{"id":48100,"date":"2022-06-09T10:15:38","date_gmt":"2022-06-09T08:15:38","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/come-organizza-il-suo-piano-di-prospezione\/"},"modified":"2025-11-26T09:02:29","modified_gmt":"2025-11-26T08:02:29","slug":"come-organizza-il-suo-piano-di-prospezione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/come-organizza-il-suo-piano-di-prospezione\/","title":{"rendered":"Come organizza il suo piano di prospezione?"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48100\" class=\"elementor elementor-48100 elementor-11567\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b87b2a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"4b87b2a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8cc4f85 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8cc4f85\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La stesura di un piano di prospezione \u00e8 una parte essenziale di una buona strategia di vendita per i venditori itineranti.<\/p><p>Si tratta di un processo complesso, ma con la giusta pianificazione e applicazione, i team di vendita e i venditori indipendenti possono trarre il massimo da ogni giorno sul campo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63d88c0 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"63d88c0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Che cos'\u00e8 un piano di prospezione?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b84198a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b84198a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un piano di prospezione si riferisce a tutte le risorse messe in atto da un professionista delle vendite per trovare nuovi potenziali clienti. <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">\u00c8 un processo importante per tutti i venditori itineranti. Un buon piano di prospezione consente ai professionisti delle vendite di affrontare le opportunit\u00e0 al momento giusto.<\/span><\/p><p>Pu\u00f2 anche fare riferimento all&#8217;organizzazione su una mappa dei vari incontri di prospezione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-583d294 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"583d294\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qual \u00e8 lo scopo e l'utilit\u00e0 di un piano di prospezione?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-94da25b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"94da25b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Qualunque sia il mercato o il settore, i venditori itineranti incontrano generalmente gli stessi problemi:<\/p>\n<ul>\n<li style=\"font-size: 18px;\">La differenza tra la realt\u00e0 e le informazioni inserite nel portafoglio clienti, che porta a scambi scadenti sul campo.<\/li>\n<li style=\"font-size: 18px;\">Un cambiamento nei metodi e nelle tecnologie utilizzate da prospect e clienti, che porta a un&#8217;incomprensione delle esigenze e a una perdita di opportunit\u00e0.<\/li>\n<li style=\"font-size: 18px;\">Lacune nell&#8217;orario, imprevisti sulla strada e strumenti troppo poco flessibili, che impediscono di sfruttare appieno la giornata lavorativa.<\/li>\n<\/ul><div><br><\/div><div>Un piano di canvassing (nel senso di &#8220;organizzazione di incontri di canvassing&#8221;) \u00e8 un modo per contrastare questi vari problemi.<\/div>\n<div>&nbsp;<\/div>\n<p>La pianificazione dell&#8217;itinerario fatta in anticipo, che pu\u00f2 essere flessibile in base al traffico, ai clienti da visitare e al tempo atmosferico, ad esempio, consentir\u00e0 ai rappresentanti di vendita itineranti di essere efficaci anche durante i periodi di cambiamento.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-12dec24 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"12dec24\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come si redige un piano di prospezione?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8f2f628 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8f2f628\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Deve affidarsi alla tecnologia. Ad esempio, consideri un file Excel, delle mappe per pianificare manualmente i suoi percorsi o un software di ottimizzazione dei giri. &nbsp;<\/p><p>Tuttavia, avere un buon strumento di pianificazione del piano di prospezione per lei e il suo team pu\u00f2 far risparmiare tempo e ottimizzare il follow-up dei clienti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9b8717a e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"9b8717a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-59ef40e elementor-widget__width-initial elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"59ef40e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"750\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44694\" alt=\"Modulo di prospezione in bianco pdf\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf-240x300.jpg 240w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5201fd2 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"5201fd2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55d0e2b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"55d0e2b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h4 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Scarichi un modello di foglio prospettico vuoto gratuito in PDF<\/h4>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dec5c9b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dec5c9b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Riceva il nostro modulo prospect GRATUITO pronto per essere compilato.<\/p><p>Registri attentamente le informazioni dei suoi potenziali clienti, dettagli e analizzi le loro esigenze e segua i suoi scambi in modo pi\u00f9 efficace!<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-853cb41 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"853cb41\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4NzYsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Scarichi il modello in PDF<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f68649 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0f68649\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Utilizzi un sistema di gestione dei contatti:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8587f9c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8587f9c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La gestione dei suoi contatti \u00e8 la base di un buon piano di prospezione. Pu\u00f2 utilizzare un file Excel o un&#8217;<g id=\"gid_0\">applicazione di customer tracking<\/g> come Moovago per elencare i suoi contatti, i loro indirizzi e i dettagli di contatto. Suddivida i contatti in base alla loro posizione nel ciclo di vendita, al fatturato che hanno gi\u00e0 generato, ai cambiamenti rispetto ai periodi precedenti e ai compiti assegnati.