{"id":48330,"date":"2023-04-05T11:09:04","date_gmt":"2023-04-05T09:09:04","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/merchandising-vendite-lavoro-formazione\/"},"modified":"2025-11-26T09:05:20","modified_gmt":"2025-11-26T08:05:20","slug":"merchandising-vendite-lavoro-formazione","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/merchandising\/merchandising-vendite-lavoro-formazione\/","title":{"rendered":"Merchandising vendite: lavoro, formazione"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48330\" class=\"elementor elementor-48330 elementor-15075\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6aff475 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6aff475\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aa56e43 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"aa56e43\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definizione di addetto alle vendite di merchandising<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-25a5e5a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"25a5e5a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definizione<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4815c7c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4815c7c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il lavoro di un addetto alle vendite <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/merchandising\/che-cose-il-merchandising-definizione-di-merchandising-2\/\">di merchandising<\/a> consiste nell&#8217;<strong>ottimizzare la presentazione e la valorizzazione dei prodotti nel punto vendita, al fine<\/strong> di massimizzare le vendite.<\/p><p>Si tratta di un lavoro fondamentale per le aziende che vogliono massimizzare le vendite nei negozi.<\/p><p>L<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">&#8216;<\/span>addetto alle vendite di merchandising \u00e8 responsabile dell&#8217;<strong>attuazione della strategia di merchandising<\/strong> dell&#8217;azienda.  <\/p><p>In generale, questo professionista delle vendite deve prendere in considerazione i vincoli dello spazio, gli obiettivi di vendita, le caratteristiche dei prodotti e le aspettative dei clienti.<\/p><p>I merchandiser sono anche responsabili di <strong>garantire la disponibilit\u00e0 dei prodotti in negozio<\/strong>.<\/p><p>Infine, all&#8217;addetto alle vendite di merchandising viene spesso richiesto di effettuare controlli di merchandising o analisi degli scaffali, spesso <strong>utilizzando un <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/funzionalita-expo\/\">software di merchandising<\/a><\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f1d46c0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"f1d46c0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Copie-de-Blog-image-illustration-1-1.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-42960\" alt=\"Qualit\u00e0 per diventare venditore\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Copie-de-Blog-image-illustration-1-1.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Copie-de-Blog-image-illustration-1-1-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8183ccb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8183ccb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Altri nomi per il merchandising commerciale<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-263a610 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"263a610\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L&#8217;addetto alle vendite di merchandising pu\u00f2 essere chiamato &#8220;merchandiser&#8221; o &#8220;merchandising manager&#8221;.<\/p><p>Attenzione, per\u00f2, perch\u00e9 il termine &#8220;merchandiser&#8221; pu\u00f2 anche riferirsi alla persona responsabile del rifornimento degli scaffali di un determinato marchio (sia che si tratti di un lavoratore autonomo o di un dipendente del marchio), escludendo quindi tutti i compiti legati alle vendite (negoziazione).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c968955 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"c968955\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c0bec33 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c0bec33\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Il ruolo dell'addetto alle vendite di merchandising<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cf6ac6e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cf6ac6e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>I compiti degli addetti alle vendite di merchandising variano a seconda del loro status. Non avranno le stesse responsabilit\u00e0 e gli stessi compiti se sono sul libro paga di un marchio, se sono impiegati da un&#8217;agenzia che offre servizi di forza vendita o se sono lavoratori autonomi. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-fb35d3a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"fb35d3a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">1. Implementare la strategia di merchandising<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a1f64c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0a1f64c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Nelle aziende, il personale di vendita del merchandising lavora a stretto contatto con i team di marketing e di negozio per<strong> garantire che la strategia di merchandising<\/strong> dell&#8217;azienda<strong> sia attuata<\/strong> in linea con la politica di vendita.<\/p><p>Pi\u00f9 in generale, questo professionista delle vendite deve tenere conto dei vincoli dello spazio, degli obiettivi di vendita, delle caratteristiche dei prodotti e delle aspettative dei clienti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e45c4d7 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"e45c4d7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-66a2d58 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"66a2d58\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cb0581e e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"cb0581e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ade209d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ade209d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Suggerimento Moovago<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e3610c4 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"e3610c4\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-545673c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"545673c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Archivi i documenti forniti dai suoi mandanti (kit di vendita, campagne di vendita, programmi di eventi, cataloghi di prodotti, ecc.) direttamente in Moovago, e li trovi ovunque si trovi.