{"id":49303,"date":"2022-02-24T15:20:12","date_gmt":"2022-02-24T14:20:12","guid":{"rendered":"https:\/\/moovago.com\/senza-categoria\/migliorare-il-suo-follow-up-commerciale-in-4-passi\/"},"modified":"2025-11-26T11:55:49","modified_gmt":"2025-11-26T10:55:49","slug":"migliorare-il-suo-follow-up-commerciale-in-4-passi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/migliorare-il-suo-follow-up-commerciale-in-4-passi\/","title":{"rendered":"Migliorare il suo follow-up commerciale in 4 passi"},"content":{"rendered":"\t\t<div data-elementor-type=\"wp-post\" data-elementor-id=\"49303\" class=\"elementor elementor-49303 elementor-10655\" data-elementor-post-type=\"post\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f2dc0e2 e-flex e-con-boxed e-con e-parent\" data-id=\"f2dc0e2\" data-element_type=\"container\" data-e-type=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"e-con-inner\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-13436a7 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"13436a7\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Le vendite di follow-up sono fondamentali, perch\u00e9 stabilendo un rapporto di fiducia con il suo cliente fin dall&#8217;inizio, questo pu\u00f2 rimanere fedele a lei per molto tempo.<\/p><p>Dedicando tempo all&#8217;identificazione e alla ricerca delle esigenze dei suoi clienti, avr\u00e0 molte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di raggiungere e convertire le persone che sono pi\u00f9 propense ad acquistare da lei.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-264be6b elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"264be6b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Effettuare un audit delle prestazioni attuali<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-835b3cb elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"835b3cb\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Condurre un audit delle sue pratiche attuali \u00e8 un primo passo essenziale per analizzare la produttivit\u00e0 delle vendite. Prima di iniziare a pianificare il futuro, faccia una buona valutazione dell&#8217;aspetto del suo processo attuale. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-351aeb2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"351aeb2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42536\" alt=\"migliorare il suo rilancio delle vendite con un audit\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-f061b48 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"f061b48\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Per farlo, risponda alle seguenti domande:<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> <\/span><\/p><ul><li>Come fanno i nuovi <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-un-prospect-definizione-di-lead\/\">potenziali clienti<\/a> a trovarla?<\/li><li>Come sono i suoi attuali clienti (professione, et\u00e0, ecc.)?   <\/li><li>Quanti contatti riceve ogni mese?<\/li><li>Quanti affari conclude al mese?<\/li><li>Perch\u00e9 i prospect non diventano clienti?<\/li><li>Perch\u00e9 i miei clienti attuali non tornano?<\/li><li>Qual \u00e8 il suo tasso di conversione?<\/li><li>Qual \u00e8 il suo fatturato al mese e per cliente?<\/li><li>Qual \u00e8 il suo profitto per cliente?<\/li><li>Quanto tempo trascorre con ogni cliente?<\/li><\/ul><div> <\/div><p>Catalogando queste pratiche, inizier\u00e0 inevitabilmente a notare le aree di miglioramento e a identificare i punti deboli da correggere per aumentare le vendite. Inoltre, le fornisce una base per verificare se le modifiche apportate hanno un impatto reale. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-2fe4f7e elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"2fe4f7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Definisca il suo imbuto di vendita \/ tunnel<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-a046bb5 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"a046bb5\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Si chiama imbuto per la forma che assume in ogni fase. In ogni fase, il numero di visitatori diminuir\u00e0 perch\u00e9 non tutti i potenziali clienti si convertiranno. <\/p><p>Queste fasi corrispondono al<span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> percorso che le permetter\u00e0 di trasformare il semplice sospetto in un cliente:<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> in cima ci saranno tutti i suoi contatti o prospect, e questo numero di contatti diminuir\u00e0 ad ogni fase, fino a quando rimarranno solo i clienti.<\/span><\/p><p>Sta a lei determinare quali sono le fasi che i suoi potenziali clienti devono attraversare per diventare clienti. Questo le consentir\u00e0 di identificare i punti critici e le mostrer\u00e0 che la maggior parte dei potenziali clienti si ferma in determinate fasi.   <\/p><p>Se tutti i suoi contatti si fermano nella stessa fase, pu\u00f2 dedurre che c&#8217;\u00e8 qualcosa che non va. Forse li sta richiamando troppo presto o troppo tardi? O forse non sta anticipando un problema abbastanza presto e li sta scoraggiando dal proseguire con l&#8217;acquisto?  <\/p><p>Ponendosi questo tipo di domande, pu\u00f2 migliorare questa parte specifica del suo processo di vendita e convertire pi\u00f9 clienti.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9a048c2 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"9a048c2\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42548\" alt=\"rilancio commerciale del tunnel di vendita\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-4-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-626402b elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"626402b\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Ad esempio, in Moovago abbiamo suddiviso il nostro tunnel di vendita in diverse fasi:<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">1. Attiriamo i potenziali clienti attraverso la pubblicit\u00e0 e i contenuti gratuiti su Internet e su Linkedin.