SMART-Methode für Außendienstmitarbeiter: Steigern Sie Ihre Verkaufsziele im Außendienst
Montagmorgen, 8.30 Uhr. Sie legen Ihre Ziele für die Woche fest: „mehr Kunden gewinnen“, „meine Ergebnisse verbessern“, „meine Touren besser organisieren“. Drei Monate später ist das Ergebnis eindeutig: nichts hat sich wirklich geändert. Warum ist das so? Die Ziele sind zwar ehrgeizig, aber es fehlt ihnen an Rahmen und Präzision. Sie sind mit dieser Situation […]
Business Dashboards: Ein umfassender Leitfaden zur effektiven Steuerung Ihres Unternehmens
Ein erfolgreicher Vertriebsmitarbeiter ist nicht derjenige, der die meiste Zeit auf der Straße verbringt – es ist derjenige, der weiß, wo es lang geht. Das Dashboard für den Vertrieb ist nicht nur ein Reporting-Tool – es ist Ihr Verbündeter, um die richtigen Entscheidungen vor Ort zur richtigen Zeit zu treffen. 💡 Ein gut durchdachtes Dashboard […]
Top 5 der Verkaufsindikatoren, die Außendienstmitarbeiter verfolgen sollten
Als Außendienstmitarbeiter wissen Sie, dass es bei der Überwachung Ihrer Leistung nicht nur um Umsatzerlöse geht. Um Ihr Vertriebsreporting und Ihre Vertriebssteuerung wirklich zu verbessern,müssen Sie sichauf die richtigen Vertriebsindikatoren stützen. 🎯 Dies sind unserer Meinung nach die 5 wichtigsten kommerziellen KPIs, die Sie unbedingt überwachen sollten, um Ihr Geschäft effektiv zu steuern. Warum sollte […]
Wie man eine Leadkarte erstellt: Beispiel, Tipps und Vorlage
Der Schlüssel zu einer erfolgreichen Akquisition? Eine lückenlose Organisation mit Hilfe praktischer Geschäftsinstrumente, wie z.B. der Leadkarte! Die Karteikarte „Interessent“ enthält eine detaillierte Beschreibung jedes Interessenten. LeadSo wird die Nachbereitung durch die verschiedenen Phasen der kommerziellen Nachbereitung bis hin zum Kauf erleichtert. Um effektiv zu sein, sollten Sie es an die Bedürfnisse Ihres Unternehmens anpassen. […]