{"id":48263,"date":"2023-04-03T16:44:48","date_gmt":"2023-04-03T14:44:48","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/che-cose-il-merchandising-definizione-di-merchandising-2\/"},"modified":"2025-11-26T09:04:42","modified_gmt":"2025-11-26T08:04:42","slug":"che-cose-il-merchandising-definizione-di-merchandising-2","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/merchandising\/che-cose-il-merchandising-definizione-di-merchandising-2\/","title":{"rendered":"Che cos&#8217;\u00e8 il merchandising? Definizione di merchandising"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48263\" class=\"elementor elementor-48263 elementor-14978\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-118a91f e-con-full e-flex e-con e-parent\" data-id=\"118a91f\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e8e840a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e8e840a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definizione di merchandising \/ Merchandising def<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d63ac52 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d63ac52\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ecco una semplice definizione di merchandising:<\/p><ul><li>Il merchandising \u00e8 un concetto di marketing che riunisce tutte le tecniche utilizzate per <b>presentare un prodotto o un servizio in modo attraente<\/b>, per incoraggiare i consumatori all&#8217;acquisto e migliorare l&#8217;esperienza del cliente nel negozio.<\/li><\/ul><div> <\/div><p>L&#8217;obiettivo del merchandising \u00e8 massimizzare le vendite attirando l&#8217;attenzione dei clienti sui prodotti offerti. Questo obiettivo pu\u00f2 essere raggiunto utilizzando un <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/funzionalita-expo\/\" data-wplink-edit=\"true\">software commerciale di merchandising<\/a>. <\/p><p>I 5 aspetti principali del merchandising sono :<\/p><ul><li>la finestra,<\/li><li>il layout,<\/li><li>il raggio d&#8217;azione,<\/li><li>l&#8217;atmosfera,<\/li><li>pubblicit\u00e0 sul punto vendita,<\/li><li>E cos\u00ec via.<\/li><\/ul><p>Il merchandising pu\u00f2 anche includere tecniche di promozione delle vendite come offerte speciali, sconti e omaggi.<\/p><p>Il merchandising pu\u00f2 essere applicato anche allo shopping su Internet, con l&#8217;ottimizzazione dei negozi online: questo \u00e8 noto come e-merchandising.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5258a12 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"5258a12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"600\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-def-.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43465\" alt=\"merchandising def\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-def-.jpg 800w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-def--300x225.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-def--768x576.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b01a611 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"b01a611\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f59256b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f59256b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Cosa significa merchandising? Definizione e traduzione di Merchandising <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-16d8cdc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"16d8cdc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"group w-full text-gray-800 dark:text-gray-100 border-b border-black\/10 dark:border-gray-900\/50 bg-gray-50 dark:bg-[#444654]\">\n<div class=\"text-base gap-4 md:gap-6 md:max-w-2xl lg:max-w-xl xl:max-w-3xl p-4 md:py-6 flex lg:px-0 m-auto\">\n<div class=\"relative flex w-[calc(100%-50px)] flex-col gap-1 md:gap-3 lg:w-[calc(100%-115px)]\">\n<div class=\"flex flex-grow flex-col gap-3\">\n<div class=\"min-h-[20px] flex flex-col items-start gap-4 whitespace-pre-wrap\">\n<div class=\"markdown prose w-full break-words dark:prose-invert light\">\n<p>&#8220;Merchandising&#8221; non si traduce realmente in francese: noi diciamo &#8220;merchandising&#8221;. Alcuni dicono anche &#8220;marchandisage&#8221;, anche se questo termine \u00e8 meno diffuso. <\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\n<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e722ec elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"6e722ec\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04bedc1 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"04bedc1\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e9 il merchandising? Obiettivi del merchandising<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-92b9f0c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"92b9f0c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L&#8217;obiettivo principale del merchandising \u00e8 attirare <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/clients\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">i clienti<\/a> e incoraggiarli ad acquistare i suoi prodotti piuttosto che quelli della concorrenza.