El plan de ventas de Moovago le permite reproducir automáticamente la distribución de productos según los requisitos de su estrategia de ventas. Esta funcionalidad es especialmente útil para comprobar la conformidad de las asignaciones de productos en supermercados e hipermercados, en función de los acuerdos de marca negociados con los grupos de compra nacionales.
¿Cómo funciona el plan de ventas?
El principio es sencillo: defina los criterios de segmentación de clientes que son importantes para el plan de ventas y Moovago generará automáticamente una tabla de desglose de productos adaptada a sus necesidades de venta.
Imaginemos que su plan de ventas consiste en comercializar productos en tiendas pertenecientes a diferentes cadenas de supermercados, con estrategias adaptadas en función del tamaño del punto de venta.
Sus dos criterios de segmentación serían :
- Marca (por ejemplo, Leclerc, Carrefour, Intermarché, etc.)
- Tamaño de la tienda (pequeña, mediana o grande)
Basándose en esta selección, Moovago cruza automáticamente estos criterios y le proporciona una tabla estructurada en la que puede introducir con precisión su plan de ventas, producto por producto.
De este modo, todas las empresas correspondientes a esta selección le ofrecerán prioritariamente la incorporación de productos del plan eólico.
Active y configure su plan de ventas
Para activar su plan de ventas, el primer paso es definir las preguntas de segmentación que servirán de base para construir su plan de ventas.
- Vaya a la configuración de su cuenta Moovago,
- Defina las cuestiones de segmentación que deben tenerse en cuenta para el plan de ventas.
Elegir el número adecuado de niveles
Puede añadir hasta 3 niveles a su plan de ventas. Esta flexibilidad le permite afinar su segmentación en función de la complejidad de su negocio.
⚠️ Importante
Cuantos más niveles añada, más tedioso será entrar en el siguiente paso. Le recomendamos que empiece con 2 niveles para probar la funcionalidad.
Gestión de su plan de ventas en el Catálogo
Acceso a la gestión del plan de ventas
Una vez que haya configurado su segmentación, diríjase al Catálogo para aplicar su estrategia de productos:
1. Vaya a la pestaña Catálogo,
2. Pulse el botón «Gestionar plan de ventas», que aparece ahora en la interfaz.
Comprender la tabla de desglose
El plan de ventas adopta la forma de un gran cuadro estructurado con :
- En línea: todas sus empresas clientes
- En columnas: las combinaciones de criterios de segmentación que haya definido
Rellene su plan de ventas
En la tabla que aparece, marque las casillas correspondientes a las empresas que, según sus criterios de segmentación, deberían comercializar cada producto.
💡 Consejo para ahorrar tiempo: haga clic en los títulos de las columnas para seleccionar todas las casillas de abajo con un solo clic. ¡Ideal para productos que vayan a desplegarse a gran escala!
Una vez configurado su plan de ventas, los productos prioritarios aparecerán en primer lugar en sus presentaciones a clientes, con un icono específico que le ayudará a identificarlos rápidamente.
No olvide guardar para confirmar su inscripción.
Gestión avanzada: plan de ventas producto por producto
Para un enfoque aún más refinado, también puede gestionar el plan de ventas producto por producto. Este método le permite indicar, por ejemplo, que el producto A debe comercializarse prioritariamente a empresas que correspondan a filtros específicos.
Este enfoque individual es especialmente útil para :
- Lanzamiento selectivo de nuevos productos,
- Productos de temporada que se desplegarán según criterios geográficos,
- Gamas superiores reservadas a determinados tipos de puntos de venta.
Modificación y supresión del plan de ventas
Si cambia los parámetros de segmentación de su plan de ventas, Moovago reconstruye automáticamente la tabla de desglose según sus nuevos criterios. Sus entradas anteriores pueden conservarse si los criterios siguen siendo compatibles.
En caso de supresión
Al borrar el plan de ventas de la configuración se borran permanentemente todas las configuraciones de producto asociadas. Esta acción es irreversible, por lo que le recomendamos que lo piense detenidamente antes de borrarlo.
Para saber más
- Integrar el plan de ventas en sus recorridos de venta
- Analice el rendimiento del sitio mediante Paneles de control
- Optimice las presentaciones de sus productos según los acuerdos de marca
Conclusión
El plan de ventas de Moovago revoluciona su enfoque del merchandising automatizando la distribución de productos según sus criterios de venta. Esta función le permite ahorrar un tiempo precioso sobre el terreno, al tiempo que garantiza el respeto de sus acuerdos de marca.
Se acabaron los errores de maquetación y las referencias olvidadas. Ahora dispone de una guía inteligente que se adapta a cada tipo de cliente y optimiza sus posibilidades de éxito comercial.
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