{"id":48139,"date":"2022-08-22T15:14:25","date_gmt":"2022-08-22T13:14:25","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/telefonare-alle-vendite-come-integrarlo-efficacemente-nella-sua-attivita-sul-campo\/"},"modified":"2025-11-26T09:02:52","modified_gmt":"2025-11-26T08:02:52","slug":"telefonare-alle-vendite-come-integrarlo-efficacemente-nella-sua-attivita-sul-campo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/telefonare-alle-vendite-come-integrarlo-efficacemente-nella-sua-attivita-sul-campo\/","title":{"rendered":"Telefonare alle vendite: come integrarlo efficacemente nella sua attivit\u00e0 sul campo"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48139\" class=\"elementor elementor-48139 elementor-12036\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a61c9a e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"8a61c9a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6368b72 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6368b72\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">Sebbene le telefonate di vendita e le visite sul campo facciano da tempo parte dell&#8217;arsenale del venditore, l&#8217;ottimizzazione del modo in cui vengono utilizzate rimane una <b>sfida quotidiana per molti professionisti<\/b>. Nel 2025, la sfida non \u00e8 pi\u00f9 scegliere tra questi due approcci, ma combinarli strategicamente per moltiplicarne l&#8217;efficacia. <\/p><div style=\"background-color: #f0f8ff; padding: 20px; border-radius: 8px; margin: 20px 0;\"><h2>Definizione di telefonare<\/h2><p>Il phoning commerciale, noto anche come teleprospecting o telephone canvassing, si riferisce a tutte le tecniche di chiamata telefonica utilizzate dai venditori per cercare, qualificare i contatti, ottenere appuntamenti, seguire i clienti o chiudere le vendite. A differenza dei call center standardizzati, le telefonate di un rappresentante commerciale sul campo fanno parte di un approccio personalizzato e mirato, oltre alle visite fisiche. <\/p><\/div><p>\u00c8 un venditore itinerante e si sta chiedendo come integrare efficacemente la telefonata nei suoi <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/tournee-commerciale\/organiser-plan-de-tournee-commerciale\/\">giri sul campo<\/a>? Come pu\u00f2 fare in modo che questi due approcci si completino a vicenda per aumentare la sua efficacia? Questo articolo rivela strategie pratiche per creare una sinergia vincente tra le sue chiamate e i suoi viaggi, e per aumentare le sue prestazioni di vendita nel processo.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d50f3e5 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d50f3e5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Telefonate di vendita e visite sul campo: una sinergia essenziale<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-05bba40 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"05bba40\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">I professionisti di maggior successo sono quelli che sanno alternare la <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/prospection-telephonique\/\">prospezione telefonica<\/a> alle visite di persona. Questo approccio ibrido \u00e8 una necessit\u00e0 dettata dai cambiamenti nel comportamento di acquisto e dalla ricerca di efficienza. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-040fbde elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"040fbde\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e9 combinare chiamate e viaggi?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e566c24 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e566c24\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La combinazione di telefonate e visite sul campo presenta notevoli vantaggi per i venditori itineranti:<\/p><ul><li><strong>Risparmiare tempo e denaro<\/strong>: ogni visita rappresenta un costo. Telefonare le consente di qualificare i suoi potenziali clienti prima di uscire, evitando cos\u00ec visite poco promettenti. Uno studio di Decidento rivela che <a href=\"https:\/\/www.decidento.com\/chiffres-prospection-commerciale\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">il 28% dei venditori considera il telefono centrale per la loro prospezione<\/a>, soprattutto per questo motivo.  <\/li><li><strong>Aumentare il suo portafoglio<\/strong>: alternando chiamate e visite, pu\u00f2 gestire un portafoglio clienti molto pi\u00f9 ampio. Telefonare le permette di mantenere il contatto con un maggior numero di potenziali clienti e clienti senza dover viaggiare lontano. <\/li><li><strong>Accelera il ciclo di vendita<\/strong>: Le telefonate di follow-up tra due visite mantengono lo slancio della vendita ed evitano i tempi morti, che allungano inutilmente il processo decisionale.<\/li><li><strong>Maggiore reattivit\u00e0<\/strong>: un potenziale cliente esita? Sorge una domanda dopo che lei \u00e8 stato l\u00ec? Il telefono le permette di reagire istantaneamente, senza aspettare il suo prossimo giro nella zona.  <\/li><\/ul><div style=\"background-color: #f0f8ff; padding: 20px; border-radius: 8px; margin: 20px 0;\"><b>  Lo sapevi?