{"id":49084,"date":"2022-02-22T11:29:46","date_gmt":"2022-02-22T10:29:46","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/migliorare-il-suo-follow-up-di-prospezione-in-4-passi\/"},"modified":"2025-11-26T11:54:02","modified_gmt":"2025-11-26T10:54:02","slug":"migliorare-il-suo-follow-up-di-prospezione-in-4-passi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/migliorare-il-suo-follow-up-di-prospezione-in-4-passi\/","title":{"rendered":"Migliorare il suo follow-up di prospezione in 4 passi"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"49084\" class=\"elementor elementor-49084 elementor-10331\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0ed100 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"d0ed100\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2a3f640 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"2a3f640\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il follow-up prospecting \u00e8 fondamentale perch\u00e9 non tutti sono adatti o nella fase giusta per utilizzare il suo prodotto o servizio.<\/p><p>Dedicando tempo all&#8217;identificazione e alla ricerca del suo cliente ideale, avr\u00e0 molte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di raggiungere e convertire le persone che sono pi\u00f9 propense ad acquistare da lei.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f3c0981 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"f3c0981\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Effettuare un audit delle prestazioni attuali<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5bed7b0 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"5bed7b0\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Prima di iniziare a pianificare il futuro, scopra com&#8217;\u00e8 il suo processo di vendita oggi. <\/span>Un audit delle sue pratiche attuali \u00e8 essenziale per determinare la sua posizione e la produttivit\u00e0 delle sue vendite.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-065c675 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"065c675\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42536\" alt=\"migliorare il suo rilancio delle vendite con un audit\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6290702 elementor-widget elementor-widget-spacer\" data-id=\"6290702\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"spacer.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-spacer\">\n\t\t\t<div class=\"elementor-spacer-inner\"><\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e8ee62 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4e8ee62\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Per realizzare questo audit delle performance di vendita, risponda a queste domande:<\/span><\/p><ul><li>Come fanno i nuovi <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-un-prospect-definizione-di-lead\/\">potenziali clienti<\/a> a trovarla?<\/li><li>Come sono i suoi attuali clienti (professione, et\u00e0, ecc.)?   <\/li><li><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Quanti affari conclude al mese?<\/span><\/li><li>Perch\u00e9 i prospect non diventano clienti? Determinare i &#8220;motivi di perdita&#8221; di un potenziale cliente.<\/li><li>Qual \u00e8 il suo tasso di conversione? Lo calcoli semplicemente confrontando il numero totale dei suoi lead con il numero di nuovi clienti in un determinato periodo (ad esempio, in un anno).<\/li><li>Qual \u00e8 il suo fatturato al mese e per cliente?<\/li><li>Qual \u00e8 il suo profitto per cliente?<\/li><li>Quanto tempo trascorre con ogni cliente?<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Catalogando queste pratiche, inizier\u00e0 inevitabilmente a notare le aree di miglioramento e a identificare i punti deboli da correggere per aumentare la produttivit\u00e0 delle vendite. Inoltre, le fornisce una base per verificare se le modifiche apportate hanno un impatto reale. <\/p><p>Identifichi gli indicatori chiave e si ponga degli obiettivi temporali (raggiungibili!).<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d0fe17a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"d0fe17a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definisca il suo imbuto di vendita \/ tunnel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1fe7ee3 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"1fe7ee3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si chiama imbuto per la forma che assume in ogni fase. In ogni fase, il numero di visitatori diminuir\u00e0 perch\u00e9 non tutti i potenziali clienti si convertiranno. <\/p><p>Queste fasi corrispondono al<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> percorso che le permetter\u00e0 di trasformare il semplice sospetto in un cliente:<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> in cima ci saranno tutti i suoi contatti o prospect, e questo numero di contatti diminuir\u00e0 ad ogni fase, fino a quando rimarranno solo i clienti.