{"id":48087,"date":"2022-05-20T11:48:30","date_gmt":"2022-05-20T09:48:30","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/come-organizza-la-sua-mappa-di-prospezione\/"},"modified":"2025-11-26T09:02:19","modified_gmt":"2025-11-26T08:02:19","slug":"come-organizza-la-sua-mappa-di-prospezione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/giro-commerciale\/come-organizza-la-sua-mappa-di-prospezione\/","title":{"rendered":"Come organizza la sua mappa di prospezione?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48087\" class=\"elementor elementor-48087 elementor-11527\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0640147 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"0640147\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7897ce elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f7897ce\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Che cos'\u00e8 una carta di prospezione?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a586501 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a586501\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una mappa di prospezione consiste nel trovare il percorso e gli appuntamenti pi\u00f9 ottimizzati. Si tratta di un processo importante per tutti i venditori itineranti. Una buona mappa di prospezione consente ai venditori di sfruttare le opportunit\u00e0 al momento giusto.  <\/p><p>La stesura di una mappa di prospezione \u00e8 una parte essenziale di una buona strategia di vendita per i venditori itineranti.<\/p><p>Si tratta di un processo complesso, ma con la giusta pianificazione e applicazione, i team di vendita e i venditori indipendenti possono trarre il massimo da ogni giorno sul campo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-382e941 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"382e941\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qual \u00e8 lo scopo e l'utilit\u00e0 di una carta di prospezione?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7b2928b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7b2928b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Qualunque sia il mercato o il settore, i venditori itineranti incontrano generalmente gli stessi problemi:<\/p><ul><li>La differenza tra la realt\u00e0 e le informazioni inserite nel portafoglio clienti, che porta a scambi scadenti sul campo.<\/li><li>Un cambiamento nei metodi e nelle tecnologie utilizzate da prospect e clienti, che porta a un&#8217;incomprensione delle esigenze e a una perdita di opportunit\u00e0.<\/li><li>Lacune nell&#8217;orario, imprevisti sulla strada e strumenti troppo poco flessibili, che impediscono di sfruttare appieno la giornata lavorativa.<\/li><\/ul><div> <\/div><p>La pianificazione dell&#8217;itinerario fatta in anticipo, che pu\u00f2 essere flessibile in base al traffico, ai clienti da visitare e al tempo atmosferico, ad esempio, consentir\u00e0 ai rappresentanti di vendita itineranti di essere efficaci anche durante i periodi di cambiamento.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d433b78 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d433b78\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come si fa una scheda di prospezione?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fdfa96 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1fdfa96\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Deve affidarsi alla tecnologia. Ad esempio, consideri un file Excel, delle mappe per pianificare manualmente i suoi percorsi o un software di ottimizzazione dei giri.   <\/p><p>Tuttavia, avere un buon strumento di pianificazione del piano di prospezione per lei e il suo team pu\u00f2 far risparmiare tempo e ottimizzare il follow-up dei clienti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c430d3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8c430d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Utilizzi un sistema di gestione dei contatti:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f6fe80 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0f6fe80\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La gestione dei contatti \u00e8 la base di una buona mappa di prospezione. Pu\u00f2 utilizzare un file Excel o un&#8217;<g id=\"gid_0\">applicazione CRM<\/g> per elencare i suoi contatti, i loro indirizzi e i dettagli di contatto. Suddivida i contatti in base alla loro posizione nel ciclo di vendita, al fatturato che hanno gi\u00e0 generato, ai cambiamenti rispetto ai periodi precedenti e ai compiti che sono stati loro assegnati.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28e3fc4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"28e3fc4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mappa i suoi clienti:  <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1ee3995 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1ee3995\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per essere efficace, deve sapere dove si trovano i suoi clienti. Deve utilizzare uno strumento di mappatura per mostrarli su una mappa, in modo da avere una visione visiva della posizione dei suoi contatti. Pu\u00f2 utilizzare i punti di interesse di Google Maps o un&#8217;applicazione come Moovago per tenere traccia della posizione dei suoi clienti.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-70a5fe8 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"70a5fe8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--768x432.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-41771\" alt=\"Applicazione Moovago per il monitoraggio delle vendite\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--768x432.png 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--300x169.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--1024x576.png 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--1536x864.png 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image-.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c7b8349 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c7b8349\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ordina i suoi contatti:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcc3756 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dcc3756\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left;\">Nel suo <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/quest-ce-quun-portefeuille-client\/\">portafoglio di contatti<\/a>, deve identificare i fattori che determinano quali contatti devono avere la priorit\u00e0. Ad esempio, quelli che portano il maggior numero di vendite o quelli che non vede da molto tempo. Dovr\u00e0 pianificare il suo giro intorno a questi contatti prioritari. Utilizzando il suo strumento di mappatura, identifichi i contatti che pu\u00f2 visitare nella stessa area e recuperi il tempo tra i suoi appuntamenti visitando altri contatti di priorit\u00e0 inferiore o facendo prospezione. Cerchi di svolgere un&#8217;attivit\u00e0 di prospezione continua, prestando al contempo attenzione ai suoi clienti esistenti.    <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a40359 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9a40359\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tenga aggiornato il suo portafoglio clienti:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac269e8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ac269e8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una volta completato il suo giro, si assicuri di mantenere aggiornate le informazioni nel suo file Excel o nella sua applicazione del portafoglio clienti. \u00c8 essenziale avere tutte le informazioni aggiornate per poter analizzare correttamente la situazione e pianificare i giri futuri. Pu\u00f2 anche annotare quando le persone che ha visto le hanno detto di tornare o di richiamarle.  <\/p><p>Una <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">mappa di prospezione<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> deve concentrarsi sulle opportunit\u00e0 pi\u00f9 importanti. Il venditore fa il suo giro e incontra i clienti e i potenziali clienti. Se un cliente non \u00e8 disponibile, pu\u00f2 utilizzare questo tempo per visitare un altro cliente o per fare prospezione. Ogni interazione e informazione importante deve essere annotata e conservata per facilitare il seguito commerciale.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6c59631 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6c59631\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qual \u00e8 il miglior software\/applicazione per le schede di prospezione?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f81278 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8f81278\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le consigliamo di utilizzare l&#8217;applicazione Moovago. Si tratta di un&#8217;applicazione progettata per i rappresentanti di vendita itineranti che le permette di gestire visivamente il suo portafoglio clienti utilizzando una mappa. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-975dca6 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"975dca6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-768x432.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-41976\" alt=\"piano di giro commerciale\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-768x432.png 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-300x169.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-1024x576.png 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-1536x864.png 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-76e3f4d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"76e3f4d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Potr\u00e0 creare percorsi e ottimizzarli direttamente nell&#8217;applicazione <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/che-cose-il-saas-definizione-esempi-e-vantaggi-per-le-aziende\/\">basata sul cloud<\/a>. Inoltre, l&#8217;applicazione francese riunisce tutti gli strumenti utilizzati dal personale di vendita: rapporti, promemoria, promemoria, compiti, appuntamenti e fatturato. <\/p><p>Grazie ai promemoria, sapr\u00e0 quali aziende visitare e potr\u00e0 anche scegliere il suo percorso in base alle opportunit\u00e0 di fatturato.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Che cos&#8217;\u00e8 una carta di prospezione? Una mappa di prospezione consiste nel trovare il percorso e gli appuntamenti pi\u00f9 ottimizzati. Si tratta di un processo importante per tutti i venditori itineranti. Una buona mappa di prospezione consente ai venditori di sfruttare le opportunit\u00e0 al momento giusto. 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