Che cos'è l'ARR (reddito ricorrente annuale)?
ARR significa entrate ricorrenti annuali. Si tratta della versione annualizzata del MMR, ovvero del fatturato ricorrente mensile.
Le entrate annuali ricorrenti sono utilizzate principalmente dalle aziende che vendono servizi o prodotti che richiedono un abbonamento. È una metrica commerciale essenziale per le aziende SaaS.
L’ARR fornisce una stima dell’importo delle entrate ricorrenti che la sua azienda può aspettarsi di generare sulla base di abbonamenti annuali.
L’ARR è uno dei modi migliori per monitorare la salute della sua attività in abbonamento nel tempo. Deve avere una conoscenza approfondita della posizione finanziaria attuale dell’azienda e di come gestirla. Sia che stia sovrastimando il valore di mercato di un prodotto, che stia pianificando il lancio di una nuova funzionalità o che stia raddoppiando le entrate con un’estensione, è fondamentale conoscere l’impatto reale delle sue decisioni.
Come viene calcolato l'ARR?
Inserisca l'importo totale in euro degli abbonamenti annuali.
Inserire Importo totale in EUROS nuovi abbonamenti annuali
Inserisca Importo totale in euro dei ricavi da aggiornamenti e componenti aggiuntivi.
Inserisca Importo totale in euro degli abbonamenti annullati o perduti
Come viene calcolato l'ARR?
La formula ARR è semplice:
Importo totale in EURO (€) per l’abbonamento annuale
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Importo totale in EURO (€) nuove sottoscrizioni annuali
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Importo totale in EURO (€) dei ricavi da aggiornamenti e add-on
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Importo totale in EURO (€) degli abbonamenti annullati o persi
Che cos'è l'ARR?
Prendiamo l’esempio di un’azienda che vende un software con un abbonamento annuale.
Ha 153 utenti che pagano un abbonamento annuale di 920 euro.
Nel corso dell’anno, 10 dei 153 utenti hanno deciso di aggiungere opzioni al loro abbonamento, con un costo aggiuntivo di 80 euro all’anno.
Durante l’anno, 7 dei 153 utenti hanno smesso di abbonarsi e 13 nuovi utenti hanno sottoscritto un abbonamento.
ARR = 153 * 920 + 13 * 920 + 10 * 80 – 7 * 920 = 140.760 + 11.960 + 800 – 6.440 = 147.080 euro.