<\/p><p>Ecco perch\u00e9 \u00e8 importante che il<a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/commercial\/quest-ce-quun-agent-commercial\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> personale di vendita<\/a> comprenda le tecniche di merchandising e collabori con i negozi per garantire che i loro prodotti siano presentati in modo attraente ed efficace.<\/p><p>Come agente di vendita o venditore dipendente di un marchio, il merchandising \u00e8 importante per una serie di motivi:<\/p><ol><li><p><b style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Ottimizzare le vendite<\/b><\/p><\/li><li><p><b style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Aumentare la consapevolezza del marchio<\/b><\/p><\/li><li><p><b>Si distingua dalla concorrenza<\/b><\/p><\/li><\/ol><div>Allo stesso modo, controllare frequentemente gli scaffali pu\u00f2 aiutarla a garantire che la strategia di merchandising del suo marchio o cliente sia rispettata dal punto vendita. Se cos\u00ec non fosse, potrebbe rendere un cattivo servizio al marchio e, soprattutto, avere un impatto negativo sulle sue vendite! <br><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"><br><\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">I prodotti sono presentati in conformit\u00e0 al planogramma? Il DN del marchio \u00e8 rispettato? Mancano prodotti sugli scaffali?  <\/span><\/div><div> <\/div><div>Sono tante le domande da porsi quando si effettua un&#8217;ispezione dello spazio sugli scaffali.<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c70eb6b elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"c70eb6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2dd2b14 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2dd2b14\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quali sono i diversi tipi di merchandising?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b22552a elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b22552a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per comprendere appieno la definizione di merchandising, deve sapere che esistono 3 tipi di merchandising:<\/p><ul><li><b>Il management merchandising \u00e8 l&#8217;ottimizzazione dello spazio di vendita e della gestione delle scorte<\/b>. Esempi di management merchandising sono l&#8217;organizzazione dei prodotti nel negozio, il monitoraggio dei livelli di stock e la gestione degli ordini e degli incassi. Si basa in particolare sull&#8217;analisi dei dati di vendita e del comportamento di acquisto dei clienti, per capire quali sono i prodotti pi\u00f9 richiesti e come presentarli al meglio nel punto vendita.  <\/li><\/ul><div> <\/div><ul><li><b>Il merchandising organizzativo riguarda il modo in cui i prodotti vengono presentati nel negozio<\/b>. Ad esempio, disponendo i prodotti sugli scaffali in modo che siano facilmente accessibili e visibili ai clienti. Si deve tenere conto anche dell&#8217;aspetto estetico della presentazione, utilizzando i colori, le texture e l&#8217;illuminazione per creare un&#8217;atmosfera piacevole e favorevole all&#8217;acquisto.  <\/li><\/ul><div> <\/div><ul><li><b>Il merchandising seduttivo riguarda il modo in cui i prodotti vengono presentati per incoraggiare i clienti ad acquistare<\/b>. Ad esempio: promozioni, riduzioni di prezzo, omaggi e esposizioni specifiche per creare un senso di urgenza e di attrattiva intorno ai prodotti. <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a0b79c9 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"a0b79c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-df80987 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"df80987\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Esempi di merchandising<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f90a26f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f90a26f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Per comprendere appieno la definizione di merchandising, possiamo esaminare diversi esempi e strategie.<\/p><p>Naturalmente, il merchandising assume forme diverse a seconda del tipo di punto vendita.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d67e58b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d67e58b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Esempio di strategia di marca di un supermercato<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c29b88b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c29b88b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nei supermercati, ad esempio, le strategie variano a seconda del reparto, perch\u00e9 le esigenze e le aspettative dei consumatori variano. Ci sono molte strategie, tecniche e aree che i negozi (supermercati, piccoli negozi, ecc.) utilizzano per ottimizzare le vendite. <\/p><p>Tuttavia, la concorrenza \u00e8 feroce nei supermercati e l&#8217;addetto alle vendite itinerante o il merchandiser devono essere convincenti quando trattano con il responsabile di piano per ottenere il diritto di installare questi diversi elementi sullo scaffale. Ad esempio, i supermercati utilizzano il cross-selling, la strutturazione a &#8216;zone&#8217; e gli strumenti POS. <\/p><p>Un esempio eccellente di <a href=\"https:\/\/www.lsa-conso.fr\/haribo-dynamise-le-rayon-bonbons,435769\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">strategia di merchandising nei supermercati<\/a> \u00e8 quello recentemente implementato da Haribo, che \u00e8 stata in grado di studiare le aspettative dei consumatori per fornire loro ci\u00f2 che stavano cercando: maggiore chiarezza. Come risultato del loro approccio, lanciato nel 2021, si dice che le vendite in negozio siano aumentate del 6%. