¿Qué es un agente comercial? Definición
📚 ¿Lo sabía?
En Francia, más de 30.000 agentes comerciales trabajan como mandatarios. Este estatus les ofrece una gran flexibilidad, ya que pueden representar a varias empresas simultáneamente, a diferencia de los representantes comerciales exclusivos.Ejemplo de agente comercial
El Sr. Bernard es agente comercial de PharmaDenti.
El Sr. Bernard va a vender ahora los productos de su proveedor a posibles clientes. Se convierte en representante de ventas de PharmaDenti.
Las características clave de un agente comercial
El agente comercial tiene una serie de características esenciales:
- Estatuto de autónomo: Trabaja en una profesión liberal
- Poder de representación: jurídicamente vinculante para los principales
- Remuneración basada en comisiones: Generalmente entre el 5% y el 20% de las ventas generadas
- Posibilidad de mandatos múltiples: puede representar a varias empresas no competidoras
- Inscripción obligatoria: en el Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC – Registro Especial de Agentes Comerciales)
Estatuto jurídico y obligaciones del representante autorizado
Inscripción en el RSAC
La inscripción en el Registro Especial de Agentes Comerciales es obligatoria y cuesta unos 25 euros. Se realiza en la secretaría de su tribunal de comercio local.
Contrato de mandato
Un contrato escrito es esencial y debe especificar :
- El alcance del mandato (productos, territorio)
- Condiciones de remuneración
- La duración del contrato
- Obligaciones respectivas
- Condiciones de anulación
Obligaciones fiscales y de seguridad social
- Declaración BNC (Beneficios no comerciales)
- Cotizaciones a la seguridad social de la URSSAF (aproximadamente el 22% del volumen de negocios)
- IVA según el régimen aplicable
- Seguro de indemnización profesional
Nuestro consejo : Amplíe su red y manténgase en la cima de su profesión uniéndose a una red de agentes comerciales como la Federación Nacional de Agentes Comerciales (F.N.A.C).
Optimizar su negocio de agencia con Moovago
A veces resulta complicado para un vendedor gestionar varios principales al mismo tiempo, sobre todo porque no todos ofrecen los mismos servicios ni tienen los mismos clientes.
Sin embargo, con una aplicación para agentes comerciales como Moovago, que ha sido diseñada para los comerciales de campo, los agentes comerciales y los representantes comerciales pueden gestionar fácilmente a sus clientes en función de sus principales.
Un CRM como Moovago le permite :
- Vea a los clientes en un mapa,
- Organice y optimice sus recorridos de venta,
- Sepa a qué clientes se ha dirigido bajo qué mandato(s),
- Trabaje con su mandato en su base de datos de prospectos,
- Vea su volumen de negocio total, por cada principal y sus comisiones,
- Informe de sus acciones a su principal (mediante una exportación Excel o una sesión compartida),
- Sea eficaz en cualquier circunstancia (toma rápida de notas, dictado por voz, agenda al alcance de la mano, recordatorios, historial completo, etc.),
- Asegure su cartera en servidores franceses confidenciales y seguros.