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">2. Questi potenziali clienti utilizzano il nostro sito per trovare informazioni rilevanti.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">3. Alcuni di loro sono interessati alla nostra applicazione.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">4. Provano l&#8217;applicazione Moovago.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">5. Diventano utenti dell&#8217;applicazione Moovago.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">6. Diventano ambasciatori di Moovago e ne parlano ai loro amici e familiari.<\/span><\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">7. Effettuiamo controlli regolari per comprendere le nuove esigenze dei clienti esistenti.<\/span><\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Queste fasi saranno molto diverse a seconda del settore di attivit\u00e0 della sua azienda e dei suoi obiettivi. Una volta fatto questo, potr\u00e0 classificare i suoi potenziali clienti in base alla fase in cui si trovano, in modo da poter effettuare un migliore <\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">follow-up commerciale<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> e analizzare eventuali blocchi.<\/span><\/p><p>Una volta che i suoi potenziali clienti sono diventati tali, pu\u00f2 anche creare <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/aziende\/creare-un-compito-ripetuto-video-web\/\">attivit\u00e0 ricorrenti<\/a>, in modo da poterli chiamare per sapere come vanno le cose e se hanno bisogno di nuovi prodotti o servizi. Le nuove richieste da parte dei clienti esistenti vengono monitorate utilizzando un Monitoraggio aziendale o un Preventivatore. <\/p><p><span style=\"background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); font-family: var( --e-global-typography-text-font-family ); font-size: var( --e-global-typography-text-font-size );\">\u00c8 importante identificare e comprendere le nuove esigenze dei clienti esistenti, in modo che non se ne vadano. Un cliente esistente \u00e8 molto pi\u00f9 facile da mantenere rispetto ad uno nuovo. <\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-28f9373 elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"28f9373\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Utilizzi il giusto software di monitoraggio dei clienti<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-9ec4d7e elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"9ec4d7e\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Molti tipi di aziende, in diversi settori, hanno difficolt\u00e0 a tenere traccia dei loro potenziali clienti, o stanno crescendo cos\u00ec rapidamente che il loro seguito commerciale ne risente. Altri non hanno un modo chiaro e definito di tracciare le vendite. Sia le imprese nuove che quelle consolidate possono avere questi problemi.  <\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Il software di monitoraggio delle vendite pu\u00f2 essere la soluzione a queste sfide&#8230; e a molte altre ancora! Se la sua azienda ha bisogno di costruire relazioni migliori con i suoi clienti potenziali, di <\/span><b style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">gestire le interazioni con i clienti potenziali<\/b><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> e migliorare le vendite, trarr\u00e0 beneficio dal software di monitoraggio delle vendite.<\/span><\/p><p>Questo software \u00e8 noto anche come <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/che-cose-il-software-crm-definizione-ed-esempi\/\">software CRM<\/a>.<\/p><p>Naturalmente, non tutti i software CRM sono adatti alle sue esigenze.<\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); text-align: var(--text-align); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\">Noi di Moovago abbiamo sviluppato un software\/applicazione specializzato nel seguito commerciale per i rappresentanti di vendita itineranti.<\/span><\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-3c90451 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"3c90451\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/logiciel-suivi-client\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"768\" height=\"250\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-768x250.jpg\" class=\"attachment-medium_large size-medium_large wp-image-42932\" alt=\"gestisca i promemoria per le vendite con Moovago\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-768x250.jpg 768w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475-300x98.jpg 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2023\/03\/Blog-Bandeau-Moovago-relance-1-e1688544139475.jpg 1000w\" sizes=\"(max-width: 768px) 100vw, 768px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-62ec698 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"62ec698\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Potr\u00e0 creare percorsi e ottimizzarli direttamente nell&#8217;applicazione <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/che-cose-il-saas-definizione-esempi-e-vantaggi-per-le-aziende\/\">basata sul cloud<\/a>. Inoltre, questa applicazione francese riunisce tutti gli strumenti utilizzati dal personale di vendita: rapporti, promemoria, promemoria, compiti, appuntamenti e fatturato. <\/p><p>Grazie ai promemoria, sapr\u00e0 quali aziende visitare e potr\u00e0 anche organizzare il suo percorso in base alle opportunit\u00e0 di fatturato.