<\/b><br>Secondo uno studio di Hipto, il 90% dei consumatori \u00e8 influenzato positivamente dalle conversazioni telefoniche dirette. Questo canale rimane quindi uno strumento di persuasione particolarmente efficace, anche nell&#8217;era digitale. <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0e0636b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0e0636b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5 obiettivi della telefonata per un venditore sul campo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1896266 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1896266\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">Le telefonate non sostituiscono le visite sul campo, ma le integrano e le ottimizzano, servendo una serie di obiettivi specifici.<\/p><h4>1. Si qualifichi prima di viaggiare<\/h4><p>La telefonata \u00e8 lo strumento ideale per valutare il potenziale di un prospect prima di investire in una visita. Ponga le domande giuste per determinare se la visita \u00e8 rilevante: esigenze, budget, potere decisionale, programma di acquisto, ecc. <\/p><h4>2. Prepari i suoi giri di vendita.<\/h4><p>Le chiamate anticipate le consentono di pianificare le visite in modo efficiente, in base alla disponibilit\u00e0 e all&#8217;interesse dei potenziali clienti. Ci\u00f2 significa che pu\u00f2 dedicare pi\u00f9 tempo sul campo, visitando solo i contatti qualificati e disponibili. <\/p><h4>3. Follow-up post-visita<\/h4><p>Dopo una visita, la telefonata di follow-up aiuta a mantenere lo slancio, a rispondere a eventuali domande aggiuntive e a guidare il prospect verso una decisione.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eba8ab3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"eba8ab3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Organizzare la sua giornata tra telefonate e spostamenti<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-50abf96 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"50abf96\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">La gestione del tempo \u00e8 una delle abilit\u00e0 chiave del venditore sul campo, forse ancora pi\u00f9 di quella del venditore in ufficio. Infatti, quando si destreggia tra telefonate e visite sul campo, la gestione del tempo diventa ancora pi\u00f9 cruciale. Un&#8217;organizzazione rigorosa non solo le consente di ottimizzare le sue prestazioni, ma riduce anche lo stress associato agli imprevisti e ai tempi stretti.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0929a5f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0929a5f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come struttura il suo programma di vendita tra visite e chiamate?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b288ee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1b288ee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Quando si tratta di organizzare il tempo di un venditore, ci sono diverse scuole di pensiero.<\/p><p>Alcuni venditori preferiscono concentrarsi sulle <strong>telefonate durante blocchi di tempo dedicati<\/strong>, ad esempio con giornate o mezze giornate dedicate alle telefonate.<\/p><div><p>Allo stesso modo, alcuni team di vendita scelgono di dedicare una settimana al mese alle telefonate (ma anche ad altri compiti amministrativi come la formazione, la preparazione dei giri, eccetera), e trascorrono il resto del tempo sul campo, concentrandosi sulle visite.<\/p><div style=\"background-color: #f0f8ff; padding: 20px; border-radius: 8px; margin: 20px 0;\"><h4>Lo sapevi?<\/h4><p>Secondo Uptoo, \u00e8 <a href=\"https:\/\/uptoo.fr\/blog\/prospecter-comment-atteindre-les-bons-decideurs-pour-mieux-closer\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">pi\u00f9 facile raggiungere un decisore prima delle 9.00 o dopo le 18.00<\/a>, quando gli assistenti non selezionano pi\u00f9 le chiamate. Pianifichi le sue sessioni di telefonate di conseguenza! <\/p><\/div><p>Altri trovano questo approccio troppo rigido e preferiscono non dedicare una determinata quantit\u00e0 di tempo alle telefonate, ma <b>concentrarsi su di esse durante i periodi di inattivit\u00e0 <\/b>(tra due appuntamenti, all&#8217;inizio o alla fine della giornata, o durante determinati periodi di inattivit\u00e0 dell&#8217;anno).<\/p><p>Per trovare il metodo perfetto per lei, pensi alle abitudini dei suoi clienti. Quando \u00e8 pi\u00f9 probabile che rispondano al telefono? Di essere pi\u00f9 ricettivi alla sua chiamata?  <\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-703ac8a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"703ac8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ottimizzare le chiamate a livello geografico<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0f023f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d0f023f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">Le telefonate diventano strategiche quando sono collegate al suo territorio di vendita. Organizzando le <strong>chiamate per area geografica<\/strong>, pu\u00f2 sviluppare la copertura del suo settore, arricchendo gli scambi e facilitando la pianificazione di giri coerenti. Anche il fatto di rivolgersi a potenziali clienti in prossimit\u00e0 dei suoi clienti esistenti pu\u00f2 evitare di fare deviazioni, e pu\u00f2 rappresentare un&#8217;interessante occasione per rompere il ghiaccio (&#8220;Lo sapeva che lavoriamo con X?&#8221;).  <\/p><p class=\"whitespace-normal\">Analizzi il suo territorio per distinguere tra <strong>aree ad alto potenziale<\/strong> che richiedono visite frequenti, settori intermedi che richiedono un approccio misto e <strong>aree remote<\/strong> da gestire principalmente per telefono. Questa segmentazione le permetter\u00e0 di investire il suo tempo dove il ritorno \u00e8 maggiore. <\/p><p class=\"whitespace-normal\">Telefonare \u00e8 anche un modo eccellente per <strong>aumentare la densit\u00e0 dei suoi giri di vendita<\/strong>. Le consente di confermare gli appuntamenti, di individuare altri potenziali clienti in prossimit\u00e0 dei viaggi programmati e di riprendersi rapidamente in caso di annullamento contattando altri potenziali clienti nella zona. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d2b290c e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"d2b290c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e47b7ba e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"e47b7ba\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5fbb08d elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5fbb08d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Con Moovago<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a154623 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"a154623\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2cf483a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2cf483a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Mappatura delle vendite: una visione cartografica dei suoi clienti e dei suoi potenziali clienti  <\/strong><\/p><p>Con uno strumento come Moovago, pu\u00f2 <a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-cartographie-commerciale\/\">visualizzare tutti i suoi potenziali clienti su una mappa<\/a>, pianificare le chiamate di qualificazione e poi organizzare un giro ottimizzato verso i contatti pi\u00f9 promettenti.<\/p><p>La mappa le consente anche di <a href=\"https:\/\/moovago.com\/centre-daide\/tutoriels-carte-parcours\/recherche-google\/\">cercare i potenziali clienti nella sua area target su Google<\/a> e di visualizzarli sulla mappa. Sta a lei chiamarli (il numero \u00e8 accessibile tramite Moovago!) o includerli nel suo giro, se preferisce visitarli. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0b64bf0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0b64bf0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1300\" height=\"750\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/phoning-commercial.png\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44962\" alt=\"telefonate commerciali\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/phoning-commercial.png 1300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/phoning-commercial-300x173.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/phoning-commercial-1024x591.png 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/phoning-commercial-768x443.png 768w\" sizes=\"(max-width: 1300px) 100vw, 1300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-252e6e0 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"252e6e0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/moovago.com\/essai-gratuit\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Provi Moovago gratuitamente<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d70e5bf elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"d70e5bf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ea9c4e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2ea9c4e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Prepari le sue visite telefonando<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fcdd104 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fcdd104\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">Il sales phoning \u00e8 uno strumento molto efficace se utilizzato in anticipo rispetto alle sue visite sul campo. Una telefonata ben eseguita non solo le fa ottenere un appuntamento, ma massimizza anche le possibilit\u00e0 di successo della sua futura visita. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-146bc77 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"146bc77\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come pu\u00f2 utilizzare la telefonata per qualificare efficacemente i potenziali clienti?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-002aba9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"002aba9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ogni visita rappresenta un investimento significativo di tempo e denaro. Telefonando prima di partire, pu\u00f2 limitare la quantit\u00e0 di tempo e denaro sprecato, valutando se un potenziale cliente merita davvero una visita di persona. <\/p><p class=\"whitespace-normal\">Inoltre, chiamare in anticipo le permette di organizzare un incontro formale, dimostrando la sua professionalit\u00e0 e aumentando le possibilit\u00e0 di essere visto dalla persona giusta.<\/p><p class=\"whitespace-normal\">Per qualificarsi efficacemente per telefono, ponga queste domande strategiche:<\/p><ul class=\"[&amp;:not(:last-child)_ul]:pb-1 [&amp;:not(:last-child)_ol]:pb-1 list-disc space-y-1.5 pl-7\"><li class=\"whitespace-normal break-words\">&#8220;Chi \u00e8 solitamente coinvolto in questo tipo di decisioni nella sua azienda?