{"id":48026,"date":"2021-03-19T15:01:17","date_gmt":"2021-03-19T14:01:17","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/che-cose-il-prospecting-b-to-b-definizione\/"},"modified":"2025-11-25T17:23:33","modified_gmt":"2025-11-25T16:23:33","slug":"che-cose-il-prospecting-b-to-b-definizione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-il-prospecting-b-to-b-definizione\/","title":{"rendered":"Che cos&#8217;\u00e8 il prospecting B-to-B? Definizione"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48026\" class=\"elementor elementor-48026 elementor-5120\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-399895f e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"399895f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b29b30 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1b29b30\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-la-prospezione-definizione-di-prospezione\/\">prospezione<\/a> B2B \u00e8 essenziale per lo sviluppo delle aziende e per l&#8217;attivit\u00e0 degli agenti di vendita indipendenti. L&#8217;obiettivo? Generare nuovi contatti e aumentare le vendite.  <\/p><p>In questo articolo, daremo un&#8217;occhiata alla definizione di prospezione B-to-B, ai problemi coinvolti e alle diverse tecniche disponibili per una prospezione di successo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc6fa88 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fc6fa88\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">La definizione di prospezione B-to-B<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0dcda39 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0dcda39\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>B to B \u00e8 l&#8217;acronimo di Business to Business. Pu\u00f2 anche essere scritto come b2b o B2B. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e4da69f elementor-blockquote--skin-border elementor-widget elementor-widget-blockquote\" data-id=\"e4da69f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"blockquote.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<blockquote class=\"elementor-blockquote\">\n\t\t\t<p class=\"elementor-blockquote__content\">\n\t\t\t\tIl canvassing B-to-B \u00e8 il processo di ricerca di potenziali&nbsp;<a style=\"color : #8bab41\">potenziali clienti<\/a> tra le aziende. Pi\u00f9 in generale, si riferisce a tutte le tecniche utilizzate per identificare, contattare e convincere le aziende a diventare clienti. \t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/blockquote>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-48811b4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"48811b4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Queste tecniche possono assumere forme diverse, come il telemarketing, il cold emailing o i social network.<\/p><div>Finch\u00e9 i clienti potenziali non hanno effettuato un acquisto, sono chiamati <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-prospect\/\">&#8220;prospect <\/a>&#8220;. Una volta che hanno effettuato un acquisto, sono chiamati &#8220;clienti&#8221;. <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-689a495 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"689a495\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f33b34 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0f33b34\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qual \u00e8 la differenza tra il prospecting B-to-B e B-to-C?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e15b83 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5e15b83\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>A differenza della prospezione B-to-C, che prevede di raggiungere i clienti finali, la <b>prospezione B-to-B \u00e8 rivolta ai professionisti<\/b>. Richiede un approccio pi\u00f9 strategico e professionale. <\/p><p>Alcuni strumenti di prospezione possono essere adatti a entrambi gli obiettivi, ma la prospezione B-to-C a volte richiede argomenti, risorse e strumenti specifici per essere efficace.<\/p><p><strong style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Per saperne di pi\u00f9: <\/strong><a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/b2b-et-b2c\/\">Cosa sono il B2B e il B2C? Definizione, esempi, differenze<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ef48c9 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"1ef48c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"480\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/3-1-768x480.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-42848\" alt=\"prospezione b to b\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/3-1-768x480.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/3-1-300x188.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/3-1.jpg 800w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/elementor\/thumbs\/3-1-q2tmw4dg8rc5m1v36t0ynumam3hcukuy9citrwevty.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/elementor\/thumbs\/3-1-q6zd8pbfu631xhg2hlrp3qvqpf7g8o389dx5n6ijq4.jpg 650w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-de316f3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"de316f3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Le sfide della prospezione B-to-B per gli ESV<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65d3874 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"65d3874\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La prospezione delle vendite B-to-B \u00e8 una questione cruciale per tutte le aziende che si rivolgono a questo gruppo target. L&#8217;obiettivo principale \u00e8 <b>sviluppare la loro attivit\u00e0 e aumentare le vendite<\/b>. Le sfide sono molte: generare lead di qualit\u00e0, costruire una solida proposta di vendita, trovare i trucchi giusti per convincere i potenziali clienti e facilitare la vendita utilizzando buone pratiche di vendita.  <\/p><p>In generale, i prospect professionali sono pi\u00f9 difficili da conquistare rispetto ai privati. Tuttavia, rimangono in contatto pi\u00f9 a lungo con le aziende con cui amano lavorare. Ecco perch\u00e9 la soddisfazione del cliente \u00e8 cos\u00ec importante.  <\/p><p>Entrambe le parti vorranno<strong>investire in una relazione a lungo termine<\/strong>. I potenziali clienti sono interessati alla solidit\u00e0 della relazione commerciale, al <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/service-client\/\">servizio clienti<\/a> e alla qualit\u00e0 generale del servizio e dei prodotti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59475dc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"59475dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tecniche passo dopo passo per un'attivit\u00e0 di prospezione B-to-B di successo.<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9020375 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9020375\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Esistono diverse tecniche di prospezione b-to-b e lei deve trovare quelle pi\u00f9 adatte alla sua attivit\u00e0. Per iniziare bene, le consigliamo di elaborare un <strong>piano di prospezione B2B<\/strong>. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b717e7f elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"b717e7f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-24ea91d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"24ea91d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Creare un database di potenziali clienti b-to-b<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-35e4f90 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"35e4f90\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il primo passo per una prospezione di successo nelle vendite b-to-b \u00e8 trovare e salvare i dati sui suoi potenziali clienti. Idealmente, dovrebbe<b>utilizzare uno strumento di prospezione o un CRM<\/b> per raccogliere tutte le informazioni sui suoi potenziali clienti in un database. <\/p><p>Moovago le permette di gestire i suoi contatti in modo efficiente e di trovare tutte le aziende, i contatti e la storia relativi alla sua attivit\u00e0 nella nostra applicazione. In particolare, pu\u00f2 : <\/p><ul><li>Importare i dati nel database Moovago (informazioni personali e sicure),<\/li><li>Creare contatti e aziende,<\/li><li>Popola il suo database (etichette, segmentazione, ecc.),<\/li><li>  Strutturare il suo database.<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Naturalmente, la costruzione di questo database deve essere conforme alle regole del RGPD, per evitare qualsiasi rischio di sanzioni.<\/p><p>\u00c8 un venditore itinerante? Allora sar\u00e0 essenziale avere sempre <strong>a portata di mano<\/strong> il suo <strong>database di clienti o prospect<\/strong>. Le consigliamo quindi di scegliere un <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/crm-mobile-definition-avantages\/\">CRM mobile<\/a>, in grado di seguirla ovunque vada.  <span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text );\"><br><\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d706f18 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d706f18\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"480\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/4-1-768x480.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-42852\" alt=\"Strumenti di prospezione b2b\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/4-1-768x480.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/4-1-300x188.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/4-1.jpg 800w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5a08703 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"5a08703\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50cfc16 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"50cfc16\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Segmentazione dei clienti target<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55cbfaa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"55cbfaa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per preparare il suo piano di prospezione B-to-B, determini il suo mercato target e segmenti i suoi potenziali clienti in ampie categorie. Questa segmentazione le permetter\u00e0 di comprendere meglio le esigenze e le aspettative dei suoi potenziali clienti e di adattare i suoi argomenti di conseguenza. <\/p><p><b>Inizi dal suo database di clienti esistenti<\/b>, perch\u00e9 i criteri di selezione di questi clienti sono perfettamente trasponibili alla ricerca di nuovi prospect. Ad esempio, se la maggior parte dei suoi clienti esistenti sono piccole imprese in un settore di attivit\u00e0 specifico, ha senso concentrarsi sulla ricerca di prospettive simili. <\/p><p>Se non ha ancora una segmentazione chiara, o se \u00e8 agli inizi, deve sapere che<b>con Moovago bastano pochi minuti per segmentare le aziende rispondendo a 10 domande<\/b>. Tuttavia, se desidera affinare la segmentazione dei suoi contatti b-to-b, pu\u00f2 aggiungere nuovi criteri di segmentazione in qualsiasi momento. <\/p><p>Le etichette possono essere utilizzate per completare l&#8217;ordinamento delle aziende, ad esempio classificandole in 2 categorie: <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/prospect-froid-et-le-prospect-chaud\/\">prospetti caldi e prospetti freddi<\/a>.<\/p><p><b>Per saperne di pi\u00f9: <\/b><a href=\"https:\/\/moovago.com\/centre-daide\/tutoriels-segmentation\/presentation-segmentation\/\">Introduzione alla segmentazione con Moovago: principio, funzioni ed esempi<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf66aca elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"bf66aca\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"480\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Sans-titre-768x480.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-42836\" alt=\"Segmentazione del database Moovago b to b\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Sans-titre-768x480.png 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Sans-titre-300x188.