<\/span><\/p><p>Sta a lei determinare quali sono le fasi che i suoi potenziali clienti devono attraversare per diventare clienti. Questo le consentir\u00e0 di identificare i punti critici e le mostrer\u00e0 che la maggior parte dei potenziali clienti si ferma in determinate fasi.   <\/p><p>Se tutti i suoi contatti si fermano nella stessa fase, pu\u00f2 dedurre che c&#8217;\u00e8 qualcosa che non va. Forse li sta richiamando troppo presto o troppo tardi? O forse non sta anticipando un problema abbastanza presto e li sta scoraggiando dal proseguire con l&#8217;acquisto?  <\/p><p>Ponendosi questo tipo di domande, pu\u00f2 migliorare questa parte specifica del suo processo di vendita e convertire pi\u00f9 clienti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0086359 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0086359\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42548\" alt=\"rilancio commerciale del tunnel di vendita\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-10c1321 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"10c1321\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Ad esempio, in Moovago abbiamo suddiviso il nostro tunnel di vendita in diverse fasi:<\/span><\/p><p>1. Attiriamo i potenziali clienti attraverso la pubblicit\u00e0 e i contenuti gratuiti su Internet e su Linkedin.<\/p><p>2. Questi potenziali clienti utilizzano il nostro sito per trovare informazioni rilevanti.<\/p><p>3. Alcuni di loro sono interessati alla nostra applicazione.<\/p><p>4. Provano l&#8217;applicazione Moovago.<\/p><p>5. Diventano utenti dell&#8217;applicazione Moovago.  <\/p><p>6. Diventano ambasciatori di Moovago e ne parlano ai loro amici e familiari.<\/p><p>7. Effettuiamo controlli regolari per comprendere le nuove esigenze dei clienti esistenti.<\/p><p>Queste fasi saranno molto diverse a seconda del settore di attivit\u00e0 della sua azienda e dei suoi obiettivi. Una volta fatto questo, potr\u00e0 classificare i suoi potenziali clienti in base alla fase in cui si trovano, in modo da poter effettuare un miglior seguito commerciale e analizzare eventuali blocchi. <\/p><p>Una volta che i suoi potenziali clienti sono diventati tali, pu\u00f2 anche creare<strong> attivit\u00e0 ricorrenti<\/strong>, in modo da poterli chiamare per sapere come vanno le cose e se hanno bisogno di nuovi prodotti o servizi. Le nuove richieste da parte dei clienti esistenti vengono monitorate utilizzando un Monitoraggio aziendale o un Preventivatore.   <\/p><p>\u00c8 importante identificare e comprendere le nuove esigenze dei clienti esistenti, in modo che non se ne vadano. Un cliente esistente \u00e8 molto pi\u00f9 facile da mantenere rispetto ad uno nuovo. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cbf0053 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cbf0053\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Utilizzi il giusto software di tracciamento delle attivit\u00e0 di prospezione<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d6db4d2 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d6db4d2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Molti tipi di aziende, in diversi settori, hanno difficolt\u00e0 a tenere traccia dei loro potenziali clienti, o stanno crescendo cos\u00ec rapidamente che il loro seguito commerciale ne risente. Altri non hanno un modo chiaro e definito di tracciare le vendite. Sia le imprese nuove che quelle consolidate possono avere questi problemi.  <\/p><p><a href=\"https:\/\/moovago.com\/application-suivi-prospection\/\">Il software di tracciamento dei prospect<\/a> pu\u00f2 essere la soluzione a queste sfide&#8230; e a molte altre! Se la sua azienda ha bisogno di costruire relazioni migliori con i clienti potenziali, di <span style=\"font-weight: bold;\">gestire le interazioni con i clienti potenziali<\/span> e di migliorare le vendite, potr\u00e0 trarre vantaggio dal software di monitoraggio delle vendite. <\/p><p>Questo software \u00e8 noto anche come <a href=\"https:\/\/moovago.com\/crm-suivi-prospection\/text\/html\">software CRM.<\/a><\/p><p>Naturalmente, non tutti i software CRM sono adatti alle sue esigenze.<\/p><p>Noi di Moovago abbiamo sviluppato un software\/applicazione specializzato nel seguito commerciale per i rappresentanti di vendita itineranti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8862892 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8862892\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-suivi-client\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"260\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-42932\" alt=\"gestisca i promemoria per le vendite con Moovago\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475.jpg 1000w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-300x98.