    \n <li>Essere avvisati quando un potenziale cliente deve essere ricontattato,<\/li>\n \t<li>Ottenere un elenco di potenziali clienti che non vengono visitati da tempo,<\/li>\n \t<li>Per scoprire quali contatti ha promesso di richiamare oggi,<\/li>\n \t<li>Collegare pi\u00f9 contatti alla stessa azienda \/ prospect.<\/li>\n \t<li>Cerca o filtra tutti i dati dei suoi prospect.<\/li>\n<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7818e33 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7818e33\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quale software dovrebbe utilizzare per creare i suoi file prospect?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef2f2fc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ef2f2fc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per coloro che desiderano semplificare la gestione dei propri lead file, Moovago offre un&#8217;interfaccia intuitiva e strumenti potenti per ottimizzare il follow-up.<\/p><p>Questo strumento non \u00e8 solo un CRM: \u00e8 il compagno essenziale del personale commerciale sul campo, adattato alle sue esigenze pur rimanendo semplice e flessibile.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c74622 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c74622\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Creare file di prospect personalizzati con Moovago<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c24133 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3c24133\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Con Moovago, creare un file di prospect \u00e8 un gioco da ragazzi.  <\/p><p>Quando accede per la prima volta, si lasci guidare dal nostro Modulo interattivo. Ci parli dei suoi clienti, dei marchi con cui lavora e del suo processo di vendita. <\/p><p>Moovago utilizzer\u00e0 le sue risposte per configurare la sessione in base alle sue esigenze e, soprattutto, per <b>creare automaticamente il suo modello di modulo prospect<\/b>!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df5baa8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"df5baa8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1664\" height=\"987\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-modele-e1732110244372.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44690\" alt=\"file di prospettiva del modello\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-modele-e1732110244372.jpg 1664w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-modele-e1732110244372-300x178.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-modele-e1732110244372-1024x607.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-modele-e1732110244372-768x456.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-modele-e1732110244372-1536x911.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1664px) 100vw, 1664px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-135a654 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"135a654\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Uno dei punti di forza di Moovago \u00e8 la sua personalizzazione. In qualsiasi momento, pu\u00f2 modificare la struttura dei suoi file di prospect o clienti dalle impostazioni. Pu\u00f2 anche configurare promemoria e tipi di rapporti specifici per i suoi prospect (diversi da quelli per i suoi clienti).    <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d49f199 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"d49f199\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Importa i suoi dati in pochi clic<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">Sta gi\u00e0 lavorando con un file Excel? Nessun problema! Moovago le permette di importare i contatti da questo file Excel, garantendo la totale riservatezza dei suoi dati.  <\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ec4f933 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ec4f933\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Semplificare e rendere sicura la gestione dei suoi contatti.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-594ddbc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"594ddbc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Moovago non si limita a creare facilmente i suoi annunci: li rende anche accessibili e sicuri. L&#8217;interfaccia \u00e8 stata progettata per essere intuitiva, anche per gli utenti meno esperti di tecnologia. Trover\u00e0 record chiari e ben organizzati, pronti per essere aggiunti o consultati in pochi clic.  <\/p><p>Immagini di essere in viaggio: partecipare ad una <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/salons-agent-commercial\/\">fiera<\/a> o incontrare potenziali clienti sul campo. Grazie a Moovago, pu\u00f2 aggiungere o aggiornare immediatamente le informazioni dal suo cellulare o tablet, senza dover aspettare di tornare in ufficio. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c31889a elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"c31889a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1673\" height=\"863\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44686\" alt=\"Modulo di prospetto campione\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple.jpg 1673w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-300x155.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-1024x528.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-768x396.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-exemple-1536x792.jpg 1536w\" sizes=\"(max-width: 1673px) 100vw, 1673px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1467a17 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1467a17\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per quanto riguarda la sicurezza, non si preoccupi. I suoi dati sono ospitati su server in Francia, protetti da back-up regolari e da misure di sicurezza avanzate. Le sue informazioni rimangono riservate e accessibili solo ai suoi team.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-491d967 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"491d967\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Acceleri la sua attivit\u00e0 di prospezione con gli strumenti di prospezione integrati<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-410283c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"410283c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Moovago va ancora oltre con uno <b>strumento di prospezione che sfrutta la potenza di Google<\/b>. Queste funzioni le consentono di trasformare una semplice ricerca in opportunit\u00e0 concrete. Ad esempio, se ha in mente il nome di un&#8217;azienda o di un marchio, come &#8220;Point P&#8221; o &#8220;Super U&#8221;, basta inserirlo nella barra di ricerca per <b>ottenere informazioni preziose su questo prospect<\/b>.  <\/p><p>Non ha ancora un obiettivo specifico? Effettui una ricerca per attivit\u00e0: &#8220;supermercato&#8221;, &#8220;falegnameria industriale&#8221; o qualsiasi altro settore rilevante per la sua attivit\u00e0. <\/p><p>Il vero vantaggio? Una volta identificato un potenziale cliente utilizzando questo strumento, Moovago raccoglie tutti i dati che riesce a trovare su di lui e li <strong>riunisce in un file di potenziali clienti precompilato<\/strong>! Non deve fare altro che avvicinarsi a loro! <\/p><p><b>Per saperne di pi\u00f9:<\/b> clicchi qui per scoprire i <a href=\"https:\/\/moovago.com\/centre-daide\/tutoriels-carte-parcours\/recherche-google\/\">segreti della ricerca di contatti tramite Google in Moovago<\/a> <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: Arial, sans-serif; font-size: 20px; text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">\ud83d\ude80<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f8d605d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f8d605d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Aumenta il suo follow-up di prospezione con Moovago<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1db3cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a1db3cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un ultimo vantaggio, e forse il suo pi\u00f9 grande punto di forza, \u00e8 che Moovago <strong>facilita notevolmente il follow-up dei suoi potenziali clienti<\/strong>.<\/p><ul><li>Trova tutti i suoi <b>prospect su una mappa interattiva<\/b> e trova i prospect intorno a lei,<\/li><li>Visualizza <b>tutti i compiti e i promemoria<\/b> per data e urgenza in un unico elenco,<\/li><li>Trover\u00e0 la<b>cronologia degli scambi<\/b> in ogni file prospect (il suo, ma anche quello dei suoi colleghi!),<\/li><li>Non perda mai pi\u00f9 un appuntamento, grazie al<b>calendario integrato<\/b> (che pu\u00f2 essere sincronizzato con Google Calendar e Outlook),<\/li><li><b>Riassuma le discussioni<\/b> utilizzando la dettatura vocale dopo ogni riunione.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La chiave per una prospezione efficace? Un&#8217;organizzazione impeccabile che utilizza strumenti di vendita pratici come il foglio di prospezione! Il file del prospetto fornisce una descrizione dettagliata di ogni prospectrendendo pi\u00f9 facile seguirli nelle varie fasi della pipeline di vendita, fino al punto di acquisto. Per essere efficace, \u00e8 consigliabile adattarlo alle esigenze della sua [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":44702,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[594],"tags":[529],"class_list":["post-46444","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospezione-2","tag-14-min"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46444","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=46444"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46444\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":46446,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/46444\/revisions\/46446"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/44702"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=46444"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=46444"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=46444"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}