&#8221;.<\/li><li class=\"whitespace-normal break-words\">&#8220;Quale budget prevede per questo progetto?&#8221;.<\/li><li class=\"whitespace-normal break-words\">&#8220;Qual \u00e8 il suo calendario decisionale?&#8221;.<\/li><li class=\"whitespace-normal break-words\">&#8220;Quali soluzioni sta utilizzando attualmente?&#8221;.<\/li><\/ul><div> <\/div><p class=\"whitespace-normal\">Queste informazioni le consentono di valutare la maturit\u00e0 del progetto e di preparare una visita perfettamente mirata. Conoscendo in anticipo i problemi specifici del prospect, pu\u00f2 personalizzare la sua presentazione e anticipare le potenziali obiezioni. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-95ac0ac elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"95ac0ac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Preparare il terreno per ottimizzare le visite<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-22d9de8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"22d9de8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">Oltre a risparmiare un viaggio inutile, ogni informazione acquisita le d\u00e0 maggiori possibilit\u00e0 di essere rilevante (e quindi pi\u00f9 convincente) una volta in riunione.<\/span><\/p><p>Si ponga le seguenti domande: Di cosa ha bisogno per rendere i suoi appuntamenti ancora pi\u00f9 efficaci? Per facilitare la preparazione degli appuntamenti? Queste informazioni variano spesso da un&#8217;azienda, un settore o un prodotto all&#8217;altro. Tuttavia, tenga presente che il tempo del suo Contatto \u00e8 prezioso, quindi chieda solo ci\u00f2 di cui ha bisogno!   <\/p><p>Dovrebbe anche pensare ai fattori che aiuteranno la riunione a svolgersi senza intoppi: l&#8217;importanza della presenza di persone chiave, la preparazione di determinati documenti in anticipo, o l&#8217;individuazione di un&#8217;informazione\/risorsa\/regalo importante che presenter\u00e0 alla riunione.<\/p><div style=\"background-color: #f0f8ff; padding: 20px; border-radius: 8px; margin: 20px 0;\"><h4>Uno script di chiamata efficace per ottenere un appuntamento sul campo<\/h4><p>&#8220;Salve, sono [il suo nome] di [la sua azienda].<br>Aiutiamo le aziende come la sua a [beneficio principale].<br>Diverse aziende del suo settore, come [riferimento], hanno gi\u00e0 adottato la nostra soluzione per [risultato ottenuto].<br>Vorrei incontrarla brevemente per mostrarle come possiamo aiutarla con [obiettivo del cliente]. Sarebbe disponibile marted\u00ec prossimo alle ore 10?&#8221;. <\/p><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1b1f6a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c1b1f6a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quali strumenti deve scegliere per telefonare in modo efficace?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71f0ed9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71f0ed9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">Se vuole destreggiarsi efficacemente tra telefonate e visite sul campo, ha bisogno degli strumenti giusti. Oggi la tecnologia \u00e8 il suo miglior alleato per garantire una perfetta continuit\u00e0 tra le diverse attivit\u00e0 di vendita. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-968689f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"968689f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Una soluzione di prospezione telefonica<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b8c1bf7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b8c1bf7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Esistono molti strumenti di telefonia commerciale sul mercato. I pi\u00f9 noti sul mercato sono i seguenti: <\/p><ul><li><strong>SoClosed:<\/strong> questo strumento offre un&#8217;ampia gamma di funzioni come la registrazione delle chiamate, la distribuzione automatica delle chiamate, l&#8217;analisi delle chiamate e altro ancora. Pu\u00f2 anche essere integrato con il suo CRM. <\/li><li><strong>Aircall:<\/strong> \u00e8 un&#8217;altra soluzione di telefonia all-in-one che offre una serie di funzioni come la registrazione delle chiamate, il mascheramento dei numeri, la distribuzione automatica delle chiamate e l&#8217;integrazione con oltre 150 applicazioni aziendali.<\/li><li><strong>Ringover:<\/strong> potente come Aircall, Ringover offre praticamente le stesse caratteristiche e lo stesso livello di qualit\u00e0 del servizio.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a03b1f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2a03b1f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Uno strumento di mappatura delle vendite e di ottimizzazione dei giri.