¿Sabía que
Según la información de los representantes comerciales, hay menos representantes comerciales multicategoría que representantes comerciales exclusivos.
Este artículo explica las diferencias entre un representante comerciales y un agente comercial.
Cuadro comparativo entre las profesiones de representantes comerciales y agentes comerciales :
Representantes comerciales
Agente de ventas
Estado
Empleado con contrato de trabajo
Independiente
Remuneración
3 opciones diferentes:
Salario fijo
Salario fijo + comisión
Sólo comisiones
Sólo comisiones
Remuneración mínima
Igual al SMIC si los representantes comerciales son exclusivos
No hay remuneración mínima a menos que se especifique
Subordinación
Sí
No, independiente
Cotizaciones a la seguridad social
Apoyado y pagado por el empleador
Apoyado y pagado por el agente comercial
Jurisdicción
Tribunal laboral
Tribunal de comercio
¿Debo elegir un representante comercial o un agente de ventas?
Ambas opciones tienen sus ventajas y sus inconvenientes.
- Los agentes comerciales son autónomos. Por ello, las empresas pueden recurrir a ellos en cualquier momento y definir el contrato que deseen.
- Sólo remunera al agente de ventas a comisión, lo que significa que el salario pagado dependerá del rendimiento del agente de ventas.
- Además, no cotiza a la seguridad social y no tiene la obligación de «cuidar» al agente comercial.
Sin embargo, la independencia del agente comercial puede tener desventajas para la empresa:
- Deben seguir las instrucciones del empresario y estar familiarizados con la cultura de la empresa.
- Conocen mejor a los distintos empleados de la empresa en la que trabajan porque, a diferencia de los agentes comerciales, están vinculados a ella.