<\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: -apple-system, BlinkMacSystemFont, 'Segoe UI', Roboto, 'Helvetica Neue', Arial, 'Noto Sans', sans-serif, 'Apple Color Emoji', 'Segoe UI Emoji', 'Segoe UI Symbol', 'Noto Color Emoji';\">Scopra come aggiungere documenti a un cliente\/azienda in Moovago.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-180ff9b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"180ff9b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">2. Fare il giro dei punti vendita (supermercati, negozi di bricolage, negozi di fai-da-te)<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5f4902 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e5f4902\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Responsabile dello sviluppo delle vendite in una determinata area geografica, l&#8217;addetto alle vendite di merchandising \u00e8 incaricato di cercare nuovi punti vendita partner per distribuire i prodotti del suo marchio.<\/p><p>La ricerca di punti vendita \u00e8 una fase cruciale per il personale di vendita del merchandising, in quanto consente di sviluppare la presenza del marchio sul mercato. Per farlo, devono identificare i punti vendita potenziali nella loro area geografica e contattarli per offrire la distribuzione dei prodotti del loro marchio. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-118017e elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"118017e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7cf8238 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"7cf8238\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-efcf814 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"efcf814\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4bc67fb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4bc67fb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Suggerimento Moovago<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8730444 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8730444\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c8bdc20 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c8bdc20\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In <b>Moovago<\/b>, avvii una ricerca sulla mappa cercando il tipo di attivit\u00e0 commerciale che le interessa per la distribuzione dei suoi prodotti. Ad esempio, &#8220;Panificio&#8221;. L&#8217;applicazione visualizzer\u00e0 quindi le panetterie della zona sulla mappa. Cliccando su un marcatore, pu\u00f2 trasformarlo rapidamente in una scheda aziendale.   <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-04694be elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"04694be\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"448\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-4-1-1024x573.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-42956\" alt=\"CRM commerciale\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-4-1-1024x573.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-4-1-300x168.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-4-1-768x430.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-4-1-1536x860.jpg 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-4-1.jpg 1649w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a4a930b elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"a4a930b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7c7c93e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7c7c93e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">3. Preparare le trattative di vendita<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c95cc93 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c95cc93\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Dopo aver selezionato, fatto un sopralluogo e ottenuto un incontro con un punto vendita, l&#8217;addetto alle vendite di merchandising dovr\u00e0 preparare la trattativa di vendita con il rivenditore.<\/p><p>Se il merchandising manager lavora per il marchio, sar\u00e0 supportato in queste trattative dal key account manager. D&#8217;altra parte, se lavora per il rivenditore, negozier\u00e0 direttamente con i floor manager interni. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1b5d803 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"1b5d803\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8c8698a e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"8c8698a\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4035584 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"4035584\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0c15d78 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"0c15d78\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Suggerimento Moovago<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-91cca3b e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"91cca3b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ad84a4f elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ad84a4f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Se \u00e8 un utente <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/tutte-le-funzioni\/\">Moovago<\/a>, pu\u00f2 preparare il suo appuntamento in anticipo accedendo a tutte le informazioni relative a questo punto vendita dalla sua scheda aziendale.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c43cfd0 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"c43cfd0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"448\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-1024x573.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-42952\" alt=\"Esempio di un semplice file clienti CRM\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-1024x573.