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d84fba elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2d84fba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La visualizzazione geografica dei suoi contatti trasforma il suo approccio alle telefonate e alle visite sul campo. Un buon strumento di mappatura delle vendite le consente di vedere tutti i suoi potenziali clienti in un colpo d&#8217;occhio su una mappa interattiva. <\/p><p>Questa visualizzazione rende molto pi\u00f9 facile l&#8217;organizzazione delle chiamate e dei giri. Pu\u00f2 identificare rapidamente le aree ad alto potenziale e pianificare le chiamate in base ai suoi viaggi futuri. <\/p><div style=\"background-color: #f0f8ff; padding: 20px; border-radius: 8px; margin: 20px 0;\"><h4>Suggerimento<\/h4><p>Con uno strumento come Moovago, pu\u00f2 filtrare la sua mappa in base allo stato (prospect\/cliente), all&#8217;ultimo contatto o al tipo di attivit\u00e0. Questa funzione la aiuta a dare priorit\u00e0 alle telefonate in base ai suoi attuali obiettivi di vendita. <\/p><\/div><p>Una pianificazione intelligente degli spostamenti consente anche di liberare tempo per le sessioni di telefonate. Cerchi uno strumento che integri la geolocalizzazione e l&#8217;ottimizzazione del percorso, la programmazione degli appuntamenti che tenga conto dei tempi di viaggio e l&#8217;identificazione delle fasce orarie disponibili per le chiamate tra due visite. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-63bb55a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"63bb55a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">CRM commerciale per venditori mobili<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-372b4f9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"372b4f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le \u00e8 mai capitato di chiamare un potenziale cliente e di non ricordare la sua ultima conversazione con lui? O peggio ancora, scoprire durante una visita che un collega l&#8217;aveva contattato il giorno prima? \u00c8 qui che<b>un buon CRM, progettato per i commerciali sul campo,<\/b> fa la differenza! Per destreggiarsi efficacemente tra chiamate e visite, scelga uno strumento che tenga traccia di tutte le sue interazioni e che le mostri i contatti su una mappa. Immagini di poter consultare la storia completa di un prospect in un batter d&#8217;occhio, appena prima di chiamare&#8230; Anche i promemoria automatici per i follow-up telefonici e l&#8217;accessibilit\u00e0 mobile sono essenziali.     <\/p><p>Una delle maggiori sfide per il personale commerciale sul campo \u00e8 mantenere una <b>visione coerente di tutti gli scambi con ciascun prospect<\/b>, indipendentemente dal canale utilizzato. Un buon CRM consente di consultare istantaneamente tutti gli scambi precedenti prima di una chiamata, di preparare le visite tenendo conto delle chiamate precedenti e di evitare sviste che degradano l&#8217;esperienza del cliente. <\/p><p><b>Centralizzando tutte le sue attivit\u00e0 di vendita in uno strumento come Moovago<\/b>, pu\u00f2 garantire la coerenza del suo approccio con i clienti e massimizzare l&#8217;impatto di ciascuna delle sue interazioni, sia telefoniche che di persona.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-30ce581 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"30ce581\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"551\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/logiciel-phoning-commercial.webp\" class=\"attachment-large size-large wp-image-44954\" alt=\"software di telefonia commerciale\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/logiciel-phoning-commercial.webp 980w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/logiciel-phoning-commercial-300x207.webp 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/08\/logiciel-phoning-commercial-768x529.webp 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dcfbb5c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"dcfbb5c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Conclusione<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-97143e2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"97143e2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"whitespace-normal\">Le telefonate di vendita non sono un&#8217;alternativa alle visite sul campo, ma un loro complemento essenziale. Nel 2025, i venditori di maggior successo non saranno pi\u00f9 quelli che percorrono pi\u00f9 chilometri, ma quelli che sapranno combinare in modo intelligente i contatti telefonici e gli spostamenti per massimizzare il loro impatto. <\/p><p class=\"whitespace-normal\">Tuttavia, l <b>&#8216;equilibrio perfetto tra telefonate e visite sul campo non \u00e8 lo stesso per tutti i venditori<\/b>. Dipende dal suo settore di attivit\u00e0, dalla densit\u00e0 della sua area, dal suo ciclo di vendita e dal suo stile personale. Non esiti a sperimentare diverse ripartizioni per trovare quella pi\u00f9 adatta a lei.  <\/p><p class=\"whitespace-normal\">La chiave \u00e8 vedere la <b>telefonata come uno strumento strategico integrato nel suo processo di vendita<\/b> complessivo, e non come un&#8217;attivit\u00e0 isolata. Con questa visione e le best practice condivise in questo articolo, \u00e8 pronto a trasformare il suo approccio alle vendite e ad aumentare significativamente la sua efficacia sul campo. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Sebbene le telefonate di vendita e le visite sul campo facciano da tempo parte dell&#8217;arsenale del venditore, l&#8217;ottimizzazione del modo in cui vengono utilizzate rimane una sfida quotidiana per molti professionisti. Nel 2025, la sfida non \u00e8 pi\u00f9 scegliere tra questi due approcci, ma combinarli strategicamente per moltiplicarne l&#8217;efficacia. 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