{"id":48153,"date":"2022-08-24T11:35:46","date_gmt":"2022-08-24T09:35:46","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/5-passi-per-organizzare-le-sue-visite-ai-clienti\/"},"modified":"2025-11-26T09:02:52","modified_gmt":"2025-11-26T08:02:52","slug":"5-passi-per-organizzare-le-sue-visite-ai-clienti","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/5-passi-per-organizzare-le-sue-visite-ai-clienti\/","title":{"rendered":"5 passi per organizzare le sue visite ai clienti"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48153\" class=\"elementor elementor-48153 elementor-11922\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dd6c92c e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"dd6c92c\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c36ed05 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c36ed05\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le visite ai clienti sono una parte essenziale di una buona strategia di vendita per gli addetti alle vendite itineranti. Ci\u00f2 consente di mantenere i legami con i clienti esistenti e di cercare clienti potenziali nelle stesse aree. <\/p><p>Si tratta di un processo complesso, ma con la giusta pianificazione e applicazione, i team di vendita e i venditori indipendenti possono trarre il massimo da ogni giorno sul campo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2311c24 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2311c24\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Che cos'\u00e8 una visita al cliente?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-349741e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"349741e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una visita al cliente consiste nel visitare un cliente per mantenere le relazioni commerciali con lui. Si tratta di un processo importante per tutti gli addetti alle vendite itineranti. Una buona pianificazione consente agli addetti alle vendite di gestire le opportunit\u00e0 al momento giusto.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a06ffba elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a06ffba\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qual \u00e8 lo scopo e l'utilit\u00e0 di una visita al cliente?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43d5553 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"43d5553\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Qualunque sia il mercato o il settore, i venditori itineranti incontrano generalmente gli stessi problemi:<\/p><ul><li>La differenza tra la realt\u00e0 e le informazioni inserite nel portafoglio clienti, che porta a scambi scadenti sul campo e per telefono.<\/li><\/ul><ul><li>Un cambiamento nei metodi e nelle tecnologie utilizzate da prospect e clienti, che porta a un&#8217;incomprensione delle esigenze e a una perdita di opportunit\u00e0.<\/li><\/ul><ul><li>Visite ai clienti non necessarie, perch\u00e9 i clienti non sono disponibili o perch\u00e9 la visita non serve a nulla.<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Una visita al cliente le consentir\u00e0 di valutare la sua situazione e di comprendere le sue aspettative e i suoi desideri per quanto riguarda il futuro della relazione commerciale che intratterr\u00e0 con lui. Potr\u00e0 ottenere un feedback sugli ordini effettuati dal cliente, nonch\u00e9 sul suo livello di soddisfazione. Quindi \u00e8 una buona idea fare visite regolari ai clienti&#8230; senza, ovviamente, esagerare!  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6163153 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6163153\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come pianifica le visite ai clienti?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e7f32fa elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e7f32fa\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per risparmiare tempo ed essere il pi\u00f9 efficiente possibile, deve affidarsi alla tecnologia.<\/p><p>Sia che utilizzi un file Excel o delle mappe per pianificare manualmente i suoi itinerari, sia che utilizzi un software\/applicazione per l&#8217;ottimizzazione dei giri, avere un buon strumento di pianificazione dei giri di vendita per s\u00e9 e per il suo team pu\u00f2 far risparmiare tempo e ottimizzare il follow-up dei clienti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e47411d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e47411d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Utilizzi un sistema di gestione dei contatti:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-801f6c6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"801f6c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>La gestione dei contatti \u00e8 la base di un giro di vendite di successo.<\/p><p>Pu\u00f2 utilizzare un file Excel o un software CRM per elencare i suoi contatti, i loro indirizzi e i dettagli di contatto. Suddivida i contatti in base alla loro posizione nel ciclo di vendita, al fatturato che hanno gi\u00e0 generato, ai cambiamenti rispetto ai periodi precedenti e ai compiti che sono stati loro assegnati. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6a8264f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6a8264f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Mappa i suoi clienti:  <\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc5a286 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"dc5a286\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per essere efficace, deve sapere dove si trovano i suoi clienti. Deve utilizzare uno strumento di mappatura per mostrarli su una mappa, in modo da avere una visione visiva della posizione dei suoi contatti. Pu\u00f2 utilizzare i punti di interesse di Google Maps o un&#8217;applicazione come Moovago per tenere traccia della posizione dei suoi clienti.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-56bca1c elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"56bca1c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--768x432.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-41771\" alt=\"Applicazione Moovago per il monitoraggio delle vendite\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--768x432.png 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--300x169.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--1024x576.png 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image--1536x864.png 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/04\/Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Copy-of-Feature-image-.