{"id":49291,"date":"2022-03-17T11:12:37","date_gmt":"2022-03-17T10:12:37","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/rilancio-commerciale-definizione-e-consigli\/"},"modified":"2025-11-26T11:55:41","modified_gmt":"2025-11-26T10:55:41","slug":"rilancio-commerciale-definizione-e-consigli","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/rilancio-commerciale-definizione-e-consigli\/","title":{"rendered":"Rilancio commerciale: definizione e consigli"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"49291\" class=\"elementor elementor-49291 elementor-10680\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-6e71c78 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"6e71c78\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9bed85a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"9bed85a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definizione di sollecito commerciale: cos'\u00e8 un sollecito commerciale?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ac45104 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ac45104\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><b>Il follow-up delle vendite<\/b> \u00e8 una fase cruciale di qualsiasi processo di vendita. Aiuta a mantenere un rapporto di fiducia con i clienti e i potenziali clienti, aumentando al contempo le possibilit\u00e0 di chiudere una vendita. Ma quale forma assume effettivamente? Quali sono i passi da seguire?   <\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Se \u00e8 un venditore itinerante (dipendente o agente di vendita), questo articolo le fornir\u00e0 le chiavi per ottimizzare la gestione dei contatti e delle vendite, evitando le insidie del famoso rimbalzo delle vendite.<\/span><\/p><p><b style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Legga anche: <a style=\"color: #83bd46;\" href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/esempio-di-sollecito-commerciale\/\">Esempi di e-mail di promemoria per le vendite e di script telefonici<\/a><\/b><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4389483 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"4389483\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definizione di rilancio commerciale<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f7fb6c6 elementor-alert-info elementor-widget elementor-widget-alert\" data-id=\"f7fb6c6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"alert.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"elementor-alert\" role=\"alert\">\n\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-title\">Definizione di rilancio commerciale<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<span class=\"elementor-alert-description\">Il follow-up delle vendite \u00e8 una tecnica che consiste nel contattare i clienti potenziali o potenziali per incoraggiarli a concludere una vendita o per dare seguito a un contatto iniziale.  \n<div><\/div>Il follow-up delle vendite \u00e8 noto anche come \"processo di follow-up delle vendite\".<\/span>\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t<button type=\"button\" class=\"elementor-alert-dismiss\" aria-label=\"Ignora questo avviso.\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span aria-hidden=\"true\">&times;<\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/button>\n\t\t\t\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-c1cd1be elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"c1cd1be\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Moovago \u00e8 lieta di fungere da dizionario per la definizione di rilancio commerciale:<\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Il follow-up delle vendite \u00e8 un metodo che prevede il contatto con i<\/span> <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-un-prospect-definizione-di-lead\/\">clienti potenziali o potenziali<\/a>, al fine<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">di incoraggiarli a effettuare una vendita o a dare un seguito dopo uno scambio iniziale.<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Si tratta di una parte <\/span><b style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">parte essenziale delle relazioni con i clienti<\/b><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Ci permette di mantenere il contatto con i potenziali clienti, di comprendere meglio le loro esigenze e di offrire loro soluzioni adeguate.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-09dc3f3 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"09dc3f3\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">I diversi tipi di sollecito commerciale<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-439a837 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"439a837\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>I promemoria per le vendite sono una parte essenziale delle relazioni con i clienti e uno strumento importante per incrementare le vendite.