{"id":48790,"date":"2021-07-13T17:42:13","date_gmt":"2021-07-13T15:42:13","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/che-cose-un-cliente-potenziale-definizione-di-cliente-potenziale\/"},"modified":"2025-11-26T10:11:58","modified_gmt":"2025-11-26T09:11:58","slug":"che-cose-un-cliente-potenziale-definizione-di-cliente-potenziale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-un-cliente-potenziale-definizione-di-cliente-potenziale\/","title":{"rendered":"Che cos&#8217;\u00e8 un cliente potenziale? Definizione di cliente potenziale"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"48790\" class=\"elementor elementor-48790 elementor-6639\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-7491c3e e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"7491c3e\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-20f7cab elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"20f7cab\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definizione di cliente potenziale<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e174fa2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e174fa2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"446\" data-end=\"633\">Un <strong data-start=\"449\" data-end=\"469\">cliente potenziale<\/strong> \u00e8 una persona o un&#8217;organizzazione che potrebbe acquistare i suoi prodotti o servizi. \u00c8 probabile che sia interessato, ma non ha ancora effettuato un acquisto. Pertanto, non \u00e8 (ancora) un cliente.  <\/p>\n<p data-start=\"635\" data-end=\"791\">Questo termine \u00e8 spesso usato come sinonimo di <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-un-prospect-definizione-di-lead\/\">prospettiva<\/a>, ma rimane ampio e talvolta vago.<\/p>\n<p data-start=\"635\" data-end=\"791\">Un potenziale cliente pu\u00f2 significare :<\/p>\n<ul data-start=\"792\" data-end=\"1037\">\n<li data-start=\"792\" data-end=\"875\">\n<p data-start=\"794\" data-end=\"875\">qualcuno che gi\u00e0 conosce la sua azienda e sta pensando di acquistare,<\/p>\n<\/li>\n<li data-start=\"876\" data-end=\"1037\">\n<p data-start=\"878\" data-end=\"1037\">o qualcuno che <strong data-start=\"898\" data-end=\"941\">semplicemente condivide le caratteristiche<\/strong> dei suoi attuali clienti (stesso settore, stesse problematiche, stesso profilo socio-demografico).<\/p>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ecco perch\u00e9 i professionisti del marketing e delle vendite preferiscono utilizzare termini pi\u00f9 precisi, come <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-il-piombo-definizione-di-piombo\/\">lead<\/a>, <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-un-contatto-definizione-di-un-contatto\/\">contatto<\/a> e prospect, per descrivere con maggiore precisione il grado di maturit\u00e0 di un contatto. <br>Durante ogni fase di familiarizzazione del potenziale cliente con l&#8217;azienda, questi pu\u00f2 evolvere agli occhi dell&#8217;azienda, in modo da avvicinarsi a lui nel momento ideale.<\/p>\n<p>Non appena un potenziale cliente effettua un primo acquisto, il suo status cambia: diventa un <strong data-start=\"1354\" data-end=\"1364\">cliente<\/strong>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-faec067 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"faec067\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a71dd72 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"a71dd72\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Tipi di clienti potenziali<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-55ee274 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"55ee274\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1411\" data-end=\"1480\">Esistono due categorie principali di potenziali clienti:<\/p><ul data-start=\"1482\" data-end=\"1915\"><li data-start=\"1482\" data-end=\"1690\"><p data-start=\"1484\" data-end=\"1690\"><strong data-start=\"1484\" data-end=\"1515\">Il cliente potenziale &#8220;freddo&#8221;<\/strong>: corrisponde al suo target, ma non ha ancora espresso alcun interesse particolare. Esempio: un&#8217;azienda che sta entrando nel suo mercato ma che non la conosce ancora. <\/p><\/li><li data-start=\"1692\" data-end=\"1915\"><p data-start=\"1694\" data-end=\"1915\"><strong data-start=\"1694\" data-end=\"1725\">Clienti potenziali &#8220;caldi&#8221;<\/strong>: hanno gi\u00e0 mostrato segni di interesse (contattandoci, scaricando un opuscolo, partecipando a un webinar, ecc.) Questo profilo \u00e8 spesso pronto a muoversi verso una decisione di acquisto. <\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ba1fce9 e-con-full e-flex e-con e-child\" data-id=\"ba1fce9\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\" data-settings=\"{&quot;background_background&quot;:&quot;classic&quot;}\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d932391 elementor-widget__width-initial elementor-widget-mobile__width-inherit elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"d932391\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"600\" height=\"750\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg\" class=\"attachment-full size-full wp-image-44694\" alt=\"Modulo di prospezione in bianco pdf\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf.jpg 600w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2024\/11\/fiche-prospect-vierge-pdf-240x300.jpg 240w\" sizes=\"(max-width: 600px) 100vw, 600px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-bf4ccfb e-flex e-con-boxed e-con e-child\" data-id=\"bf4ccfb\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6d3b721 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"6d3b721\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Scarichi il nostro modulo pronto da compilare<br>per i suoi potenziali clienti!<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-71d1e74 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"71d1e74\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il nostro prospect file la aiuta a raccogliere e organizzare le informazioni chiave sui suoi potenziali clienti: settore, segmentazione e interazioni. Semplifica il suo follow-up commerciale quotidiano. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-dc45ed8 elementor-align-center elementor-widget elementor-widget-button\" data-id=\"dc45ed8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"button.