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1da3c2e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1da3c2e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Ordina i suoi contatti:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fa58400 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"fa58400\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p style=\"text-align: left;\">Nel suo <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/crm\/quest-ce-quun-portefeuille-client\/\">portafoglio di contatti<\/a>, deve identificare i fattori che determinano quali contatti devono avere la priorit\u00e0. Ad esempio, quelli che generano pi\u00f9 fatturato o quelli che non vede da molto tempo. Dovr\u00e0 pianificare il suo giro intorno a questi contatti prioritari. Utilizzando il suo strumento di mappatura, identifichi i contatti che pu\u00f2 visitare nella stessa area e riempia il tempo tra i suoi appuntamenti visitando altri contatti di priorit\u00e0 inferiore o facendo prospezione. Cerchi di svolgere un&#8217;attivit\u00e0 di prospezione continua, prestando al contempo attenzione ai suoi clienti esistenti.    <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df1b726 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"df1b726\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tenga aggiornato il suo portafoglio clienti:<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5640e89 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5640e89\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Una volta completato il suo giro, si assicuri di mantenere aggiornate le informazioni nel suo file Excel o nell&#8217;applicazione del suo portafoglio clienti.<\/p><p>Per analizzare correttamente la situazione e pianificare i giri futuri, \u00e8 essenziale avere tutte le informazioni pi\u00f9 recenti. Pu\u00f2 anche annotare quando le persone che ha visto le hanno detto di tornare o di richiamarle. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c6a4abc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c6a4abc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come si sceglie il giusto software\/applicazione per la visita dei clienti?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d59c4c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3d59c4c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il software migliore per lei \u00e8 probabilmente diverso da quello di un&#8217;altra organizzazione. Questo software dovr\u00e0 soddisfare le esigenze della sua azienda. A tal fine, identifichi ed elenchi i principali problemi che lei e il suo team di vendita affrontate ogni giorno:  <\/p><ul><li>Sta perdendo delle opportunit\u00e0 perch\u00e9 il suo personale di vendita ha preso appuntamenti con i clienti sbagliati?<\/li><li>A volte deve riadattare completamente i suoi giri di vendita perch\u00e9 i clienti hanno cancellato?<\/li><li>Sta perdendo i suoi obiettivi perch\u00e9 non ha tutte le informazioni sul suo settore?<\/li><\/ul><div> <\/div><p>In base ai criteri suoi e del suo team, deve scegliere le funzioni principali del software:<\/p><ul><li>Pianificazione del percorso<\/li><li>Suggerimento degli appuntamenti pi\u00f9 interessanti<\/li><li>Mappa interattiva<\/li><li>Gestione del portafoglio clienti<\/li><li>Promemoria per i clienti<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Determinare quali caratteristiche sono importanti le consentir\u00e0 di fare le scelte giuste, di risparmiare tempo e quindi di generare pi\u00f9 fatturato.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-548e229 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"548e229\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qual \u00e8 il miglior software per organizzare le visite ai clienti?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b102a79 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b102a79\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le consigliamo di utilizzare l&#8217;applicazione Moovago, appositamente studiata per i venditori itineranti. Si tratta di un&#8217;<a href=\"https:\/\/moovago.com\/application-suivi-client\/\">applicazione che le permette di seguire visivamente i clienti<\/a> utilizzando una mappa. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-81e86a0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"81e86a0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"432\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-768x432.png\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-41976\" alt=\"piano di giro commerciale\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-768x432.png 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-300x169.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-1024x576.png 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72-1536x864.png 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2021\/08\/Untitled-design-72.png 1920w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ddb3c5d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ddb3c5d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Potr\u00e0 creare percorsi e ottimizzarli direttamente nell&#8217;applicazione <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/che-cose-il-saas-definizione-esempi-e-vantaggi-per-le-aziende\/\">basata sul cloud<\/a>. Inoltre, l&#8217;applicazione francese riunisce tutti gli strumenti utilizzati dal personale di vendita: rapporti, promemoria, promemoria, compiti, appuntamenti e fatturato. <\/p><p>Grazie ai promemoria, sapr\u00e0 quali aziende visitare e potr\u00e0 anche scegliere il suo percorso in base alle opportunit\u00e0 di fatturato.<\/p><p>Questa applicazione francese le permette di creare piani di giri di vendita e di ottimizzare i percorsi. Inoltre, le consente di gestire i clienti dell&#8217;addetto alle vendite. <\/p><p><strong>Altre risorse :<\/strong> <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/giro-commerciale\/come-organizza-la-sua-mappatura-delle-vendite\/\">Come organizza la sua mappatura delle vendite?<\/a><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le visite ai clienti sono una parte essenziale di una buona strategia di vendita per gli addetti alle vendite itineranti. 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