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-415c5c5 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"415c5c5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/strategie-merchandising-grande-surface-GMS.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43461\" alt=\"strategia di merchandising del supermercato\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/strategie-merchandising-grande-surface-GMS.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/strategie-merchandising-grande-surface-GMS-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-165901a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"165901a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Esempio di strategia di merchandising di IKEA (mobili e decorazioni)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-991a9d3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"991a9d3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>\u00c8 impossibile parlare delle migliori strategie di merchandising senza menzionare il genio dei negozi IKEA.<\/p><p>Per incoraggiare i consumatori ad acquistare, il gigante svedese sta raddoppiando la sua creativit\u00e0 e le sue formidabili tecniche psicologiche.<\/p><p>Oltre a scenari attraenti, i <a href=\"https:\/\/www.enipso.com\/post\/la-strategie-de-vente-ikea\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\" data-wplink-edit=\"true\">negozi IKEA sono un esempio eccellente di una strategia di merchandising<\/a> che si concentra al 100% sui clienti.<\/p><p>Costruzione labirintica, perdita della nozione di tempo, ubicazione alla periferia delle citt\u00e0, ristorante alla periferia del negozio&#8230; Tutto \u00e8 stato progettato per incoraggiare i consumatori ad immergersi nel mondo di IKEA e a concedersi. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0986ec3 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0986ec3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/exemple-merchandising-IKEA.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43453\" alt=\"Esempio di merchandising IKEA\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/exemple-merchandising-IKEA.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/exemple-merchandising-IKEA-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ea39f3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7ea39f3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Per un negozio di bellezza\/di profumi<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4dc42b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a4dc42b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cambiamo atmosfera con l&#8217;esempio di un negozio di bellezza\/di profumi. Qui, l&#8217;esperienza in-store \u00e8 progettata per offrire un viaggio unico e rafforzare la fedelt\u00e0 al marchio. <\/p><p>Un <a href=\"https:\/\/www.techsell.fr\/actus-merchandising-force-de-vente\/rituals-la-marque-qui-prodigue-la-bonne-parole-du-bien-etre\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">ottimo esempio di strategia di merchandising per una piccola boutique di questa categoria \u00e8 quello di Rituals<\/a>, che cerca di offrire ai suoi clienti un viaggio sensoriale&#8230; ma non solo.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2e3bcb7 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"2e3bcb7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-definition.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-43457\" alt=\"Definizione di merchandising\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-definition.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/merchandising-definition-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5aea9ef elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"5aea9ef\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8a35f4 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a8a35f4\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Regole di merchandising negli anni '50: le 5B di Kepner (o 6B)<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e4c8cc elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"6e4c8cc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Vera e propria scienza, il merchandising \u00e8 stato plasmato da numerosi ricercatori e professionisti, che hanno influenzato le regole che la maggior parte dei merchandiser utilizza per ottimizzare la propria strategia di merchandising.