<\/p><p>Scopra di pi\u00f9 su questo tipo di software in questo articolo: <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/crm-2\/5-esempi-di-software-crm\/\">Esempi di software CRM<\/a>.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-472430c elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"472430c\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\">Qualificare i suoi potenziali clienti<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-ef43705 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"ef43705\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p>Il metodo BANT e, pi\u00f9 recentemente, il metodo GPCTBA\/C&amp;I possono essere utilizzati per qualificare i suoi <a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/prospezione-2\/che-cose-un-cliente-potenziale-definizione-di-cliente-potenziale\/\">potenziali clienti<\/a>. In questo modo, dar\u00e0 priorit\u00e0 al lavoro con alcuni potenziali clienti rispetto ad altri, perch\u00e9 \u00e8 pi\u00f9 probabile che diventino suoi clienti. In questo modo, potr\u00e0 dare priorit\u00e0 al suo seguito commerciale in modo efficace.  <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-0f13934 elementor-widget elementor-widget-image\" data-id=\"0f13934\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"image.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/moovago.com\/it\/\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"300\" src=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-300x300.png\" class=\"attachment-medium size-medium wp-image-42552\" alt=\"Definizione del metodo BANT\" srcset=\"https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1.png 300w, https:\/\/moovago.com\/wp-content\/uploads\/2022\/02\/Copy-of-Copy-of-Concurrence-monopolistique-exemple-1-150x150.png 150w\" sizes=\"(max-width: 300px) 100vw, 300px\" title=\"Moovago, application commerciaux, CRM, ERP, PGI, GRC\">\t\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-b687a8a elementor-widget elementor-widget-heading\" data-id=\"b687a8a\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"heading.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t<h3 class=\"elementor-heading-title elementor-size-default\"><b>Metodo BANT :<\/b><\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-element elementor-element-081a2f6 elementor-widget elementor-widget-text-editor\" data-id=\"081a2f6\" data-element_type=\"widget\" data-e-type=\"widget\" data-widget_type=\"text-editor.default\">\n\t\t\t\t<div class=\"elementor-widget-container\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p><span style=\"text-decoration: underline;\">Budget<\/span>: il suo cliente pu\u00f2 permettersi il suo prodotto o servizio? Anche se \u00e8 il miglior venditore del mondo, avr\u00e0 difficolt\u00e0 a vendere un jet privato ad una persona media. Quindi non perda tempo con clienti che non possono o non vogliono pagare il prezzo dei suoi prodotti.  <\/p><p><span style=\"text-decoration: underline;\">Autorit\u00e0<\/span>: il suo prospect \u00e8 il decisore per questo acquisto? Individuare se il suo prospect \u00e8 un apprendista o il direttore dell&#8217;azienda cambier\u00e0 molte cose per lei. Deve concentrare il suo tempo sul prospect che potrebbe scegliere di acquistare il suo prodotto o servizio.  <\/p><p><span style=\"text-decoration: underline;\">Necessit\u00e0<\/span>: quali sono le esigenze del suo potenziale cliente? Per fare questo, deve entrare in contatto con il potenziale cliente e capire realmente le sue esigenze, in modo da poter offrire un&#8217;esperienza su misura per lui. Se non \u00e8 in grado di soddisfare le esigenze del prospect, smetta di perdere tempo a parlare con lui.  <\/p><p><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 ); text-decoration-line: underline;\">Il tempo<\/span><span style=\"color: var( --e-global-color-text ); background-color: var( --e-global-color-49a30e0 );\"> Quando il suo potenziale cliente ha bisogno del prodotto o del servizio? Se il suo prospect ha bisogno del suo prodotto tra diversi anni, allora pu\u00f2 concentrarsi sul prospect che ne ha bisogno adesso.<\/span><\/p><p>Pi\u00f9 un prospect soddisfa i suoi requisiti, pi\u00f9 deve dargli priorit\u00e0. In generale, riteniamo che un buon prospect combini 3 di queste 4 condizioni. <\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Le vendite di follow-up sono fondamentali, perch\u00e9 stabilendo un rapporto di fiducia con il suo cliente fin dall&#8217;inizio, questo pu\u00f2 rimanere fedele a lei per molto tempo. Dedicando tempo all&#8217;identificazione e alla ricerca delle esigenze dei suoi clienti, avr\u00e0 molte pi\u00f9 probabilit\u00e0 di raggiungere e convertire le persone che sono pi\u00f9 propense ad acquistare da [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":2,"featured_media":42564,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[634],"tags":[],"class_list":["post-49303","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-crm-2"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49303","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/users\/2"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=49303"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49303\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":49304,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/49303\/revisions\/49304"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media\/42564"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=49303"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=49303"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/moovago.com\/it\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=49303"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}