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-300x168.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-768x430.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile-1536x860.jpg 1536w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/04\/Mock-up-web-mobile.jpg 1649w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3488295 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3488295\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Da un file aziendale, pu\u00f2 trovare<\/p><ul><li>informazioni sul punto vendita: \u00e8 un supermercato? un negozio di bricolage? un negozio di fai da te?  <\/li><li>informazioni sul\/i contatto\/i per la trattativa: nome, posizione, interazioni passate con questa persona, ecc.<\/li><li>il mandante (o il marchio) associato a questa azienda, questo segno<\/li><li>sconti, valutazioni, eventuali commenti&#8230;<br>E molte altre informazioni a seconda di ci\u00f2 che LEI ritiene rilevante.<\/li><\/ul><div> <\/div><div>Potr\u00e0 anche aggiungere a questo file man mano che procede, e tenere un registro delle sue interazioni.<\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bbb074 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"9bbb074\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b1023d7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"b1023d7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>L&#8217;addetto alle vendite di merchandising deve quindi essere un buon negoziatore e avere una buona conoscenza del mercato e delle tendenze dei consumatori. Deve anche essere in grado di analizzare le esigenze di ciascun punto vendita e di offrire loro soluzioni su misura per la loro attivit\u00e0 e i loro clienti. <\/p><p>Una volta stabilito il contatto con i punti vendita, i merchandiser devono convincerli della qualit\u00e0 dei loro prodotti e dei vantaggi della loro distribuzione. Devono anche essere in grado di rispondere a tutte le loro domande e rassicurarli sui metodi di distribuzione, sui tempi di consegna, sui termini di pagamento e cos\u00ec via. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8a1d2e6 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8a1d2e6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">4. Controllo della strategia di merchandising<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-38f8fc8 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"38f8fc8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Oltre a riferire sulle vendite, l&#8217;addetto alle vendite di merchandising dovr\u00e0 svolgere attivit\u00e0 di reporting per conto del marchio per cui lavora.<\/p><p>Ci\u00f2 pu\u00f2 comportare lo <b>scatto di foto dello spazio sugli scaffali, la <\/b>stesura di rapporti rapidi per registrare<b> le quotazioni dei prezzi, le <\/b><b> informazioni sulla concorrenza<\/b>&#8230; e molte altre informazioni molto utili sul campo!<\/p><p>Si tratta di informazioni importanti per l&#8217;<a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/commerciale\/che-cose-un-agente-commerciale-definizione-moovago\/\">agente di vendita<\/a>, perch\u00e9 possono avere un impatto sulle future trattative con il rivenditore, e saranno anche interessanti per i team di marketing, se l&#8217;agente lavora per un&#8217;azienda con una strategia di marketing<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c754bac elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c754bac\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">5. Redazione di ordini d'acquisto.<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2ebaf13 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2ebaf13\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Infine, una volta firmati gli accordi di distribuzione, l&#8217;addetto alle vendite di merchandising pu\u00f2 essere chiamato a garantire che i prodotti siano esposti correttamente in negozio, in linea con la politica di merchandising del marchio.<\/p><p>Parte del loro compito pu\u00f2 includere il monitoraggio delle scorte, per <strong>garantire che i prodotti siano disponibili in negozio<\/strong>, oltre ad assicurarsi che gli ordini siano effettuati in tempo. Collabora con i team della logistica per assicurare che le scorte siano gestite in modo adeguato ed evitare gli stock. <\/p><p>A seconda di ci\u00f2 che osserva nel punto di vista, cercher\u00e0 di proporre soluzioni adeguate, se necessario, e di ottimizzare le prestazioni del marchio nel punto vendita.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d9ce08b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d9ce08b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">6. Monitorare gli eventi e le campagne promozionali in negozio<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eb96602 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eb96602\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si tratta di informazioni importanti per l&#8217;agente di vendita, perch\u00e9 avranno un impatto sull&#8217;efficacia delle sue azioni, ma sono altrettanto importanti per i team di marketing, se lavora in un&#8217;azienda che ha un reparto dedicato.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f087acb elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f087acb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">7. Monitorare il fatturato di ciascun punto vendita<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7761e33 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7761e33\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il monitoraggio delle vendite \u00e8 un aspetto cruciale della professione di venditore di merchandising:<\/p><ul><li>per misurare l&#8217;impatto delle iniziative di merchandising sulle vendite<\/li><li>per monitorare l&#8217;andamento delle vendite nei vari punti vendita.