{"id":48607,"date":"2021-03-19T12:27:11","date_gmt":"2021-03-19T11:27:11","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/che-cose-un-prospect-definizione-di-lead\/"},"modified":"2025-11-26T09:08:06","modified_gmt":"2025-11-26T08:08:06","slug":"che-cose-un-prospect-definizione-di-lead","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-un-prospect-definizione-di-lead\/","title":{"rendered":"Che cos&#8217;\u00e8 un prospect? Definizione di lead"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48607\" class=\"elementor elementor-48607 elementor-5093\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-744575b e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"744575b\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-05dc400 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"05dc400\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definizione di prospettiva<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3aa01f7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"3aa01f7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Un prospect \u00e8 una persona o un&#8217;azienda che potrebbe diventare un cliente in futuro, ma che non ha ancora effettuato un acquisto. Per questo motivo, il prospect di un&#8217;azienda pu\u00f2 anche essere definito<a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-client-potentiel\/\">un &#8220;cliente potenziale<\/a>&#8220;. <br><br>Hanno mostrato segni di interesse, oppure corrispondono al <strong data-start=\"534\" data-end=\"549\">profilo dell<\/strong> &#8216;acquirente ideale, ma non hanno ancora agito. Sono ben identificati e spesso l&#8217;azienda dispone di informazioni su di loro. <br><br>In altre parole, un prospect non \u00e8 ancora un cliente, ma \u00e8 gi\u00e0 pi\u00f9 qualificato di un <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-lead-definition-lead\/\">lead<\/a> e di un <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/quest-ce-quun-suspect\/\">contatto<\/a>, perch\u00e9 ci sono informazioni chiare su di lui (dettagli di contatto, esigenze potenziali, settore di attivit\u00e0, ecc).<\/p><p data-start=\"865\" data-end=\"934\">Non appena un potenziale cliente effettua il suo primo acquisto, diventa un <strong data-start=\"921\" data-end=\"931\">cliente<\/strong>.<\/p><p>Esistono due tipi principali di prospect. Il prospect caldo ha espresso interesse per l&#8217;azienda, mentre il prospect freddo non l&#8217;ha ancora fatto. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-916f2c3 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"916f2c3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4171b0f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4171b0f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">I diversi tipi di prospettive<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-535474b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"535474b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>In genere ci sono <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/prospect-froid-et-le-prospect-chaud\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">due tipi principali di prospect<\/a>:<\/p><ul><li><b>Prospettive fredde:<\/b> non hanno ancora espresso alcun interesse particolare per i suoi prodotti o servizi. Spetta a lei avvicinarli e ottenere la loro attenzione. Esempio: un&#8217;azienda che lei identifica come corrispondente al suo target, ma che non la conosce ancora.  <br><br><\/li><li><b>Lead caldi:<\/b> hanno gi\u00e0 mostrato un interesse concreto per la sua offerta (richiesta di informazioni, download di una brochure, contatto, visita ricorrente al suo sito web, ecc.) Questo tipo di prospect \u00e8 spesso pi\u00f9 vicino alla conversione in cliente. <\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0377b55 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"0377b55\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c110ef3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"c110ef3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Chi sono i suoi potenziali clienti?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7637644 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"7637644\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Non tutti possono essere considerati prospect per la sua azienda. Un prospect \u00e8 una persona o un&#8217;organizzazione che : <\/p><ul><li>ha un bisogno reale o potenziale che lei pu\u00f2 soddisfare,<\/li><li>ha il budget per investire nel suo servizio\/prodotto,<\/li><li>si trova nell&#8217;area geografica che lei copre,<\/li><li>e il momento \u00e8 giusto per prendere in considerazione l&#8217;acquisto.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d1c220b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d1c220b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"149\" data-end=\"171\">Esempi concreti:<\/p><ul><li data-start=\"496\" data-end=\"655\">Per un <strong data-start=\"504\" data-end=\"550\">venditore itinerante di vini e liquori<\/strong>, le prospettive sono i commercianti di vino, i ristoratori e gli hotel che rinnovano regolarmente i loro menu.<\/li><li data-start=\"496\" data-end=\"655\">Per un <strong data-start=\"666\" data-end=\"709\">venditore di apparecchiature mediche<\/strong>, i potenziali clienti saranno gli studi medici, le farmacie o le cliniche da attrezzare.<\/li><li data-start=\"496\" data-end=\"655\">Per un <strong data-start=\"810\" data-end=\"855\">agente di vendita di forniture per ufficio<\/strong>, i potenziali clienti sono tutte le PMI locali che consumano regolarmente carta, cartucce d&#8217;inchiostro o mobili.