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-button-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<a class=\"elementor-button elementor-button-link elementor-size-sm\" href=\"#elementor-action%3Aaction%3Dpopup%3Aopen%26settings%3DeyJpZCI6NDY4NzYsInRvZ2dsZSI6ZmFsc2V9\">\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-content-wrapper\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-button-text\">Scarichi il suo pratico file PDF<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/span>\n\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5f5e77e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5f5e77e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Chi sono i suoi potenziali clienti?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-88c3359 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"88c3359\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1961\" data-end=\"2072\">Non tutti possono essere clienti potenziali. Per essere un potenziale cliente, una persona deve soddisfare determinati criteri: <\/p><ul data-start=\"2073\" data-end=\"2375\"><li data-start=\"2073\" data-end=\"2157\"><p data-start=\"2075\" data-end=\"2157\">hanno un <strong data-start=\"2084\" data-end=\"2104\">bisogno identificato<\/strong> o latente che il suo prodotto\/servizio pu\u00f2 risolvere,<\/p><\/li><li data-start=\"2158\" data-end=\"2208\"><p data-start=\"2160\" data-end=\"2208\">avere un <strong data-start=\"2174\" data-end=\"2184\">budget<\/strong> adeguato alla sua offerta,<\/p><\/li><li data-start=\"2209\" data-end=\"2286\"><p data-start=\"2211\" data-end=\"2286\">appartengono alla sua <strong data-start=\"2230\" data-end=\"2253\">area di prospezione<\/strong> (geografica o settoriale),<\/p><\/li><li data-start=\"2287\" data-end=\"2375\"><p data-start=\"2289\" data-end=\"2375\">essere in un <strong data-start=\"2302\" data-end=\"2324\">contesto favorevole<\/strong> (tempismo, urgenza, ricerca attiva di una soluzione).<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-07ebd91 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"07ebd91\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2377\" data-end=\"2399\">\ud83d\udd0e Esempio concreto:<\/p><ul data-start=\"2400\" data-end=\"2670\"><li data-start=\"2400\" data-end=\"2536\"><p data-start=\"2402\" data-end=\"2536\">Per un <strong data-start=\"674\" data-end=\"711\">fornitore di vini e liquori<\/strong>, i potenziali clienti sono ristoratori o commercianti di vini che hanno gi\u00e0 assaggiato i prodotti durante una degustazione e stanno valutando di effettuare un ordine.<\/p><\/li><li data-start=\"2400\" data-end=\"2536\"><p data-start=\"2402\" data-end=\"2536\">Per un <strong data-start=\"872\" data-end=\"905\">produttore di apparecchiature mediche<\/strong>, i potenziali clienti sono le cliniche che hanno espresso un bisogno specifico di apparecchiature e hanno preventivato l&#8217;acquisto.<\/p><\/li><li data-start=\"2400\" data-end=\"2536\"><p data-start=\"2402\" data-end=\"2536\">Per un <strong data-start=\"1037\" data-end=\"1070\">venditore di macchine agricole<\/strong>, i potenziali clienti sono agricoltori che hanno espresso interesse per un modello specifico per la prossima stagione.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-87c20f8 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"87c20f8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3de3511 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"3de3511\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e9 identificare i clienti potenziali?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cc5d12e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"cc5d12e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2727\" data-end=\"2787\">L&#8217;identificazione dei potenziali clienti \u00e8 un passo fondamentale per :<\/p><ul data-start=\"2788\" data-end=\"3098\"><li data-start=\"2788\" data-end=\"2861\"><p data-start=\"2790\" data-end=\"2861\">indirizzare le sue campagne di vendita ai contatti pi\u00f9 rilevanti,<\/p><\/li><li data-start=\"2862\" data-end=\"2935\"><p data-start=\"2864\" data-end=\"2935\">adattare la sua comunicazione alle loro esigenze specifiche,<\/p><\/li><li data-start=\"2936\" data-end=\"3031\"><p data-start=\"2938\" data-end=\"3031\">ottimizzare i suoi sforzi di marketing ed evitare di perdere tempo con profili non qualificati,<\/p><\/li><li data-start=\"3032\" data-end=\"3098\"><p data-start=\"3034\" data-end=\"3098\">massimizzare le possibilit\u00e0 di convertirli in clienti reali.<\/p><\/li><\/ul>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ea9b562 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ea9b562\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"2377\" data-end=\"2399\">\ud83d\udca1 Un metodo efficace \u00e8 quello di analizzare i suoi <strong data-start=\"3148\" data-end=\"3169\">clienti esistenti<\/strong>: perch\u00e9 hanno scelto lei? Quali problemi ha risolto per loro? Queste risposte la aiuteranno a definire un profilo tipico e a identificare meglio i suoi potenziali clienti futuri.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e35ea12 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"e35ea12\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p data-start=\"1961\" data-end=\"2072\">Un <strong data-start=\"3378\" data-end=\"3398\">cliente potenziale<\/strong> \u00e8 quindi una persona o un&#8217;azienda che <strong data-start=\"3443\" data-end=\"3467\">potrebbe diventare un cliente<\/strong>, ma che non ha ancora fatto il grande passo.<br data-start=\"3508\" data-end=\"3511\">La sfida per la sua azienda non \u00e8 solo quella di identificarli, ma anche di qualificarli e supportarli fino all&#8217;acquisto.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definizione di cliente potenziale Un cliente potenziale \u00e8 una persona o un&#8217;organizzazione che potrebbe acquistare i suoi prodotti o servizi. \u00c8 probabile che sia interessato, ma non ha ancora effettuato un acquisto. Pertanto, non \u00e8 (ancora) un cliente. Questo termine \u00e8 spesso usato come sinonimo di prospettiva, ma rimane ampio e talvolta vago. 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