<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Gli <b>strumenti di merchandising<\/b> utilizzati per tracciare le vendite sono numerosi e variano a seconda dell&#8217;organizzazione di ciascun punto vendita. Gli agenti commerciali mobili possono utilizzare strumenti di tracciamento delle vendite come il <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/che-cose-il-software-crm-definizione-ed-esempi\/\">CRM<\/a> (Customer Relationship Management). <\/p><p>Consentono di centralizzare i dati di vendita, di analizzare le prestazioni di ciascun punto vendita e di seguire le tendenze di fatturato nel tempo. Grazie a queste informazioni, il personale di vendita del merchandising pu\u00f2 modificare le proprie posizioni per negoziare uno spazio maggiore riservato alle promozioni del marchio o una disposizione dei prodotti pi\u00f9 vantaggiosa. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a9da200 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a9da200\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">8. Eseguire sondaggi lineari<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8b2e6a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"8b2e6a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Cosa fare se i prodotti non sono pi\u00f9 sugli scaffali, vittime del loro stesso successo? Se il negozio non dispone di un sistema per inviare automaticamente nuovi ordini al fornitore in caso di carenza di scorte, potrebbe essere il rappresentante di vendita del merchandising a occuparsene. <\/p>\n<p>Scansionando i riferimenti dei prodotti sullo scaffale, pu\u00f2 generare rapidamente un ordine d&#8217;acquisto e inviarlo al suo cliente\/azienda in pochi istanti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-14a1d10 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"14a1d10\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">9. Eseguire controlli sul merchandising<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-75c9ca9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"75c9ca9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Anche se \u00e8 meno frequente, il personale di vendita del merchandising pu\u00f2 essere chiamato a <strong>svolgere controlli sul merchandising<\/strong> o ad effettuare analisi degli scaffali pi\u00f9 approfondite di una semplice indagine sugli scaffali.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3f535ae elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"3f535ae\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a8866bf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a8866bf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Di quale formazione ha bisogno per diventare un addetto alle vendite di merchandising?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0acb526 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0acb526\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il lavoro di addetto alle vendite di merchandising \u00e8 accessibile a vari livelli di istruzione, ma in genere \u00e8 richiesta una formazione specializzata nel settore. Le qualifiche pi\u00f9 comuni sono : <\/p><ul><li>un <a href=\"https:\/\/www.groupe-alternance.com\/formations\/mco\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">BTS MCO<\/a> (Gestione delle vendite operative),<\/li><li>o un DUT TC (Tecniche di Marketing).<\/li><\/ul><div> <\/div><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">I profili junior possono essere assunti come<\/span><b style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">assistente merchandiser o commerciale sul campo<\/b><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> per acquisire un&#8217;esperienza pratica dell&#8217;attivit\u00e0.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2d11c5e elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"2d11c5e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7eeb7f9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"7eeb7f9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quali sono le competenze necessarie per diventare un addetto alle vendite di merchandising?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-46d15b9 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"46d15b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le competenze e le qualit\u00e0 richieste per lavorare come addetto alle vendite di merchandising sono varie:<\/p><ul><li>Una buona conoscenza delle tecniche di vendita,<\/li><li>Essere in grado di adattarsi rapidamente ai cambiamenti del mercato,<\/li><li>Essere in grado di proporre soluzioni innovative,<\/li><li>Buona padronanza degli strumenti informatici: per garantire una gestione efficace dei dati di vendita e delle scorte, utilizzando ad esempio un sistema <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/che-cose-il-software-crm-definizione-ed-esempi\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">CRM<\/a>,<\/li><li>Ottime capacit\u00e0 relazionali: essere in grado di collaborare con i vari attori del settore (clienti, distributori, team interni del marchio, ecc.) e mantenere rapporti di fiducia con i partner commerciali.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definizione di addetto alle vendite di merchandising Definizione Il lavoro di un addetto alle vendite di merchandising consiste nell&#8217;ottimizzare la presentazione e la valorizzazione dei prodotti nel punto vendita, al fine di massimizzare le vendite. Si tratta di un lavoro fondamentale per le aziende che vogliono massimizzare le vendite nei negozi. L&#8217;addetto alle vendite di [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":42964,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[527],"tags":[],"class_list":["post-48330","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-merchandising"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48330","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=48330"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48330\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":48332,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/48330\/revisions\/48332"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42964"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=48330"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=48330"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=48330"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}