<\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f5b52d0 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"f5b52d0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-178d27f elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"178d27f\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e9 identificare i suoi potenziali clienti?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c667a7b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c667a7b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2351\" data-end=\"2443\">L&#8217;identificazione dei potenziali clienti \u00e8 una fase chiave del processo di vendita.  <br>Le permette di :<\/p><ul data-start=\"2444\" data-end=\"2733\"><li data-start=\"2444\" data-end=\"2542\"><p data-start=\"2446\" data-end=\"2542\">indirizzare il suo canvassing su coloro che hanno maggiori probabilit\u00e0 di diventare clienti,<\/p><\/li><li data-start=\"2543\" data-end=\"2624\"><p data-start=\"2545\" data-end=\"2624\">Adattare i suoi messaggi alle loro esigenze e ai loro problemi,<\/p><\/li><li data-start=\"2543\" data-end=\"2624\"><p data-start=\"2545\" data-end=\"2624\">risparmiare tempo e migliorare l&#8217;efficienza della sua attivit\u00e0 di prospezione,<\/p><\/li><li data-start=\"2543\" data-end=\"2624\"><p data-start=\"2545\" data-end=\"2624\">aumentare le possibilit\u00e0 di conversione.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e707e6d elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e707e6d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"149\" data-end=\"171\">\ud83d\udca1 Un metodo semplice consiste nell&#8217;analizzare i suoi <strong data-start=\"2781\" data-end=\"2800\">clienti attuali<\/strong>: perch\u00e9 l&#8217;hanno scelta? Quali problemi ha risolto per loro? Queste informazioni le permetteranno di definire un profilo tipico e di identificare pi\u00f9 facilmente i suoi prossimi potenziali clienti.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bbdd51 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"9bbdd51\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-19936bd e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"19936bd\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-141f952 elementor-widget__width-auto elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"141f952\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Casi d'uso<\/div>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ca727f8 e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"ca727f8\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-aef9cee elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"aef9cee\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><strong>Cerca le prospettive sulla mappa, direttamente in Moovago<\/strong><\/p><p>Moovago include una funzione unica: la <strong>ricerca su Google direttamente sul suo biglietto da visita<\/strong>! 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Dalla prospezione all&#8217;integrazione, tutto si svolge dalla stessa interfaccia!  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-67b9760 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"67b9760\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"462\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/developper-son-portefeuille-client-avec-Moovago-1024x591.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-44942\" alt=\"sviluppi il suo portafoglio clienti con Moovago\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/developper-son-portefeuille-client-avec-Moovago-1024x591.jpg 1024w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/developper-son-portefeuille-client-avec-Moovago-300x173.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/developper-son-portefeuille-client-avec-Moovago-768x443.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/developper-son-portefeuille-client-avec-Moovago.jpg 1300w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7ff29b6 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"7ff29b6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"https:\/\/moovago.com\/essai-gratuit\/\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Provi Moovago gratuitamente<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3d05544 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"3d05544\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c7ccffb e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"c7ccffb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-eefec31 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"eefec31\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2351\" data-end=\"2443\">Un <strong data-start=\"3022\" data-end=\"3034\">prospect<\/strong> non \u00e8 ancora un cliente, ma \u00e8 un <strong data-start=\"3077\" data-end=\"3110\">serio candidato a diventarlo<\/strong>.<br data-start=\"3111\" data-end=\"3114\">La chiave \u00e8 saper riconoscere se un prospect \u00e8 freddo o caldo, e quindi adattare la sua proposta di vendita. Quanto meglio sono identificati e qualificati i suoi prospect, tanto maggiori sono le possibilit\u00e0 di trasformarli in clienti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definizione di prospettiva Un prospect \u00e8 una persona o un&#8217;azienda che potrebbe diventare un cliente in futuro, ma che non ha ancora effettuato un acquisto. Per questo motivo, il prospect di un&#8217;azienda pu\u00f2 anche essere definitoun &#8220;cliente potenziale&#8220;. Hanno mostrato segni di interesse, oppure corrispondono al profilo dell &#8216;acquirente ideale, ma non hanno ancora agito. 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