¿Lo sabía?
Este artículo explica las diferencias entre los representantes comerciales multimarca y los exclusivos.
Representante comercial multimarca
El contrato de un representante comercial multimarca no contiene una cláusula de exclusividad. En consecuencia, pueden trabajar para uno o varios empleadores. Están presentes en varias empresas, lo que les permite conocer mejor el mercado. Sin embargo, a diferencia de los agentes de ventas, siguen siendo considerados como empleados.
Los representantes comerciales multimarca sólo cobran comisiones.
Según la información de los representantes comerciales, hay menos representantes comerciales multicategoría que representantes comerciales exclusivos.
Representantes comerciales exclusivos
El contrato de un representante comercial exclusivo contiene una cláusula de exclusividad, lo que significa que el representante comercial exclusivo sólo puede trabajar para un mismo empleador. No se les permite trabajar por cuenta propia ni con otro empleador. Como miembros de pleno derecho de una única empresa, suelen estar mejor integrados en la vida de ésta y conocen mejor su cultura que los representantes comerciales multimarca.
A los representantes comerciales exclusivos se les paga de 2 formas diferentes: un salario fijo o un salario fijo más una comisión.
¿Cómo puedo ser un representante comercial eficaz?
Sea cual sea su estatus, necesita ser organizado y estar bien equipado para tener éxito como representante comercial.
Como ocurre con muchos trabajos sobre el terreno, los representantes comerciales pueden sentirse rápidamente abrumados por la cantidad de trabajo que tienen que hacer. Para tener éxito, es aconsejable utilizar una aplicación CRM diseñada para los representantes comerciales y los comerciales de campo.
