Método SMART para comerciales de campo: impulse sus objetivos de ventas sobre el terreno
Lunes por la mañana, 8.30 h. Fija sus objetivos para la semana: «prospectar más», «mejorar mis resultados», «organizar mejor mis recorridos». Tres meses después, está claro que nada ha cambiado realmente. ¿Por qué? Estos objetivos, aunque ambiciosos, carecen de marco y precisión. No está solo en esta situación. Cada año, miles de comerciales de campo […]
Cuadro de mando de ventas: una guía completa para una gestión comercial eficaz
Un vendedor de éxito no es el que pasa más tiempo en la carretera: es el que sabe adónde ir. El cuadro de mando de ventas no es sólo una herramienta de información – es su aliado para tomar las decisiones correctas sobre el terreno, en el momento adecuado. 💡 Unos Paneles de control bien […]
Los 5 indicadores de ventas más importantes que deben controlar los comerciales de campo
Como comercial de campo, usted sabe que el seguimiento de sus resultados no es sólo una cuestión de ingresos por ventas. Para mejorar realmente sus informes de ventas y su gestión comercial, necesitaapoyarse en los indicadores de ventas adecuados. 🎯 He aquí los 5 KPI comerciales esenciales en nuestra opinión: aquellos que debe controlar absolutamente […]
Cómo crear un fichero de prospectos: ejemplo, consejos y plantilla
¿La clave de una prospección eficaz? Una organización impecable utilizando herramientas de venta prácticas como la hoja de prospectos. El archivo de prospectos proporciona una descripción detallada de cada cliente potenciallo que facilita su seguimiento a través de las distintas etapas del canal de ventas, hasta el punto de compra. Para que sea eficaz, es […]