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-36cb4ad elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"36cb4ad\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mappa i suoi clienti:  <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f966530 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f966530\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per essere efficace, deve sapere dove si trovano i suoi clienti. Deve utilizzare uno strumento di mappatura per visualizzarli su una mappa, in modo da avere un&#8217;idea visiva di dove si trovano i suoi contatti. Pu\u00f2 utilizzare i punti di interesse su Google Maps o un&#8217;applicazione come Moovago per tenere traccia della posizione dei suoi clienti.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0240499 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0240499\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--768x432.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-41771\" alt=\"Applicazione Moovago per il monitoraggio delle vendite\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--768x432.png 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--300x169.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--1024x576.png 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--1536x864.png 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image-.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50ef550 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"50ef550\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ordina i suoi contatti:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d75959 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3d75959\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nel suo <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/quest-ce-quun-portefeuille-client\/\">portafoglio di contatti<\/a>, deve identificare i fattori che determinano quali contatti devono avere la priorit\u00e0. Ad esempio, quelli che portano il maggior numero di vendite o quelli che non vede da molto tempo. Dovrebbe pianificare il suo giro intorno a questi contatti prioritari.  <\/p><p>Utilizzando il suo strumento di mappatura, identifichi i contatti che pu\u00f2 visitare nella stessa area e riempia il tempo tra i suoi appuntamenti visitando altri contatti meno prioritari o facendo prospezione. Cerchi di effettuare una prospezione continua, prestando al contempo attenzione ai suoi clienti esistenti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-85bc4a2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"85bc4a2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tenga aggiornato il suo portafoglio clienti:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-712d4a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"712d4a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una volta completato il suo giro, si assicuri di mantenere aggiornate le informazioni nel suo file Excel o nella sua applicazione del portafoglio clienti. \u00c8 essenziale avere tutte le informazioni aggiornate per poter analizzare correttamente la situazione e pianificare i giri futuri. Pu\u00f2 anche annotare quando le persone che ha visto le hanno detto di tornare o di richiamarle.  <\/p><p>Un piano di<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> prospezione<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> deve concentrarsi sulle opportunit\u00e0 pi\u00f9 importanti. Il venditore fa il suo giro e incontra i clienti e i potenziali clienti. Se un cliente non \u00e8 disponibile, pu\u00f2 utilizzare questo tempo per visitare un altro cliente o per fare prospezione. Ogni interazione e informazione importante deve essere annotata e conservata per facilitare il seguito commerciale.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fc06081 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fc06081\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qual \u00e8 il miglior software\/applicazione per il piano di prospezione?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a1e4dc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0a1e4dc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le consigliamo di utilizzare l&#8217;applicazione Moovago. Si tratta di un&#8217;applicazione progettata per i rappresentanti di vendita itineranti che le permette di gestire visivamente il suo portafoglio clienti utilizzando una mappa. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b47fd92 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"b47fd92\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-768x432.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-41976\" alt=\"piano di giro commerciale\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-768x432.png 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-300x169.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-1024x576.png 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-1536x864.png 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4b4589e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4b4589e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Potr\u00e0 creare percorsi e ottimizzarli direttamente nell&#8217;applicazione <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/che-cose-il-saas-definizione-esempi-e-vantaggi-per-le-aziende\/\">basata sul cloud<\/a>. Inoltre, l&#8217;applicazione francese riunisce tutti gli strumenti utilizzati dal personale di vendita: rapporti, promemoria, promemoria, compiti, appuntamenti e fatturato. <\/p><p>Grazie ai promemoria, sapr\u00e0 quali aziende visitare e potr\u00e0 anche scegliere il suo percorso in base alle opportunit\u00e0 di fatturato.<\/p><p>Scopra l&#8217;applicazione gratuitamente su <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/\">moovago.com.<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La stesura di un piano di prospezione \u00e8 una parte essenziale di una buona strategia di vendita per i venditori itineranti. Si tratta di un processo complesso, ma con la giusta pianificazione e applicazione, i team di vendita e i venditori indipendenti possono trarre il massimo da ogni giorno sul campo. Che cos&#8217;\u00e8 un piano [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":42668,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[594],"tags":[],"class_list":["post-48100","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-prospezione-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48100","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48100"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48100\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48102,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48100\/revisions\/48102"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42668"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48100"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48100"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48100"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}