{"id":49007,"date":"2022-05-18T11:38:12","date_gmt":"2022-05-18T09:38:12","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/le-11-qualita-essenziali-di-un-buon-venditore\/"},"modified":"2025-11-26T11:54:01","modified_gmt":"2025-11-26T10:54:01","slug":"le-11-qualita-essenziali-di-un-buon-venditore","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/commerciale\/le-11-qualita-essenziali-di-un-buon-venditore\/","title":{"rendered":"Le 11 qualit\u00e0 essenziali di un buon venditore!"},"content":{"rendered":"\t\t
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Come si fa a reclutare la persona giusta per le vendite?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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In un mercato sempre pi\u00f9 competitivo, i team di vendita devono essere costantemente al top.<\/p>\n

\u00c8 il direttore vendite che sar\u00e0 il pi\u00f9 stressato e sentir\u00e0 questa enorme pressione. \u00c8 lui che dovr\u00e0 guidare la sua forza vendita a livelli record, trimestre dopo trimestre. <\/p>\n

Quando il team di vendita inizia ad evolversi, spetta al responsabile del team di vendita o al responsabile delle assunzioni sapere quali sono le qualit\u00e0 di un buon venditore, in modo da poter assumere i migliori venditori per il proprio team.<\/p>\n

La decisione deve essere presa tenendo conto delle competenze e dei risultati dei venditori di successo, e assicurandosi che abbiano l’atteggiamento e la personalit\u00e0 giusti per adattarsi alla sua azienda e al team gi\u00e0 esistente.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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1. Ambizioso<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vuole sempre crescere e migliorare la sua attivit\u00e0? Chieda a questi nuovi venditori se anche loro sono ambiziosi e vogliono sempre andare fino in fondo. Chieda loro quali sono le loro ambizioni e dove si vedono tra 1, 2 o 5 anni. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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2. Appassionato<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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I suoi venditori devono credere in ci\u00f2 che vendono (si pu\u00f2 sentire la passione nelle loro parole!).<\/p>

In effetti, i migliori venditori di un’azienda sono spesso i suoi attuali clienti. Probabilmente ha gi\u00e0 avuto l’esperienza di un commesso in un negozio che le dice che ha un prodotto e glielo consiglia. <\/p>

Chieda loro cosa evoca il suo prodotto e perch\u00e9 interessa loro. Pu\u00f2 anche scegliere un venditore che utilizza i suoi prodotti, che capir\u00e0 meglio i suoi clienti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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3. Fiducioso<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La fiducia in se stessi \u00e8 tutto. Se sono esitanti, i venditori avranno difficolt\u00e0 a vendere. <\/p>

Durante il colloquio, pu\u00f2 testare la loro fiducia chiedendo loro di venderle uno dei suoi prodotti. Dica loro: “Forza, vendimi questo prodotto”. Questo le mostrer\u00e0 come strutturano la vendita.<\/span><\/span><\/span> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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4. Competitivo<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Molte aziende lavorano su commissione, e questo a volte \u00e8 ci\u00f2 che rende i venditori molto migliori. Chieda loro quali risultati hanno ottenuto prima e come si sono posizionati nelle loro aziende. Faccia attenzione, per\u00f2, a non creare involontariamente un ambiente tossico in cui tutti i venditori non si aiutano a vicenda, essendo troppo impegnati a cercare di diventare i migliori. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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5. Onesto<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vuole costruire relazioni a lungo termine, sia con i suoi clienti che con i suoi venditori. Vuole assicurarsi che non mentano per chiudere una vendita, perch\u00e9 questo pu\u00f2 portare a un disastro con perdite di clienti a lungo termine e cattiva pubblicit\u00e0. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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6. Umile<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Accettare gli errori e sapere quando gli altri hanno fatto un buon lavoro permette ai venditori di migliorare individuando ci\u00f2 che non funziona e ci\u00f2 che invece funziona. Gli egocentrici possono distruggere un team di vendita, soprattutto se si prendono tutto il merito. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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7. Analista<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Perch\u00e9 fare le cose in un modo piuttosto che in un altro? Perch\u00e9 usare una parola piuttosto che un’altra? Perch\u00e9 fare una prospettiva in questa specifica area geografica? <\/p>

Dietro ogni decisione, deve esserci una ragione. Il venditore deve analizzare ci\u00f2 che \u00e8 accaduto per sapere cosa fare. Gli strumenti CRM<\/a> come Moovago aiutano in questo processo decisionale, fornendo uno storico delle interazioni con i clienti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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8. Sociale<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Sia di persona che sulle reti, i venditori di oggi devono sapere come condividere e promuovere il loro know-how e il loro marchio. I social network, e LinkedIn in particolare, consentono ai venditori di mostrare le loro conoscenze e competenze e di costruire il rapporto di fiducia tanto ricercato con i loro potenziali clienti<\/a>. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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9. Empatico<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Mettersi nei panni del cliente, capire le sue esigenze e le sue aspettative: questo \u00e8 il ruolo del venditore. Ecco perch\u00e9 raccomandiamo i venditori che utilizzano i prodotti dell’azienda, perch\u00e9 saranno in grado di comprendere meglio le reali esigenze e i dubbi dei potenziali clienti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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10. Organizzato<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Una testa piena di informazioni non pu\u00f2 gestire tutto, e questo pu\u00f2 portare a delle sviste. Sapere come archiviare, analizzare e utilizzare i dati \u00e8 essenziale. L’organizzazione del personale di vendita \u00e8 essenziale, e gli strumenti progettati per il personale di vendita mobile<\/a>, come Moovago, aiutano in questo processo decisionale, conservando uno storico delle interazioni con i clienti. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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11. Ottimista<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Un venditore senza ottimismo si sgretoler\u00e0 al primo rifiuto o fallimento. Lei vuole una persona che impari dal fallimento e si rialzi per ripartire ancora pi\u00f9 forte e ottimista, sapendo che chiuder\u00e0 la prossima vendita. Questa qualit\u00e0 \u00e8 ricercata da tutti i reclutatori, perch\u00e9 il venditore ottimista \u00e8 in grado di motivare se stesso e gli altri a impegnarsi di pi\u00f9 nel proprio lavoro. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Come si fa a reclutare la persona giusta per le vendite? In un mercato sempre pi\u00f9 competitivo, i team di vendita devono essere costantemente al top. \u00c8 il direttore vendite che sar\u00e0 il pi\u00f9 stressato e sentir\u00e0 questa enorme pressione. \u00c8 lui che dovr\u00e0 guidare la sua forza vendita a livelli record, trimestre dopo trimestre. […]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":42608,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[530],"tags":[],"class_list":["post-49007","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-commerciale"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49007","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49007"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49007\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49083,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49007\/revisions\/49083"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42608"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49007"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49007"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49007"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}