<\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">I promemoria commerciali pi\u00f9 comuni includono :<\/span><\/p><ul><li>I promemoria telefonici per le vendite sono certamente i pi\u00f9 utilizzati. Si tratta di un metodo molto efficace per ricontattare potenziali clienti che sono gi\u00e0 stati contattati, o per dare seguito a preventivi e proposte di vendita. Da non confondere con le <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/telefonare-alle-vendite-come-integrarlo-efficacemente-nella-sua-attivita-sul-campo\/\"> telefonate commerciali<\/a>,  <\/li><li>I promemoria di vendita via e-mail sono molto efficaci, soprattutto per i potenziali clienti che preferiscono comunicare per iscritto,<\/li><li>Sollecito per posta: faccia attenzione, \u00e8 molto formale. \u00c8 pi\u00f9 comunemente utilizzato per lo scambio di documenti o per i promemoria dei clienti (pre-ritiro), <\/li><li>  Seguire di persona, durante un incontro, un evento, ecc. Questo \u00e8 un ottimo modo per rassicurare il suo prospect e costruire una relazione, <\/li><li>Follow-up attraverso le reti: sempre pi\u00f9 popolare. La scelta del social network in questione dipender\u00e0 dal suo target<a href=\"https:\/\/moovago.com\/blog\/prospection\/b2b-et-b2c\/\">(B2B o B2C<\/a>) e dal legame che ha con esso. <\/li><\/ul><div> <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> <\/span><\/div><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">In tutti i casi, un promemoria \u00e8 un modo per mantenere il contatto con il prospect o il cliente, rassicurandolo sulla qualit\u00e0 del prodotto o del servizio offerto e rispondendo alle sue eventuali domande.<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">\u00c8 importante scegliere il metodo di sollecito pi\u00f9 appropriato in base al prospect o al cliente a cui si rivolge e all&#8217;oggetto del sollecito.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0a2d64e elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0a2d64e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"256\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Relance-telephonique-768x256.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-42928\" alt=\"Tipi di sollecito commerciale\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Relance-telephonique-768x256.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Relance-telephonique-300x100.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Relance-telephonique.jpg 900w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-5389caf elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"5389caf\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qual \u00e8 lo scopo di un promemoria di vendita?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-43c6b9e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"43c6b9e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e9 dovrebbe seguire i suoi potenziali clienti quando \u00e8 nelle vendite?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4e66475 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4e66475\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Per i rappresentanti di vendita itineranti, i dipendenti o gli agenti commerciali, i promemoria di vendita sono uno strumento chiave per sviluppare il loro portafoglio clienti e aumentare le vendite. Spesso \u00e8 pi\u00f9 facile vendere a un cliente esistente che cercarne di nuovi. <\/span><\/p><p>Seguire un prospect \u00e8 una fase essenziale del processo di vendita. I promemoria di vendita le consentono di mantenere il contatto con i potenziali clienti che hanno mostrato interesse per la sua proposta di vendita, ma che non hanno ancora compiuto il passo dell&#8217;acquisto. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-cbad047 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"cbad047\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Perch\u00e9 non dovrebbe esitare a seguire i suoi potenziali clienti e clienti?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-96d536c elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"96d536c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Contrariamente a quanto si potrebbe pensare, inseguire un potenziale cliente non significa necessariamente essere insistenti e pesanti.<\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">\u00c8 importante ricordare che i potenziali clienti sono spesso molto richiesti da molte aziende e che la loro attenzione \u00e8 molto richiesta. Seguendo un potenziale cliente, pu\u00f2 gettare le basi per una relazione continua con il cliente. <\/span><b style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">relazione con il cliente<\/b><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\"> e dimostrare di essere attenti alle loro esigenze. Pu\u00f2 anche aiutarla a capire meglio le loro aspettative e a fare un&#8217;offerta di vendita pi\u00f9 appropriata.<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Molte persone sono interessate ai suoi prodotti o servizi, ma non hanno necessariamente il tempo<\/span>di continuare il loro percorso di acquisto, o saranno tentate di andare a vedere la <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/concorrenza-pura-e-perfetta-e-concorrenza-imperfetta\/\" data-wplink-edit=\"true\">concorrenza<\/a>. In media, sono necessari da 4 a 8 follow-up per chiudere <span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">un affare.