¿Qué es ARR (ingresos recurrentes anuales)?
ARR son las siglas en inglés de ingresos recurrentes anuales. Es la versión anualizada de MMR, o ingresos recurrentes mensuales.
Los ingresos recurrentes anuales son utilizados principalmente por las empresas que venden servicios o productos que requieren una suscripción. Es una métrica de negocio esencial para las empresas de SaaS.
El ARR da una estimación de la cantidad de ingresos recurrentes que su empresa puede esperar generar sobre la base de suscripciones anuales.
La ARR es una de las mejores formas de hacer un seguimiento de la salud de su negocio de suscripciones a lo largo del tiempo. Necesita conocer a fondo la posición financiera actual del negocio y cómo gestionarla. Tanto si está sobrestimando el valor de mercado de un producto, como si planea lanzar una nueva función o duplicar sus ingresos con una ampliación, es vital conocer el impacto real de sus decisiones.
¿Cómo se calcula el ARR?
Introduzca el importe total en EUROS de las suscripciones anuales
Introduzca Importe total en EUROS nuevas suscripciones anuales
Introduzca Importe total en EUROS de los ingresos por actualizaciones y complementos
Introduzca Importe total en EUROS de las suscripciones canceladas o perdidas
¿Cómo se calcula el ARR?
La fórmula ARR es sencilla:
Importe total en EUROS (€) para suscripciones anuales
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Importe total en EUROS (€) nuevas suscripciones anuales
+
Importe total en EUROS (€ ) de ingresos por actualizaciones y complementos
–
Importe total en EUROS (€ ) de las suscripciones canceladas o perdidas
¿Qué es la ARR?
Tomemos el ejemplo de una empresa que vende software con una suscripción anual.
Cuenta con 153 usuarios que pagan una suscripción anual de 920 euros.
A lo largo del año, 10 de los 153 usuarios decidieron añadir opciones a su suscripción, lo que les costó 80 euros más al año.
Durante el año, 7 de los 153 usuarios dejaron de abonarse y 13 nuevos usuarios se abonaron.
ARR = 153 * 920 + 13 * 920 + 10 * 80 – 7 * 920 = 140.760 + 11.960 + 800 – 6.440 = 147.080 euros.