<\/p><p>Tra i pi\u00f9 importanti ci sono le <a href=\"https:\/\/infonet.fr\/lexique\/definitions\/5b-de-kepner\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">5B di Charles H. Kepner<\/a> nel suo libro &#8220;Modern Supermarket Operations&#8221; (anche se oggi parliamo pi\u00f9 delle 6B). Il principio \u00e8 il seguente: per essere efficace e portare a una vendita, una strategia di merchandising deve soddisfare 6 criteri:   <\/p><ul><li>Vendere il prodotto giusto,  <\/li><li>Nel posto giusto,  <\/li><li>Al momento giusto,<\/li><li>Al prezzo giusto,<\/li><li>Con la giusta quantit\u00e0,<\/li><li>Con le informazioni giuste.  <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4d35158 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"4d35158\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-51c21c2 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"51c21c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Regole di merchandising per l'era moderna: 5 aspetti del merchandising<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2f254c9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2f254c9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Oggi, i vari aspetti di una strategia di merchandising che devono essere ottimizzati sono considerati :  <\/p><ul><li>La gamma,<\/li><li>L&#8217;assegnazione dello spazio a ciascun prodotto e marchio,<\/li><li>Il layout del punto vendita,<\/li><li>Mostra dei prodotti,<\/li><li>Comunicazione nel punto vendita.<\/li><\/ul><div> <\/div><div>Tuttavia, va notato che conoscere la definizione di merchandising e tutte le regole non \u00e8 sufficiente per stabilire una strategia vincente. Il merchandising \u00e8 meglio visto come un insieme di best practice acquisite attraverso l&#8217;esperienza sul campo e, soprattutto, attraverso l&#8217;analisi delle esigenze e delle aspettative dei clienti, specifiche per ogni segmento di prodotto e per ogni marchio. <\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e1f9b13 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"e1f9b13\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0558f6d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0558f6d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quali sono i pilastri del merchandising?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ecfaed2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ecfaed2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"group w-full text-gray-800 dark:text-gray-100 border-b border-black\/10 dark:border-gray-900\/50 bg-gray-50 dark:bg-[#444654]\"><div class=\"text-base gap-4 md:gap-6 md:max-w-2xl lg:max-w-xl xl:max-w-3xl p-4 md:py-6 flex lg:px-0 m-auto\"><div class=\"relative flex w-[calc(100%-50px)] flex-col gap-1 md:gap-3 lg:w-[calc(100%-115px)]\"><div class=\"flex flex-grow flex-col gap-3\"><div class=\"min-h-[20px] flex flex-col items-start gap-4 whitespace-pre-wrap\"><div class=\"markdown prose w-full break-words dark:prose-invert light\"><p>Un altro punto essenziale nella definizione di merchandising: <b>i pilastri del merchandising<\/b>.  <\/p><p>I pilastri del merchandising sono gli <b>elementi chiave che costituiscono una strategia efficace per presentare i prodotti<\/b> nel punto vendita.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6def4cc elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6def4cc\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Visibilit\u00e0<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4548ff6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4548ff6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>I prodotti devono essere esposti in modo da massimizzare la loro <b>visibilit\u00e0<\/b> nel punto vendita,<b> <\/b>cio\u00e8 in modo che siano facilmente individuabili dai clienti.<\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">In un reparto in cui diversi prodotti competono per l&#8217;attenzione del consumatore, come pu\u00f2 assicurarsi che il suo prodotto sia il pi\u00f9 attraente? Il primo ad essere visto? &nbsp;  Questo \u00e8 lo scopo del merchandising di visibilit\u00e0!<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Si possono utilizzare diversi strumenti: display, etichette, POS, giochi di ruolo o altre presentazioni visive di alta qualit\u00e0.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a7fbcac elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a7fbcac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Accessibilit\u00e0<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf78af6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"bf78af6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L<b>&#8216;accessibilit\u00e0<\/b> \u00e8 il secondo pilastro del merchandising. I clienti devono poter trovare facilmente i prodotti che cercano. Quindi i prodotti sono disposti in modo logico e chiaro, con scaffali ben organizzati e una segnaletica chiara per aiutare i clienti a trovare ci\u00f2 che stanno cercando.  <\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Ad esempio, con una marcatura efficace degli scaffali: poster, marcature sul pavimento, espositori POS, divisori di scaffali, intestazioni di gondole, ecc.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b314fe6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b314fe6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Rilevanza<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a1ec58b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a1ec58b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\tInfine, l&#8217;organizzazione deve essere <b>rilevante<\/b>. I prodotti devono essere rilevanti e soddisfare le aspettative dei clienti in termini di qualit\u00e0, prezzo, funzionalit\u00e0, design e stile. \t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71c8b32 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"71c8b32\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2b6d16a elementor-widget elementor-widget-toggle\" data-id=\"2b6d16a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"toggle.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<h3 id=\"elementor-tab-title-4551\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"1\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-4551\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 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elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Qual \u00e8 la definizione di Mercator di merchandising?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-4552\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"2\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-4552\"><p>Secondo il <a href=\"https:\/\/www.mercator.fr\/lexique-publicite-definition-merchandising#:~:text=M%C3%A9thodes%20et%20techniques%20d&#039;implantation,la%20rentabilit%C3%A9%20de%20ces%20produits.\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">dizionario di marketing Mercator<\/a>, il merchandising \u00e8 l&#8217;insieme di &#8220;metodi e tecniche per la disposizione e la presentazione dei prodotti nei negozi, per aumentare le vendite e la redditivit\u00e0 di questi prodotti&#8221;.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-toggle-item\">\n\t\t\t\t\t<h3 id=\"elementor-tab-title-4553\" class=\"elementor-tab-title\" data-tab=\"3\" role=\"button\" aria-controls=\"elementor-tab-content-4553\" aria-expanded=\"false\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon elementor-toggle-icon-left\" aria-hidden=\"true\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-closed\"><svg class=\"e-font-icon-svg e-fas-caret-right\" viewBox=\"0 0 192 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M0 384.662V127.338c0-17.818 21.543-26.741 34.142-14.142l128.662 128.662c7.81 7.81 7.81 20.474 0 28.284L34.142 398.804C21.543 411.404 0 402.48 0 384.662z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-toggle-icon-opened\"><svg class=\"elementor-toggle-icon-opened e-font-icon-svg e-fas-caret-up\" viewBox=\"0 0 320 512\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\"><path d=\"M288.662 352H31.338c-17.818 0-26.741-21.543-14.142-34.142l128.662-128.662c7.81-7.81 20.474-7.81 28.284 0l128.662 128.662c12.6 12.599 3.676 34.142-14.142 34.142z\"><\/path><\/svg><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-toggle-title\" tabindex=\"0\">Quali altri termini sono collegati alla definizione di merchandising?<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/h3>\n\n\t\t\t\t\t<div id=\"elementor-tab-content-4553\" class=\"elementor-tab-content elementor-clearfix\" data-tab=\"3\" role=\"region\" aria-labelledby=\"elementor-tab-title-4553\"><p>Ci sono diversi termini che possono essere utilizzati per definire il merchandising, come cross-merchandising, e-merchandising e visual merchandising.<\/p>\n<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definizione di merchandising \/ Merchandising def Ecco una semplice definizione di merchandising: Il merchandising \u00e8 un concetto di marketing che riunisce tutte le tecniche utilizzate per presentare un prodotto o un servizio in modo attraente, per incoraggiare i consumatori all&#8217;acquisto e migliorare l&#8217;esperienza del cliente nel negozio. L&#8217;obiettivo del merchandising \u00e8 massimizzare le vendite attirando [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":42944,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[527],"tags":[],"class_list":["post-48263","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-merchandising"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48263","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48263"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48263\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48265,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48263\/revisions\/48265"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42944"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48263"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48263"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48263"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}