<\/span> <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-65009d9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"65009d9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Follow-up delle vendite: non si tratta solo di vendere!<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-4a93a94 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"4a93a94\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Inoltre, l&#8217;obiettivo di un sollecito di vendita non \u00e8 sempre quello di vendere. Pu\u00f2 trattarsi di controllare un cliente come parte di un follow-up trimestrale o annuale, o di assicurarsi che l&#8217;offerta soddisfi ancora le sue esigenze. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-8307738 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"8307738\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Copie-de-Blog-image-illustration-1-300x300.jpg\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42924\" alt=\"obiettivo di rilancio commerciale\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Copie-de-Blog-image-illustration-1.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/03\/Copie-de-Blog-image-illustration-1-150x150.jpg 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-1eecf46 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"1eecf46\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Quali sono le fasi del rilancio commerciale?  <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9aacadb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9aacadb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il rilancio commerciale \u00e8 un processo strutturato che segue diverse fasi chiave per sviluppare efficacemente le sue vendite. Ecco le fasi da seguire per un richiamo alle vendite di successo: <\/p><ol><li><p><u>Definire gli obiettivi:<\/u> prima di iniziare il rilancio, \u00e8 importante definire chiaramente gli obiettivi. Qual \u00e8 lo scopo del promemoria di vendita? Ricordare ai clienti esistenti che devono rinnovare l&#8217;abbonamento o incoraggiarli ad acquistare un prodotto o servizio complementare? Definendo obiettivi chiari, pu\u00f2 misurare i risultati e regolare la sua strategia di conseguenza.   <\/p><\/li><li><p><u>Identificare i clienti da rilanciare <\/u>: una volta definiti gli obiettivi, \u00e8 il momento di identificare i clienti da rilanciare. Pu\u00f2 trattarsi di clienti che hanno gi\u00e0 acquistato prodotti o servizi dall&#8217;azienda, oppure di potenziali clienti che hanno mostrato interesse ma non hanno ancora fatto il grande passo. <\/p><\/li><li><p><u>Preparazione del promemoria<\/u>: la preparazione del promemoria \u00e8 una fase cruciale. \u00c8 importante conoscere bene i suoi clienti e la loro storia d&#8217;acquisto per personalizzare il sollecito. \u00c8 anche importante definire il metodo di sollecito (chiamata, e-mail, SMS, ecc.) e preparare gli strumenti necessari, come gli script di chiamata o i modelli di e-mail.  <\/p><\/li><li><p><u>Fare il promemoria:<\/u> una volta completata la preparazione, \u00e8 il momento di fare il promemoria. \u00c8 importante rispettare le regole di cortesia e professionalit\u00e0 e adattare il promemoria al cliente. \u00c8 anche importante ascoltare attentamente i clienti per capire le loro esigenze e le loro eventuali obiezioni.  <\/p><\/li><li><p><u>Monitorare i risultati:<\/u> una volta completato il rilancio, \u00e8 importante monitorare i risultati per misurare l&#8217;efficacia della strategia e adattarla di conseguenza. \u00c8 anche importante prendere nota dei commenti e dei feedback dei clienti, in modo da poter migliorare la strategia di rilancio in futuro. <\/p><\/li><\/ol>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef429d8 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"ef429d8\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come fare per avere successo con il suo promemoria di vendita? Suggerimenti per un promemoria di vendita di successo <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f106433 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f106433\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Ecco alcuni consigli da seguire per garantire un promemoria di vendita di successo:<\/p><ul><li><u>Personalizzare i promemoria di vendita via e-mail o telefono<\/u>: \u00e8 importante mostrare ai potenziali clienti che ha dedicato del tempo a comprendere le loro esigenze specifiche e che \u00e8 pronto a fornire loro una soluzione personalizzata. Utilizzi il loro nome e menzioni gli scambi precedenti per stabilire un rapporto di fiducia. <\/li><li><u>Utilizzando un <\/u><span style=\"text-decoration: underline;\"><a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/che-cose-il-software-crm-definizione-ed-esempi\/\">CRM<\/a><\/span><u> per conservare i dati sui suoi clienti <\/u>: un sistema di gestione delle relazioni con i clienti le consentir\u00e0 di conservare tutte le informazioni sui suoi clienti e sui potenziali clienti che ha contattato. Questo render\u00e0 pi\u00f9 facili le interazioni future, ricordando loro le discussioni precedenti, i prodotti o i servizi che hanno guardato, ecc. Questi possono essere <strong>Moovago<\/strong><b>, <\/b><a href=\"https:\/\/www.hubspot.fr\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Hubspot<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.salesforce.com\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">SalesForce<\/a>, ecc.  <\/li><li><u style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: transparent;\">Non assilli e non accetti <strong> un no<\/strong> come risposta:<\/u><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: transparent;\"> \u00c8 importante rispettare le scelte del potenziale cliente e non assillarlo con troppe chiamate o e-mail. Se il potenziale cliente dice &#8220;no&#8221;, cerchi di capire le ragioni del suo rifiuto e se ci sono aree da migliorare in futuro.<\/span><\/li><\/ul><ul><li><u>Sia d&#8217;impatto e memorabile utilizzando l&#8217;umorismo: l<\/u> &#8216;umorismo pu\u00f2 aiutare a rompere il ghiaccio e a creare un legame pi\u00f9 personale con il potenziale cliente. Tuttavia, \u00e8 importante assicurarsi che l&#8217;umorismo non sia mal interpretato o offensivo. <\/li><li><u>Un rilancio delle vendite di successo richiede competenze e attitudini<\/u> come l&#8217;empatia, la pazienza, la perseveranza e la capacit\u00e0 di comunicare in modo efficace.<\/li><\/ul><div> <\/div><p><span style=\"background-color: transparent; color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align);\">Seguendo questi consigli, sar\u00e0 meglio equipaggiato per avere successo con i suoi promemoria di vendita e ottimizzare i risultati della sua azienda.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ce60586 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"ce60586\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-suivi-commercial\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"800\" height=\"260\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475.jpg\" class=\"attachment-large size-large wp-image-42932\" alt=\"gestisca i promemoria per le vendite con Moovago\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475.jpg 1000w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-300x98.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-768x250.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-58f33b9 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"58f33b9\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Come si costruisce un modello di recupero commerciale?<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0eefd14 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"0eefd14\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<ol><li><p><u>Definire il percorso di vendita<\/u>: il primo passo \u00e8 definire il percorso di vendita della sua azienda, dal primo contatto con il prospect alla firma del contratto. Questo le permetter\u00e0 di capire dove si trovano le opportunit\u00e0 di follow-up e come strutturare il suo modello di follow-up. <\/p><\/li><li><p><u>Identificare i punti chiave del sollecito<\/u>: identifichi i punti chiave del sollecito in base al suo processo di vendita. Ad esempio, pu\u00f2 identificare i momenti chiave come il primo sollecito dopo il contatto iniziale, il secondo sollecito dopo una settimana, ecc. <\/p><\/li><li><p><u>Definire i canali di comunicazione<\/u>: \u00e8 importante definire i canali di comunicazione che utilizzer\u00e0 per il rilancio. I canali di comunicazione possono includere e-mail, telefono, social network, ecc. <\/p><\/li><li><p><u>Personalizzare i messaggi di follow-up<\/u>: affinch\u00e9 i suoi messaggi di follow-up siano efficaci, devono essere personalizzati in base al prospect e al suo percorso di vendita. Utilizzi le informazioni che ha raccolto sul prospect per personalizzare il messaggio e dimostrare che ha dedicato del tempo a comprendere le sue esigenze specifiche. <\/p><\/li><li><p><u>Definire indicatori di performance<\/u>: per misurare l&#8217;efficacia del suo modello di promemoria, \u00e8 importante definire indicatori di performance come il tasso di risposta, il tasso di conversione, il numero di promemoria necessari per chiudere una vendita, ecc.<\/p><\/li><\/ol><div class=\"group w-full text-gray-800 dark:text-gray-100 border-b border-black\/10 dark:border-gray-900\/50 bg-gray-50 dark:bg-[#444654]\"><div class=\"text-base gap-4 md:gap-6 md:max-w-2xl lg:max-w-xl xl:max-w-3xl p-4 md:py-6 flex lg:px-0 m-auto\"><div class=\"relative flex w-[calc(100%-50px)] flex-col gap-1 md:gap-3 lg:w-[calc(100%-115px)]\"><div class=\"flex flex-grow flex-col gap-3\"><div class=\"min-h-[20px] flex flex-col items-start gap-4 whitespace-pre-wrap\"><div class=\"markdown prose w-full break-words dark:prose-invert light\"><p>Seguendo questi passaggi, sar\u00e0 in grado di costruire un modello di rilancio commerciale efficace e coerente per la sua attivit\u00e0, migliorando le possibilit\u00e0 di successo e di crescita.<\/p><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div><\/div>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Definizione di sollecito commerciale: cos&#8217;\u00e8 un sollecito commerciale? 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