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/elementor\/thumbs\/Sans-titre-q6zd8pbgg3h61wekbd8n0wnir76wqoqoc20xjy6gpo.png 700w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/Sans-titre.png 800w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e133168 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"e133168\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9d0e053 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9d0e053\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Stesura di una guida alla prospezione<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e103e98 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e103e98\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ora sa chi chiamare e come tenere sotto controllo le interazioni con i suoi potenziali clienti. Ma come fare per convincerli ad acquistare i suoi prodotti o servizi? <\/p><p>Rediga una guida alla prospezione per <strong>definire le diverse fasi da seguire durante la prospezione<\/strong>. Questa guida le consentir\u00e0 di mettere in atto una strategia chiara ed efficace per raggiungere i suoi obiettivi di vendita. <\/p><p>Pi\u00f9 concretamente, questa guida conterr\u00e0 un solido <strong>argomento<\/strong> per convincere efficacemente i suoi potenziali clienti. Se \u00e8 un agente di vendita, i suoi mandanti possono fornirle questo strumento. Se \u00e8 un&#8217;azienda, \u00e8 consigliabile seguire dei corsi di formazione o rivolgersi a degli esperti di marketing che la aiutino a sviluppare delle strategie efficaci e adatte alla sua attivit\u00e0.  <\/p><p>Oltre agli argomenti, la guida alla prospezione pu\u00f2 indicare le <strong>buone pratiche di vendita<\/strong>, ossia le tecniche di vendita da applicare al telefono o durante un incontro di vendita. Questo \u00e8 particolarmente importante se fa parte di un team di vendita o di un&#8217;agenzia e vuole trasmettere un&#8217;immagine uniforme dell&#8217;azienda. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0d88ac8 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"0d88ac8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c9493e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8c9493e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Utilizzi gli strumenti giusti per la prospezione B-to-B<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc27ed4 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cc27ed4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per organizzare il suo piano di prospezione B-to-B in modo efficace, \u00e8 meglio utilizzare strumenti adeguati. Questi strumenti le consentiranno di monitorare le azioni del suo personale di vendita e di misurare i risultati della sua campagna di prospezione. <\/p><p>Ecco alcuni dei migliori strumenti del venditore:  <\/p><ol><li><b>Uno smartphone per una prospezione telefonica b-to-b di successo<\/b>: nota anche come telemarketing, telefonare o chiamare. La sua guida alla prospezione conterr\u00e0 un copione efficace per <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/methode-adera\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">rispondere alle varie obiezioni espresse dai suoi clienti<\/a> al telefono, massimizzando le possibilit\u00e0 di concludere una vendita. <br><br><\/li><li>Modelli di<b>e-mail di canvassing B-to-B<\/b>: una tecnica pi\u00f9 moderna per contattare e fidelizzare i potenziali clienti via e-mail L&#8217;e-mailing, tuttavia, \u00e8 pi\u00f9 simile al marketing che alla vendita.<br><br><\/li><li><b>Software di<\/b> <b>scraping<\/b>: utilizzato per raccogliere dati su larga scala sui potenziali clienti. Questi dati vengono poi utilizzati per creare mailing list, campagne e-mail o file di potenziali clienti. Faccia attenzione, per\u00f2, perch\u00e9 questa pratica non rientra nell&#8217;ambito delle raccomandazioni del RGPD sui dati personali.  <br><br><\/li><li><b>Software di follow-up commerciale o CRM<\/b>: essenziale per la prospezione B-to-B. Le consentono di seguire i potenziali clienti durante l&#8217;intero processo di vendita e di ottimizzare ogni fase del processo. Questo software, come Moovago, pu\u00f2 aiutarla, come venditore dipendente o agente di vendita, ad organizzare le sue attivit\u00e0 di prospezione, a programmare le telefonate e ad elaborare piani per raggiungere i suoi obiettivi di vendita. <br><br><\/li><li><b>Software di prospezione<\/b>: come <a href=\"https:\/\/www.pipedrive.com\/fr\/products\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Pipedrive<\/a> o SalesForce.  <\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-79592ba e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"79592ba\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-365f9b2 elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-auto elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"365f9b2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4MjEsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"750\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44694\" alt=\"Modulo di prospezione in bianco pdf\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf-240x300.jpg 240w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6035585 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"6035585\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cf2a293 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cf2a293\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Non \u00e8 ancora pronto a passare al CRM?<br>Veda anche il nostro foglio di prospettiva stampabile<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5e1599e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5e1599e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La nostra scheda prospect BtoB le consente di raccogliere e organizzare informazioni importanti sui suoi contatti.<\/p><p>Traccia facilmente i suoi scambi e le prossime azioni.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1076630 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"1076630\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4NzYsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Scarichi il modello in PDF<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La prospezione B2B \u00e8 essenziale per lo sviluppo delle aziende e per l&#8217;attivit\u00e0 degli agenti di vendita indipendenti. L&#8217;obiettivo? Generare nuovi contatti e aumentare le vendite. In questo articolo, daremo un&#8217;occhiata alla definizione di prospezione B-to-B, ai problemi coinvolti e alle diverse tecniche disponibili per una prospezione di successo. 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