C’est quoi un mandataire commercial ? Définition
📚 Le saviez-vous ?
En France, plus de 30 000 agents commerciaux exercent en tant que mandataires. Ce statut offre une grande flexibilité puisqu’ils peuvent représenter plusieurs entreprises simultanément, contrairement aux VRP exclusifs.Exemple de mandataire commercial
Monsieur Bernard est un agent commercial, et il est mandaté par l’entreprise PharmaDenti.
Monsieur Bernard va donc aller vendre les produits de son fournisseur auprès de prospects et de clients. Il devient mandataire commercial de PharmaDenti.
Les caractéristiques clés du mandataire commercial
Le mandataire commercial se distingue par plusieurs éléments essentiels :
- Statut d’indépendant : Il exerce en profession libérale
- Pouvoir de représentation : Il engage juridiquement ses mandants
- Rémunération à la commission : Généralement entre 5% et 20% du CA généré
- Multi-mandats possible : Il peut représenter plusieurs entreprises non concurrentes
- Inscription obligatoire : Au Registre Spécial des Agents Commerciaux (RSAC)
Statut juridique et obligations du mandataire
Inscription au RSAC
L’inscription au Registre Spécial des Agents Commerciaux est obligatoire et coûte environ 25€. Elle s’effectue auprès du greffe du tribunal de commerce de votre ressort.
Contrat de mandat
Le contrat écrit est indispensable et doit préciser :
- L’étendue du mandat (produits, territoire)
- Les conditions de rémunération
- La durée du contrat
- Les obligations respectives
- Les conditions de résiliation
Obligations fiscales et sociales
- Déclaration en BNC (Bénéfices Non Commerciaux)
- Cotisations sociales URSSAF (environ 22% du CA)
- TVA selon le régime applicable
- Assurance responsabilité civile professionnelle
Notre conseil : étoffez votre réseau et restez au top de votre pratique professionnelle en rejoignant un réseau de mandataires commerciaux comme la Fédération Nationale des Agents Commerciaux (F.N.A.C).
Optimiser son activité de mandataire avec Moovago
Il est parfois compliqué pour un commercial de gérer plusieurs mandants à la fois notamment car tous ne proposent pas les mêmes services, et n’ont pas les mêmes clients.
Néanmoins, avec une application pour agent commercial telle que Moovago qui a été conçue pour les commerciaux terrains, les agents commerciaux et VRP peuvent facilement gérer leurs clients en fonctions de leurs mandants.
Un CRM comme Moovago vous permet de :
- Visualiser les clients sur une carte,
- Organiser et optimiser vos tournées commerciales,
- Savoir quel client a été démarché dans le cadre de quel(s) mandat(s),
- Collaborer avec votre mandat sur sa base de données prospects,
- Visualiser votre CA global, pour chaque mandant et vos commissions,
- Valoriser vos actions auprès de votre mandant (via un export Excel ou une session partagée),
- Être efficace en toute circonstance (prise de note rapide, dictée vocale, agenda à portée de main, rappels, historique complet…),
- Sécuriser votre portefeuille sur des serveurs français, confidentiels et sécurisés.