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-768x250.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-d11c871 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"d11c871\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Potr\u00e0 creare percorsi e ottimizzarli direttamente nell&#8217;applicazione <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/che-cose-il-saas-definizione-esempi-e-vantaggi-per-le-aziende\/\">basata sul cloud<\/a>.<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Inoltre, questa applicazione francese riunisce tutti gli strumenti utilizzati dal personale di vendita: rapporti, promemoria, promemoria, compiti, appuntamenti e fatturato.<\/span> <\/p><p>Grazie ai promemoria, sapr\u00e0 quali aziende visitare e potr\u00e0 anche organizzare il suo percorso in base alle opportunit\u00e0 di fatturato.<\/p><p>Scopra di pi\u00f9 su questo tipo di software in questo articolo: <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/5-esempi-di-software-crm\/\">Esempi di software CRM<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8477a23 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"8477a23\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qualificare i suoi potenziali clienti<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0526228 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0526228\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il metodo BANT e, pi\u00f9 recentemente, il metodo GPCTBA\/C&amp;I possono essere utilizzati per qualificare i suoi <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-un-cliente-potenziale-definizione-di-cliente-potenziale\/\">potenziali clienti<\/a>. In questo modo, dar\u00e0 la priorit\u00e0 a lavorare con alcuni potenziali clienti rispetto ad altri, perch\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 probabile che diventino suoi clienti, quindi potr\u00e0 dare la priorit\u00e0 al suo follow-up di prospezione. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8ab7721 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8ab7721\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42552\" alt=\"Definizione del metodo BANT\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-e5a918d elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"e5a918d\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Metodo BANT<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-357a5eb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"357a5eb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-il-metodo-bant-spiegazioni-semplici\/\">metodo BANT<\/a> \u00e8 un modo efficace per stabilire le priorit\u00e0 dei suoi clienti potenziali. Questa tecnica si basa su una semplice osservazione: pi\u00f9 un prospect soddisfa i suoi requisiti, la sua idea di <a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/client-ideal\/\">cliente ideale<\/a>, maggiore \u00e8 la priorit\u00e0.   <\/p><p>In genere, si ritiene che un buon prospetto abbia 3 delle seguenti 4 condizioni:<\/p><p><b>Budget:<\/b> il suo cliente pu\u00f2 permettersi il suo prodotto o servizio? Anche se lei \u00e8 il miglior venditore del mondo, avr\u00e0 difficolt\u00e0 a vendere un jet privato ad una persona media. Quindi non perda tempo con clienti che non possono o non vogliono pagare il prezzo dei suoi prodotti.  <\/p><p><b>Autorit\u00e0: <\/b>il suo prospect \u00e8 il decisore per questo acquisto? Individuare se il suo prospect \u00e8 un apprendista o il direttore dell&#8217;azienda cambier\u00e0 molte cose per lei. Deve concentrare il suo tempo sul prospect che potrebbe scegliere di acquistare il suo prodotto o servizio.  <\/p><p><b>Necessit\u00e0:<\/b> quali sono le esigenze del suo potenziale cliente? Per fare questo, deve entrare in contatto con il potenziale cliente e capire realmente le sue esigenze, in modo da poter offrire un&#8217;esperienza su misura per lui. Se non \u00e8 in grado di soddisfare le esigenze del prospect, smetta di perdere tempo a parlare con lui.  <\/p><p><b>Tempo:<\/b> quando il suo prospect ha bisogno del prodotto o del servizio? Se il suo prospect ha bisogno del suo prodotto tra diversi anni, allora pu\u00f2 concentrarsi sul prospect che ne ha bisogno adesso. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Il follow-up prospecting \u00e8 fondamentale perch\u00e9 non tutti sono adatti o nella fase giusta per utilizzare il suo prodotto o servizio. Dedicando tempo all&#8217;identificazione e alla ricerca del suo cliente ideale, avr\u00e0 molte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di raggiungere e convertire le persone che sono pi\u00f9 propense ad acquistare da lei. 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