Definition von Kontakt
Der Kontakt ist eine Person, deren Merkmale mit denen der Kunden, die das Unternehmen sucht oder hat, übereinstimmen können.
Das Unternehmen hat jedoch die Absichten, Interessen und Motivationen des Einzelnen noch nicht ausreichend identifiziert.
Ein Kontakt kann z.B. sein:
- Eine E-Mail-Adresse in einer Liste von Kontakten, die denselben Beruf ausüben wie die aktuellen Kunden des Unternehmens,
- Eine Telefonnummer in einer Liste von Kontakten, die im gleichen Bereich wie die aktuellen Kunden des Unternehmens arbeiten.
Das Unternehmen muss mehr Informationen über diesen Kontakt sammeln, um zu verstehen, ob es sich um einen potenziellen Lead handelt, der dann zu einem Interessenten und schließlich zu einem Kunden wird.
Vom Kontakt zum Interessenten: Erleichtern Sie Ihre Organisation
Sammeln Sie methodisch die grundlegenden Informationen über Ihre Kontakte mit unserem speziellen Merkblatt.
Notieren Sie die Branche, die ersten Eindrücke und verfolgen Sie auf einfache Weise Ihre Interaktionen, um Ihre Kontakte zu qualifizieren.