Definición de sospechoso
El sospechoso es una persona cuyas características pueden corresponder a las de los clientes que la empresa busca o tiene.
Sin embargo, la empresa aún no ha identificado suficientemente las intenciones, intereses y motivaciones del individuo.
Por ejemplo, un contacto podría ser :
- Una dirección de correo electrónico de una lista de contactos de la misma profesión que los clientes actuales de la empresa,
- Un número de teléfono en una lista de contactos que trabajan en el mismo campo que los clientes actuales de la empresa.
La empresa necesitará obtener más información sobre este contacto para saber si es potencialmente un cliente potencial, luego un posible cliente y finalmente un cliente.
De sospechoso a posible cliente: facilite su organización
Recopile metódicamente información básica sobre sus sospechosos con nuestro formulario específico.
Tome nota del sector, de las primeras impresiones y rastree fácilmente sus interacciones para cualificar a sus contactos.